Превратите небольшое агентство SEO в национальную армию

1. Агрессивный контент-маркетинг
2. Написать Мнение Статьи
3. Работа над гостевым постом
4. Написать всеобъемлющие и мастерские руководства
5. Получить рефералов
6. Посещаемость конференции и выступление
7. Форма партнерства с другими цифровыми агентствами
8. Выберите правильные ключевые слова
9. Заключение

Есть тысячи маленьких SEO агентств.

Многие из этих небольших SEO-агентств довольны тем, что остаются в таком размере - обслуживают местных клиентов, проводят небольшие кампании и делают хорошую работу.

Но что, если вы хотите увеличить масштаб? Вы хотите быть больше, чем ваш родной город, больше, чем ваш штат, и больше, чем ваш регион. Вы хотите играть с большими мальчиками.

Как ты делаешь это?

Агрессивный контент-маркетинг

Как ботаник по контент-маркетингу, я не могу представить себе, как можно контент-маркетинг ,

С помощью контент-маркетинга вы можете создать платформу настолько большой, насколько захотите, покоряя любые ключевые слова, специальности и ниши, которые вы пожелаете. Это увеличивает вашу платформу, а это значит, что вы уважаете свою отрасль. Вы превращаетесь из захолустного SEO-магазина в силу мыслительного лидерства и силы.

Но помимо естественного роста вашей собственной репутации, есть еще одна причина, по которой вам нужно заниматься контент-маркетингом.

Сегодня SEO превратился в контент-маркетинг. Вы не существуете просто по достоинству вашего технического мастерства SEO. Вы можете оптимизировать только мета-теги. Сегодняшние поисковые системы жаждут контента. Это контент-маркетинг, который выиграет день.

Ну так что ты делаешь? Вы предлагаете контент-маркетинг как часть своих услуг.

Но это еще не все .

Если вы хотите, чтобы вас признали агентством по контент-маркетингу, вы должны заниматься контент-маркетингом самостоятельно. Таким образом, контент-маркетинг является отправной точкой для любого агентства, которое желает быть катапультируемым к национальной известности.

Поскольку контент-маркетинг является краеугольным камнем развития вашего агентства, давайте на минутку остановимся на этом. Есть несколько специфических аспектов контент-маркетинга, которые мне нужно углубить.

Написать Мнение Статьи

Статьи-мнения - это статьи, которые разделяют ваше личное мнение или точку зрения вашего агентства на цифровую тенденцию.

Марк Шеферс Статья «контент-шок» хороший пример поста мнения Поскольку он является признанным лидером, эта статья стала огромным стимулом для него и его личного бренда.

Ваше агентство может сделать то же самое. Разместив статью с вашим мнением - даже спорным мнением - вы можете получить широкое признание в отрасли.

Работа над гостевым постом

Куда каждый SEO-агентству, собственному SEO-специалисту и владельцу бизнеса, заинтересованному в SEO, обращаются за информацией по поиску SEO?

Все они заходят на одни и те же сайты:

Что если бы вы писали для этих сайтов?

Мгновенное доверие. Чем больше вы публикуете в отраслевых журналах, тем выше ваша репутация. Это так просто.

Размещение гостей - это ключ к стремительному росту. Ключом к созданию широкой национальной репутации является размещение ваших статей в этих признанных и уважаемых публикациях.

Написать всеобъемлющие и мастерские руководства

Контент-маркетинг загроможден множеством людей, которые пишут много статей одинаковым образом и на одни и те же темы.

Способ подняться над беспорядком - создать подробные и подробные руководства по соответствующим темам. Несколько лет назад я решил написать чрезвычайно информативные путеводители по нескольким важным темам.

Эти руководства остаются в топе поисковой выдачи с тех пор, как я их написал, что фактически привело к тому, что мой бренд получил мировое признание.

