Черная пятница и кибер понедельник: 6 маркетинговых стратегий для вашего бизнеса

1. 1) Понять принцип лидерства по затратам
2. 2) Создать эффективную целевую страницу
3. 3) Используйте поисковую оптимизацию (SEO)
4. 4) Опубликовать пресс-релиз
5. 5) Email маркетинг
6. 6) Социальные сети
7. Получите лучшее из черной пятницы

Черная пятница почти на нас . Крупнейшее событие года в Соединенных Штатах , посвященное розничной торговле, оно также стало частью праздничных традиций в Великобритании , Австралии и других странах.

Черная пятница, в этом году 25 ноября, всегда пятница за четыре недели до Рождества . Это день распродаж, когда магазины по продаже кирпичей и растворов стремятся очистить свои запасы и выстроить свои гнезда до того, как интерес потребителей к розничным сбоям.

Обещая эксклюзивные краткосрочные низкие цены, все это основано на FOMO ( Fear Of Missing Out ) и поощряет людей делать большую часть покупок рождественских подарков в один день.

Это событие стало настолько масштабным, что спровоцировало массовую истерию в прошлом.

Панические бега, драки, беспорядки и хаос - все это было результатом отчаяния людей, чтобы получить окончательную сделку. Из этого экстремального поведения мы знаем, что Черная пятница действительно работает .

Конечно, прошло совсем немного времени, прежде чем мир онлайн-бизнеса нашел свой собственный ответ: Cyber ​​Monday. В этом году, 28 ноября, Cyber ​​Monday - это шанс для онлайн-ритейлеров предлагать удивительные предложения и при этом доставлять свои товары людям к Рождеству. Это также имеет то преимущество, что клиенты не должны сражаться друг с другом за предметы со скидкой.

Продажи в Черную пятницу растут.

Концепция стала самоисполняющимся пророчеством.

Люди знают, что на следующей неделе они могут получить отличную сделку, поэтому они ждут до следующей недели, чтобы сделать покупки.

С коротким периодом времени, чтобы произвести впечатление, проведение кампании «Черная пятница» или «Кибер понедельник» требует творчества и изобретательности, а также идеального выбора времени. К счастью, этот блог как раз вовремя, чтобы помочь вам найти 6 элементов идеальной онлайн-кампании «Черная пятница» .

В конце концов, хотя традиционный маркетинг может пойти своим путем, у цифрового маркетинга Черной пятницы есть скорость и адаптивность, чтобы делать больше. Поскольку вирусная рябь ощущается во всей онлайн-сфере гораздо быстрее и с меньшими затратами, чем та же уязвимость, которую можно получить во внешнем мире, пришло время подумать о том, как максимизировать ваше воздействие на предстоящей неделе.

Вот отличный пример для начала:
Карты против человечества ,

Это игра с уникальным брендом, основанная на неоднозначных безумцах, которая несколько лет подряд боролась с этой тенденцией.

Они подняли цену своей игры на Черную пятницу. Они также продали настоящую чушь ( нет, правда ). В прошлом году они предлагали людям возможность ничего не покупать за 5 долларов . 11 248 человек сделали.

Черная пятница 2015: «Карты против человечества» провели свою кампанию, попросив 5 долларов, а покупатель ничего не получил. Удивительно, но ВСЕ покупателям (11 248 из них) понравилось.

В ответ на движение они были показаны на Хаффингтон пост И в Время Журнал Онлайн ,

Более того, все умирают, чтобы увидеть, что они придумают в этом году . Хотя я не советую вам рассылать коровьи корма своим клиентам, вы можете увидеть, что в маркетинге Черной пятницы гораздо больше, чем кажется на первый взгляд.

1) Понять принцип лидерства по затратам

Лидерство по стоимости - одна из самых простых маркетинговых стратегий «Черной пятницы». Это простая идея, в которой бизнес предлагает свой продукт по самой низкой цене на рынке . Многие предприятия не стремятся сделать это до конца года, предпочитая позиционировать свой продукт как «большую ценность», а не «дешево».

Такие компании, как McDonald's , действительно хороши в лидерстве по затратам. Не только в Черную пятницу, но и в обычные дни.

Советы: McDonald's сохраняет свои цены на низком уровне благодаря разделению труда, которое позволяет ему нанимать и обучать неопытных сотрудников, а не обученных поваров.

В Черную пятницу « дешево » или « дешевле » намного мощнее . Потребители ищут способ купить подарки для любимых, и они должны быть в состоянии сделать это в рамках бюджета.

