Долгосрочный SEO: доказательство ценности сейчас

1. Совокупные тематические исследования
2. Собрать случай использования
3. Продай маленькие выигрыши
4. Данные поискового запроса
5. Ключевое слово видимость
6. Коэффициент конверсии
7. Последние мысли

В прошлом месяце мой коллега Дерек Эдмонд написал колонку здесь на Land Search Engine обсуждая как повысить свою ценность в качестве стратегического партнера по SEO , Эта публикация содержала предложения по отчетным панелям, знаниям программного обеспечения и отраслевым сетям.

Что мне понравилось в этой работе, так это то, что для того, чтобы показать ценность, мы должны делать больше, чем просто давать рекомендации. Но это также заставило меня задуматься о ценности самих рекомендаций.

Если вы ищете « показать ценность SEO «Вы получите множество сообщений, в которых обсуждаются способы использования данных и отчетности для обоснования вашего положения. Да. Мы должны это сделать. Но что, если данные пока не в вашу пользу?

Как вы показываете ценность долгосрочных рекомендаций SEO в краткосрочной перспективе?

Прежде чем мы приступим к самим действиям, позвольте мне прояснить, что я имею в виду под «долгосрочным SEO». Для меня это относится к вещам, которые, как правило, занимают более длительный период времени, чтобы оказать влияние на прогресс SEO. Это включает в себя переходы субдоменов, программы построения ссылок, рекомендации схемы, реализацию HTTPS и многое другое.

Возьмите HTTPS в качестве примера. Как специалисты по маркетингу, мы знаем, что переход на защищенный сайт имеет долгосрочную ценность. Сеть движется в более безопасном направлении, пользователи хотят доверия, и черт, Google заявил предпочтение будет отдано защищенным страницам. Это большое дело!

Однако, с точки зрения воздействия, сайт, скорее всего, не увидит немедленного роста поискового трафика. И с переходом HTTPS, требующим времени, ресурсов и денег (и потенциально вызывающие проблемы ), продажа инвестиций не легка. Особенно, когда бизнес (он же клиент) хочет убедиться, что он получает наибольшую отдачу от своих денег.

Так что мы можем сделать? Я буду честен: ответ будет варьироваться от бизнеса к бизнесу, но я думаю, что есть несколько способов помочь показать ценность долгосрочных стратегий SEO и получить дополнительные рекомендации.

Совокупные тематические исследования

Около года назад клиент спросил о перемещении своего блога с субдомена на основной домен. Я был всем за это. В конце концов, мы знаем важность основного домена, и мы видели несколько тематические исследования там демонстрируя влияние, которое может оказать изменение.

К сожалению, возникли другие вещи, мы не давили, и ничего не произошло. Однако, когда разговор возобновился, мы пошли другим путем.

На этот раз мы составили рекомендацию, которая включала тематические исследования, потенциальное воздействие и стратегию перехода.

Угадай, что? В настоящее время они находятся в процессе его перемещения. Ура!

Одна из приятных вещей в поисковой индустрии - это обмен информацией и готовность помогать друг другу. Плюс, давайте будем реальными - вероятно, вы ничего не делаете, что еще не было сделано.

Если вы хотите показать ценность в долгосрочной стратегии, делайте то, что вы делаете лучше всего: ищите! Посмотрите, что уже было сказано и что показывают результаты. Задайте вопросы своей сети, и я готов поспорить, что есть кто-то, кто может дать вам ответы - и, возможно, «данные», которые вам нужны.

Если вы сможете собрать некоторую реальную информацию о стратегии, у вас больше шансов получить рекомендации и выиграть время с точки зрения производительности.

Бонусный совет : посмотрите, что делают конкуренты. Если вы можете показать, что 75 процентов ваших конкурентов внедрили рекомендованную стратегию и работают лучше, чем вы, это обычно привлечет внимание ответственных.

Собрать случай использования

Я буду первым, кто скажет, что реализация hreflang имеет и продолжает оставаться настоящим занозой на моей стороне. У меня ночные кошмары о невозвратных тегах

Проблема началась несколько лет назад, когда я потратил несколько дней на создание карт сайтов hreflang XML для всех 30 гео-специфических доменов моего клиента - доменов, которые не содержали одни и те же страницы и постоянно менялись. Да, я понимаю, что это плохая стратегия (сейчас), но в то время я был полон решимости правильно настроить таргетинг сайтов и собирался сделать это одним махом. Со щитом или на щите.

Как вы можете себе представить, это не сработало так, как я надеялся: возникали ошибки, результаты поиска не менялись, и у клиента возникало много вопросов. Я также уверен, что это оставило сомнения в их умах, когда я хотел попробовать что-то другое.

