система онлайн-бронирования
г. Донецк, Украина, ул. Артёма, 87
+38 (062) 332 33 32, 332-27-71
ЗАБРОНИРОВАТЬ
НОМЕР

Статьи

Продайте свою выгоду SEO

  1. 3 принципа уважения
  2. Первый контакт необходим
  3. 2 типа клиентов
  4. Вопрос о бюджете
  5. Сколько продать?
  6. Чтобы преуспеть в предварительных экзаменах
  7. Как правильно организовать свою работу?
  8. Как выполнить предварительный аудит SEO?
  9. SEO контракт
  10. Ставить цели
  11. Методология SEA + SEO
  12. Ставить достижимые цели
  13. Начало отношений
  14. Поддерживать отношения с клиентами

Несколько недель назад я имел удовольствие провести вебинар с Томасом Леонетти, специалистом по Google Analytics и оптимизации магазина приложений, сопредседателем коворкинг-площадки Quai N ° 10 в Страсбурге.

На этом вебинаре Томас Леонетти представил нам шаги, которые необходимо предпринять для продажи своего SEO-сервиса. Если вы хотите знать, как хорошо работать со своими клиентами и отличаться от конкурентов, вы найдете множество практических советов в этом резюме!

3 принципа уважения

Во-первых, Томас вводит некоторые основные принципы, которые SEO-консультант должен учитывать в своей работе.

  • SEO не имеет ничего общего с телешопингом . SEO - это прежде всего работа, и она должна выполняться в тесном сотрудничестве с вашими клиентами.
  • SEO - это прежде всего исследовательская история . Лучше найти себе информацию, чем слушать первый SEO-приход. Убедитесь, что они взяты из разных источников, сравните их, проанализируйте их, чтобы подделать свои собственные знания SEO.
  • В SEO вы должны знать, как быть педагогом и объяснять клиентам, что такое SEO, как он работает, а также, конечно же, отвечать на все их вопросы. Хотя вы и не обучаете своих клиентов тому, как заниматься SEO, вам все равно нужно, чтобы они понимали вашу работу.

Хотя вы и не обучаете своих клиентов тому, как заниматься SEO, вам все равно нужно, чтобы они понимали вашу работу

Первый контакт необходим

Первый контакт - это момент, когда у вас возникнет это чувство, которое пройдет между вашим собеседником и вами.

В SEO вы должны поставить себя на место врача . Вы устанавливаете диагноз сайта и особенно диагноз потребностей.

Вот 5 основных вопросов, которые нужно задать, если у вас есть потенциальный клиент по телефону:

  • Что тебе нужно?
  • Какова SEO ответственность текущего сайта и предыдущих сайтов?
  • Что вы знаете о SEO?
  • Какие 3 ключевых слова относятся к вашему бизнесу, которые приходят на ум?
  • Какой у тебя бюджет?

Очень важно понимать потребности ваших клиентов. Вы должны знать, как быть рядом с ними, чтобы ваша совместная работа оказалась плодотворной.

2 типа клиентов

Как SEO-консультант, вы можете рассчитывать на два типа клиентов:

  • Клиент-джедай , тот, кто знает о SEO, кто сделал это сам, и довольно хорошо.
  • Клиент Padawan , тот, кто интересуется SEO, но не знает много о дисциплине.

Клиент Padawan , тот, кто интересуется SEO, но не знает много о дисциплине

Не работайте одинаково с этими двумя типами клиентов, лучше каждый раз находить личные пути.

Клиент Jedi сделает свои рекомендации , и они будут иметь приоритет над вашими. Вы здесь, чтобы дать толчок, принести пользу более высокого уровня.

Падаванский клиент хочет учиться и понимать . Благодаря ему вы узнаете, достаточно ли вы ясны, правильно ли вы синтезируете свои SEO-данные, одним словом, достаточно ли у вас педагогики.