Вы можете сделать то же самое. Вместо того, чтобы просто писать посты с отзывами или гостевые посты, вы можете утроить свою стратегию, создавая длинные и информативные статьи на темы, которые наиболее актуальны в вашей конкретной нише SEO.

Получить рефералов

Одна из лучших стратегий всех времен - это получать рефералов. Есть очевидная причина получения рефералов - сарафанное радио.

Независимо от отрасли люди доверяют личным рекомендациям по всему остальному. Опрос Shopify показал, что «рекомендации от людей, которых я знаю» опережает второе место на огромный процент!

Исследование Бешеные создания нашел то же самое, чтобы быть правдой. Из уст в уста был самый надежный.

Рефералы - это один из лучших способов расширить свой бренд. Как вы получаете рефералов?

Основной метод действительно прост. Просто спроси. Или использовать стратегию обозревателя Inc. Срикумар Рао , вы предоставляете ценность рефералам, которые дает вам ваш клиент.

Hubspot рекомендует включение рефералов в ваши соглашения , что почти гарантирует, что вы получите.

Посещаемость конференции и выступление

Посещать выступления проще, чем вы думаете. Но, как и все остальное, что стоит иметь, это требует много основ и подготовки.

Преимущества, однако, являются экстраординарными. Вы можете не получить много прямых указаний от выступления на конференции, но вы получите признание. И признание может быть более ценным, чем приводит!

Прежде чем вы попадете на сцену SMX, MozCon или Pubcon, вы должны создать себе репутацию и установить, что вы являетесь оратором.

Вот процесс становления спикером:

1. Начните с личного брендинга
2. Говорить на небольших местных мероприятиях
3. Стать рекомендованным или попросить выступить на крупных мероприятиях

Форма партнерства с другими цифровыми агентствами

Этот совет - партнерские отношения - крайне важен, если вы хотите получить список клиентов, который поставит вас на карту страны. Я рекомендую вам установить партнерские отношения с другими цифровыми агентствами.

Какие?! Я предлагаю вам сходить с конкурса?

Нет, не совсем.

Вот что я имею в виду под «цифровыми агентствами»:

• Провайдеры UX
• Платные поисковые агентства
• Агентства социальных сетей
• Каркасные агентства
• Дизайнерские агентства
• Агентства развития

Чем меньше и больше бизнес-бутиков, тем больше у вас шансов выиграть у именитых клиентов.

Вот почему Когда крупный и уважаемый бизнес нуждается в обслуживании в определенной области, они либо 1) нанимают дорогого человека для выполнения работы, либо 2) нанимают специализированное агентство для выполнения этой работы.

Многие работы, такие как каркасные работы, являются одноразовыми, поэтому они предпочли бы не нанимать человека только для этой работы. Наем - это долгий и дорогой процесс. И кроме того, что они будут делать с этим человеком, когда работа будет завершена?

Они верят, как и любой другой, что чем более специализировано агентство, тем лучше они будут работать. Агентство может выполнить много отличной работы за короткое время, тем более что над проектом работает более одного человека.

Вот где вы входите.

Я также рекомендую вам сотрудничать с цифровыми агентствами, чьи услуги логически предшествуют вашим.

Существует логическая последовательность маркетинговых задач:

• Начните с исследования рынка
• Создать целевую персону
• Эскиз сайта каркасный
• Дизайн и разработка сайта
• Платный поиск, поиск по ключевым словам, запуск сайта и SEO

Большинство компаний не думают о SEO, пока не готовы запустить свой сайт. Если ваши партнерские агентства могут рекомендовать вас в качестве SEO-агентства, тогда их клиенты с большей вероятностью выберут вас, когда придет время.

Таким образом, ваши партнеры становятся важной частью вашей воронки продаж. Они направляют всех своих клиентов к вам для SEO работы. Вы можете сидеть сложа руки и наслаждаться постоянным потоком клиентов. (Очевидно, что вы будете платить пошлину или заключать другие сделки с вашим партнером.)

