Руководство веб-дизайнера по продаже SEO

1. Объем работ - обсуждение вашей роли
2. Исследование, стратегия и подход
3. Первоначальная SEO консультация
4. Выполнение SEO богатого контента для повышения рентабельности инвестиций (основная область обслуживания SEO)
5. Выполнение первоначального локального SEO-аудита (локальная оптимизация)
6. Оптимизация видео
7. Улучшение SEO с помощью ссылок
8. Инструменты оценки и анализа
9. Общий веб-дизайн и макет
10. Обоснование затрат и как они связаны с вознаграждениями
11. Заключение

[toc] Как веб-дизайнер, вы сосредоточены на привлечении новых клиентов и создании первоклассного веб-сайта. Если вы можете сделать обе эти вещи, вы сможете добиться умеренного успеха.

Однако большинство дизайнеров не понимают, что оставляют кучу денег на столе. Игра не останавливается, когда новый сайт начинает работать. На самом деле, это только начало.

Есть бесчисленные возможности, которые веб-дизайнеры могут и должны использовать от одного и того же клиента. Одна из этих услуг Поисковая оптимизация То, что мы все называем SEO.

Знаете ли вы, как разработать для SEO? Когда я общаюсь с веб-дизайнерами, большинство из них утверждают, что знают, что SEO - необходимый навык для веб-дизайнера. Многие, на самом деле, имеют опыт работы в SEO. Однако знание SEO не означает, что вы знаете, как это сделать правильно.

Если вы один из немногих дизайнеров, которые знают о том, что это такое, и, что еще лучше, действительно могут выполнить эту услугу, тогда вы будете иметь еще большую ценность для своего клиента. Но как правильно позиционировать SEO-сервисы вместе с вашим сервисом веб-дизайна?

Ниже приведено полное руководство и справочник по продаже услуг SEO, а также услуг по веб-дизайну.

Объем работ - обсуждение вашей роли

Как веб-дизайнер, ваша роль оптимизатора поисковых систем может несколько запутать клиента. Возможно, вам потребуется четко определить, где заканчивается ваша роль веб-дизайнера и начинается ваша роль оптимизатора поисковых систем. Конечно, это во многом зависит от того, сколько клиент уже знает о SEO и как это может повысить ценность их компании.

Существуют различные возможности, связанные с оказанием услуг, связанных с SEO; некоторые из основных указаны ниже.

1. Исследование, стратегия и подход

Прежде чем начать, важно выполнить первоначальный анализ, чтобы определить, какой маркетинг и SEO стратегии уже были реализованы. Будете ли вы применять эти стратегии впервые? Будете ли вы заканчивать то, что начал кто-то еще, или просто будете выполнять текущие ежемесячные работы по техническому обслуживанию? Они скажут вам, сколько предварительной работы необходимо выполнить, прежде чем вы начнете; такие как первоначальное планирование, исследования и разработки и внедрение.

1. Первоначальная SEO консультация

Одна из вещей, которую веб-дизайнер должен сделать на ранних этапах процесса, - это определить, сколько знаний клиент уже имеет о SEO и его влияние на их сайт ,

Например, веб-дизайнер должен обсудить с клиентом некоторые основные и фундаментальные области, чтобы убедиться, что он понимает некоторые основные функции SEO и его связь с маркетингом и веб-дизайном.

Вот основные области, с которыми вы должны поговорить со своим клиентом:

а. Основная роль веб-сайта и как веб-дизайн влияет на онлайн-маркетинг:

Клиент должен четко понимать, что основной целью его веб-сайта является генерировать больше продаж , Больше, чем эстетика как таковая, например, насколько она быстра или насколько красивым может быть сайт.

б. Общий пользовательский опыт и почему пользователи посещают их сайт в первую очередь:

Пользователи попадают на веб-сайты из разных мест, например, ссылки с других сайтов, из-за поиска в Google или из-за рекламы. Более того, по прибытии на сайт вашего клиента, они ожидают получить определенную информацию, которая не только заинтересовывает их, но и отвечает на любые вопросы, которые у них могут возникнуть.