Однако, чтобы достичь лидерства по затратам, ваши эксплуатационные расходы должны быть самыми низкими в отрасли, чтобы вы могли предлагать более низкие цены . Сочетание этого с превосходным обслуживанием клиентов и лидерством в продукции - это верный путь к доминированию на рынке.

В Черную пятницу стоимость - это все. Если вы можете предложить товар по самой низкой цене и получить чуть меньшую прибыль, вы восполните это в объеме продаваемых вами товаров .

2) Создать эффективную целевую страницу

Многие люди тратят время, пытаясь трансформировать свою корзину или страницы каталога в большие распродажи по выходным. Не

Экономьте свое время и деньги. Просто создайте определенную целевую страницу, которая предназначена исключительно для выходных дня благодарения . Продвигайте эту целевую страницу и только эту целевую страницу. Сделайте это предметом своей собственной миниатюрной маркетинговой кампании Cyber ​​Monday.

Наличие таймера обратного отсчета на вашей целевой странице привлечет внимание вашей аудитории, так как они будут чувствовать, что им нужно заключить сделки до ее окончания.

Есть много выдающихся примеров целевых страниц Черной пятницы, использующих широкий спектр стратегий. К ним относятся флэш-продажа , промо-коды , подарочные предложения , всплывающие окна , обратный отсчет , витрины и многое другое. Есть много способов продвижения, и каждый лучше подойдет для конкретного бизнеса. Важно сделать это.

Создав целевую страницу, ориентированную на конкретные цели, и обеспечив, чтобы как можно больше людей ее увидели до начала Черной пятницы, вы сможете рекламировать предложения, которые вы собираетесь сделать, и повысить интерес . Поставьте обратный отсчет на целевую страницу вместе с тизером, и люди будут появляться по очереди в день, чтобы получить выгоду от продажи.

Если вы не сделали целевую страницу раньше, у нас есть руководство по 7 необходимых элементов для создания эффективных целевых страниц чтобы помочь вам.

3) Используйте поисковую оптимизацию (SEO)

Поисковая оптимизация является краеугольным камнем онлайн-маркетинга. Понимание того, как ключевые слова работают и работают, имеет важное значение для эффективного использования SEO в Черную пятницу.

В качестве примера,

«Суперкубок» получил 3 миллиона запросов в феврале. В июле это в среднем около 9000.

Давайте посмотрим на ключевое слово «Черная пятница»:

Черная пятница достигает максимума в ноябре, как и следовало ожидать, и ничего не значит в остальную часть года.

Посеяв свой SEO в Черную пятницу заранее, вы дадите своим страницам возможность оценить свои условия. Такие вещи, как Черная пятница , Черная пятница продаж , Черная пятница сделок и так далее. Как только вы это сделаете, когда количество запросов увеличится, ваши страницы будут оценены намного выше и получат львиную долю трафика .

Не заблуждайтесь, Черная пятница становится все больше онлайн. Ваш лучший шанс поглотить часть этого органического трафика - опубликовать высококачественный контент, доступный для обмена, под уникальным углом зрения, который имеет отношение к Черной пятнице . Карты Против Человечества сделали это разрушительным образом, но уникальность не должна означать хлопотно.

Если вы хотите извлечь максимальную пользу из своего контента, получить SEOPressor ,

SEOPressor - это бесплатный плагин, который шаг за шагом помогает оптимизировать ваш SEO на странице.

Наряду с предложением ключевых слов, он помогает контролировать читабельность, контролировать поисковые роботы и управлять ссылками .

Я рекомендую вам начать сейчас. Мол, прямо сейчас.

4) Опубликовать пресс-релиз

Пресс-релизы - это отличный способ привлечь больше внимания вашему бизнесу .

Пресс-релизы распространяются среди крупных новостных организаций и веб-сайтов, что помогает вашему SEO оптимизировать трафик. В то же время пресс-релиз помогает узаконить ваш бизнес и повысить доверие потребителей к вашему бренду .

Когда вы используете пресс-релиз, чтобы рассказать о своих предложениях «Черная пятница» и «Кибер понедельник», вы можете получить представление о своем бренде в процессе. Если у вас есть уникальная сделка, вы увидите, что она набирает обороты гораздо быстрее по тем же направлениям, которые используют профессиональные журналисты.

Помимо того, что пресс-релизы являются инструментом для SEO и информирования, они также дают возможность журналистам поднять ваш рассказ и распространить его . Чтобы это произошло, вам нужен убедительный ракурс и уникальное предложение, которое будет выделяться из толпы.