Я видел эту стратегию чрезвычайно успешной в агентствах. Поскольку специализированные цифровые агентства имеют свои позиции на рынке для некоторых действительно именитых компаний, у вас также есть большие шансы завоевать этих клиентов.

Выберите правильные ключевые слова

Выясните, как именно вы хотите расти.

Недостаточно сказать: «Мы хотим быть крупнейшим SEO-агентством в мире!». Вы должны понять, как практически вы достигнете этой цели.

В эпоху цифрового поиска вы выбираете таргетинг по ключевым словам.

Это то, что я имею в виду:

Во-первых, сосредоточьтесь на том, чтобы выиграть ваши местные условия SEO Например, если бы вы были SEO-агентством в Денвере, вы бы хотели выиграть ключевые слова «seo Denver» и «Denver seo».

С этого момента вы готовы зарабатывать еще больше бизнеса. Здесь вам нужно выбрать, в каком направлении вы пойдете. Люди могут искать «Денвер Сео», но они реже ищут «Колорадо Сео» или «Скалистые горы Сео».

Чем больше географический регион, тем менее вероятно, что люди будут искать вас.

Ну и что, черт возьми, они ищут? Они ищут поставщиков нишевых услуг.

Если они не ищут локально, то они ищут агентства, которые нацелены на определенную вертикаль. Чем лучше вы можете выбрать конкретную вертикаль, тем больше у вас шансов стать национальным агентством.

Вот замечательная вещь об этих вертикалях: они более склонны к конвертации! Чем уже отрасль, тем больше у них будет интерес к вашим услугам (если вы специализируетесь на них).

Например, скажем, что владелец текстильного бизнеса ищет SEO услуги. Он ищет «seo производителя текстиля».

Вот что он видит:

В основном существует одно цифровое агентство, предоставляющее услуги исключительно производителям текстиля. Если бы я был текстильным парнем, я бы наверняка доверял этому маркетинговому агентству, а не агентству, специализирующемуся на поиске французских кондитерских.

Эти люди настолько преданны своей нише, что имеют название «пряжа» и «волокна» в названии своего бизнеса!

Это сила занимать нишу. Когда вы идете в нишу, вы идете по национальности.

Итак, допустим, вы решили стать SEO-врачом для стоматологов. Внезапно вы становитесь агентством номер один, обслуживающим тысячи стоматологов по всей стране.

Тогда что? Вы снова масштабируете. Вы становитесь специалистом по поисковой оптимизации для хиропрактиков, а затем для физиотерапевтов, а затем для клиник неотложной помощи, а затем для больниц, а затем для компаний, занимающихся медицинской историей, и в конечном итоге для всего сектора здравоохранения.

А потом, из-за вашей репутации в сфере здравоохранения, множество других предприятий начинают собираться у вас. Теперь вы являетесь национальной силой с клиентами во многих отраслях, и вы стали известны как выдающийся поставщик B2B SEO.

Начните со своей географической ниши, поднимайтесь до одной вертикали, а затем расширяйтесь органически. Именно так вы строите свой бренд до национального признания.

Зачем? Большинство потенциальных клиентов ищут местное агентство - кого-то, с кем они могут встретиться лично и общаться с глазу на глаз.

Заключение

Прежде чем вы броситесь, чтобы стать крупнейшим SEO-агентством в мире, вы должны спросить себя: «Я действительно хочу это сделать?»

Масштабирование бизнеса может быть даже более сложным, чем начать работу с нуля. Если вы готовы расти, делайте это правильно. Используйте эти стратегии, чтобы расширить свой бренд до национального признания.

Вы хотите, чтобы ваше SEO-агентство создавало национальную репутацию? Почему или почему нет?

Кредиты изображений

Популярное изображение: Обезьяна Деловые Изображения / Shutterstock.com
Все скриншоты Нила Пателя. Снято в феврале 2016 года.

Похожие

Комментарии