Вопрос о бюджете

По вопросу бюджета клиентов можно разделить на две категории:

  • Те, кто не имеет большого бюджета , но хочет достичь практического результата (в этом случае вы должны прислушиваться к клиенту и думать об адаптации ваших тарифов, не продавая вас).
  • Те, кто имеет средства и хочет знать ваши цены и конкретные действия, которые вы будете осуществлять.

Когда вы делаете SEO-оценку, вам все равно нужно предоставлять запасы для туда и обратно, вопросов, непредвиденных обстоятельств и императивов.

SEO должен быть коммерческим, не будучи слишком торговым . Цены должны соответствовать миссии и нашему авторитету на рынке.

Лучше оценивать свою производительность, проявляя дидактичность, чем недооценивать или переоценивать свою производительность. Кроме того, вы должны знать, как адаптироваться.

Если у вашего клиента не много бюджета:

  • Не торгуйтесь сразу.
  • Представьте важность работы SEO.
  • Представьте возможные решения на основе вашего бюджета.

Если у вашего клиента много денег: представьте хорошо организованный план действий, чтобы вы не тратили время и деньги на клиента.

Сколько продать?

Конечно, нет справедливой цены. Есть оптимизаторы, которые стоят дорого, другие гораздо дешевле.

SEO - это работа, которая сопряжена с рисками, поэтому не сдавайтесь. Ваше вознаграждение должно зависеть от ваших рекомендаций и вашего опыта.

Избегайте «дешевого» SEO, которое полностью дискредитирует профессию

Если у клиента нет большого бюджета, вы должны знать, как от него отказаться. В качестве альтернативы, одним из решений может быть предложение выдвижных ящиков: услуга должна соответствовать предложенной цене.

Чтобы преуспеть в предварительных экзаменах

После первого звонка вы должны отметить остальные отношения. Попробуйте провести предварительный аудит и отправить цитату в день, чтобы определить сферу обслуживания.

Через 2 недели, если у вас нет ответа, перезапустите по почте (перезапуск по телефону может показаться навязчивым).

Как правильно организовать свою работу?

Для поддержки клиентов Томас рекомендует использовать панель управления со следующими категориями:

  • Тип услуги (SEO, AdWords, Аудит и т. Д.)
  • Прогресс проекта
  • Тип отношений (плохой, средний, хороший, отличный)
  • Дата последнего письма
  • Цитата отправлена
  • Цитата подписана
  • счет

)   Прогресс проекта   Тип отношений (плохой, средний, хороший, отличный)   Дата последнего письма   Цитата отправлена   Цитата подписана   счет

Вот два онлайн-инструмента, которые вы можете использовать для управления своими проектами:

  • Wrike (платное решение для управления проектами)
  • Propulse (совершенно бесплатное решение)

Как выполнить предварительный аудит SEO?

Предварительный аудит позволяет получить быстрый и обобщенный обзор, чтобы определить компетенцию клиента, а также определить объем услуг, а затем тариф.

Проведение предварительной аудиторской проверки дает импульс SEO.

Предварительный аудит может быть как устным (начинается с первого телефонного контакта), так и письменным (вы отправляете синтетический предварительный отчет).

Аудит - это вся затопленная часть айсберга, а предварительный аудит - это только верхушка.

Аудит - это вся затопленная часть айсберга, а предварительный аудит - это только верхушка

Вот то, что вы можете изучить в пред-аудите:

  • Возраст веб-имени домена
  • Количество проиндексированных URL
  • Брендинг (как работает бренд на SERP и вне SERP? Что такое медиа-шум от поисковых систем?)
  • Количество размещенных ключевых слов
  • 1 год органического трафика
  • Конкурсное обучение (очень быстро)
  • Потенциальное исследование
  • Сканирование сайта
  • netlinking
  • UX (Является ли пользовательский опыт правильным?)

Предварительный аудит не должен превышать трех страниц. Это демонстрирует ваше участие в проекте.

