Успех интернет-маркетинга, AdWords и SEO ...

1. Урок 2. Внедрение стратегии онлайн-маркетинга: положите свои преимущества на рынок ...
2. Начните с Google AdWords
3. Давайте начнем!
4. Продолжить с SEO
5. Теперь SEO на практике
6. Укрепите свое присутствие в Интернете с помощью социальных сетей и контента

На прошлой неделе я обсуждал, как вы закладываете основу для себя маркетинговая стратегия онлайн , Вы определили преимущества того, что вы предлагаете, у вас есть цели, указание бюджета и электронная таблица для отслеживания результатов.

Благодаря этому вы уже лучше подготовлены, чем 70% ваших коллег по МСП и членам ZPP. Очень хорошо! На этой неделе я объясню, как вы реализуете свою стратегию. Мы будем публиковать ваши продукты или услуги в сочетании с вашими преимуществами на онлайн-рынке! Мы делаем это через четыре онлайн-канала:

• AdWords (реклама в поисковых системах) и SEO (поисковая оптимизация)
• Социальные сети (медиа) и контент

На этой неделе мы имеем дело с AdWords и SEO. На следующей неделе мы рассмотрим социальные медиа и контент-стратегию (урок 2.2). Позже вы увидите, почему я объединяю эти каналы.

Урок 2. Внедрение стратегии онлайн-маркетинга: положите свои преимущества на рынок ...

«Испытание каналов, провал и быстрое обучение - это основа успеха онлайн».

Чтобы начать бизнес, раньше вам требовалась огромная куча денег. Вы должны были покупать сырье, строить заводы, нанимать сотрудников, вы называете это! Время, прежде чем вы могли что-то представить на рынке, было долгим. Вот почему вы должны были много планировать. Маркетинговые сообщения длились десятилетиями. Риски были велики: если бы все пошло не так, уничтожение капитала было бы огромным.

В прошлом были сотни людей, много денег, но больше всего было много времени, чтобы построить бизнес - фабрика 1928 года в Филадельфии. Источник: Shorpy.com.

Интернет изменил все это. При правильном подходе вы можете построить солидную компанию со скромной суммой денег, большими усилиями и от 1 до 3 лет работы. Создание прибыльных маркетинговых кампаний (почти) возможно с первого дня.

Вместо катастрофы неудача является частью подхода! Короче говоря, путь к онлайн-успеху выглядит следующим образом:

1. Попробуйте : вы запускаете комбинацию «продукт / услуга + преимущество» на онлайн-рынке.
2. Неудача : вы измеряете, что ловит, а что нет.
   Что привлекает посетителей вашего сайта, которые конвертируют?
3. Обучение : повторите 1 и 2. Вы все больше понимаете, чего хочет ваша целевая группа.

Вы повторяете этот пошаговый план каждые несколько недель. Таким образом, вы строите эффективные маркетинговые кампании с самого начала. Кампании сразу же доставляют вам клиентов или, с другой стороны, способствуют достижению ваших целей!

Один онлайн-канал больше подходит для этого пошагового плана, чем другой. Ниже я объясню, почему и как вы можете извлечь из этого пользу.

Начните с Google AdWords

Поисковая реклама Google AdWords являются лучшим каналом для вывода ваших первых продуктов и преимуществ на рынок в течение нескольких часов (!).

Google выделяет рекламу AdWords (выделено мной зеленым цветом) как самое яркое место в результатах поиска. Источник: Google.nl.

Я предполагаю, что у вас уже есть базовые знания об AdWords. Другими словами: я не буду объяснять здесь, как именно вы определяете настройки кампании и используете инструменты AdWords. Это слишком подробно, и другие, включая Google, уже проделали отличную работу.

Что я собираюсь сделать, так это объяснить, как применять «пробную, неудачную, обучающую стратегию» в AdWords.

Если вам нужна дополнительная помощь с использованием AdWords; В нижней части этого раздела я приведу несколько ссылок, где вы можете найти дополнительную информацию об обучении работе с AdWords. Вы, вероятно, уже очень заняты, и ваше время не свободно. Поэтому вы также найдете ссылку на сертифицированных сторонников AdWords, которым вы можете поручить работу.

Давайте начнем!

a) Создайте кампанию в поисковой сети, ориентированную на ваш целевой регион. Это может быть весь Нидерланды, но, возможно, также меньше. Начните со скромного бюджета: не более нескольких сотен евро в месяц.

б) Используйте инструменты подсказки ключевых слов, которые предлагает вам Google, чтобы найти ключевые слова, соответствующие вашим продуктам и услугам. Начните с 3 или 4 групп объявлений.

Двигайтесь при поиске ключевых слов в вашей целевой группе. Не каждый сразу знает, какое решение он ищет. Многие проблемы решаются, это зависит от вас, чтобы представить решения в виде продуктов или услуг.

c) Создайте два рекламных текста для каждой группы объявлений, в которой вы опробуете преимущества. Примерно через две недели определите, какая реклама работает лучше всего. Проверьте, какое объявление имеет самый высокий CTR% (который получает наибольшее количество кликов) и, если возможно, какое объявление посетители конвертируют лучше всего. Отключите рекламу с преимуществами, которые не удалось !

Создавайте новые рекламные тексты с новыми комбинациями скидок.

г) Узнайте, что привлекает вашу целевую группу. Обработайте эти преимущества на своем веб-сайте.

e) Медленно расширяйте свою кампанию до новых групп объявлений и более высоких бюджетов.

Пример : вы изобрели волшебную добавку к бензину. Имя - Brandstof Magic ™ (как умный маркетолог, вы всегда сообщаете имя с торговой маркой).

