Полное руководство по созданию списка адресов электронной почты (и не только)

1. 1. Вождение трафика
2. Запустить поддавки
3. Пишите гостевые посты в популярных блогах
4. Оптимизировать для поискового трафика
5. 2. Конвертация посетителей
6. Создать эпический стимул
7. Добавить всплывающее окно выхода
8. Проверьте все элементы
9. Создавайте специфичные для статьи стимулы
10. 3. Привлечение подписчиков
11. Отправлять чаще
12. Используйте подлинную персонализацию
13. Оптимизировать для мобильных устройств
14. Завершение
15. Будь в курсе 📥 Подпишитесь на The Metion Memo

Это гостевой пост Нейта Десмонда из SumoMe.com , бесплатные инструменты для увеличения трафика вашего сайта. Он любит паркур. Скажи привет @natedesmond , И ознакомьтесь со специальным предложением от Sumome внизу этого поста.

В обеих своих предвыборных кампаниях команда президента Обамы в значительной степени опиралась на электронный маркетинг для сбора средств. В 2012 году, например, сбор средств по электронной почте был ответственным за почти 690 миллионов долларов в пожертвования.

Чтобы собрать такие деньги с помощью электронного маркетинга, команде Обамы нужно было достичь двух целей. Во-первых, они должны были составить список адресов электронной почты с миллионами людей , Во-вторых, они должны были мотивировать этих людей пожертвовать ,

Если электронная почта может стать крупнейшим источником цифрового сбора средств для будущего президента, только представьте, что активное почтовое сообщество может сделать для вашего бизнеса!

Сегодня мы рассмотрим некоторые секреты построения и активации список адресов электронной почты своих собственных.

Загрузите наше бесплатное руководство по улучшению вашего почтового маркетинга прямо здесь!

1. Вождение трафика

Прежде чем вы сможете начать конвертировать подписчиков электронной почты, вы должны получить форму подписки перед глазами. По крайней мере, на начальном этапе этот шаг верха воронки, вероятно, станет вашим узким местом, поэтому вы захотите сосредоточиться на скорейшем наращивании трафика.

Запустить поддавки

Ной Каган увеличил список рассылки AppSumo 147 000 подписчиков всего за 10 месяцев используя сила подарков , Это становится еще лучше, если учесть, что каждый новый подписчик получает валовую прибыль в размере 0,83 долл. США, поэтому эти новые подписчики приносят более 100 000 долл. Прибыли.

Увеличение списка рассылки в AppSumo

Так как же они использовали раздачу, чтобы привлечь столько новых подписчиков?

Выбирая продукт AppSumo для своей целевой аудитории, они позволяют людям войти, чтобы выиграть его, выполнив определенные действия, такие как подписка по электронной почте и обмен в Twitter. Из-за вирусной природы социального обмена эти раздачи усиливают начальное продвижение, чтобы быстро охватить большую аудиторию, одновременно увеличивая видимость определенных продуктов AppSumo.

Но все подарки не созданы равными. В 25 различных раздачах Ной увидел значительную разницу между самой успешной раздачей (6,90 долл. США на нового подписчика) и наименее успешной (0,24 долл. США на нового подписчика).

Наиболее успешная раздача

Различия? Самые успешные призы предлагали бесплатное посещение предпринимательского убежища, а наименее успешные предлагали бесплатный Macbook Air. Ищите продукты, которые привлекут вашу целевую аудиторию, а не просто массу случайных людей.

Пишите гостевые посты в популярных блогах

Airbnb вырос из Craigslist , Upworthy заимствовал Facebook , Эти компании связаны с существующими супер-платформами, чтобы стимулировать необычайный рост.

Вы можете сделать то же самое, написав гостевые посты.

когда Henri начал вести блог на wakeupcloud.com, он знал, что его будущие читатели, вероятно, уже читают подобные блоги. Поэтому вместо того, чтобы ждать, пока они его найдут, Анри решил пойти туда, где уже были его будущие читатели.

Анри форма регистрации на главной странице

За первые 101 день своего нового блога он написал около 50 гостевых постов в соответствующих блогах. Результат? Он достиг 1 012 подписчиков электронной почты ,

Это впечатляющий подвиг, и вы можете сделать еще лучше. Сам Анри признает, что изначально ограничивался небольшими блогами, пока не приобрел достаточно уверенности. Если вы учитесь на его опыте и сосредотачиваетесь только на крупных блогах , вы можете расти еще быстрее.

