Франшиза SEO: ключевые аспекты интернет-маркетинга

1. Рыночные факторы, влияющие на маркетинговую стратегию франчайзинга в Интернете
2. Пример того, почему локальный контент необходим для франшиз
3. Проблемы централизованной франчайзинговой стратегии сайта
4. Решение: онлайн маркетинг через локальные региональные сайты
5. Что искать в поставщике решений
6. В заключение

Для стратегий SEO, которые постоянно борются за достижение целей своей организации, или которые в значительной степени полагаются на традиционные медиа для новых перспектив и узнаваемости бренда, стратегия веб-сайта может быть проблемой, требующей дальнейшего изучения. Некоторые явные признаки плохой стратегии включают зависимость от традиционных расходов на СМИ, низкую общую рентабельность инвестиций в маркетинг, высокие затраты на приобретение на одного клиента, постоянное повышение рейтинга мелких конкурентов в результатах поиска в Google, Yahoo или Bing или полное отсутствие веб-сайт компании при поиске в Интернете.

Как правило, в большинстве систем маркетинга франшизы франчайзер поддерживает центральную систему управления и контроля для большинства, если не всех рекламных и маркетинговых решений для своих франчайзи по всей стране, включая онлайн-маркетинг. Из этой центральной структуры командования и управления получается централизованный единый национальный веб-сайт, с которого каждый франчайзи или местоположение получает единую страницу под общим зонтиком для усилий SEO.

Проблема этой стратегии для отдельной франшизы заключается в том, что она серьезно препятствует SEO и онлайн-маркетингу, усилиям по привлечению потенциальных клиентов и росту продаж в Интернете. Одна страница, представляющая местоположение франшизы на конкурентном рынке метро, ​​не может быть эффективной тактикой интернет-маркетинга и, конечно, не эффективной локальной стратегией SEO. Централизованный маркетинг веб-сайтов значительно затруднит усилия по привлечению потенциальных клиентов.

Решением стратегии централизованного франчайзингового веб-сайта является реализация региональной стратегии онлайн-маркетинга с автономными URL-адресами по всей стране, которая обеспечивает локализованную платформу для роста при сохранении контроля над брендом.

Общая обеспокоенность франчайзера в отношении децентрализованных и региональных веб-сайтов заключается в том, что они конкурируют с национальным брендом и препятствуют возможности продавать франшизы. Тем не менее, это ошибочная проблема. Напротив, децентрализованные региональные веб-сайты превосходят национальные веб-сайты с таким большим отрывом в локальном поиске, что достигнутое дополнительное воздействие не только увеличивает доход далеко за пределы того, что когда-либо мог достичь национальный сайт, но и, следовательно, получает такое же увеличение узнаваемости бренда. Локализованные региональные веб-сайты, если SEO выполняется правильно, оценивают местные фразы, а не национальные термины и не конкурируют с национальным веб-сайтом.

Когда франчайзинговый интернет-маркетинг выполняется правильно с региональными, локально ориентированными веб-сайтами, это приводит к увеличению продаж, увеличению прибыли и в целом более эффективным расходам на маркетинг. Наша работа показала, что франчайзи с региональными веб-сайтами превосходят своих корпоративных веб-страниц на 30% и более по доходу! С такими числами это делает продажу франшиз намного проще.

Рыночные факторы, влияющие на маркетинговую стратегию франчайзинга в Интернете

Что движет стратегией SEO на региональных сайтах? Одним из ключевых факторов региональной локализованной онлайн-стратегии является то, что поиск становится более локальным. В настоящее время считается, что 1 из 3 поисковых запросов, введенных в поле поиска Google (ближе к 50% на мобильных устройствах), касается местоположений или мест (источник: Эд Парсонс, Google). Многие ожидают, что в 2013 году это число возрастет до 50%. Это особенно важно, учитывая быстрый рост таких мобильных устройств, как смартфоны. Национальный веб-сайт, на котором каждое местоположение франшизы имеет одну страницу, просто не в состоянии отразить рост местного органического поиска.

Пример того, почему локальный контент необходим для франшиз

На снимке экрана ниже показано, что возможно с региональными веб-сайтами и местным контентом. Страница результатов поисковой системы (SERP) для очень ценного органического запроса, «Подарки на День святого Валентина для пар в Хьюстоне». Для этого конкретного клиента франшизы День святого Валентина был одним из их самых оживленных периодов в течение года, поэтому было важно заработать на этом с органические списки выше сгиба. Ни один из этих рейтингов, ни связанное с ним поколение потенциальных клиентов не возможно с национальным веб-сайтом франшизы, который не имеет локализованного контента. Конкуренция локальная, и вы должны подтолкнуть онлайн-стратегию франшизы к этому уровню.

Благодаря стратегии регионального франчайзингового веб-сайта с локальным контентом мы смогли присвоить 3 страницам очень ценный запрос в Google.

