Что такое оптимизация конверсии?

1. Как начать с оптимизации конверсии?
2. Следующий шаг - решите
3. Оптимизатор конверсий
4. Используйте данные для выводов
5. Краткое описание метода
6. Как это связано с поисковой оптимизацией и рекламой?
7. CRO и SEO не совпадают

Оптимизация конверсии - это работа по конвертации посетителей в клиентов. CRO (Оптимизация коэффициента конверсии) часто идет рука об руку с поисковой оптимизацией и поисковой рекламой, и сегодня мы рассмотрим немного подробнее.

Сама основа оптимизации конверсии - заставить посетителей делать то, что вы хотите, чтобы они делали на вашем сайте или странице. Если вы пользуетесь электронной коммерцией, цель почти всегда заключается в том, чтобы посетитель совершил покупку, но это может, особенно на других типах сайтов, означать такие вещи, как регистрация на новостную рассылку, запрос предложения или иногда как можно больше взаимодействия (о показах рекламы). это цель).

Как начать с оптимизации конверсии?

Первый шаг почти для всех, кто работает с оптимизацией конверсии, - это четко определить цели и определить, как их измерить. Это может звучать очень элементарно, но позвольте мне использовать этот сайт в качестве примера. Как правило, мы хотим больше клиентов с большим бюджетом с сайта. Однако не так просто измерить, почему мы разделились до целей, которые работают лучше для нас. Затем мы определяем цели как посетителей, которые вступают в контакт через форму, почту или телефон.

Посетитель, который вступает в контакт, не обязательно должен означать нового клиента, но как только он это сделает, мы проверим, кто он и чего он хочет. Прежде чем сделать что-либо из вышеперечисленного, у нас нет или очень мало понятия о том, кто на самом деле посетитель. Поэтому мы определили эти три как преобразования.

Следующий шаг - решите

Следующий шаг - решить и сосредоточиться. Каждый посетитель сначала зайдет на страницу вашего сайта, по одному целевая страница , Когда посетитель достиг своей целевой страницы, что вы хотите, чтобы он там делал, и как вы делаете это проще?

Если мы посмотрим на пример. Gardenhome.se, который является одним из наших собственных проектов. В общем, в магазине мы хотим, чтобы посетитель покупал товары для сада. На очень конкретной странице, которую мы видим на картинке, мы хотим, чтобы они купили Гнистан. Теперь это не чудо конверсии, мы только начали нашу работу с коэффициентом конверсии Gardenhome, и эта работа требует времени.

На основе целей отдельных страниц, план устанавливается. Начните с ознакомления с тем, что мешает, это часто вопрос устранения препятствий, чтобы посетитель покупал продукт на этой странице. Может быть много недостатков, страница может не внушать доверие, которое требуется, или, возможно, неясно, что ожидается сделать на странице?

Часто выходом из положения является отказ от ненужного, чтобы посетитель мог легко понять, что вы предлагаете. Кроме того, вам немного повезло, вам не нужно быть на месте, потому что у вас будет возможность протестировать.

Оптимизатор конверсий

К счастью, есть инструмент для использования, который позволяет двигаться вперед, иначе мы все просто будем готовиться в темноте. Речь идет о A / B-тесте или многовариантном тесте. Идея A / B-сплит-теста проста: вы показываете версию страницы для некоторых посетителей и другую версию для других посетителей. Как только вы достигли необходимого уровня, вы знаете, какая версия работает лучше всего. Затем вы начинаете с этого в следующей итерации. Многомерный тест немного умнее, так как вы можете тестировать больше вещей одновременно. Для реализации этих тестов есть инструменты, и у нас есть два фаворита среди них:

Используйте данные для выводов

Когда вы получили данные о том, как посетитель реагирует на ваши изменения, вам необходимо сделать выводы. Почему одна сторона лучше конвертирует, чем другая? Можете ли вы пойти еще дальше или сейчас чего-то не хватает? Вы должны вернуться к стадии планирования сейчас, вы должны понять, что делать с вашей новой, лучше конвертируемой страницей. Чего не хватает, чтобы заставить посетителя конвертировать еще лучше?

Теперь вы можете повторять процесс снова и снова. Составьте план, осуществите, измерьте и сделайте выводы.

Краткое описание метода

Начните с определения того, чего вы хотите достичь. Что такое конверсия? Следующим шагом является ознакомление с тем, что нужно посетителю, чтобы делать то, что вы от него хотите. Реализуйте и протестируйте свой тезис. Вернитесь к просмотру страницы, когда получите результаты теста, внедрите и снова протестируйте. Продолжить.

Как это связано с поисковой оптимизацией и рекламой?

На многих этапах, как при работе с поисковой оптимизацией, так и с рекламой по ключевым словам, необходимо сосредоточиться на конверсии. Легко поверить, что оптимизация конверсии начинается, когда приезжает посетитель, но чтобы быть действительно эффективной, она должна начаться уже раньше.

Подумайте немного об анализе ключевых слов. Посетитель, который искал "Купи бочонок", как в примере выше. Насколько велика вероятность того, что в конце концов это купит запеканку, по сравнению с тем, кто ищет «Как развести огонь»? Это немного экстремальное сравнение, но все страницы в результатах поиска выше могут быть релевантными для «Что такое топка» или «Бесплатная топка». Ни одно из этих ключевых слов не было бы так хорошо конвертировать, как "купить бочонок".

Вы также получаете немного лучший контроль над тем, что ожидается от каждой страницы на сайте. При правильно выполненной поисковой оптимизации и анализе ключевых слов на ее основе вы уже знаете, что ищет посетитель на этой конкретной странице. Вы также можете убедиться, что ваше предложение показано нужным людям. Для ключевой рекламы это напрямую важно. Здесь вы тестируете рекламу точно так же, как мы говорили о тестировании целевых страниц ранее, и это постоянная проблема.

CRO и SEO не совпадают

Наконец, есть те, кто утверждает, что работа с этими дисциплинами одинакова. У них очень много точек соприкосновения, но сама работа необходима. Строительство арен и игра в хоккей должны быть одной и той же работой, или же для обеих требуется опыт специалиста, так что не представляется разумным предполагать, что мальчики НХЛ строят свои собственные игровые планы?

Магнус Брат

Похожие

Комментарии