Онибалуси Бамиделе взял, принял немного более научный подход для размещения гостей. Просматривая пять своих самых успешных гостевых постов, он заметил несколько интересных тенденций. В совокупности эти пять гостевых постов привлекли 1100 новых подписчиков, но некоторые посты значительно превзошли другие.

Трафик из гостевого поста Проблоггера Онибалуси

Один конкретный пост на Проблоггере фактически привел 400 новых подписчиков и 1308 посетителей только на его сайт. Как Онибалуси оптимизирует свои гостевые посты? Он выбирает блоги с большим количеством подписчиков, предлагает стимул для подписки (электронная книга в посте Проблоггера) и использует множество тематических исследований для привлечения читателей.

Итак, найдите популярный блог на своем рынке , напишите какой-нибудь удивительный контент, предложите стимул подписаться и наблюдайте, как растет ваш список рассылки.

Оптимизировать для поискового трафика

Итак, вы опубликовали новый интересный контент и хорошо его продвигали в социальных сетях. Большой! Наслаждайтесь этой начальной волной посетителей.

Две недели спустя…

Сколько людей все еще просматривают через Twitter или Facebook? Наверное, не очень много.

Социальные сети - это здорово, но, как правило, это краткосрочная возможность (за исключением StumbleUpon!). Чтобы получить максимальную отдачу от контента, над которым вы работали, вам нужно найти источник трафика, который продолжает отправлять посетителей месяцами или годами.

Несколько лет назад TechCrunch был популярным источником технических новостей, но большая часть их контента горела ярко и быстро умерла. В поисках более вечного источника трафика, чем социальные сети, Нил Патель оптимизировал TechCrunch для поискового трафика.

Влияние поисковой оптимизации на TechCrunch

Он удалил дублированный контент, оптимизировал локальные факторы и работал над повышением авторитета страницы. В течение шести месяцев эта стратегия поисковой оптимизации увеличил трафик на 30% - огромный выигрыш для большого сайта, такого как TechCrunch.

Что вы можете сделать, чтобы оптимизировать контент, который вы уже создали для бонусного поискового трафика?

2. Конвертация посетителей

Итак, у вас есть трафик. Сколько ваших посетителей действительно присоединились к вашему списку адресов электронной почты? Пять процентов? Один процент? Повышение коэффициента конверсии от посетителя к подписчику оказывает огромное и постоянное влияние на рост вашего списка электронной почты, поэтому вы захотите потратить некоторое время на оптимизацию этого шага .

Создать эпический стимул

Какое ценное предложение для кого-то, чтобы присоединиться к вашему списку адресов электронной почты? По умолчанию вы просите кого-нибудь принять меры сегодня (присоединиться к вашему списку) для получения вознаграждения в какой-то неопределенный момент в будущем (когда вы отправляете ценное электронное письмо).

Люди ужасно инвестируют в будущее , так что это довольно слабое ценностное предложение.

Когда Крис Спунер начал свой список адресов электронной почты, он решил улучшить свое ценностное предложение, пообещав немедленную ценность в виде набора ресурсов. Его новое и улучшенное ценностное предложение теперь предлагает посетителям прямую связь между действием и вознаграждением: дайте мне свою электронную почту, я дам вам бесплатный пакет ресурсов.

Новая и улучшенная форма подписчика Криса

Результат? Между этим и несколькими другими изменениями коэффициент конверсии подписчиков Криса увеличился на 10 раз за ночь ! Для его сайта это означало дополнительно 90 подписчиков каждый день.

Добавить всплывающее окно выхода

Где люди могут зарегистрироваться, чтобы присоединиться к вашему списку адресов электронной почты? У вас, вероятно, есть классическое поле подписки на боковой панели, возможно, другое в начале или конце вашего сообщения, и, надеюсь, SmartBar в верхней части вашей страницы.

Это все хорошо, но сколько ваших посетителей действительно заметили эти места размещения? Если вы хотите убедить посетителя присоединиться к вашему списку адресов электронной почты, вы должны сначала привлечь его внимание.

Чтобы привлечь внимание читателя, Даррен Роуз установил поповер на своем популярном веб-сайте по фотографии. Эти формы электронной почты перекрывают всю страницу, поэтому посетители не могут не заметить их. В своей первой итерации Даррен просто собрал краткую форму с тремя причинами, чтобы присоединиться к его списку адресов электронной почты.

