Почему SEM важен: 15 причин рассказать своим клиентам

1. Причина № 1: Больше денег!
2. Причина № 2: SEM ориентирована на конверсию
3. Причина № 3: SEM может повысить узнаваемость бренда
4. Причина № 4: это доступно даже для небольших учетных записей
5. Причина № 5: SEM отлично подходит для локального маркетинга
6. Причина № 6: это дает немедленные результаты
7. Причина № 7: это постоянный источник трафика
8. Причина № 8: SEM привлекает более квалифицированных клиентов
9. Причина № 9: это самый быстрый способ быть первым
10. Причина № 10: поиск объявлений работает, потому что они практичны
11. Причина № 11: она помогает вам понять цель поиска
12. Причина № 12. Это дает вам больше конкурентных данных
13. Причина № 13: SEM на самом деле сам по себе является разнообразным каналом!
14. Причина № 14: это здорово для мобильного маркетинга
15. Причина № 15: SEM дает вам наибольшую гибкость
16. Завершение всего этого

Маркетинг в поисковых системах, более часто называемый SEM, является одним из наиболее важных маркетинговых каналов для генерации веб-трафика. Он дополняет SEO и контент-маркетинг и выводит ваш бренд в топ Google, Bing и всех других игроков поисковой системы по всему миру… если вы правильно играете в свои карты SEM.

Когда-то SEM использовался как общий термин для обозначения всего, что связано с поисковым маркетингом в Интернете, и охватывает такие вещи, как SEO. Но маркетологи с тех пор сделали различие между SEO и SEM. SEM сейчас чаще всего относится к платной рекламе в поисковых системах.

Самое главное, мы хотим, чтобы вы полностью поняли, почему, чтобы вы могли объяснить это своим клиентам и продавать платную поисковую рекламу, как профи! И поверьте нам, существует множество причин, почему ваши клиенты нуждаются в SEM - 15, если быть точным!

Причина № 1: Больше денег!

Причина номер один, что любое маркетинговое агентство должно предоставлять SEM своим клиентам, это больше денег! Смысл маркетинга, причина бизнеса в бизнесе, это показать мне деньги!

В то время как Bing, Baidu, Яндекс и все остальные предлагают прибыльные игровые площадки для поисковых объявлений, чтобы заработать больше денег, у Google есть некоторые точные данные, чтобы доказать это. Согласно Google, любой бизнес может удвоить свои инвестиции в AdWords!

Конечно, любой, кто когда-либо проводил кампанию SEM в AdWords, знает, что, хотя это возможно, вы должны знать, что вы делаете для достижения этих результатов. В конце концов, SEM предлагает брендам и агентствам возможность заработать больше денег от своих маркетинговых кампаний.

Причина № 2: SEM ориентирована на конверсию

Поэтому, хотя деньги обычно являются основной целью маркетинговых кампаний, другие типы конверсий не следует игнорировать. Цели маркетинговой кампании, такие как новые подписчики, подписка на новостную рассылку или даже участие в конкурсе, - все это альтернативные типы конверсий, которых может пытаться достичь маркетолог.

SEM является важным фактором преобразования для маркетинговых кампаний любого типа. Причина в том, что платные объявления обычно связаны с целевыми страницами, ориентированными на конверсию, или страницами продаж, которые перемещают интернет-трафик через воронку продаж. Органические результаты обычно не связаны с целевыми страницами, но платные объявления. Имея это в виду, SEO может поддерживать узнаваемость бренда и активность воронки, в то время как платная реклама может действительно сосредоточиться на конкретной цели и окончании конверсии воронки. Но это не всегда так ...

Причина № 3: SEM может повысить узнаваемость бренда

Несмотря на то, что SEM часто считается маркетинговым каналом с нижней воронкой, он также может поддерживать узнаваемость бренда , Согласно Google, поисковые объявления могут повысить узнаваемость бренда на 80% ,

Даже если реклама не получает клики, названия брендов по-прежнему четко видны в верхней части страницы, и пользователи могут по-прежнему читать или распознавать продукт, название бренда или URL-адрес при просмотре объявления. Поисковые системы могут также заметить, когда в объявлениях содержатся ключевые слова и поисковые термины для брендов-конкурентов, поскольку мозг склонен сравнивать вещи, перечисленные рядом.