SEO контракт

SEO-контракт - это документ, который будет защищать вас на протяжении всего вашего обслуживания.

Томас советует скачать стандартный контракт Матье Турнада.

Никогда не ставьте никаких обязательств результата в ваш контракт. С другой стороны, всегда должно быть обязательство применения средств (статья 1137 Гражданского кодекса).

В общем, речь идет о том, чтобы сделать ваш SEO-контракт неприступным с юридической точки зрения.

Ставить цели

Консультант по SEO не является посредником. Не обещайте луну своим клиентам.

Вы должны объяснить им, что SEO это контент, ссылки и время . Никогда не обещайте ничего в краткосрочной перспективе.

Если клиент спешит, предложите ему кампанию Adwords.

Методология SEA + SEO

Предложите свой метод клиенту, но не навязывайте его ни при каких обстоятельствах.

  • Вы предлагаете SEO и, если клиент заинтересован, вы также предлагаете SEA . Это заинтересует тех, кто хочет быстро ссылаться. Например, для запуска сайта: 3 месяца кампании SEA и параллельно мы оптимизируем SEO.
  • Как только SEO начинает окупаться, бюджет SEA уменьшается .
  • Один останавливает СЭО, когда сайт хорошо позиционируется естественным образом в верхней части ключевых слов.

Ставить достижимые цели

Томас рекомендует метод SMART, чтобы все цели были следующими:

  • Специфично (в зависимости от поставленной миссии, в соответствии с потребностями клиента)
  • Удобный (используйте Google Analytics и инструменты позиционирования, превращайте данные в знания)
  • Tteignable (изучайте соревнования, не планируйте на комету)
  • Достижимый (достаточно ли у вас времени и ресурсов?)
  • T emporement определены (установлены сроки)

Начало отношений

С первого дня вы должны сохранить своего клиента.

Первые 3 месяца отношений важны для установления вашего авторитета, доверия вашего клиента и вашей стратегии.

Ретропланирование является краеугольным камнем начала отношений: вы должны уважать его и доказать клиенту, что вы в ногах.

Чтобы изменить ситуацию к конкурентам:

  • Будьте педагогом : ответьте на все вопросы вашего клиента и объясните все, что вы делаете, и о чем все это.
  • Подчеркните свои предыдущие результаты (которые принесут доверие) и ваши рекомендации (которые укрепят этот авторитет).
  • Адаптироваться к потребностям клиента . Зарезервируйте в течение своего времени запас для вопросов / ответов (в среднем 5-7 часов на 6-месячное пособие). Вам решать расшифровать его постоянные потребности, а не ему пытаться понять вас.
  • Будь прозрачным . Если вы допустили ошибку, не скрывайте ее от своего клиента. Объясните, в чем проблема, и предложите последовательное решение.

Поддерживать отношения с клиентами

Если у вас все настроено правильно и продуманно для SEO, отношения будут идиллическими, и результаты последуют.

Будут взлеты и падения, но допрос может быть сделан с двух сторон.

Чтобы увековечить, вы должны обсудить . Всегда учитывайте все потребности клиента и держите его в курсе вашей работы. Счастливый клиент расскажет о вас.

Вот некоторые приемы, чтобы сделать клиента зависимым:

  • Регулярно информируйте своего клиента.
  • Следите за своими отчетами (сделайте их понятными и искусственными).
  • Принимайте новости, когда клиент больше не отвечает.
  • Оцените ваши хорошие результаты (не говорите «у меня были хорошие результаты», но «у нас были хорошие результаты благодаря нашей совместной работе).

Дифференцировать себя! Выйдите за рамки и подчеркните свою индивидуальность!

Если вы не смогли посетить вебинар с Томасом Леонетти, вы можете посмотреть его ниже в реплее.

