Как работать с генерацией свинца вместе с SMM и SEO для небольших компаний B2B?

1. 1. Оптимизация стратегии генерации потенциальных клиентов вашего бизнеса в B2B
2. а. Целевые страницы:
3. б. Формы подписки:
4. с. Ведущая система управления:
5. д. Последующие и автоматические электронные письма:
6. 2. Как ведущее поколение вписывается в маркетинговую стратегию в социальных сетях
7. 3. Как лидерство вписывается в стратегию поисковой оптимизации
8. Заключение:

Исследование Hubspot показал, что предприятия B2B получают большое количество своих ведет через электронный маркетинг , поисковая оптимизация и маркетинг в социальных сетях. Все эти методы маркетинга необходимы для успеха в Интернете, но то, как такая кампания выполняется, и конкретные стратегии, участвующие в этих кампаниях, также определяют, будет ли кампания конкретной компании успешной или скорее приведет к потере денег.

Одна конкретная проблема, с которой компании часто сталкиваются, когда дело доходит до стратегии контент-маркетинга и интернета, заключается в том, что они часто рассматривают лидирующее поколение как кампанию, отличную от своей поисковой оптимизации и усилий, которые они прилагают на платформах социальных сетей.

Правда в том, что эти кампании не только служат цели вождения трафик на сайт компании но также является неотъемлемой частью усилий генерации лидов. В этом посте мы рассмотрим, как генерация лидов должна быть интегрирована в стратегию SMM и SEO; Таким образом, ведущие компании B2B получают более рентабельный подход для привлечения большего количества посетителей и превращения этих посетителей в потенциальных клиентов.

Мы также рассмотрим некоторые отличные инструменты, которые можно использовать для привлечения большего числа потенциальных клиентов в рамках стратегии интернет-маркетинга компании.

1. Оптимизация стратегии генерации потенциальных клиентов вашего бизнеса в B2B

Прежде чем генерация потенциальных клиентов станет эффективной частью стратегии поисковой оптимизации вашей компании и ваших усилий в социальных сетях, вам нужно сначала оптимизировать свою стратегию создания потенциальных клиентов, чтобы было легче захватывать новые потенциальные возможности и получать возможность их превратить. в постоянных клиентов. Есть множество элементов, которые входят в стратегию создания потенциальных клиентов - от целевой страницы до форм, которые были оптимизирован для увеличения CTR страницы , Давайте рассмотрим некоторые из этих элементов, которые необходимо включить в успешную и хорошо спланированную стратегию создания потенциальных клиентов:

а. Целевые страницы:

Целевые страницы являются неотъемлемой частью стратегии генерации лидов. Эти страницы специально предназначены для продвижения определенного продукта или услуги, предлагаемой вашим бизнесом, но также могут использоваться для рекламы мероприятий, специальных скидок, загружаемых материалов и вебинаров.

Целевая страница должна быть снабжена достаточным количеством информации, чтобы посетитель мог определить, что ваш бренд предлагает им. Привлекательная графика также должна быть использована для обеспечить интересы целевой страницы посетитель с самого первого момента они открывают страницу.

б. Формы подписки:

Каждая хорошая целевая страница нуждается в форме подписки, также называемой формой привлечения потенциальных клиентов. Эта форма запрашивает у посетителя его адрес электронной почты - иногда дополнительную информацию, такую ​​как его имя, контактный номер и детали, которые помогут бренду предложить более точные сведения для конкретного лидера.

Важно убедиться, что форму подписки на целевой странице легко увидеть, и что ее легко заполнить. Не усложняйте ситуацию и не используйте слишком много шагов в процессе подписки, поскольку это может привести к тому, что посетитель покинет страницу до завершения своей подписки.

с. Ведущая система управления:

Система управления потенциальными возможностями является еще одной важной частью правильной стратегии создания потенциальных клиентов. Эти системы хранят все лиды, которые фиксируются на целевых страницах, в блоге компании или на их официальном сайте. Эти инструменты часто называют программным обеспечением для электронного маркетинга или автоответчиками. Они могут быть настроены на автоматическую отправку сообщений электронной почты вашим лидерам в определенное время, но вы, как правило, также можете отправлять собственные электронные письма всем или только определенной группе потенциальных клиентов.

Aweber а также MailChimp В настоящее время самые популярные инструменты почтового маркетинга на рынке. Большинство из этих инструментов предлагают бесплатную пробную версию, которая дает вам возможность протестировать различные инструменты, которые помогут вам решить, какой именно инструмент лучше всего подходит для вашего бизнеса.

д. Последующие и автоматические электронные письма:

Как мы уже упоминали, инструменты управления потенциальными клиентами или автоответчики предоставляют владельцам бизнеса возможность отправлять автоматические электронные письма своим клиентам. После того, как посетитель подпишется на ваш список рассылки и станет лидером вашего бизнеса, он будет ожидать получения от вас сообщения. По этой причине важно составить список последующих электронных писем, рекламных писем и информационных писем, которые могут быть отправлены всем вашим клиентам.

Эти электронные письма должны предлагать преимущества и понимание вашего бизнеса, а не только продвигать продукты и услуги, которые вы предлагаете. В конечном счете, вы должны попытаться поделиться некоторыми важными отраслевыми новостями и другими важными фактами, которые помогут заинтересовать ваших клиентов.