Причина № 4: это доступно даже для небольших учетных записей

Одно из самых больших колебаний с платной поисковой рекламой - это стоимость. Бренды и клиенты агентства часто думают, что затраты на SEM перевесят выгоды; однако, как мы указали в данных Google по причине № 1, при правильном управлении вы должны удвоить свои инвестиции в AdWords. Так что потенциал для возврата инвестиций есть, несмотря ни на что.

Точно так же, это не займет много времени для рекламы в поисковых системах. Также нет минимальной суммы, которую вы должны потратить, чтобы запустить рекламу. Всего за 5 долларов вы сможете начать, если у вас ограниченный бюджет.

Успех, который вы получите за свой бюджет, - это отдельная история. Acquisio проделал большую работу, чтобы приносить положительные результаты SEM даже при самых низких расходах на рекламу , Сегодня SEM доступен даже для небольших учетных записей, что является отличной новостью для агентств, обслуживающих малые и средние предприятия и франшизы с несколькими местоположениями, которым необходимо распределить свой бюджет по многим кампаниям на основе местоположения.

Причина № 5: SEM отлично подходит для локального маркетинга

SEM является важным инструментом для привлечения посетителей на сайт и получения большего количества конверсий практически при любом бюджете - это даже более важно, если вы являетесь местным маркетологом! Местный маркетинг направлен на то, чтобы связать региональные предприятия с окружающим сообществом, которое он обслуживает. Другими словами, когда люди ищут в Интернете местные бизнес-услуги, такие как «химчистка рядом со мной» или «доставка еды в Монреале», именно местные маркетологи связывают эти запросы с данными о компаниях и объявлениями в поисковых системах.

Google выпустил рекламный пакет под названием Местный 3-Pack в 2016 году, которая дает местным объявлениям первые 3 позиции в результатах поиска по поисковым запросам на основе местоположения, таким как названия городов или регионов, или фраз, таких как «рядом со мной».

Местные маркетологи поддерживают Google, когда дело доходит до результатов SEM! Локальная реклама SEM также дает предприятиям возможность поддержать фактический трафик для местных магазинов. Исследование показывает 75% тех, кто ищет информацию о местном бизнесе в Интернете, посетят физический магазин в течение 24 часов, надеясь совершить эту покупку.

Причина № 6: это дает немедленные результаты

SEO и другие формы онлайн-маркетинга, как правило, представляют собой стратегии «длинных игр», которые генерируют веб-трафик в течение длительного периода времени (6+ месяцев), тогда как SEM может дать немедленные результаты.

Создание рекламы обычно занимает несколько минут, и хотя процесс утверждения что все объявления должны пройти до того, как они появятся в поисковой выдаче, среднее время между созданием и запуском объявления составляет около одного рабочего дня. После этого вы можете сидеть сложа руки и смотреть, как щелкают клики! Что ж, это не совсем так… текущее обслуживание и оптимизация аккаунта - это просто часть кампаний SEM.

Суть в том, что с момента запуска вашей рекламы, которая не занимает много времени, появляется возможность получить больше кликов и даже продажи. Только по этой причине SEM является одной из самых быстрых стратегий запуска трафика. Просто помните, что кампании должны быть оптимизированы для достижения долгосрочных результатов.

Причина № 7: это постоянный источник трафика

Каждому бизнесу необходим постоянный веб-трафик для обеспечения видимости и продаж, а также для планирования, прогнозирования и составления бюджета. К сожалению, шипы и падения трафика часто распространены и иногда необъяснимы. Чтобы смягчить хаос, можно использовать поисковые объявления, чтобы генерировать постоянный трафик для определенных ключевых слов и помочь вам контролировать объем трафика, приходящего на ваш сайт в любое время.