Похожие

SEO: как правильно деоптимизировать
... seo-referencement/1136825-le-vocabulaire-pour-comprendre-le-seo/"> SEO Кто бы ему поверил? Работа, которая носит название «оптимизация», стала сегодня востребованной, чтобы обуздать эту оптимизацию или скрыть ее как можно лучше. Потому что она могла зайти слишком далеко, к "переоптимизации". Но особенно потому, что теперь он может быстро стать слишком рискованным, в то время как Google может наказать его бесцеремонно, развернув свои фильтры Panda или особенно Penguin, и распространяя
Сколько стоит SEO?
SEO - единственный способ добиться успеха в рейтинге поисковых систем, не обращая на себя внимания средств массовой информации. SEO является одновременно наукой и искусством и зависит от многих факторов, чтобы добиться справедливых
Услуги SEO
Для нас seo consulting - это работа с клиентом для достижения общих целей. Здесь, на WebMajor , на самом деле, мы убеждены, что успех наших партнеров является нашим успехом. Для этого мы вкладываем всю нашу страсть и наш опыт в веб-маркетинг, чтобы гарантировать нашим партнерам целевую видимость через множество
Типы SEO (SEM, SEA, SEO, SMO)
... как вы увидите ниже. 2.2. SEO SEO Когда мы говорим о SEA SEO, это означает «поисковая реклама», если вы переводите, речь идет о рекламе в поисковых системах. Так что это метод, который позволяет вам покупать рекламное место, чтобы найти вас в верхней части результатов движка, когда пользователь вставляет ключевое слово.
SEO конференция 2013
EasyAds может работать некорректно, если в вашем браузере включена блокировка рекламы. Исключите блокировщик рекламы или добавьте easyads.bg в качестве исключения, чтобы избежать проблем с использованием наших рекламных инструментов. После внесения этих изменений вам необходимо перезагрузить страницу. 22 марта состоится
Shopify SEO
... SEO, чтобы привлечь внимание? Здесь это немного усложняется, и это хорошая идея, чтобы связаться с профессионалом Shopify SEO для помощи. Shopify Особенности Shopify имеет интуитивно понятный интерфейс с полезными шаблонами, которые позволяют быстро и легко построить интернет-магазин. Он также имеет надежный набор функций, которые помогут вам управлять
SEO Ливерпуль
[vc_row] [vc_column width = ”1/1 ″] Поисковая оптимизация в Ливерпуле (SEO Ливерпуль) Вы бизнес в Ливерпуле, хотите получить больше бизнеса в Ливерпуле с вашего сайта? Если это так, эффективный сайт
SEO компания
MKB Webpartner - это SEO-компания из Зевенбергена, Бреда, которая обеспечивает наилучшие результаты для любого бюджета. Благодаря нашим знаниям, видению и стратегии мы уже помогли сотням компаний получить больше пользы от онлайн. Наши специалисты, каждый из которых имеет опыт работы в сфере интернет-маркетинга
Джексонвилл SEO
... как на них работают наши SEO-эксперты. Некоторые из наших историй успеха включают размещение компаний на первой странице поисковых запросов Google, номер один в конкурентных поисках по ключевым словам и сохранение высоких позиций в SEO с 2012 года. Могу ли я иметь более одного бизнес-сайта для своего бизнеса в Джексонвилле?
SEO Петри
Да, мы живая лаборатория, практикуем то, что проповедуем, и рассказываем вам все об этом. 12 дней назад я писал о нашем (пере) рождении как о присутствии в Google , Сегодня мы находимся на втором месте в нашем ключевом термине «Агентство по маркетингу технологий B2B» на Google.com (это верно .com!). Вот что произошло между тем ...
SEO консультант
... seo-consultants-worth-the-money/"> SEO-консультанты стоят денег? Не очень хорошо в основных поисковых системах? Вам не хватает возможности быть в авангарде, когда пользователи ищут ключевые слова, относящиеся к вашим продуктам или услугам? Не видели каких-либо существенных

