Привлекайте новых клиентов с помощью SEO и экономьте на затратах

1. Понимание потребителей - оптимизация привлечения новых клиентов
2. Без SEO нет видимости
3. «Обсуждение продаж» с поисковой системой
4. Используйте SEO для подхода целевого клиента
5. Вебинар - привлечение новых клиентов без ограничений
6. Вывод - привлечение новых клиентов и SEO идут рука об руку

Приобретение новых клиентов абсолютно необходимо для каждой компании, но, похоже, становится все труднее. Традиционные каналы сбыта не только стоят времени и денег, они также теряют все большую эффективность, а многие вещи, которые все еще работали в девяностые годы, сегодня приводят только к разочарованию продавцов. Правовая ситуация также постоянно меняется.

Поэтому холодные звонки по телефону в зоне B2C сегодня даже запрещены и могут быть не только очень дорогими, но и плохо освещать компании.

Таким образом, компаниям нужны новые способы для достижения своих целевых клиентов и повышения эффективности привлечения новых клиентов. SEO ( Поисковая оптимизация ) - это первый шаг к информированию новых клиентов о компании, потому что сегодня потребители ведут себя совершенно иначе, чем несколько лет назад!

Понимание потребителей - оптимизация привлечения новых клиентов

Многие продавцы предполагают, что им нужно подобрать нового клиента там, где он стоит. Это также совершенно правильно. Сегодня сотрудники, занимающиеся традиционными продажами, часто лишь неправильно оценивают вопрос о том, где именно клиент хотел бы быть поднятым. Цифровизация радикально изменила поведение потребителей, что требует своевременного маркетинга, чтобы быть успешным.

Потому что разговоры о продажах начинаются не сегодня, когда перед дверью стоит хороший джентльмен с чемоданом с образцами! Напротив, любой, кто атакует своих целевых клиентов слишком оскорбительно, вызовет только сопротивление. То, что раньше приводило к прямому успеху в привлечении новых клиентов, сегодня воспринимается как отчаянная стратегия.

Сегодня новые клиенты хотят сознательно решить, когда и где они хотят быть активными, и идентифицировать себя как потенциальных покупателей. Для современного маркетинга это означает, что стратегии привлечения новых клиентов должны полностью измениться, потому что вопрос больше не в том, «Как я могу найти новых клиентов?», А в том, «Как я могу гарантировать, что новые клиенты меня найдут?»

Предполагается, что клиенты уже завершили 57% процесса продаж самостоятельно, прежде чем появиться в компании. Но для продавцов это не означает, что у них только 43% продаж работа должен сделать это! Потому что сегодня продажи начинаются цифровыми средствами.

Клиенты могут найти компанию, только если она присутствует в сети. И чем прозрачнее компания проявляет себя в Интернете, тем больше информации она предоставляет, тем быстрее новые клиенты создают доверие и эмоциональную связь. Потому что это все, что нужно сегодня - для доверия и благополучия.

С точки зрения продаж, каждое действие в Интернете уже является точкой входа в поле продаж для привлечения новых клиентов и служит первым важным шагом на пути к увеличению продаж. Этот первый шаг заключается в создании доверительной основы, но чтобы сделать этот шаг, вы должны SEO приезжай первым!

Без SEO нет видимости

В аналоговом мире каждая компания знает, что успех напрямую зависит от ситуации. Самым маленьким киоском может быть золотая жила в занятом станционном зале, но на безлюдной проселочной дороге он не сможет покрыть расходы на бизнес.

Потому что наглядность - это все, что касается приобретения новых клиентов, и это касается как стартапов с низким рекламным бюджетом, так и глобальных корпораций. Кого нет, найти не удастся. А поскольку клиенты сегодня предпочитают активно искать свои, видимость важнее, чем когда-либо.

Тем не менее, большинство клиентов все еще прогуливаются по городу сегодня, чтобы удивляться. Даже те, у кого есть смартфон в руках, и ищут в поисковой системе Google предложения, которые их интересуют, прежде чем они повернут в следующий угол города.

Поэтому основное внимание должно быть уделено видимости в Интернете, и уже со второй или третьей страницы поисковой системы начинается одинокая проселочная дорога. Каждая компания должна бороться за место в зале станции, и SEO не обходится. Чтобы эффективно управлять SEO, нужно понимать, как работают поисковые системы.

«Обсуждение продаж» с поисковой системой

Поисковая система должна быть так же убеждена в добавленной стоимости продукта, как и любой другой клиент. Тем не менее, в глазах поисковой системы, сайт - это тот продукт, который он выбирает. Чтобы оптимизировать страницу, вы должны спросить себя, для чего нужен поисковик, потому что даже Google и Co хотят охватить своих целевых клиентов.