На сайте также должны быть кликабельные ссылки, которые потенциально могут конвертировать в продажи. Наличие адекватного контента, богатого ключевыми словами, с опциональной функцией позволит повысить лояльность к бренду и приблизить посетителей к тому, чтобы стать клиентами.

с. Понимание основных уравнение цифрового маркетинга , который превращает посетителей в платных клиентов:

Посмотрим правде в глаза, одной из основных причин создания веб-сайта является увеличение продаж. Таким образом, помимо создания контента, насыщенного ключевыми словами SEO, вам, как веб-дизайнеру, также необходимо убедиться, что клиент понимает важность отслеживания того, сколько трафика он получает, какой коэффициент конверсии и ценность конверсии. Уравнение для этого приведено в следующем примере:

10 000 посетителей или трафик, X 5% или 500 посетителей, которые конвертировались в потенциальных покупателей, где каждый из них приобрел продукт за 25 долларов США (что является вашей стоимостью конверсии) - это приведет к 12 500 долларам продаж. В общем, уравнение цифрового маркетинга будет структурировано в соответствии с диаграммой ниже:

Доход = Трафик X Коэффициент конверсии X Значение конверсии

$ 12 500 = 10000 X 5% X $ 25

Самое замечательное в этой модели состоит в том, что, поскольку она состоит из нескольких элементов, вы можете разработать стратегии, ориентированные конкретно на генерацию трафика, если вы хотите увеличить трафик. Если вы хотите повысить коэффициент конверсии, вы можете разработать стратегии, которые направлены именно на повышение коэффициентов конверсии. Таким образом, в основном ваша работа будет сосредоточена не только на SEO-содержательном контенте, но и на материалах, связанных с конверсией.

Это лишь некоторые из предварительных областей, которые вы могли бы охватить во время первоначальной консультации.

1. Выполнение SEO богатого контента для повышения рентабельности инвестиций (основная область обслуживания SEO)

Прежде всего, поисковая система содержит собственный алгоритм ранжирования веб-страниц. Важно хорошо понимать, как алгоритм поисковой системы может влиять на положение результатов поиска. Вот тут-то и приходит эксперт по SEO. По сути, работа эксперта по SEO делится на два основных раздела: локальные услуги вне сайта.

а. SEO на месте Сервисы имеют отношение к действиям, которые имеют место на вашем фактическом сайте, таким как структура сайта, внутренние ссылки на сайт, таргетинг на ключевые слова и проблемы HTML.

б. Вне сайта SEO о деятельности, которую вы не контролируете. Это включает в себя количество обратных ссылок, которые вы получаете, а также то, как люди ссылаются на ваш сайт.

Ваша роль в качестве поискового оптимизатора будет касаться в первую очередь всех локальных аспектов сайта. (Хотя вы можете также иметь какое-то косвенное участие с сторонними компонентами - и обычно с минимальными усилиями или без каких-либо усилий с вашей стороны.)

Есть три основных способа увеличить трафик на сайте. Они включают в себя следующее:

а. Технический SEO - техническое SEO должно иметь дело с такими проблемами, как роботы, поисковые системы и сканеры, связанные с ними, что является ключевым компонентом для значительного увеличения трафика.

Что касается технического SEO, следует помнить, что в нем задействовано гораздо больше, чем просто люди.

Эффекты от AJAX и одностраничных приложений (SPA )

К сожалению, Google не может гарантировать, что ваши веб-сайты на основе AJAX или любые ваши приложения будут кэшированы надлежащим образом. Это включает в себя любые области внутри сайта, которые создаются с использованием AJAX. Это верно, даже если большая часть вашего контента загружается через серверную часть.

Недостатком всего этого является то, что если поисковая система не понимает ваши веб-страницы, то они в конечном итоге удалят их из индекса вместе со всем его трафиком.

Итак, суть в том, что если ваша цель - использовать AJAX / SPA (более популярное одностраничное приложение) от имени вашего клиента, просто убедитесь, что используются прогрессивные улучшения или моментальные снимки с предварительной обработкой HTML. Это должно происходить вместе с устаревшими правилами сканирования AJAX от Google.

б. Создание идей, которые включают часто используемые ключевые слова и фразы для разработки обогащенного SEO контента.