Комментарии

Но если вы работаете в маркетинговой команде с опытом новичка в SEO, что вам нужно знать, чтобы начать свою первую успешную SEO кампанию?
Но если вы работаете в маркетинговой команде с опытом новичка в SEO, что вам нужно знать, чтобы начать свою первую успешную SEO кампанию? На этом вебинаре Шон Уорк Попытки поделиться всем, что вам нужно знать об основах SEO, за 45 минут. Он обсуждает такие вещи, как оптимизация вашего сайта, создание контента и привлечение трафика на ваш сайт. Ранее Шон работал SEO менеджером в Advantage Marketing Consulting Services, которая предоставляла
Время для агентства SEO, чтобы выполнить серьезную тактику SEO?
Время для агентства SEO, чтобы выполнить серьезную тактику SEO? Заполните форму здесь. Затем мы позвоним вам и узнаем, как мы можем вам помочь.
Самая важная цель: как улучшить все факторы, чтобы ваш веб-сайт занимал как можно более высокое место в результатах поисковых систем, таких как Google и Bing?
Самая важная цель: как улучшить все факторы, чтобы ваш веб-сайт занимал как можно более высокое место в результатах поисковых систем, таких как Google и Bing? Ключевая роль здесь для соответствующих ключевых слов. Огромное количество компаний используют этот SEO в течение ряда лет. Законным образом (так называемая «белая шляпа SEO») и менее законным образом - «черная шляпа SEO». Такая черная хитрость заключается в публикации ключевых слов, точно такого же цвета, что и цвет фона самого веб-сайта.
Независимо от того, управляете ли вы агентством цифрового маркетинга или работаете фрилансером в области SEO, основной вопрос, который постоянно всплывает в вашем уме, - «Как получить проекты SEO?
Независимо от того, управляете ли вы агентством цифрового маркетинга или работаете фрилансером в области SEO, основной вопрос, который постоянно всплывает в вашем уме, - «Как получить проекты SEO?» Ну, в этом случае вам не нужно подчеркивать в эти дни - благодаря количеству внештатных ресурсов там. С растущей популярностью интернет-маркетинга, стиль жизни цифровых кочевников в настоящее время также получает широкое распространение. Кроме того, оптимизируя
Для современного маркетинга это означает, что стратегии привлечения новых клиентов должны полностью измениться, потому что вопрос больше не в том, «Как я могу найти новых клиентов?
Для современного маркетинга это означает, что стратегии привлечения новых клиентов должны полностью измениться, потому что вопрос больше не в том, «Как я могу найти новых клиентов?», А в том, «Как я могу гарантировать, что новые клиенты меня найдут?» Предполагается, что клиенты уже завершили 57% процесса продаж самостоятельно, прежде чем появиться в компании. Но для продавцов это не означает, что у них только 43% продаж
Начав знакомиться с преимуществами SEO, преимущества SEO - это фактор, который возникает при достижении целей SEO, что же я получу от SEO для своего бизнеса или веб-сайта в поисковой системе?
Начав знакомиться с преимуществами SEO, преимущества SEO - это фактор, который возникает при достижении целей SEO, что же я получу от SEO для своего бизнеса или веб-сайта в поисковой системе? ну, может быть, некоторые люди не совсем понимают, что такое SEO и какие преимущества будут получены после достижения цели использования SEO. Ниже приведены преимущества применения SEO на веб-сайте. Способный повысить популярность вашего бизнеса в Интернете, в
Это, безусловно, будет полное руководство для SEO SEO и как сделать видео SEO?
Это, безусловно, будет полное руководство для SEO SEO и как сделать видео SEO? 16 обновленных SEO советов по ранжированию видео на YouTube: Мы исследовали тысячи видеороликов на YouTube, чтобы выяснить секретные причины ранжирования видео на YouTube и способы сделать видео SEO. YouTube придерживается некоторых строгих правил для оценки видео, и поэтому они оправдывают его для ранжирования. Без объяснения, поисковая система не может оценить любой контент.
Но как вы можете написать о своем опыте SEO таким образом, чтобы он прошел мимо вашего среднего (SEO-невежественного) сотрудника отдела кадров?
Но как вы можете написать о своем опыте SEO таким образом, чтобы он прошел мимо вашего среднего (SEO-невежественного) сотрудника отдела кадров? В конце концов, вы не пошли в колледж, чтобы изучать SEO, а затем заняли должность консультанта по SEO в Acme Inc, не так ли? Скорее всего, вы приобрели свои навыки SEO сложным путем, одержав победу над обновлениями Google и изменениями алгоритмов, меняющимися песками построения ссылок и конкурируя с оптимизаторами с более изощренной тактикой,
Разве не было бы удобнее, если бы была какая-то проверка SEO, которую вы можете использовать, чтобы узнать, как вы оцениваете свой сайт?
Разве не было бы удобнее, если бы была какая-то проверка SEO, которую вы можете использовать, чтобы узнать, как вы оцениваете свой сайт? Возможно, ваш сайт или интернет-магазин выиграют от этой статьи! Что такое SEO В тот момент, когда вы запускаете SEO-сканирование своего веб-сайта или интернет-магазина, вы должны знать, на что обратить внимание. Что учитывается в рейтинге Google? Как вы делаете SEO оптимизацию? Но что еще более важно: вы знаете, что такое SEO?
Сколько времени нужно SEO, чтобы увидеть?
Сколько времени нужно SEO, чтобы увидеть? Это зависит от темы, количества и силы конкурентов . Может быть, несколько дней, но несколько месяцев. В крайних случаях может потребоваться годы, чтобы добраться до темы TOP10. Гарантия? Есть компании по поисковой оптимизации, которые гарантируют, например. одно из первых 3 мест. У меня плохие новости: никто не может гарантировать хорошее
Но вопрос в том, как управлять каналом YouTube, чтобы получить максимальную отдачу от ваших усилий?
Но вопрос в том, как управлять каналом YouTube, чтобы получить максимальную отдачу от ваших усилий? Мы ответим на любые ваши вопросы в этом TubeBuddy Обзор. По моему личному опыту, это лучший инструмент для маркетинга в YouTube и SEO. МНОГИЕ YouTubers оказываются застрявшими, когда дело доходит до оптимизации и оценки их видео на YouTube. В таких случаях, если YouTubers проделывают некоторую умную работу по оптимизации YouTube, следуя