2. Как ведущее поколение вписывается в маркетинговую стратегию в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях является одним из важнейших рекламных каналов для большинства компаний B2B, присутствующих в Интернете. Мало того, что это обеспечивает идеальную среду для проведение влиятельных маркетинговых кампаний Но платформы социальных сетей также позволяют повысить доверие и авторитет вашего бизнеса, независимо от того, владеете ли вы международной корпорацией или небольшим бизнесом, ориентированным на очень специфический локальный регион.

WordStream объясняет, что примерно 79% всех пользователей интернета Если у вас есть активная учетная запись Facebook, LinkedIn имеет более 530 миллионов зарегистрированных профилей, и другие социальные сети также продолжают расти в своей учетной записи пользователя. Snapchat, YouTube, Instagram, Twitter и Google Plus - важные составляющие успешных кампаний в социальных сетях и интернет-маркетинге для миллионов владельцев малого бизнеса B2B.

Все компании, присутствующие в социальных сетях, должны убедиться, что они включают стратегию привлечения потенциальных клиентов, ориентированную на их усилия на этих платформах. Многие социальные сети предлагают интегрированные инструменты генерации потенциальных клиентов, в то время как другие функции могут использоваться для отправки подписчиков в социальных сетях вашей компании на конкретные целевые страницы, в блог вашей компании и, конечно же, на официальный сайт, представляющий ваш бренд.

Facebook и LinkedIn являются одними из лучших социальных сетей с инструментами генерации лидов доступны для владельцев малого бизнеса B2B утилизировать.

Давайте посмотрим, как вы можете использовать Facebook для генерации лидов B2B :

• Если в вашей компании есть специализированные целевые страницы, оснащенные формами и инструментами захвата потенциальных клиентов, простые публикации, содержащие ссылки на эти страницы, можно публиковать в бизнес-профиле вашей компании в Facebook, а также в отраслевых группах.
• Объявления Facebook могут использоваться для отправки трафика непосредственно на эти целевые страницы или на официальный веб-сайт компании, который в идеале должен быть оснащен соответствующими инструментами для преобразования посетителей в потенциальных клиентов.
• Рекламная платформа Facebook также предлагает свинцовые объявления , которая идеально подходит для проведения кампании по созданию нового поколения в этом социальном медиа-гиганте. Эти объявления позволяют владельцу малого бизнеса создавать формы, которые необходимо заполнить кому-либо, отвечающему на его объявление. Затем информация сохраняется на рекламной платформе Facebook и может быть легко получена рекламодателем.

LinkedIn часто считается лучшим социальная сеть для компаний B2B , Большинство компаний B2B также часто сообщают о получении большинства своих лидов через эту платформу. LinkedIn - это профессиональная социальная сеть, которая позволяет профессионалам и компаниям соединяться.

Платформа также предлагает рекламную платформу, которая может использоваться для повышения уровня воздействия конкретного бизнеса в сети, а также для направления большего трафика на веб-сайт компании или для привлечения потенциальных клиентов. Кампании ведущего поколения, предлагаемые LinkedIn также позволяют рекламодателю создавать специальные формы, которые должны заполнять отдельные лица, которые затем отправляются рекламодателю и сохраняются для последующего доступа.

3. Как лидерство вписывается в стратегию поисковой оптимизации

Поисковая оптимизация является еще одной важной частью интернет-маркетинговой кампании. Поисковая оптимизация, или SEO-кампания, включает в себя ряд тактик, которые помогают повысить посещаемость сайта в результатах поиска. Можно использовать конкретные ключевые слова, относящиеся к отрасли компании, а также ключевые слова, которые включают название бренда.

При выполнении поисковой оптимизации, B2B бизнес должен иметь в виду что результаты, полученные с помощью этих стратегий, могут быть легко преобразованы в потенциальных клиентов или потенциальных клиентов и преобразованы в клиентов. Не только сосредоточиться на количестве трафика, который вы можете получить от поисковых систем по оптимизировать вашу SEO кампанию но также сосредоточьтесь на том, как вы будете захватывать этих посетителей как потенциальных клиентов.

Убедитесь, что все страницы, которые оптимизированы и нацелены в вашей кампании по поисковой оптимизации, оснащены инструментами создания потенциальных клиентов. Если вы сосредоточены на своем основном веб-сайте и блоге, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Sumo, чтобы помочь вам конвертировать больше посетителей в потенциальных клиентов. Вы также можете оптимизировать свои целевые страницы для более конкретные ключевые слова такие как ключевые слова с длинным хвостом, чтобы помочь привлечь больше органического трафика на эти конкретные страницы, которые уже были оптимизированы для привлечения большего числа потенциальных клиентов.

Заключение:

Генерация лидов - одна из важнейших частей эффективной стратегии интернет-маркетинга. Проблема заключается в том, что многие компании стремятся отделить свои стратегии привлечения потенциальных клиентов от своих стратегий SEO и SMM. В этом посте мы объяснили, как генерация лидов вписывается как в поисковую оптимизацию, так и в социальный маркетинг, а также рассмотрели, как ваш бизнес может оптимизировать свой текущий стратегия генерации лидов для улучшения результатов полученные из других интернет-маркетинговых кампаний.

Похожие

Комментарии