Пресс-релиз предлагает доступный способ привлечь внимание.

После того, как вы написали свой пресс-релиз, вы можете использовать такую ​​сеть распространения, как MarketersMEDIA а также PRWhirlWind оба являются отличным выбором для распространения, с устоявшимися связями с широким спектром различных признанных и уважаемых новостных брендов .

Если вы никогда не слышали о пресс-релизе и не знаете, как его написать, даже это не должно вас останавливать. И MarketersMEDIA, и PRWhirlWind предоставляют услуги по написанию пресс-релизов , где опытные профессиональные копирайтеры будут составлять ваш пресс-релиз от вашего имени на основе предоставленного вами брифинга. Все, что вам нужно придумать, это идея.

Если вы хотите получить пресс-релиз, ознакомьтесь с нашим удобным руководством по как написать SEO-дружественный пресс-релиз для увеличения трафика и воздействия ,

5) Email маркетинг

Почтовый маркетинг - это то, к чему должны привести ваши усилия по SEO. Электронная почта - это прямой способ связи, и если у вас есть список подписчиков, вы можете связаться с ними в любое время . Это привилегия, которой нельзя злоупотреблять, но вы можете сделать так, чтобы она засчиталась в Черную пятницу.

Показатели открытой электронной почты в сезон Черной пятницы превышают 60% , потому что каждый может получить предложение, от которого он не может отказаться. Если вы подкрепите это действительно отличным предложением, то у вас будет действительно сильная позиция, чтобы максимально использовать ситуацию.

Нет ничего, что людям нравится больше, чем приятный сюрприз. ушлый создал этот великолепный GIF-файл, визуализируя их товары и призывая к действию: «Не жди, пока завтра!»

В мире онлайн непосредственность - король . Предоставление вашим подписчикам электронной почты преференциального режима, предложение им сделок заранее, заставляет людей чувствовать себя особенными и увеличивает вероятность того, что они совершат импульсивную покупку.

Более того, GIF это весело. Он выделяется из типичных электронных писем, которые вы получаете . Более того, все детали скидки включены - бесплатная доставка , масштаб скидок , сроки . Все, что вам нужно знать, чтобы воспользоваться преимуществами продажи, прямо здесь.

GIF с уникальными изображениями обеспечивают лучший способ привлечь внимание людей . Удостоверьтесь, что как можно больше информации находится за сгибом, чтобы вашим потенциальным клиентам не приходилось прилагать никаких усилий, чтобы получить ключевые моменты или призвать к действию.

Еще одна замечательная стратегия - напоминать людям о вещах, которые они оставили после предыдущих посещений . Если пользователь отказался от своей корзины покупок, все, что ему нужно для совершения транзакции , - это простое электронное письмо-напоминание со стимулом «Черная пятница».

Согласно исследованию, 65% пользователей просто оставляют свою корзину нетронутой, но после простого напоминания по электронной почте коэффициент конверсии увеличивается.

Поскольку Черная пятница в значительной степени основана на страхе пропустить , разжигание этого страха у людей также является отличным мотиватором в ваших электронных письмах.

Дефицит - это идея, что когда-то что-то ушло, оно ушло, и осталось только несколько ценных примеров. Нехватка - причина, почему алмазы и золото сохраняют свою ценность. Это также причина, по которой вы почувствуете тревожную реакцию, если интересующий вас товар почти распродан. (Узнайте больше на психология взламывает маркетологов, чтобы увеличить конверсию здесь .)

По электронной почте людям, чтобы сказать им: « Спешите! Купить сейчас! На складе осталось только три! «У вас возникает ощущение, что вы делаете клиенту услугу, давая им возможность купить, пока не стало слишком поздно . Они будут благодарны за это и очень предпочтут не пропустить.

6) Социальные сети

Было бы глупо игнорировать роль, которую социальные сети играют в современном интернет-маркетинге. Было бы еще глупее делать это во время Черной пятницы, когда люди с большей вероятностью делятся новостями о сделках с друзьями, чем в любое другое время года.

Если вы сможете создавать удивительный, доступный для совместного использования контент в своих социальных сетях, который дополняет ваши усилия по поисковому маркетингу, вы получите гораздо более сильный резонанс с большим количеством клиентов, чем когда-либо.

Как только ваш контент будет опубликован, сделайте хэштегом . Хештеги не только полезны в Твиттере - они теперь являются частью алгоритмов поисковых систем .