Несколько важных замечаний относительно этих результатов:

1. День святого Валентина - это чрезвычайно конкурентный термин для SEO и PPC. Ставки по любому из этих ключевых слов через Google Adwords чрезвычайно дороги. Органический поиск может быть одной из самых эффективных тактик захвата трафика. Но обратите внимание, сколько людей имеют рекламу PPC? Чтобы назвать пару конкурентов здесь, FTD Florist, Gifts.com, оба агрессивных онлайн-конкурента.
2. Индекс Google для этого поиска показывает 22 700 000 результатов для локализованного запроса - иными словами, многие компании имеют местный контент о подарках на День святого Валентина в Хьюстоне.
3. Здесь нет ни одного списка, в котором бы не содержалось локальное ключевое слово Houston как часть контента - только локализованный контент.
4. Наш клиент франшизы имеет 3 страницы выше сгиба и доминирует над органическими результатами Google на этой странице, захватывая потенциальных клиентов и, следовательно, растущие продажи.

Проблемы централизованной франчайзинговой стратегии сайта

• Снижение количества потенциальных клиентов. Как было показано выше на примере Дня святого Валентина, SEO значительно ограничена в своей способности собирать потенциальные запросы по обычным запросам в Интернете без региональных веб-сайтов. Чтобы понять, что можно получить в квалифицированном трафике, нам нужно только взглянуть на то, как он выглядит, когда стратегия регионального веб-сайта была успешно реализована, а затем убрана. Ниже приведено органическое снижение трафика Google при перемещении сайта из региональной стратегии локализованного веб-сайта в стратегию централизованного национального веб-сайта. Приведенный ниже график Google Analytics показывает 85% -ное снижение только органического трафика Google за 1 год, которое никогда не восстанавливалось. То, что представляет собой это снижение, представляет собой значительную потерю в перспективах и ведет к органическим усилиям, большей зависимости от платный поиск традиционный маркетинг, более низкая рентабельность маркетинга, общая потеря доходов и прибыли .

Что происходит с органическим трафиком Google, когда вы переходите от стратегии локального веб-сайта франшизы к стратегии централизованного веб-сайта. 85% падение органического трафика по сравнению с прошлым годом.

Не заблуждайтесь, органический поисковый трафик на ваш сайт благодаря усилиям по поисковой оптимизации - это самая низкая цена за рекламный ход из любой рекламной тактики, часто составляющая 1/10 от стоимости рекламного объявления, которую могут предложить традиционные медиа. Цена за лидерство с обычным поисковым трафиком настолько низка, потому что они предварительно квалифицированы, что означает, что поисковик активно искал ваш продукт или услугу, так как ему приходилось вводить его в поле поиска Google.

• Локализованный контент: национальный сайт имеет ссылки, указывающие на него со всей страны, а также гео-контент со всей страны. Например, одна страница для местоположения в Сан-Диего, страница для местоположений в Хьюстоне и т. Д. Ничто из этого не посылает сильный локальный сигнал для десятков, если не сотен различных поисковых терминов, которые Google и другие поисковые системы ежедневно получают для локальных запросов. в определенном районе метро. Сравните это, например, с региональным веб-сайтом, который ориентирован исключительно на франчайзинговые сайты в Лос-Анджелесе. На всех страницах этого сайта есть Лос-Анджелес, многие ссылки, указывающие на домен, являются локальными, и все это сигнализирует о том, что сайт очень важен для Лос-Анджелеса. Но это не только полезно для поисковых систем, но и для конечного пользователя, вашего клиента.
• Юзабилити является проблемой: когда местный клиент попадает на страницу, скрытую на национальном веб-сайте в поисках информации, ему очень легко кликнуть куда-нибудь еще на веб-сайте. Это проблема, потому что теперь клиент мог перейти на домашнюю страницу на национальном сайте без простого возврата на региональную страницу. И что еще хуже, на главной странице, конечно же, нет номера телефона для регионального местоположения, которое интересовало клиента, а также никакой контактной формы, специфичной для этого места. Что еще хуже для любой надежды превратить клиента в лидера, так это то, что, если клиент хочет тусоваться так долго, ему теперь нужно найти страницу с национальным местоположением и прокрутить все остальные местоположения, пока не найдут тот, который он были на. Это ужасное удобство использования, и, скорее всего, вы можете поцеловать, что приведет до свидания. В этот момент клиент ушел и лидерство потеряно навсегда! Любой посетитель сайта находится на расстоянии одного клика от ухода и никогда не вернется.
• Возможность ранжирования SEO : одна страница на сайте может эффективно ранжироваться только по 2-3 основным поисковым фразам. Просто невозможно оценить сотни вариантов того, как люди будут искать товары и услуги на одной странице, и это Конечно, недостаточно обсуждать все различные продукты и услуги, которые предлагает компания.
• Ваш большой бренд не спасет вас ! Многие люди могут наивно надеяться, что люди будут искать компанию в Интернете по бренду и что это приведет к лидерству, потому что франшиза имеет большое национальное присутствие. Реальность такова, что, если вы не Starbucks или McDonalds, даже для того, что может показаться большой группой франчайзинга (более 500 национальных отделений), местная конкуренция является жесткой, и во многих случаях местные более опытные малые предприятия могут быть найдены легче, чем франчайзинговые компании. независимо от большой торговой марки. Исходя из нашего собственного исследования, мы обнаружили, что почти две трети органического трафика на хорошо оптимизированный локальный сайт с присутствием национального бренда приходился на поисковый трафик без бренда.

