4 шага к вашему списку цифрового маркетинга недвижимости

1. Шаг первый: Создайте свой сайт
2. Платформы веб-дизайна
3. Плагины IDX
4. Проверьте мобильность реагирования
5. Шаг второй: оборудуйте свой сайт SEO
6. Шаг третий: привлечь клиентов через рекламу
7. Реклама в Facebook
8. Google Adwords
9. Шаг четвертый: Управление своими лидами
10. Кампания Drip Email
11. HomeSpotter
12. Следуйте плану привлечения онлайн-покупателей

Потребители недвижимости не просто ищут таблички «Открытый дом», они просматривают онлайн. По данным Национальной ассоциации риэлторов, 51% Сегодня покупатели недвижимости нашли дом, который они купили онлайн.

Рынок онлайн-недвижимости стал переполнен конкуренцией, так как все больше агентов хотят привлечь покупателей и продавцов интернет-жилья. Чтобы захватить потенциальных клиентов и увеличить продажи, вы должны найти способ быстрее и эффективнее выявлять потенциальных клиентов, чем другие агенты. Ваши объявления должны быть привлекательными и привлекательными, а ваше общение должно быть нацелено на то, чтобы привлечь этих потребителей.

Чтобы опередить других агентов онлайн, вам понадобится сильный цифровой маркетинговый план. Вот четыре шага цифрового маркетинга , которые помогут вам привлечь больше онлайн-клиентов и увеличить ваши продажи.

Шаг первый: Создайте свой сайт

Единственный самый важный элемент любой маркетинговой кампании - это ваш сайт. Другие ваши усилия по цифровому маркетингу, как правило, направлены на то, чтобы привлечь квалифицированных посетителей на ваш сайт, где вы заключите сделку. Если ваш веб-сайт не привлекателен и удобен для пользователей, у потенциальных клиентов не будет мотивации оставаться, когда они попадают на него.

Немногие агенты по недвижимости имеют навыки программирования для создания веб-сайта с нуля, и, даже если вы исключение, вы, вероятно, не хотите тратить время на создание собственного веб-сайта. К счастью, существует множество платформ, которые позволяют быстро и легко настроить и поддерживать веб-сайт.

Платформы веб-дизайна

WordPress является одним из самых известных инструментов веб-дизайна, учитывая его удобство использования и универсальность при размещении очень многих типов веб-сайтов. Он предлагает широкий спектр плагинов практически для всех возможных целей, а также шаблоны агентств недвижимости, которые вы можете использовать в качестве основы для своего нового сайта.

[ Источник ]

Как альтернатива, Placester является компанией по дизайну веб-сайтов, ориентированной на недвижимость. Сила этой платформы в том, что она оптимизирована для отрасли со встроенным SEO в сфере недвижимости, расширенными функциями поиска недвижимости и многим другим.

Обе эти платформы являются фаворитами отрасли, которые помогут вам создать красивый сайт с яркими визуальными элементами, дружественным пользовательским интерфейсом и многим другим, чтобы привлечь покупателей.

Плагины IDX

Какой бы вариант веб-дизайна вы ни выбрали, убедитесь, что ваш сайт включает интеграцию IDX (Internet Data Exchange). IDX позволит вашему веб-сайту автоматически извлекать списки из MLS (службы множественных списков) и отображать их, чтобы посетители сайта могли просматривать широкий выбор списков.

Если вы идете с сайта на WordPress, вы можете выбрать один из многочисленных Плагины IDX с набором функций и ценовых предложений, чтобы добавить на ваш сайт.

На сайтах Placester уже есть поиск IDX, который охватывает 99% списков MLS. Благодаря этой функции сайты IDX предлагают точные фотографии недвижимости и данные непосредственно из их источника.

Благодаря интеграции IDX на вашем сайте, посетители сайта могут просматривать широкий спектр списков и имеют больше шансов найти свою идеальную собственность.

Проверьте мобильность реагирования

Все больше и больше посетителей сайта просматривают онлайн через смартфоны и планшеты. По данным исследовательского центра Пью, каждый пятый взрослый американец пользователи Интернета, использующие только смартфоны, то есть они просто используют свой телефон, а не домашнюю широкополосную связь. Если ваш сайт не подходит для мобильных устройств, вы потеряете весь этот трафик.

Свобода Google Mobile-Friendly Test это отличный способ измерить отзывчивость дизайна вашего сайта. Введите URL своего веб-сайта, и Google предоставит отзывы и отчеты о том, подходит ли ваш сайт для мобильных устройств.

Используя эти инструменты для создания потрясающего, удобного для пользователя сайта, вы сможете привлечь и обезопасить больше потенциальных клиентов, как только они попадут в ваш хаб и начнут просматривать списки.