Ваши ключевые слова направлены на экономию топлива, снижение расхода топлива и так далее. Вы попробуйте эти два объявления в группе объявлений:

Тот же продукт, но комбинация двух совершенно разных преимуществ! В течение нескольких недель вы узнаете, что сокращение выбросов CO2 на 1 8% в сочетании с 15-минутной работой - это самый эффективный способ привлечь людей на ваш веб-сайт и приобрести Fuel Magic ™. Никогда еще соответствие вашего предложения спросу не было так быстро и просто!

Примечание : умные маркетологи скажут, что оба сообщения могут быть успешными, но для разных людей, которые ищут по разным ключевым словам. Это очень вероятно. К счастью, веб-сайт имеет несколько страниц. Мы не ищем общего знаменателя здесь! Найдите оптимальное соответствие для группы объявлений, а затем направьте людей на правильную (под) страницу.

Продолжить с SEO

Благодаря интеллектуальной рекламе в AdWords у вас теперь сложилось хорошее впечатление о преимуществах, которые ваша целевая группа считает важными. Теперь пришло время сосредоточиться на этом с помощью поисковой оптимизации или SEO. Это неоплачиваемые результаты поиска в Google, которые вы обычно находите под рекламой. В случае длинных поисков или менее коммерческих поисков, неоплачиваемые результаты поиска иногда могут быть найдены вверху!

Большим преимуществом SEO является то, что результаты являются устойчивыми . После создания люди продолжают заходить на ваш сайт. Недостатком является то, что вашему домену требуются месяцы для того, чтобы иметь достаточно сил для достижения хороших, неоплачиваемых результатов.

Вы развиваете SEO, получая входящие ссылки на ваш сайт. Это ссылки с других сайтов на ваш сайт.

Google видит входящие ссылки (также известные как обратные ссылки) как наиболее важный показатель качества вашего сайта. Это правильно, Google не глупый. Получить (хорошие) ссылки на ваш сайт нелегко. Онлайн маркетологи называют это построение ссылок . Вы можете прочитать больше об этом на следующей неделе в социальных сетях и контент-стратегии. Сегодня мы ограничиваемся поиском простых ссылок на стартовых страницах и тому подобное.

AdWords немедленно доставит вам посетителей по фиксированной цене. В начале ваш SEO слаб, для достижения этих результатов требуется время. Источник: elliance.com.

Это также причина, по которой вы начинаете изучать рынок с AdWords. После того, как вы определили, что работает, а что нет, вы сразу же выбираете правильное направление в SEO.

Теперь SEO на практике

а) Если у вас его еще нет, создайте отдельную веб-страницу для каждой успешной группы объявлений AdWords. Используйте свою домашнюю страницу для общего обзора для прямых посетителей. Если ваше предложение очень конкретное, вы также можете использовать домашнюю страницу для самой важной группы объявлений.

Эти страницы теперь также становятся вашими целевыми страницами SEO!

б) Добавить технический SEO-сканирование вашего сайта Lipperhey , Если в дружественности поисковой системы есть серьезные технические недостатки, начните их исправлять или дайте отчет своему веб-разработчику с приказом исправить это.

Сегодня сделать ваш сайт технически дружественным для поисковых систем больше не является серьезной проблемой. Держите это уже во время строительство в отверстиях. Исправлять часто немного сложнее, чем сразу же заложить хорошую основу.

в) оформить подписку SEOMoz.org прочитайте все статьи, которые вы можете найти там 🙂

SEOMoz.org - это ваш SEO-инструмент. Работайте с ним над очевидными результатами SEO. Источник: кампания GoalGorilla.com.

d) Введите 3 основных онлайн-конкурентов на SEOMoz и около 20 ключевых слов, по которым вы хотите получить оценку. Вы быстро видите, как у вас дела по сравнению с вашими ближайшими противниками.

e) Используйте Open Site Explorer, чтобы найти ссылки, которые есть у ваших конкурентов. Здесь будет много «неуникальных» возможностей ссылок со стартовых страниц, отраслевых ассоциаций, страниц Торговой палаты и т. Д.

г) Самый важный шаг : скопируйте все «неуникальные» возможности ссылок из вашего конкурса! Это работа скучных монахов: всегда отправляйте электронные письма с запросом на ссылку. И все же это должно произойти.

На этом этапе также подумайте о настройке страниц LinkedIn, Facebook и Twitter. Даже если вы сейчас ничего с этим не делаете, сохраните это и сделайте несколько простых ссылок на свой домен.

Подождите около месяца и посмотрите, как растут ваши естественные, неоплачиваемые результаты поиска! Тем временем не забывайте продолжать работать над своими кампаниями AdWords. Вот откуда большинство людей на вашем сайте все еще приходят.

Также не забуду тебя цели и результаты обзора из урока 1. Можете ли вы сказать что-нибудь о том, насколько хорошо вы справляетесь со своими целями? Если все будет хорошо. Вероятно, сейчас хорошее время, чтобы еще больше обострить свои цели и проверить, насколько они реалистичны.

Узнайте больше об AdWords и SEO по адресу:

Укрепите свое присутствие в Интернете с помощью социальных сетей и контента

Вы разработали сильные преимущества и разместили их на рынке через AdWords и SEO. Все больше и больше людей знают, где вас найти. Если вы посмотрите на свои цели из урока 1, реальные результаты начнут выглядеть красиво!

Это был урок 2.1. На следующей неделе мы начнем укреплять ваше присутствие в Интернете через социальные сети и контент. До тех пор: укажите в комментариях ниже, с какими другими проблемами вы сталкиваетесь при работе с AdWords и SEO. Я с удовольствием отвечу на вопросы и комментарии.

Похожие

Комментарии