Практическое руководство по разработке стратегии контент-маркетинга

1. Почему контент-маркетинг?
2. Улучшение SEO вашего сайта
3. Продемонстрируйте свой бренд
4. Создать квалифицированный трафик
5. Увеличьте коэффициент конверсии
6. Держите своих клиентов лояльными
7. 6 шагов к созданию вашей стратегии контент-маркетинга
8. Установите цели для достижения
9. Определите свою целевую аудиторию
10. Планируйте свои публикации
11. Создать соответствующий контент
12. осведомленность
13. рассмотрение
14. решение
15. Распространяйте ваш контент
16. Проанализируйте эффективность вашего контента

Гостевая статья написана Алина петрова , Редакционный менеджер SEMrush!

«Контент - король», эта фраза становится все более популярной в сети. И это не совпадение, потому что, очевидно, ни один сайт не может существовать без контента.

Но как вы гарантируете, что ваш контент принесет пользу вашему бренду и поможет вам достичь ваших целей? Благодаря сильной и хорошо разработанной стратегии контент-маркетинга!

В этой статье я покажу вам мой метод настройки эффективной и согласованной контент-стратегии. Но сначала важный вопрос для решения ...

Почему контент-маркетинг?

Традиционный маркетинг с его навязчивым подходом больше не работает в эпоху Интернета. В Интернете потребители стали более самостоятельными и свободными в своем выборе: они могут получить доступ ко множеству бесплатной информации в любое время.

Сегодня, чтобы привлечь и удержать клиентов, бренд должен знать, как привлечь свою аудиторию с помощью ценного контента.

Вот почему контент-маркетинг становится все более и более популярным в настоящее время: этот подход заключается в создании и распространении привлекательного, актуального и качественного контента среди четко определенной аудитории.

Интеграция контент-маркетинга в общую маркетинговую стратегию поможет вам достичь прибыльных результатов для вашего бизнеса.

Вот как бренд может использовать контент-маркетинг.

Улучшение SEO вашего сайта

Google стремится предоставить пользователям Интернета качественный контент, который отвечает их потребностям. Если вы публикуете уникальный контент с добавленной стоимостью, они, без сомнения, будут оценены и распространены посетителями. Чем больше релевантного контента вы создаете, тем больше ваш сайт будет виден в поисковых системах.

Продемонстрируйте свой бренд

С помощью контент-маркетинга вы можете продвигать свой бренд в качестве эксперта в своей отрасли. Это отличный способ повысить узнаваемость бренда и вселить уверенность в ваших клиентов и потенциальных клиентов. Также не забудьте передать свое сообщение через ваш контент, чтобы повысить индивидуальность вашего бренда и стать ближе к вашей аудитории.

Создать квалифицированный трафик

Полезный контент, который обеспечивает решение конкретной проблемы или потребности, может генерировать высококвалифицированный трафик. Аудитория, привлеченная этим контентом, с большей вероятностью будет заинтересована в ваших товарах или услугах.

Увеличьте коэффициент конверсии

Если потребители знакомы с вашим сайтом из-за интересного контента, который вы публикуете, и понимаете преимущества вашего продукта, у вас будет гораздо больше шансов стать вашим клиентом.

Держите своих клиентов лояльными

Контент, который вдохновляет, мотивирует, дает идеи или заставляет улыбаться, является мощным рычагом, который превращает ваших клиентов в послов. Контент-маркетинг позволяет создать исключительную вселенную, которая будет ассоциироваться с вашим брендом и частью которой непременно захотят стать потребители!

6 шагов к созданию вашей стратегии контент-маркетинга

Давайте посмотрим, какие шаги нужно предпринять для разработки редакционной стратегии.

Установите цели для достижения

Если вы начнете свое путешествие, не зная конечного пункта назначения, вы быстро потеряете себя и не будете иметь мотивации для продолжения вашего путешествия, особенно если оно обещает быть долгим и тяжелым. Вот почему соответствующие и четко определенные цели необходимы для успешной стратегии контент-маркетинга. Они позволяют понять важность вашей работы и предвидеть результат, который вы можете получить благодаря запланированным действиям.

Существуют разные типы целей, которые вы можете установить на каждом уровне вашей контент-стратегии:

• Долгосрочные, долгосрочные цели - это миссия контент-маркетинга в вашем бизнесе (которую он должен принести вашему бизнесу в целом).