И они делают это, показывая лучший возможный контент по запросам. В конце концов, пользователи всегда используют поисковые системы по определенной причине: у них есть проблема и они хотят ее решить. Поэтому хороший контент должен предлагать решения, и это может происходить разными способами.

Например, через статьи, которые лежат в основе экспертного статуса компании, но которые легко читать. Или с помощью пошаговых инструкций, которые позволяют клиентам самостоятельно решать мелкие проблемы.

Как только это руководство сработает, читатели будут доверять и помнить компанию, которая сделала контент доступным, поэтому делается первый шаг к созданию доверия и вероятность того, что клиент обратится к этой компании, когда они это сделают. Получение экспертной помощи с большой проблемой увеличивается.

Поэтому поисковые системы любят контент, который помогает их пользователям решать конкретные проблемы. Но хотя алгоритмы становятся умнее, они по-прежнему не видят сайты так, как люди. Потому что поисковые системы могут читать только то, что им доступно по мере необходимости.

Сканеры не могут смотреть видео или фотографии, а также не находят интересной анимацию, которая может показаться владельцам веб-сайтов оригинальной, привлекающей внимание, что отличает их страницу от других сайтов. Для программ, которые сканируют страницы, чтобы классифицировать их как релевантные результаты поиска, такие игры являются просто белыми пятнами.

Специально для привлечения новых клиентов, веб-сайт должен быть подготовлен таким образом, чтобы поисковые системы классифицировали контент как действительно полезный. И для этого колесо не нужно заново изобретать, потому что есть проверенные рецепты, чтобы попасть на домашнюю страницу с SEO.

Используйте SEO для подхода целевого клиента

Поэтому для привлечения новых клиентов и привлечения целевых клиентов веб-сайт должен в первую очередь соответствовать рекомендациям поисковых систем. Чтобы повысить рейтинг страницы, необходимо заблокировать различные меры, поскольку все они влияют на место страницы в результатах поиска.

• Оптимизированный по ключевым словам контент - поисковые системы выводят содержание статьи из так называемых ключевых слов. Таким образом, ключевые слова - это ключевые слова, которые позволяют делать выводы по теме, но сегодня специалисты стали опасаться указывать оптимальную плотность ключевых слов в процентах. Более важным является так называемый целостный контент, то есть целостный контент, в котором ключевые слова также различаются и иногда заменяются синонимами.
• Размещение ключевых слов - чтобы помочь Google в оценке определенных ключевых слов как релевантного контента, они должны появляться в главном заголовке, в первом и последнем абзацах текста и, в некоторых вариантах, также в подзаголовках текста.
• Форматирование - удобочитаемость также является важным критерием для поисковых систем, когда речь идет об оценке контента. Долгосрочные тексты не считаются удобными для пользователя, так как многие читатели просматривают содержание статьи, прежде чем решить, следует ли читать ее полностью. Легко ли читать страницу, программы распознают, что текст содержит подзаголовки, не слишком длинные абзацы и броские в глаза, как маркеры.
• Структура ссылок - от структуры ссылок на странице, близких сканерам, к тому, является ли страница удобной для пользователя и предлагает ли она более релевантный контент по теме, большой плюс в гонке за лучшими местами. Также ссылки с других сайтов являются важной подсказкой, поскольку ссылки с других сайтов на статьи домена, поисковые системы предполагают, что контент полезен. Поэтому сайт считается заслуживающим доверия.
• Скорость, дизайн и продолжительность пребывания - мелкие вещи, которые имеют большое влияние, - это время загрузки страницы и вопрос о том, насколько дизайн отзывчивый, поэтому он также удобен для пользователей на различных мобильных устройствах. Продолжительность пребывания пользователей также позволяет сделать выводы о том, были ли результаты поиска удовлетворительными. Чем выше показатель отказов на странице, тем быстрее она понижается как неактуальная.

Все эти факторы взаимодействуют, когда поисковые системы оценивают страницы, чтобы найти наилучший контент для своих пользователей. Компьютерные программы пытаются имитировать привычки чтения человеческими читателями, чтобы они могли предложить полезный контент. Важно всегда иметь в виду, что программы не могут «видеть». Таким образом, вы не можете включать фотографии, видео, подкасты или аналогичный контент.

Те, кто встречает здесь поисковые системы и предоставляют графическое и звуковое содержимое с соответствующими метатегами и предоставляют транскрибированную форму контента, получают решающее конкурентное преимущество в приобретении новых клиентов перед конкурентами, которые не обращают внимания на эти тонкости.