Найдено одно исследование Google что «дополнительные рекламные клики составляют 89% трафика, генерируемого поисковыми объявлениями, но не заменяются обычными кликами, когда объявления не показываются». Другими словами, поисковые объявления будут генерировать трафик на ваш сайт, даже если SEO и другие маркетинговые компании тактика колеблется.

Причина № 8: SEM привлекает более квалифицированных клиентов

Конечно, это не все о генерации трафика. Одним из самых больших преимуществ поисковых объявлений является возможность привлечь правильный трафик. Вы не всегда можете контролировать, кто видит ваши обычные результаты поиска, но с помощью SEM вы можете создать собственную аудиторию, которая с большей вероятностью будет видеть ваши объявления и работать с ними, чем обычный поисковик. Поисковая реклама PPC позволяет вам ориентироваться на конкретные демографические данные, а также на посетителей в любой точке воронки продаж, а это означает, что трафик, который вы получаете от платных объявлений, скорее будет квалифицированным, чем трафик, полученный от органического SEO.

С помощью минус-слова может также помочь отфильтровать пользователей, заходящих на ваш сайт по объявлениям с оплатой за клики, что еще больше повысит ваши шансы на конвертацию

Причина № 9: это самый быстрый способ быть первым

Объявления появляются первыми в результатах поиска. Наличие платного поискового объявления дает вам хороший шанс оказаться в топе поисковой выдачи (конечно же, в разделе объявлений), если ваша ставка для ключевого слова достаточно высока и ваш показатель качества хороший.

Однако есть одно правило для получения кликов в поисковых системах, и это на первой странице или рядом с ней. После этого количество кликов уменьшается, и маркетинг в поисковых системах становится менее эффективным, чем глубже вы находитесь на страницах результатов. На изображении ниже показано снижение CTR для каждой позиции, а после первой страницы - почти до нуля.

Таким образом, SEM может помочь вам попасть на первую страницу проще, чем SEO, и именно здесь происходят все клики!

Причина № 10: поиск объявлений работает, потому что они практичны

SEM может обеспечить мгновенную видимость, и, как мы видели в Примере № 9, поисковики нажимают возле первой позиции. Основная причина этого - практическая. Люди просто хотят получить ответ на свой запрос так быстро, как только могут его получить, поэтому в поисковых объявлениях нажимают без разбора. В одной опрос использования медиа от Ofcom 50% участников не смогли идентифицировать платную рекламу из обычной рекламы при показе снимка экрана SERP.

В других средах люди склонны избегать рекламы, но это не так в поисковых системах, потому что они служат функциональным целям и часто даже не распознаются как реклама!

Причина № 11: она помогает вам понять цель поиска

SEM также может быть полезен для анализа трафика и определения цели поиска. Анализируя данные из ваших поисковых кампаний PPC, вы можете увидеть шаблоны в поисковых запросах, какие объявления получают наибольшее количество кликов и количество конверсий для каждого объявления, чтобы вы могли определить важные тенденции.

Понимание ключевых слов (особенно длинного хвоста!) Предлагает уникальное понимание того, что ищет ваш клиент, и может помочь информировать другие маркетинговые каналы. С эпохи Не предоставлен началось, обнаружение поискового намерения через платные поисковые каналы и возвращение этого в органическое было частой стратегией. Цель поиска также полезна для оптимизации ваших CTA и копии целевой страницы.

Причина № 12. Это дает вам больше конкурентных данных

В дополнение к пониманию ваших собственных клиентов, SEM может предоставить информацию о ваших конкурентах! Проверяя объявления своих конкурентов и сравнивая их целевые ключевые слова с вашими, вы можете повысить эффективность своей собственной кампании и, в некоторых случаях, фактически получить более высокий рейтинг, чем конкуренты на тех же условиях.

Инструменты конкурентного анализа могут помочь вам отслеживать ключевые слова и анализировать другие ценные сведения, которые улучшат ваши маркетинговые кампании и помогут привлечь больше трафика.

Причина № 13: SEM на самом деле сам по себе является разнообразным каналом!

Когда дело доходит до вариантов рекламы, SEM не так ограничен, как вы думаете.