III. Быть известным как интернет-авторитет благодаря разработке внешних кампаний, таких как цифровые пиар-кампании или другими внешними средствами. Только первые две области действительно применимы к веб-дизайнерам и SEO-разработчикам, тогда как другая область, Digital PR, потребует дополнительных внешних усилий с использованием другой маркетинговой кампании в целом.

Существуют некоторые методы и инструменты SEO, которые позволяют профессионалам разрабатывать сайт с целевым таргетингом. Ключевым моментом в этом случае является разработка контента сайта на основе требований пользователя.

с. Когда вы начнете работать на веб-сайте вашего клиента, подумайте, какая из различных категорий применима к ним, а также удовлетворяет потребности конкретного пользователя, такие как:

• Они продают продукты
• Они предоставляют услуги
• Они продают товары в определенном городе или по всему миру
• Они предоставляют услуги в определенном городе
• Они предоставляют продукт или услугу в рамках определенного демографического сегмента или отрасли.

Таким образом, в основном, когда вы встречаетесь со своим клиентом, вы можете задать ряд вопросов, которые помогут вам в создании правильного контента на основе областей, указанных выше. Это может сопровождаться определением лучших ключевых слов для SEO.

Кроме того, объясните своему клиенту, что каждая страница будет четко обозначена, и структура навигации будет организована таким образом, чтобы обеспечить наилучшее взаимодействие с пользователем.

Вы также должны планировать рекомендовать типы веб-сайтов, веб-дизайн и контент на основе аналогичных сайтов в рамках конкретной отрасли вашего клиента, предлагаемых услуг и клиентской базы. Такие как B2B, B2C, B2G, электронная коммерция и услуги.

И, конечно же, предварительная информация, указанная выше, является лишь начальным фундаментом - основой, которая может быть настроена в соответствии с конкретными требованиями вашего клиента.

1. Выполнение первоначального локального SEO-аудита (локальная оптимизация)

Выполнение начального Локальный SEO аудит позволяет быть уверенным, что клиента можно найти локально, на Картах Google, а также на мобильных устройствах. Этот процесс немного отличается от выполнения традиционных услуг SEO.

1. Оптимизация видео

Поскольку у большинства онлайн-компаний также есть YouTube и другие видео, есть еще одна возможность реализовать стратегии SEO. Вы также можете быть уверены, что (используя базовые методы SEO) вы можете реализовать стратегии, обеспечивающие высокое качество видео вашего клиента в рейтинге.

1. Улучшение SEO с помощью ссылок

Связывание - это еще один способ, с помощью которого вы можете использовать стратегии SEO для повышения ценности вашего клиента. Связывание может быть сделано изнутри путем создания ссылок со страниц вашего собственного сайта или извне, когда другие сайты ссылаются на ваш сайт.

а. Внутренняя ссылка В попытке привлечь больше посетителей на сайт вашего клиента веб-дизайнеры и разработчики отметили внутренние ссылки, где есть ссылки на каждую страницу сайта и с каждой страницы. Фактически, этот процесс стал тенденцией, которая происходит благодаря использованию супер-навигации.

Еще одна замечательная вещь, связанная с внутренними ссылками, заключается в том, что, размещая ссылки на страницах веб-сайта вашего клиента, вы позиционируете своего клиента как эксперта, авторитет в своей области. Внутренние ссылки отправляют сообщение, из которого следует, что каждая страница на сайте вашего клиента так же важна, как и другая.

б. Внешняя ссылка Внешние ссылки - это когда другие блоггеры или владельцы веб-сайтов могут размещать на своем сайте ссылки, которые помогают приводить посетителей на веб-сайт вашего клиента. Это исключительно важно, так как позволяет посетителям заходить на сайт вашего клиента из разных мест, кроме как только с помощью поиска Google.

В общем, лучше избегать бесцельных ссылок на страницы с одного сайта на другой. Тщательно определите, какую ценность каждая ссылка действительно добавит человеку, читающему веб-страницу. Они будут не только разочарованы, если нажмут на ссылку только для того, чтобы она повела их куда-то, что совершенно не связано с тем, что они в настоящее время читают, но они начнут терять веру в вашего клиента за трату своего драгоценного времени и считают их бесценными ,

Вы сможете представить эту стратегию своим клиентам и убедиться, что их стратегия построения ссылок останется в надежных руках.