Коля провела очень эффективную кампанию, в которой магазин твитнул вопросы о пустяках, чтобы получить ответ от зрителей.

В соответствии с Spredfast количество твитов увеличилось на 500% по сравнению с обычными твитами Коля .

Наиболее важные вещи, которые вы должны помнить при написании ваших социальных сообщений:

• Использовать картинки:
  Социальные медиа становятся все более визуальной средой. Взаимодействие с изображениями неизменно выше, чем для обычного текста . Люди гораздо чаще делятся фотографиями. У картинки также больше жизни - ее можно использовать в Facebook, Twitter, Instagram и Snapchat . Более того, вы можете включить больше текста в изображение ( но только если вы должны ), чтобы обойти ограничения символов.
• Опубликовать только лучшее:
  Посредственность - это смерть помолвки. Если вы предлагаете своим клиентам в социальных сетях незначительные предложения, они быстро отключатся от ваших сообщений. Вы должны быть уверены, что у вас есть лучшее предложение в социальных сетях . Что-то действительно впечатляющее создаст волнение и обеспечит наибольшую степень вовлеченности и самые высокие доли.
• Запомните время:
  Черная пятница должна быть правильно рассчитана. Слишком поздно, и люди уже выполнят большую часть своего социального поиска и перестанут совершать покупки на других сайтах. Когда я говорю слишком поздно, я имею в виду, что уже в 9 утра может быть слишком поздно . Есть что-то, что нужно сказать, чтобы быть первым, и что-то, что можно сказать, чтобы подхватить опоздавших, но сделайте это в дополнение к твитингу в пиковое время.

Пиковое время для твитов в Черную пятницу - с 6 до 8 утра. Мисс это окно на свой страх и риск.

Мы также написали пост в блоге на лучшее и худшее время для публикации в социальных сетях для вас, чтобы получить более четкую картину.

За пределами обычных каналов все еще есть много возможностей для бизнеса. Snapchat, в частности, является фаворитом молодых людей. 80% его пользователей находятся в возрасте от 13 до 24 лет. Эта демография очень популярна среди ритейлеров из-за количества располагаемого дохода, который они готовы потратить.

Фактически, Sephora собирается сначала опубликовать свои предложения в Черную пятницу в своем списке друзей Snapchat.

Опять манипулируя страхом пропустить, компания создает свой профиль в социальных сетях , обещая преференциальный режим . Это умно, и я уверен, что это будет эффективно.

Snapchat является относительно новым, и поэтому для многих из вас это может показаться пугающим. Если вы ищете ориентацию на Snapchat для бизнеса не смотри дальше.

Получите лучшее из черной пятницы

Неважно, продаете ли вы бухгалтерское программное обеспечение, медицинское оборудование или сумки - каждый может воспользоваться маркетинговой мощью «Черной пятницы» . Используя все возможности по нескольким каналам: поиск , электронная почта и социальные сети , вы будете в лучшем положении, чтобы извлечь максимальную выгоду для своего бизнеса .

Конечно, главная цель - увеличить ваши доходы и вырубить гнездо в преддверии долгих зимних месяцев. Но это также дает вам возможность проявить творческий подход в условиях высокой конкуренции и относительно низких ставок .

Если вы будете следовать этим инструкциям, вы увидите хоть какой-то успех в этот день. Если вам удастся выработать уникальный подход, вы сможете увидеть невероятный прорыв в этот день .

Хорошая вещь, которую нужно помнить о Черной пятнице, это то, что она ставит ваш бизнес в скороварку. Вы знаете, что они говорят: нет давления, нет алмазов . Те же самые принципы, которые приведут к успеху в этот день, являются лучшими методами, которые вы должны использовать каждый день. Используйте это как возможность попрактиковаться и поправиться.

Одна важная вещь, которую вы должны иметь на месте? Убедитесь, что ваш сайт готов для мобильных устройств . Я серьезно.

Большинство потребителей делают покупки на своих мобильных устройствах сейчас , и если вы не предлагаете беспроблемную мобильную работу, вы потеряете их как клиентов.

Если в прошлую Черную пятницу вы добились успеха, поделитесь своей историей в разделе комментариев! Точно так же, если у вас есть какие-либо вопросы о предметах, перечисленных здесь, то спросите.

Джоанн - начинающий копирайтер, одержимый идеей SEO. Любопытство - ее мотивация, любовь и жизнь - ее вдохновение. Она также любит читать художественную литературу и современность так же, как макинтош и сыр.

Похожие

Комментарии