• Тактические цели устанавливаются на более короткий период времени и соответствуют конкретной работе, которую необходимо выполнить для достижения общих целей.

• Операционные цели служат для поддержки тактических целей. Они фиксируются в краткосрочной перспективе, например, для конкретной маркетинговой кампании.

Чтобы правильно установить свои цели, вы можете использовать технологию SMART, которая гласит, что каждая цель должна быть:

• В зависимости от ценностей вашей компании и результатов, которых вы хотите достичь

• M easyurable (на основе метрик, которые вы определили)

• Touchable (чтобы избежать сбоя)

• Достижимо (в зависимости от ваших ресурсов)

• T emporement определено (должно быть достигнуто в течение фиксированного времени)

Каждый контент, который вы публикуете в Интернете, должен соответствовать одной из целей, определенных в вашей редакционной стратегии.

Определите свою целевую аудиторию

Определение вашей цели является важным шагом, потому что в зависимости от вашей целевой аудитории вы будете выбирать формат, стиль, тон и темы для своего контента, а также каналы их распространения.

Чтобы лучше понять профиль и поведение ваших потенциальных клиентов, важно создать личность вашего покупателя (представление вашего идеального клиента). Вы можете проанализировать существующих клиентов или конкурентов, если вы начинающий.

Вот элементы, которые нужно запомнить, чтобы создать персону покупателя для вашей стратегии контент-маркетинга:

• Демографическая информация (каков их пол и возраст?)
• Образ жизни (живут ли они в городских или сельских районах, есть ли у них семьи, дети, какие у них хобби?)
• Бизнес (В какой отрасли они работают, сколько сотрудников работает в компании и каковы ценности их бизнеса?)
• Цели и задачи (Каковы их цели и с какими проблемами они могут столкнуться в своей работе?)
• Средства обучения (как они учатся, где они ищут информацию для своей работы?)
• Поведение при покупке (Где они ищут товары или услуги? Как они предпочитают покупать товары?)

Другой способ определить вашу цель - использовать «карту эмпатии». Это позволяет вам анализировать, что ваши клиенты думают, говорят, делают и чувствуют, чтобы понять их страхи и их потребности, чтобы стать ближе к вашей аудитории. Чтобы узнать больше, советую прочитать эта статья Томаса Кубела кто объясняет, как именно это работает

Планируйте свои публикации

Редакционное планирование очень важно для отслеживания ваших целей, поддержания темпов публикации и прогнозирования создания контента в определенные времена года, например, в праздничные дни или важные события.

Это также позволит вам позиционировать себя по стратегическим ключевым словам и организовать внутреннюю сетку вашего сайта.

Вот некоторые инструменты, которые вы можете использовать, чтобы настроить свой редакторский календарь:

CoSchedule расширение для планирования публикации вашего контента и публикации его непосредственно в социальных сетях. Существует также плагин WordPress, который вы можете интегрировать в свой блог.

асана инструмент управления проектами, который будет особенно полезен для совместной работы. Вы можете создавать категории, задачи и подзадачи, которые позволят вам организовать различные этапы вашей стратегии и распределить работу между членами вашей команды.

Trello , массив организации и синтеза онлайн. С помощью этого инструмента вы можете создавать таблицы для своих проектов и добавлять карты с задачами, которые необходимо выполнить. Инструмент идеально подходит для организации мозгового штурма вокруг новых тем и форматов для вашего контента. Trello интегрируется с другими инструментами, такими как Dropbox, Hangouts, Google Drive, Slack.

Создать соответствующий контент

После того, как вы определили свои цели, свою цель и свой редакторский график, вы можете перейти к созданию контента.

Чтобы ваш контент был актуальным и привлекательным , регулярно следите за публикациями ваших конкурентов, а также за тенденциями и новостями в вашей отрасли.

Не стесняйтесь использовать различные типы и форматы контента: исследования, тематические исследования, инфографика, учебные статьи, видеоконтент, руководства, электронные книги, интерактивный контент ... Предлагая разнообразный и качественный контент, вы можете привлекать и привлекать более широкая аудитория.

Ваш контент должен также сопровождать ваши перспективы в процессе покупки и помочь им принять решение. Для этого очень важно создавать контент для каждого этапа поездки покупателя : осведомленность , рассмотрение и принятие решения .

