Почему каждый маркетинговый пакет должен включать платный, собственный и заработанный контент

1. Органический против платного не единственный путь
2. Цифровой маркетинг Trifecta: собственные, заработанные и платные СМИ
3. Owned Media: ваш дом - вы контролируете
4. Платные медиа: еще один дом - вы платите за контроль
5. Заработанные СМИ: другой дом - мало для контроля
6. Микс: поиск маркетинговой пиццы

Аналогии с кулинарными рецептами работают очень хорошо для цифрового маркетинга - они связаны друг с другом и напрямую применяются к процессу, когда что-то происходит из последовательности событий. Так что приготовьтесь: аналогия рецептов идет вам навстречу.

Существует причина, по которой в кулинарных рецептах используются различные ингредиенты, которыми вы манипулируете и изменяете для получения нового результата.

Конечно, вы можете съесть сыр или помидоры сами по себе, и они очень вкусные.

Но когда вы смешиваете их с вашими любимыми начинками и запекаете в духовке в течение 15 минут, вы получаете пиццу .

Фактор вкуса намного превышает сумму его частей.

То же самое относится и к маркетингу.

Многие компании начинают (или даже работают годами), пробуя одну вещь - SEO, Instagram или PPC - и это может сработать.

Но исследование за исследованием показывает, что эти стратегии так много более эффективно при одновременном использовании к всеобъемлющему стратегическому плану.

Как и в случае с рецептами, отдача от инвестиций будет намного превышать сумму отдельных частей. Но как вы расставляете приоритеты и используете несколько каналов? Давайте копаться в.

Органический против платного не единственный путь

Большинство людей, которые увлекаются цифровым маркетингом, по крайней мере, имеют базовое понимание разницы между органическое и платное распределение ,

Хотя идея «бесплатный» маркетинг против рекламы существовала еще до появления в Интернете, эти термины более точно отслеживались как метрики с началом поисковой оптимизации.

Это стало простым математическим уравнением - если вы получаете больше «бесплатного» (органического) трафика на ваш сайт, и число ваших клиентов увеличивается с той же скоростью, ваши общие затраты на привлечение новых клиентов снижаются.

Следовательно, люди стали интересоваться, как получить больше этого органического трафика и масштабировать свой бизнес с более рентабельной скоростью.

Часто, однако, это мышление очень разрозненно. Специально для людей, которые специализируются на маркетинге (в отличие от владельцев малого и среднего бизнеса).

Исторически сложилось так, что большинство специалистов оказываются на одной или другой стороне: органической или платной.

Органические маркетологи сосредоточились на поисковой оптимизации, а платные маркетологи сосредоточились на поисковой системе и медийной рекламе.

Затем пришли социальные медиа. На первых порах социальные платформы были собраны в ведро самостоятельно.

Это правда, что они эффективны для распространения контента, поэтому они относятся к органическим? Но потом они пошли и добавили платные функции продвижения, так им платят?

Как видите, на самом деле не имеет смысла классифицировать ваши усилия по цифровому маркетингу исключительно как органические или платные.

Существует более описательный способ, который поможет вам рассмотреть весь маркетинговый пакет и убедиться, что вы получите вкусную, сырную пиццу ( стратегическая кампания AKA).

Цифровой маркетинг Trifecta: собственные, заработанные и платные СМИ

Вместо того, чтобы классифицировать ваши маркетинговые усилия по способу получения трафика, подумайте о том, кому принадлежит эта собственность.

Разделение ваших усилий на владение, получение и оплату - это определение того, как ваш контент занимает место за столом аудитории.

Существует три типа цифровых свойств:

• В собственности : любая собственность, которой вы владеете и контролируете (например, ваш сайт)
• Платно : Любые размещения на собственности, в которой вы платите, чтобы быть перед аудиторией (например, PPC или платные социальные)
• Заработано : чужая собственность, которая предлагает вам бесплатное размещение перед новой аудиторией (т. Е. Кто-то еще говорит что-то о вас «бесплатно»)

Здоровая маркетинговая стратегия в 2018 году и другие факторы в каждом из этих типов возможностей распространения цифрового медиа.