Что я должен был сделать, так это начать с малого и создать испытательный полигон. Вместо создания файлов Sitemap, отображающих каждую страницу в каждом домене, я должен был начать с 10 основных страниц, включенных в каждый домен, и постепенно развернуть их в других разделах. Это позволило бы мне доказать ценность ... и, вероятно, оставило бы всех менее разочарованными.

Если вы пытаетесь доказать, что что-то имеет ценность, создайте вариант использования. У клиента гораздо больше шансов протестировать что-либо в небольшом масштабе, и если вы докажете результаты, получить крупный бай-ин будет намного проще.

Помните, мы говорили о HTTPS выше? Wired.com документированный их HTTPS-переход, который начался в апреле этого года и завершился в середине сентября.

Как они отметили в последнем сообщении в блоге: «Мы решили, что поэтапное развертывание, где мы конвертируем один раздел за раз в HTTPS, позволит нам брать на себя меньшие суммы риска за один раз. С каждой миграцией раздела мы могли оценить влияние изменений ».

Если вы прочитаете пост, вы поймете, что это была довольно умная идея.

Продай маленькие выигрыши

Вы знаете, что я люблю в платных и социальных сетях? Непосредственные результаты! Вы довольно быстро узнаете, что-то не работает, и вы можете настроить, протестировать и протестировать снова. К сожалению, мы знаем, что SEO не работает таким образом, и результаты могут занять много времени.

Что возвращает нас к нашей проблеме: как мы можем убедиться, что бизнес видит ценность наших долгосрочных рекомендаций SEO, когда ощутимых результатов (трафик / доход) еще нет?

Иногда речь идет о маленьких победах. Когда я ищу способы показать органическое улучшение, мне нравится смотреть на следующее:

Данные поискового запроса

Каждый месяц мы регистрируем показы, клики и запросы из Google Search Console. Там, безусловно, есть полезные идеи для ключевых слов и контента, но мне нравится видеть, как растет общее количество показов и данных запросов.

Например, если мы создали контентную стратегию вокруг конкурентоспособного ключевого слова, трафик, вероятно, не улучшится, и средняя позиция не изменится сильно. Однако данные Консоли поиска могут показать нам, растут ли длинные запросы и показы вокруг этого ключевого слова / фразы.

Если это так, мы знаем, что наша стратегия оказывает влияние, и мы можем показать клиенту, выиграв нам немного времени и помогая завоевать доверие.

Ключевое слово видимость

Есть много вещей, которые мне нравятся SEMrush: Одним из них является возможность взглянуть на обычную видимость ключевого слова как сейчас, так и в прошлом, чтобы увидеть, как оно изменилось.

В идеале, по мере того как ваш сайт улучшается, улучшается и общая видимость поиска. Сколько ключевых слов вы показываете сейчас: три месяца назад, шесть месяцев назад и 12 месяцев назад?

Подобно данным консоли поиска, это не обязательно приводит к увеличению трафика или конверсии, но демонстрирует повышение производительности.

Коэффициент конверсии

Для меня коэффициент конверсии - слишком часто пропускаемый показатель в органическом поиске. Это может быть сложно измерить в целом, потому что разные разделы сайта нацелены на разные части воронки, но при правильном разборе коэффициент конверсии может дать некоторые ключевые выводы.

Примерно год назад мы начали программу SEO с компанией, которая ориентирована на очень широкий набор ключевых слов. Несмотря на то, что они имели видимость вокруг указанных терминов, мы действительно не думали, что они хорошо соответствуют намерениям пользователей.

При разработке нашей стратегии содержания на местах мы рекомендовали переключать существующие цели с набором ключевых слов, ориентированных на их аудиторию. Мы знали, что это приведет к снижению трафика, но мы были уверены, что это окупится в долгосрочной перспективе.

Как только изменения были внесены, мальчик, органический трафик быстро упал. Клиент не был в восторге, и нам нужно было показать значение execs в этой рекомендации раньше, чем позже.

Примерно через месяц после изменения мы смогли увидеть, что да, органический трафик упал, но конверсии не изменились, и коэффициент конверсии вырос. Пару месяцев спустя они также смогли увидеть, что MQL (потенциальные маркетинговые лидеры) действительно увеличились.

Последние мысли

Одними из самых больших проблем для любого агентства (поискового или иного) являются получение бай-ина, стремление к исполнению и возможность показать свою ценность как организации. Для SEO-специалистов, которые работают над долгосрочной стратегией, эта последняя часть может быть чрезвычайно сложной.

Просто помните, когда вы делаете свое дело, смотрите на вещи, которые вы знаете. Найдите реальные примеры, создайте свои собственные примеры и сосредоточьтесь на небольших победах, когда можете.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Об авторе

Похожие

Комментарии