Текстовые объявления являются наиболее популярными, но есть несколько типов объявлений, которые вы можете создать в зависимости от вашего бюджета, целей и аудитории, в том числе:

• AdWords (онлайн-предложение Google для PPC) и Bing (онлайн-предложение Microsoft для PPC)
• Отображать рекламу: баннеры в верхней, боковой или нижней части сайта или поисковой выдачи
• Ретаргетинг объявлений: реклама, отображаемая на других сайтах на основе предыдущих поисков пользователя
• Отслеживание вызовов: объявления ориентированы или перенаправлены на тех, кто набрал определенный номер, как правило, отображается в поисковой рекламе.

Ох, и мы упоминали Реклама Google Shopping ?! Эти визуальные ошеломляющие результаты поиска приводят к большому количеству кликов и конверсий для розничных продавцов.

Если вы не совсем уверены, что традиционная поисковая кампания PPC будет работать для вашей аудитории, у вас есть другие варианты SEM, которые могут лучше соответствовать вашим целям.

Причина № 14: это здорово для мобильного маркетинга

Когда Хосе Сингер, вице-президент по поиску и продукту Yahoo Gemini в Oath, дал интервью о важности SEM и мобильного поиска Он отметил, что 2018 год будет о «предоставлении более качественной мобильной рекламы», добавив:

«Поисковая реклама и поисковые данные, используемые для предоставления более релевантных рекламных объявлений, основанных на [намерении] пользователя, станут ключевой частью этого роста и развития».

С ростом доли рынка мобильной связи, занимающейся поиском, SEM предоставляет прекрасную возможность для сайтов извлечь выгоду из мобильного маркетинга все еще набирая трафик на нескольких платформах. В конце концов, большинство потребителей обращаются к поисковым системам, когда они исследуют мобильные устройства.

Причина № 15: SEM дает вам наибольшую гибкость

Самым большим преимуществом SEM является то, что он обеспечивает гибкость ваших кампаний, как никакой другой канал (за пределами экрана). Объявления могут быть настроены по аудитории, типу и даже местоположению. Рекламные бюджеты могут быть как маленькими, так и большими, чтобы увеличить результаты. Даже поисковая система, на которой показываются объявления, может быть настроена по-разному для создания идеальной маркетинговой кросс-издательской кампании.

Для брендов и их клиентов не существует единого универсального решения, поэтому было бы понятно, что не должно быть универсального решения для маркетинга. SEM обеспечивает такую ​​гибкость, предоставляя больше возможностей для таргетинга кампании и последующего успеха.

Завершение всего этого

Так зачем использовать SEM? Оно работает! Эти 15 веских причин должны убедить любого клиента хотя бы попробовать платную поисковую рекламу. Как мы уже говорили, SEM может предложить мгновенные результаты, конверсии и больше денег, поэтому клиентам не нужно долго ждать, прежде чем они станут сторонниками SEM.

Кроме того, SEM выводит бренды на вершину рейтинга поисковой выдачи, может предоставлять визуальные кампании Google Shopping и кампании на основе вызовов и отлично подходит для локального маркетинга и мобильных пользователей. Это обеспечивает гибкость для рекламодателей и может даже помочь информировать другие маркетинговые каналы!

Что не нравится в SEM?

Для брендов важно сосредоточиться на SEM, чтобы они могли видеть как немедленные, так и долгосрочные результаты, анализировать эти данные для лучшего понимания и, в свою очередь, превращать посетителей в клиентов. SEM имеет право сделать все это, и даже больше.

Кредиты изображений

Популярное изображение: Иоанн Шнобрич / Unsplash

Изображение 1: через GIPHY

Изображение 2: Скриншот, сделанный в апреле 2018 года через CleverClicks

Изображение 3: через Google Inside AdWords

Изображение 4, 7: снимок экрана, снятый в апреле 2018 года в поисковой выдаче Google

Изображение 5: через GIPHY

Изображение 6: через расширенный веб-рейтинг

Изображение 8: через PPC Hero

Изображение 9: через блог Inside AdWords

Изображение 10: с помощью Smart Insights

Похожие

Комментарии