Оригинальный поповер Даррена

Буквально за одну ночь этот поповер увеличил количество ежедневных подписчиков Даррена на 775%, от 40 до 350 в день ,

Впечатляющее увеличение, но ничего страшного! К счастью, с ранних лет попов прошел долгий путь.

Поповер на моем сайте

я использую Плагин SumoMe's List Builder в моем личном блоге. Это выглядит красиво и превращает около 4% моих посетителей в подписчиков электронной почты.

Как только вы увидите силу поп-музыки, вы никогда не захотите возвращаться.

Проверьте все элементы

Какой лучший цвет для кнопки регистрации? Лучшая копия для рекламного заголовка? Лучшее место для регистрации? Спросите любого маркетолога, который стоит их соли, и ответ будет таким же: «Это зависит».

Несмотря на все тематические исследования в мире, отдельные результаты сильно различаются . Цвет кнопки, который творит чудеса для одной компании, может ничего не сделать для вашей аудитории и продукта.

Жанна Дженнингс знал об этом, поэтому, когда клиент нанял ее для увеличения конверсии, она решила провести тестовую форму подписки.

Оригинал, нижнее размещение

Оригинальная форма регистрации была расположена ниже сгиба (то есть видна только тем, кто прокручивал ее), поэтому она предположила, что перемещение ее выше на странице, вероятно, приведет к лучшему преобразованию. В то же время она знала, что более низкое размещение может оказаться более эффективным - люди могут с большей вероятностью зарегистрироваться после прочтения чуть большего количества страниц.

Новое, более высокое размещение

Вместо того, чтобы просто идти в ногу, Жанна провела тест, чтобы увидеть, какое из двух мест размещения лучше всего преобразовано. Показав обе версии разным группам посетителей, она нашла более высокое размещение увеличил число подписчиков электронной почты на 30% и увеличил доход на 27% , Довольно хорошие результаты для простого а / б теста.

Используйте уроки из тематических исследований, чтобы направлять свои эксперименты, но проверяйте все сами.

Создавайте специфичные для статьи стимулы

Электронные книги и пакеты ресурсов могут улучшить показатели конверсии в формах подписки, но эти стимулы должны быть очень целенаправленными. В конце концов, если вы показываете это каждому посетителю вашего сайта, это должно быть тесно связано с каждым продуктом на вашем сайте.

Широкий таргетинг = низкие показатели конверсии.

Чтобы улучшить это, Брайан Дин решил протестировать специфические для статьи стимулы . Если вы пришли на его сайт, чтобы прочитать о SEO стратегии Он предложит бесплатный контрольный список SEO, а не случайное «руководство по вирусному маркетингу».

SEO-специфика Брайана

Это единственное улучшение таргетинга улучшило его коэффициент конверсии на 785% месяц за месяцем , Благодаря увеличению конверсии посетителей на подписчика с 0,54% до 4,82%!

До и после: коэффициент конверсии абонента Брайана

Теперь это может звучать довольно сложно. Чтобы создать стимулы для конкретных статей, не нужно ли вам по сути писать новую книгу для каждой статьи?

Не совсем! Вы на самом деле, вероятно, сидите на стимулирующем золоте, даже не осознавая этого.

Если вы пишете о новой технике Excel, быстро составьте список любимых формул на одной странице. Если вы пишете о мероприятии, которое вы провели, просто предложите точный контрольный список, который вы использовали. Если вы объясняете секреты холодной рассылки, предложите некоторые из тех электронных писем, которые вы успешно использовали.

Коробка SumoMe Leads

Вооружившись своим стимулом, просто установите SumoMe Leads на вашем сайте, и вы будете водить новых подписчиков в считанные минуты.

3. Привлечение подписчиков

Так что теперь у вас есть огромный список адресов электронной почты. Поздравляем! Что вы планируете делать с этим?

Привлечение кого-либо в ваш список - это только полдела. Они дали вам краткий момент своего внимания. Теперь вам нужно сохранить это.

Отправлять чаще

Если вы отправите слишком много писем, некоторые просто проигнорируют их или даже откажутся от подписки.

Это ночные кошмары маркетолога - они парализованы и подвешены к потолку на затемненном складе, а их заставляют наблюдать за гигантским монитором по всей комнате, который подсчитывает ваши сокращающиеся номера списка рассылки. Ужасающий.