Шаг второй: оборудуйте свой сайт SEO

Некоторые люди будут посещать ваш сайт напрямую, потому что они уже знакомы с вашим бизнесом. Но многие из ваших посетителей не будут знать о вашей работе, и они найдут ваш сайт через поисковую систему. Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, вы можете улучшить рейтинг своего сайта в результатах поиска с помощью SEO.

SEO (поисковая оптимизация) это процесс максимизации видимости вашего сайта в результатах онлайн-поиска. Добавляя ключевые слова по всему сайту, которые часто ищут целевые покупатели, такие системы, как Google, будут повышать рейтинг вашего сайта в результатах этих посетителей. Включение их любимых ключевых слов указывает движку, что ваш сайт является релевантным результатом, поэтому они оценивают его выше для покупателя.

Чтобы определить частоту поиска по ключевым словам, вы можете использовать один из следующих инструментов SEO:

Эти инструменты позволят вам проверить ежемесячный объем поиска по ключевым словам, чтобы вы могли определить, на какие из них стоит ориентироваться.

Остерегайтесь ключевых слов с огромными объемами поиска и высокими показателями сложности. Многие другие пользователи используют эти ключевые слова, поэтому им сложно получить рейтинг. В качестве решения ищите более конкретные ключевые слова с немного меньшими объемами поиска. Они будут менее конкурентоспособными, но их специфика привлечет квалифицированных, ценных клиентов.

Как только у вас есть список ключевых слов, распределите их по всей копии вашего сайта. Скажем, например, ваш рынок - это район Лос-Анджелеса, в частности, пригороды к югу от Лос-Анджелеса, такие как Манхэттен-Бич, Хермоса-Бич и Торранс. Вы должны добавить фразу «Манхэттен-Бич дома на продажу» и ключевые слова, относящиеся к ней, на странице Манхэттен-Бич, чтобы повысить рейтинг для покупателей, ищущих в этой области.

[ Источник ]

Следуя этой тактике SEO, вы сможете получить более высокий рейтинг в результатах поиска ваших целевых покупателей и привлечь их на свой сайт.

Шаг третий: привлечь клиентов через рекламу

По сравнению с SEO, платные рекламные акции дают вам немного больше контроля над тем, насколько хорошо вы достигаете потенциальных клиентов. Тратя больше на свои объявления, вы можете увеличить их видимость и привлечь больше потенциальных клиентов к вашим объявлениям.

Ваши кампании не обязательно должны быть дорогими, хотя и эффективными. Чтобы максимально увеличить затраты на рекламу, вы должны тщательно выбирать, на каких платформах вы рекламируете, и как вы используете эти платформы. Вот несколько платформ и стратегий для запуска достойных рекламных акций.

Реклама в Facebook

Большая база пользователей Facebook делает его идеальным местом для размещения рекламы и привлечения покупателей. На самом деле, Facebook, безусловно, является самым популярным сайтом социальных сетей для агентов по недвижимости, согласно Обзор Placester в 2018 году ,

[ Источник ]

Реклама в фейсбуке наиболее эффективны в достижении качественных лидов, когда они нацелены. Отличный таргетинг позволяет вам найти покупателей с идеальной демографией для вашей недвижимости, такой как зарплата и возраст.

[ Источник ]

Размещая вашу рекламу перед людьми, которым небезразличны ваши объявления, таргетинг рекламы на Facebook играет огромную роль в увеличении продаж.

Шаги по настройке таргетинга для рекламы в Facebook несколько сложны, поэтому мы настроили это руководство чтобы облегчить вам процесс.

Не хватает времени для продвижения и нацеливания покупателей через Facebook? Используйте автоматизированную платформу цифрового маркетинга, такую ​​как наш инструмент Увеличение , чтобы позаботиться о работе для вас. С каждым новым объявлением, которое вы публикуете, Boost собирает информацию о недвижимости для создания рекламы на Facebook.

При создании рекламной акции Boost оптимизирует копию рекламы, ориентирует аудиторию и многое другое на поставленные цели. После запуска вашей кампании Boost отслеживает показатели вовлеченности, чтобы помочь вам измерить эффективность каждого списка.

Создав рекламные объявления на Facebook - самостоятельно или с помощью такого инструмента, как Boost, - вы сможете получать высококачественные объявления и увеличивать продажи.

Google Adwords

Вне социальных сетей вы можете привлекать потенциальных клиентов, которые ищут через Google, используя AdWords , Эта платформа позволяет вашему сайту занимать более высокое место в результатах поиска Google на основе выбранных вами ключевых слов и расходов на рекламу.