осведомленность

На этом этапе у потребителя возникает проблема или потребность, и он ищет информацию, чтобы узнать больше. Затем вы можете предложить ему содержание, объясняющее, каково происхождение его проблемы и возможные пути ее решения. Ваша маркетинговая цель - найти ваш продукт или услугу и завоевать доверие к вашему бренду.

Типы контента, который вы можете создать на этом этапе: записи в блогах, контрольные списки, инфографика, электронные книги, учебные статьи.

рассмотрение

Определив свою проблему, потребитель начинает искать конкретные решения, которые могут ему подойти. На этом этапе он сравнивает несколько продуктов, чтобы выбрать тот, который лучше всего соответствует его потребностям. Поэтому вы можете предоставить своему потенциальному клиенту более конкретную и всестороннюю информацию по интересующей вас теме. Покажите, как именно может помочь ваш продукт: какие возможности он может предложить, какие решения он принесет?

Типы контента, который вы можете создать на этом этапе: поиск, электронные книги, технические документы, шаблоны, видео, подкасты, онлайн-конференции.

решение

На этом этапе потребитель готов выбрать товар для совершения покупки. Он рассматривает решения, которые он определил, чтобы принять решение. Ваша цель состоит в том, чтобы убедить вашу перспективу, представив мнения ваших нынешних потребителей, детальный анализ вашего продукта и ваши сильные стороны в отношении конкуренции.

Типы контента, который вы можете создать на этом этапе: тематические исследования, руководства и руководства по продуктам, сравнительные таблицы.

Помните, что ваш контент должен фокусироваться на проблемах и потребностях вашего покупателя, а не вашего бренда или продукта.

Советы по исследованию ключевых слов. Вы можете выбрать различные типы ключевых слов (информационные, транзакционные, навигационные и коммерческие) для каждого шага поездки покупателя. Я объясняю этот подход в моей статье классификация ключевых слов по целям перспективы ,

Распространяйте ваш контент

Как только ваш контент будет опубликован, его нужно будет распространять по разным каналам, чтобы он был виден.

Вот каналы, которые вы можете использовать:

• Социальные сети (Twitter, Facebook, Linkedin, Instagram, Pinterest и т. Д.)
• Видеоплатформы (YouTube, Dailymotion, Vimeo и др.)
• Электронная почта (новостная рассылка блога, предложения по скачиванию контента)
• Пресс-релизы
• Гостевой блог

Не забывайте связывать свой контент друг с другом и отправлять статьи на аналогичные темы в конце ваших сообщений в блоге, чтобы поощрить посетителей открывать ваш сайт.

Проанализируйте эффективность вашего контента

Последний шаг - проанализировать эффективность вашего контента, чтобы оценить вашу редакционную стратегию. Этот шаг необходим для улучшения вашей стратегии и получения лучшего результата.

Чтобы измерить эффективность вашего контента, вы можете использовать следующие показатели:

• Общее количество посещений и количество уникальных посещений
• Количество посетителей (+ соотношение между новыми и старыми посетителями)
• Среднее время, проведенное на странице
• Показатель отказов
• Количество лидов, сгенерированных контентом
• Референтный трафик (в случае внешних публикаций)
• обратные ссылки
• Нравится, делится и комментирует
• Позитив и переиздания на других ресурсах
• Входящие запросы на создание контента

Анализируйте эти данные в целом, чтобы иметь более объективное представление об актуальности вашего контента. Например, если у вас высокий показатель отказов в блоге, посмотрите среднее время, проведенное на странице, и сообщите о новых / старых посетителях. Вполне вероятно, что ваш блог посещают люди, которые уже знают ваш сайт и возвращаются, чтобы найти новые статьи.

Для получения необходимых данных вы можете использовать инструменты анализа и мониторинга, такие как Google Analytics, Buzzsumo, Bitly, Piwik, SEMrush Content tool.

Теперь вы знаете, как разработать эффективную редакционную стратегию! Вооружитесь необходимыми инструментами, мобилизуйте свою маркетинговую команду и начните битву за свою рыночную нишу!

Я благодарю Александру за приглашение опубликовать гостевую запись в ее блоге!

До скорой встречи для новых предметов!

GD Star Rating
загрузка ...

Похожие

Комментарии