И даже если вы не человек, работающий на платной или аутрич или SEO, важно понимать как они все работают вместе ,

Owned Media: ваш дом - вы контролируете

Собственные медиа-свойства и контент - это все, что вы направляете и контролируете. Как вы можете видеть на приведенной выше диаграмме, это включает в себя все, от веб-сайтов до ваших собственных страниц в социальных сетях.

Вы можете заполнить эти поля любым контентом, который вы выберете, чтобы привлечь, привлечь и преобразовать получающую аудиторию в платящих клиентов.

Большинство маркетологов понимают необходимость того или иного контента на своем веб-сайте, но точное сочетание используемых социальных аккаунтов и т. Д. Действительно зависит от того, где находится ваша аудитория.

Поскольку вы контролируете обмен сообщениями с собственными носителями, это важная категория, которая не только начинается, но и растет со временем.

Вот несколько отличных способов увеличить аудиторию для вашего собственного контента:

• Оптимизация вашего сайта для поисковых систем
• Разработка контент-маркетинговой кампании (блоги, тематические исследования и т. Д.)
• Расширение ваших списков рассылки электронной почты
• Создание заинтересованного сообщества в социальных сетях

Платные медиа: еще один дом - вы платите за контроль

Как это ни звучит, платная недвижимость требует денег за возможность «играть».

Существует множество различных способов размещения рекламы в Интернете - от PPC и платных социальных сетей до демонстрации, платных рекламодателей и нативной рекламы.

Платные размещения в СМИ позволяют вам быстрее предстать перед новой аудиторией, чем обычные стратегии, но они могут растягиваться только настолько, насколько позволяет ваш бюджет.

Подобно собственному контенту, вы можете использовать эти пробелы для генерации лидов, усиления контента и повышения осведомленности, или и того, и другого. Все зависит от вашей конечной цели.

Большую часть времени вы используете платные медиа для привлечения людей на свои собственные платформы, чтобы вы могли либо продолжать продавать их, либо конвертировать в продажи.

Заработанные СМИ: другой дом - мало для контроля

Заработанные СМИ - это любое освещение на платформах, которые вам не принадлежат и за которые вы не платите.

Это то, что раньше называлось связями с общественностью, но превратилось в гораздо больше со всеми цифровыми платформами в нашем распоряжении сегодня.

Заработанные СМИ позволяют вам оказаться перед новой аудиторией. Но на этот раз вам не нужно за это платить.

Заработанный контент может быть чем-то таким же далеко идущим, как крупная публикация, рассказывающая о вашем бренде, или таким же простым, как покупатель, делящийся своей покупкой со своими друзьями в социальных сетях.

Заработанные носители - это масштабируемый способ роста при снижении затрат на привлечение клиентов, но вы должны следить за ним, потому что у вас нет полного контроля над сообщением, которым вы делитесь.

Микс: поиск маркетинговой пиццы

Как только вы начнете думать о своих маркетинговых возможностях в этом объективе, вам станет намного легче расставлять приоритеты в стратегиях, которые помогут вам увеличить количество потенциальных клиентов и продажи.

Здоровый маркетинговый план учитывает каждую категорию, но отличный маркетинговый план объединяет их в новые стратегии, которые лучше вместе.

Например, вместо того, чтобы просто делиться блогом с вашими социальными сетями, подумайте о том, чтобы потратить немного денег на его распространение среди влиятельных лиц, которые могут быть заинтересованы в содержании.

Если контент является достойным, вы можете заработать несколько дополнительных акций или ссылок за пределами их сферы - теперь вы владеете, платите и зарабатываете, работая вместе, чтобы увеличить свое присутствие в геометрической прогрессии.

Рассмотрите свои цели и возможности в своей отрасли. Все оптимальные смеси выглядят по-разному, но вы должны перестать соглашаться на холодный сыр и помидоры. Узнайте, какой рецепт работает лучше для вас.

Больше многоканальных маркетинговых ресурсов:

In-Post Фото Кэти Кац, март 2018

Похожие

Комментарии