Маркетинг для МСП, клиник и консультаций: SEO и SEM

1. Поиск по ключевым словам для нашей стратегии SEO и SEM
2. Начиная с нашей стратегии SEM
3. Является ли моя кампания SEM прибыльной? Как рассчитать рентабельность инвестиций
4. Оптимизация SEM
5. Начало нашей стратегии SEO оптимизации

Несколько недель назад мы кратко рассказали вам о 3 ключа к цифровой маркетинговой стратегии здоровья и некоторые советы по SEO оптимизации на странице , Сегодня мы продолжаем с кратким руководством по маркетингу для малых и средних предприятий, клиник и консультаций, которые еще не убеждены в необходимости стратегии цифрового маркетинга и, следовательно, не имеют больших инвестиций.

Вы научитесь дополнять свою стратегию SEO и SEM, чтобы получить максимальную отдачу от небольших инвестиций.

Поиск по ключевым словам для нашей стратегии SEO и SEM

Это самая важная и в то же время самая сложная задача. В маркетинге для МСП хороший выбор ключевых слов может означать успех или провал цифровой стратегии. Мы уже говорили с вами в нашей статье о SEO оптимизация об этом, поэтому я не буду вдаваться в подробности. Просто прокомментируйте еще раз, что вы должны использовать Тенденции Google и Планировщик ключевых слов Google Adwords чтобы помочь вам найти идеи и проверить объем трафика каждого ключевого слова.

Очень важно, чтобы мы сосредоточились на словах или фразах (ключевые слова с длинным хвостом), которые имеют низкую или среднюю конкуренцию и цену за клик, приемлемую пропорционально нашим инвестициям.

Кроме того, существует множество бесплатных и платных инструментов, о которых мы поговорим в других статьях, которые могут помочь вам генерировать идеи.

Начиная с нашей стратегии SEM

Как только у нас будет обширный список ключевых слов, по которым мы хотим конкурировать, и наша целевая страница подготовлена, мы установим наши цели и отслеживаем ключевые показатели эффективности (ключевые показатели эффективности или ключевые показатели эффективности).

В случае SEM нашей главной целью должно быть создание конверсий или лидов (формы, отправленные с данными потенциального клиента).

Чтобы правильно отслеживать кампанию и правильно ее оптимизировать, мы установим следующие ключевые показатели эффективности, которые мы будем анализировать с помощью Google Analytics и Adwords:

• % отказов (не должен превышать 50-60%)
• % конверсии (в среднем около 2% посещений)
• ROI (возврат инвестиций или возврат инвестиций)
• CPL / CPA (стоимость за лидерство / стоимость за акцию или конверсия)

Является ли моя кампания SEM прибыльной? Как рассчитать рентабельность инвестиций

В случае рентабельности инвестиций мы должны определить, что для нас будет конверсией или лидированием, и таким образом иметь возможность рассчитать, принесет ли текущая кампания прибыль или убытки.

Например, если мы вкладываем 100 евро в месяц в SEM и получаем 20 потенциальных клиентов от потенциальных клиентов, которых мы оцениваем в 10 евро за лидерство, это будет доход в 200 евро от потенциальных клиентов.

Применяя формулу ROI ((200-100) / 100) * 100, мы получили бы положительный ROI в размере 100%. Это означает, что на каждый вложенный нами 1 евро мы получаем еще 1 евро прибыли.

Оптимизация SEM

Как только мы определим наши KPI, мы начнем нашу кампанию SEM в Google Adwords.

Ключом к этому является использование каждого ключевого слова в течение нескольких дней для проверки его работы. Мы будем использовать наши ключевые показатели эффективности, чтобы определить, является ли ключевое слово действительным, и постараемся максимально его оптимизировать. Когда мы считаем, что прошло достаточно времени для того, чтобы результаты анализа были надежными, мы отбрасываем ключевые слова, которые не работают с положительным ROI, и начинаем использовать новые ключевые слова, пока у нас не будет хотя бы одного для каждой целевой страницы.

Начало нашей стратегии SEO оптимизации

Параллельно с нашими кампаниями SEM мы начнем выбирать ключевые слова, которые лучше всего работают, и мы начнем оптимизировать нашу целевую страницу продуктов или услуг для них.

На следующем графике мы покажем, какими будут долгосрочные инвестиции и производительность.

Следует отметить, что не совсем удобно полностью исключать инвестиции в SEM. В идеале нужно оставить ежемесячные инвестиции в техническое обслуживание, которые мы можем себе позволить, потому что, хотя это не доказано, помимо генерирования трафика и конверсий, считается, что инвестиции в SEM влияют на позиционирование в SEO.

Не отчаивайтесь, если вы не начнете видеть немедленные результаты. Хорошая стратегия SEO и SEM в сочетании должна планироваться в долгосрочной перспективе и начнет действовать через 6-12 месяцев.

Похожие

Комментарии