Как выполнить предварительный аудит SEO?
Какова SEO ответственность текущего сайта и предыдущих сайтов?
Что вы знаете о SEO?
Какой у тебя бюджет?
Сколько продать?
Как правильно организовать свою работу?
Как работает бренд на SERP и вне SERP?
Что такое медиа-шум от поисковых систем?
Является ли пользовательский опыт правильным?
Достаточно ли у вас времени и ресурсов?

Новости

Сплавы по рекам

Прошлым летом решили хорошенько отдохнуть небольшой компанией, с друзьями. Наша компания любит активный и подвижный отдых. Решили подыскать , что-то интересное и необычное, дабы развлечься по полной.

Где заказать тур на Кипр

Наш мир, в котором мы живём так разнообразен и своеобразен, что если сравнивать различные места нашей планеты, о ни одного из них не будет совпадать по каким-либо данным, характеризующим их. В любой

Специальный держатель для смартфона

Мой муж работает таксистом, и для ориентировки по соседним городам ему нужен навигатор. Но телефон девать некуда, а с сидения или полки его брать неудобно, да и не видно изображения. Любимый не растерялся

Отель «Централь» Официальный сайт 83001, Украина, г. Донецк, ул. Артема, 87
Тел.: +38 062 332-33-32, 332-27-71
[email protected]
TravelLine: Аналитика


Студия web-дизайна Stoff.in © 2008