1. Инструменты оценки и анализа

Использование данных и аналитических инструментов поможет вам лучше объяснить все последствия, касающиеся того, что на самом деле происходит в результате внедрения вами услуг SEO. Такие как Гугл Аналитика которая позволяет отслеживать трафик веб-сайта вашего клиента, измерять эффективность кликов и конверсии, а также помогает определять рентабельность инвестиций вашего клиента. Как указано в примере ниже:

Инструменты данных помогут вашему клиенту принимать более обоснованные решения с помощью ваших рекомендаций.

Google способен предоставить пользователям общее количество людей, которые искали ключевые слова. Они также делают запись каждого поиска. Они также делают данные доступными для различных веб-мастеров через их Планировщик ключевых слов инструмент.

Планировщик ключевых слов позволяет пользователям взглянуть на целевой рынок, основываясь на количестве поисков, как показано в приведенной ниже примерной таблице.

Лучшие ключевые слова

Как только данные собраны, это позволяет пользователям узнать, сколько рынка ищет эту конкретную идею.

Хотя ключевые слова несколько хитры, идея, связанная с конкретными страницами, более конкретна. Следовательно, идеи работают иначе, чем ключевые слова, что на самом деле является более продвинутой стратегией, чем то, что обычно используется в конкурсе.

Общий веб-дизайн и макет

Когда придет время собрать все воедино, вам придется умело сочетать как веб-дизайн, так и SEO контент ,

а. Выделение достаточного пространства для контента, насыщенного ключевыми словами

Прежде всего, веб-дизайнер отвечает за дизайн-макет сайта. Вы должны определить, сколько места нужно использовать для графики и сколько для контента. Создайте дизайн, который может захватывать все, что зависит от соотношения графики и контента и любых других элементов, которые будут использоваться.

Как веб-разработчик, я бы определенно подчеркнул для клиента, что SEO на самом деле является скорее маркетинговой техникой, которая подпадает под совершенно другую дисциплину, чем веб-дизайнер. Таким образом, всякий раз, когда клиент находит веб-дизайнера, который также может точно предоставить услуги SEO, он действительно получает большую отдачу от своих денег.

Обоснование затрат и как они связаны с вознаграждениями

Если вы объясните клиенту все свои потенциальные услуги, а затем представите им их стоимость, но они считают, что это возмутительно или намного превышает их бюджет, вы можете потратить время на то, чтобы объяснить им преимущества каждой из услуг SEO и любых других. области, которые вы будете предоставлять, которые должны оправдать ваши расходы.

Обязательно объясните клиенту, что вы будете продолжать работать с ним в течение определенного периода времени (после выполнения ваших первоначальных услуг), чтобы убедиться, что клиент видит результаты, за которые он заплатил и ожидает.

Даже несмотря на то, что вам приходится тратить часы предварительной работы на исследования, разработку маркетинговых стратегий SEO, стратегий наращивания трафика и стратегий конверсии, эффекты этих сервисов могут не проявиться в течение нескольких месяцев (или дольше).

В целом, как веб-дизайнер, вы хотите, чтобы деньги клиента были хорошо потрачены. Ваша цель также заключается в том, чтобы клиент мог четко видеть прибыль или рентабельность инвестиций от своих инвестиций, которые он сделал с вами. Вы можете сделать это, изменив показатели трафика и методы SEO. Только эти две области добавляют огромную ценность вашим услугам, еще больше оправдывая ваши затраты и оставляя клиенту мнение о том, что вы хорошо выполнили свою работу.

Заключение

Не все клиенты понимают всю механику SEO и построения трафика, но если вы потратите время, чтобы объяснить, как все это работает и как это пойдет на пользу вашему клиенту, они будут чувствовать себя намного более информированными и благодарными за дополнительную ценность, которую ваш услуги добавил в свою компанию.
В заключение сообщите клиенту, что вашей целью было не только предложить дополнительные услуги SEO. Сообщите им, что вы хотите создать отличный веб-дизайн, а также лучше понять, как SEO может принести им пользу.

Похожие

Комментарии