Вот как работает Google AdWords - вы привязываете свою кампанию к определенным ключевым словам, поэтому ваше объявление показывается, когда люди ищут эти фразы. Вы платите Google только тогда, когда кто-то нажимает на ваше продвижение, поэтому ваши рекламные расходы всегда ценны.

Вы можете еще больше повысить эффективность своей кампании, выбрав ключевые слова, которые ориентированы на наиболее перспективных потенциальных клиентов. Такое использование определенного ключевого слова повышает вероятность того, что пользователи будут продолжать использовать ваш сайт после нажатия, а не быстро покидать вашу страницу.

AdWords Планировщик ключевых слов это отличный инструмент для выбора целевых ключевых фраз, которые не сломают банк.

Он показывает среднемесячный объем поиска и диапазон ставок для ключевого слова, поэтому вы можете оценить его ценность.

Независимо от того, используете ли вы AdWords или Facebook, рекламные платформы при стратегическом использовании - это отличный способ повысить наглядность ваших объявлений и привлечь высококачественных потенциальных клиентов.

Шаг четвертый: Управление своими лидами

Сбор лидов - это увлекательно, но это не конечная цель. Чтобы извлечь максимальную выгоду из своих онлайн-лидов, вам потребуется способ их воспитания, иначе они потеряют интерес и перейдут к другому агенту. Вот несколько советов о том, как обращаться с вашими клиентами и заботиться о них.

Кампания Drip Email

Кампания по капельной электронной почте позволяет выявлять потенциальных клиентов, рассказывая им о своем бизнесе. Эти электронные письма рассылаются автоматически по заранее определенному графику, что сводит к минимуму количество времени и денег, которые вы должны инвестировать в процесс.

В типичной серии электронных писем, посвященных капельному письму, ваше первое электронное письмо может представить себя новым ведущим, второе - прояснить предлагаемые вами услуги, а дальнейшие электронные письма могут предоставить полезную информацию для покупателей или продавцов жилья (возможно, вы захотите иметь отдельное письмо). серия писем для каждого). Как правило, серия электронных писем будет состоять из четырех-семи писем, каждый раз отправляя новое письмо один или два раза в неделю.

Вот несколько отличных вариантов программного обеспечения для маркетинга по электронной почте для вашей капельной кампании:

• MailChimp является отличным провайдером почтового маркетинга для новичков, так как он предлагает бесплатный тариф для подписчиков с довольно маленькими списками потенциальных клиентов (хотя вы должны будете включить логотип MailChimp в свои электронные письма). Как только ваш список выходит за пределы лимита бесплатного плана, вы можете купить один из платных планов MailChimp.
• Постоянный контакт это еще одно отличное программное обеспечение для электронного маркетинга, планы которого варьируются от 20 до 300 долларов в месяц. Он предлагает настраиваемые шаблоны, управление контактами и планирование, чтобы помочь вам отправлять профессиональные капельные кампании.

Кампании по электронной почте - это оптимальное управление потенциальными клиентами - они требуют небольшой работы, но являются мощным способом оставаться на связи с вашими потенциальными клиентами и напоминать им о вашей ценности как агента.

HomeSpotter

Наше приложение HomeSpotter это удобная коммуникационная платформа для агентов по недвижимости и покупателей жилья. Вместо того, чтобы использовать несколько инструментов - текстовые сообщения, Google, социальные сети - для поиска и публикации списков, HomeSpotter позволяет вам связываться с клиентами и облегчать домашний поиск из одного приложения.

• Редактируйте списки и загружайте фотографии быстро из приложения.

• Отправляйте сообщения своим клиентам и другим агентам прямо из приложения.
• Проводите надежные домашние поиски по номеру MLS, адресу и т. Д., И вы сможете быстро получить доступ к списочной информации.
• Легко делитесь контентом своего приложения с текстовыми сообщениями, и получатели получат ссылку, которая автоматически отображает вашу информацию.
• Используйте ипотечный калькулятор HomeSpotter, чтобы быстро предоставить своим клиентам информацию о доступности в списках.

Наше приложение облегчает быстрое общение с лидами и дает им доступ к полезным инструментам. Благодаря этим преимуществам HomeSpotter поможет вам повысить ценность покупки жилья и отличается исключительным сервисом.

Следуйте плану привлечения онлайн-покупателей

Ценность листинга недвижимости в Интернете является бесспорным аспектом индустрии недвижимости сегодня. Покупатели все чаще хотят проводить домашние поиски в Интернете, поэтому все агенты пытаются привлечь клиентов через Интернет.

Чтобы выделиться, используйте стратегии, изложенные в этом контрольном списке цифрового маркетинга. Следуя этим шагам, вы будете готовы с инструментами и услугами для создания присутствия в сети в качестве агента, привлечения потенциальных клиентов к вашим спискам и увеличения продаж.

Похожие

Комментарии