При правильном выполнении SEO экономит много затрат на распространение, потому что оптимизированная страница будет отображаться в верхней части результатов поиска даже без платной рекламы, поэтому ее видимость значительно улучшится.

Конечно, SEO является отправной точкой для привлечения новых клиентов в Интернете, потому что присутствие компании в Интернете является основой всей маркетинговой деятельности. Вот куда ведет воронка клиентов, отсюда сохраняется связь с существующими клиентами, и здесь новые клиенты могут убедить себя в серьезности компании.

Однако путь нового клиента не ведет исключительно через поисковые системы. Скорее, заинтересованные потребители начинают искать конкретные бренды, когда они появляются Социальные сети Порталы об этом знали. Фирменное наименование, которое никогда не было услышано, может быть введено плохо в поисковой системе.

Поэтому компании, которых нет на порталах социальных сетей, оставляют важный потенциал для привлечения новых клиентов слева и не в состоянии сэкономить, если они оставляют свободные возможности, чтобы получить больше видимости, неиспользованные.

Сегодня клиенты активно участвуют в социальных слушаниях, что означает, что они отслеживают деятельность отдельных компаний в Интернете, например, потому что они ищут продукты на порталах социальных сетей, узнают об отзывах других клиентов или потому, что вклады компании делятся друзьями.

Такие рекомендации, конечно, бесплатны для любой компании, но в то же время они бесценны, потому что рекомендации друга перевешивают любую рекламу. Продавцы, безусловно, должны использовать возможности социальных продаж, чтобы увеличить охват своих сайтов в социальных сетях и, таким образом, эффективно привлекать новых клиентов.

Ориентация на потенциальных клиентов в Интернете часто воспринимается как слишком навязчивая маркетинговая стратегия. С другой стороны, симпатия, комментирование и обмен сообщениями считается положительной формой внимания, и этому вниманию часто ответят взаимностью.

Поэтому первый шаг в привлечении новых клиентов часто уже делается, когда торговый персонал делает то, что он уже знает из своей частной онлайн-деятельности! Любой, кто имеет такое присутствие, не только выглядит приятным и гуманным, но и привлекает внимание целевых клиентов.

Другим важным аспектом социальных продаж является структура обратных ссылок. Чем больше публикаций сайта публикуется на порталах социальных сетей, тем привлекательнее сайт выглядит для поисковых систем. SEO и социальные сети связаны друг с другом.

Вебинар - привлечение новых клиентов без ограничений

Еще один способ привлечь новых клиентов - это вебинары, которые можно использовать как коммерческий шаг для привлечения новых клиентов, не неся при этом постоянных затрат. Ни одному торговому представителю не следует отказываться от этой возможности для приобретения новых цифровых клиентов, поскольку правильная настройка вебинара теоретически может охватить бесконечное число целевых клиентов.

Она зарекомендовала себя, сначала предоставив свой собственный экспертный статус, затем повысив осведомленность о проблеме, а затем предложив решение проблемы с помощью продукта или услуги. Любой опытный продавец может работать с этими методами, просто он косвенно общается с камерой на вебинаре со своими целевыми клиентами.

Эта форма привлечения новых клиентов требует только разовых производственных затрат, но может достигнуть огромного охвата за счет переработки контента. Веб-семинар может быть включен в веб-сайт и поддерживать SEO, он может привлекать новых клиентов 24/7 на видеопорталах в качестве цифровых торговых представителей, а порталы социальных сетей обмениваются видеоконтентом гораздо чаще, чем другие посты.

Таким образом, привлечение новых клиентов с помощью вебинаров является еще одним экономически эффективным способом проведения цифровой продажи, но оно бесконечно масштабируемо в отличие от личного разговора.

Вывод - привлечение новых клиентов и SEO идут рука об руку

Те, кто хочет достичь сознательных потребителей целевых клиентов сегодня и убедить их в том, что их продукты должны заниматься SEO, использовать цифровые возможности и использовать социальные медиа-порталы в качестве множителя. Видимость - это способ привлечь новых клиентов и может значительно сократить расходы на распространение по сравнению с традиционными продажами.

Тем не менее, SEO, социальные продажи и вебинары не только намного более эффективны и экономичны, чем традиционные стратегии продаж, они также делают торговый персонал гораздо более приятным, и эта радость в работе сразу же ощущается новыми клиентами. Привлечение новых клиентов через Google, Facebook и Co. гораздо приятнее для продавцов, чем «холодные звонки» по телефону и дает более быстрые мотивирующие результаты, которые приносят пользу всей компании!

Источник:

imtmphoto / стандартное изображение 123RF

все возможно / 123RF стандартное изображение

Похожие

Комментарии