Решение: онлайн маркетинг через локальные региональные сайты

Решение проблемы стратегии централизованного национального веб-сайта состоит в том, чтобы создать региональные веб-сайты с таким же брендингом, одинаковым точным внешним видом и интерфейсом корпоративного веб-сайта, но полноценным веб-сайтом с уникальным контентом, ориентированным на местный рынок, а не с дублированным национальным контентом. ,

Преимущества этого решения много . С одной стороны, существует существенный рост доходов, улучшение денежных потоков, повышение рентабельности маркетинга из-за более эффективного привлечения потенциальных клиентов с помощью SEO. Как я уже указывал ранее, наша работа показала, что франчайзи получают в среднем 30% или более дохода на место с помощью стратегии локализованного веб-сайта по сравнению с франчайзи, которые скрыты на национальном веб-сайте. Поскольку франчайзи с региональными веб-сайтами имеют лучшие финансовые показатели и более локализованную экспозицию, это облегчает продажу франшиз. Какой лучший способ для регионального разработчика продать новое место, чем представить проверенную модель потенциального лидера и стратегическое конкурентное преимущество перед местной онлайн-конкуренцией.

Что искать в поставщике решений

Реализация надежной региональной стратегии SEO с региональными веб-сайтами является непростой задачей, и для того, чтобы быть по-настоящему эффективным при построении стратегии генерации потенциальных клиентов в Интернете, необходимо учитывать несколько вещей. Большинство франчайзеров не имеют опыта в SEO или онлайн-стратегии, и у них нет никого в штате с таким типом опыта, и им нужно будет нанимать для этих навыков. Так что же вы ищете, когда нанимаете агентство цифрового маркетинга, чтобы выстроить свою стратегию интернет-маркетинга по франшизе?

Вопросы задавать:

• Реализует ли когда-либо агентство региональную франчайзинговую стратегию на нескольких рынках для франчайзера? Опыт говорит сам за себя.
• Какие успехи агентство имело с другими проектами SEO? И это все, что вы делаете? Ваше лучшее решение - это агентство, специализирующееся именно на онлайн-маркетинге, а не традиционное рекламное агентство, специализирующееся на брендинге, в котором работает один человек, или агентство, занимающееся вопросами ИТ, кодирования или веб-разработки. Цифровой маркетинг - это особый набор навыков.
• Агентство понимает, как измерить и отследить лидерство? Как это будет реализовано?
• Можете ли вы гарантировать размещение первой страницы?
  • Ответ : бегите от всех, кто обещает рейтинг № 1.
• Как производится контент? Какие примеры отличного контента вы производили и продавали в Интернете? Насколько важен контент?
• Как часто мы будем проводить встречи и обсуждать прогресс? Как выглядят эти отчеты и встречи?
• Предоставляете ли вы финансовый анализ результатов?
• Вы понимаете разницу между маркетингом с прямым откликом и брендингом?

В заключение

Лучшее SEO - через отдельные локальные веб-сайты, где каждый рынок имеет уникальный контент, посвященный этому рынку. В 39 градусов Цельсия мы успешно реализовали такие стратегии на более чем дюжине рынков по всей территории Соединенных Штатов. Возможность для конкурентов, которые являются творческими и готовы думать за пределами традиционного Стратегия Анчиз.

Мы обнаружили, что в среднем места франшизы, с которыми мы работали при реализации нашей локализованной стратегии, приносили доход в 30% и более по сравнению с теми, которые имели только одну страницу под централизованным корпоративным веб-сайтом.

Выручка была не единственной выгодой. В целом все меньше зависит от расточительных расходов на традиционные медиа. Только на одном рынке во время пика Великой рецессии мы смогли снизить маркетинговые расходы на 60% и в то же время увеличить выручку на 30%.

Похожие сообщения: как создать гипер-локализованный контент для многоцелевые предприятия или франшизы ,

Если вы являетесь франчайзером или франчайзи и заинтересованы в том, чтобы развивать свой бизнес быстрее, чем вы предполагали, первым делом позвоните нам по телефону 866-202-6412 или напишите нам по адресу [email protected].

Похожие

Комментарии