Так что, если увеличение количества отправок вредит номерам абонентов, это должно быть очень плохо, верно?

На самом деле это совсем не так. В почтовом маркетинге (как и во всем маркетинге) речь не идет о достижении большинства людей. Речь идет о достижении правильных людей .

Помните, как президент Обама собрал почти 690 миллионов долларов через электронный маркетинг во время своего переизбрания в 2012 году? В последние критические дни гонки Обама значительно увеличил объем своей электронной почты. В ответ его процент открытых писем упал на 14% до минимума кампании ... но пожертвования взлетели!

Истинные поклонники Обамы были рады получить больше электронных писем, и они показали свой энтузиазм с миллионами долларов в виде пожертвований.

Соотношение между объемами отправки и пожертвованиями на выборах 2012 года

Так что подумайте о вашем списке адресов электронной почты на мгновение. Кто действительно хочет больше электронной почты от вас? Ответ прост ... ваши лучшие клиенты.

Вы бы предпочли, чтобы ваш наименее заинтересованный подписчик был счастлив, отправляя одно электронное письмо в год, или чтобы ваш самый большой поклонник был счастлив, отправляя убийственную информацию три раза в неделю?

Используйте подлинную персонализацию

Мы все знаем, что использование имени абонента делает их счастливыми, верно? На самом деле, исследование 10 миллионов маркетинговых писем Установлено, что поддельная персонализация может иметь противоположный эффект.

Поколение #nofilter ценит реализм и быстро обнаруживает поддельную персонализацию. Как часто вы получали электронное письмо на имя «Dear NULL» или «Dear nate d»? Мы ненавидим, когда нас обманывают, и это чувство распространяется на компании, которые пытаются нас обмануть.

Неудачная попытка персонализации ( источник )

Однако это не означает, что сила персонализации потеряна! Это же исследование показало, что подлинная персонализация, такая как изменение содержимого электронной почты на основе истории покупок или демографии, вызвала положительную реакцию у 98% людей.

Когда вы впервые создаете свой список, этот уровень персонализации, вероятно, не будет реалистичным, но по мере роста вашего списка ищите возможности сегментировать подписчиков по типам электронных писем, которые они открывают и нажимают .

Оптимизировать для мобильных устройств

Вы знали 66% писем в начале 2014 года были открыты на смартфоне или планшете?

Если я открою ваше последнее электронное письмо на своем мобильном телефоне, увижу ли я красивый, отзывчивый дизайн или я открою отвратительное создание, которое можно увидеть только на рабочем столе?

Зная, что все большее число их подписчиков читают с мобильного устройства, Крокс решил провести тест , Они собрали три дизайна электронной почты: традиционную статическую электронную почту на рабочем столе, статическую мобильную электронную почту и отзывчивую электронную почту, которая хорошо смотрелась как на настольном компьютере, так и на мобильном.

Три версии электронной почты Crocs

Результаты были довольно интересными. Как и ожидалось, адаптивная электронная почта приносила большую часть дохода от одной электронной почты, но статическая версия для настольного компьютера фактически превосходила статическую мобильную версию .

Это подчеркивает два важных факта о маркетинге мобильной электронной почты:

1. Разработка чего-то, что хорошо выглядит на мобильных устройствах, будет приносить доход.
2. Несмотря на то, что 66% людей открыты для мобильных устройств, эти 34% для настольных компьютеров остаются вашими самыми ценными клиентами. (Статический рабочий стол превосходит статический мобильный.)

Итак, взгляните еще раз на свой дизайн электронной почты и убедитесь, что вы не создаете болезненных ощущений для двух третей ваших подписчиков.

Завершение

Чтобы создать эффективный список адресов электронной почты, который позволит достичь ваших целей, увеличить трафик с помощью целевых бесплатных раздач и гостевых сообщений, конвертировать подписчиков с эпическими, конкретными стимулами и часто привлекать их, используя оптимизированные для мобильных устройств электронные письма.

Какая самая эффективная вещь, которую вы сделали, чтобы увеличить или привлечь ваших подписчиков электронной почты? Дайте нам знать об этом в комментариях.

Стратег роста. Паркур трейсер. Восторженный автодидакт.

Будь в курсе 📥
Подпишитесь на The Metion Memo

Получите новейший и лучший цифровой маркетинг
+ советы в социальных сетях каждую неделю!

Похожие

Комментарии