- Вірусний маркетинг: види, інструменти та яскраві приклади Дізнайтеся, як користуватися інструментами...
- Які проблеми вирішує вірусний маркетинг
- Інструменти вірусного маркетингу
- Приклад вірусного ролика: 1,5 млн переглядів за 4 дні
- Етапи просування за допомогою вірусного маркетингу
- 4 категорії вірусного маркетингу
- Переваги вірусного маркетингу
- Вірусний маркетинг в соціальних мережах
- Приклади вірусного маркетингу
- висновок
- Вірусний маркетинг: види, інструменти та яскраві приклади
- Ви дізнаєтеся:
- Які проблеми вирішує вірусний маркетинг
- Інструменти вірусного маркетингу
- Приклад вірусного ролика: 1,5 млн переглядів за 4 дні
- Етапи просування за допомогою вірусного маркетингу
- 4 категорії вірусного маркетингу
- Переваги вірусного маркетингу
- Вірусний маркетинг в соціальних мережах
- Приклади вірусного маркетингу
- висновок
- Вірусний маркетинг: види, інструменти та яскраві приклади
- Ви дізнаєтеся:
- Які проблеми вирішує вірусний маркетинг
- Інструменти вірусного маркетингу
- Приклад вірусного ролика: 1,5 млн переглядів за 4 дні
- Етапи просування за допомогою вірусного маркетингу
- 4 категорії вірусного маркетингу
- Переваги вірусного маркетингу
- Вірусний маркетинг в соціальних мережах
- Приклади вірусного маркетингу
- висновок
Вірусний маркетинг: види, інструменти та яскраві приклади
Дізнайтеся, як користуватися інструментами вірусного маркетингу, щоб домогтися успіху і обійти конкурентів.
Ви дізнаєтеся:
- Яким буває вірусний маркетинг.
- Які проблеми вирішує використання вірусної реклами.
- Які інструменти використовуються при вірусному маркетингу.
- Які виділяють етапи проведення рекламної кампанії.
- У чому переваги просування вірусним контентом.
- Як використовувати вірусний маркетинг в соціальних мережах.
- Яка вірусна реклама була найуспішнішою.
Вірусний маркетинг - сукупність методик поширення рекламної інформації. Його особливість полягає в тому, що відомості поширюються в прогресії, близької до геометричної.
Розповсюджувачами є люди, які отримують інформацію. Ефект створюється за рахунок яскравої ідеї. Через це просування вірусним маркетингом вимагає креативного і професійного підходу до справи.
Які проблеми вирішує вірусний маркетинг
Вірусний маркетинг використовується для швидкого і масштабного просування товарів, послуг, брендів. Крім цього переслідуються і інші важливі цілі:
- підвищення впізнаваності бренду серед цільової аудиторії.
- Збільшення лояльності користувачів до об'єкта реклами.
- Рекламна підтримка при запуску нового продукту.
- Стимулювання продажів існуючих товарів і послуг.
- Підтримка BTL-акцій на онлайн-майданчиках.
Створення грамотного вірусу, який приведе до досягнення перерахованих цілей - завдання для креативних фахівців.
Інструменти вірусного маркетингу
Для стрімкого поширення вірусної інформації підходять різні «носії вірусу». Перед запуском рекламної кампанії, важливо правильно підібрати один з інструментів:
- Відеоролики. Відео діє на емоції і почуття глядачів. Особливе вплив на людей роблять музичні відеоролики з простими мотивами.
- Зображення. Найпростіший і результативний спосіб впливу на емоції людей. Картинки викликають моментальний відгук, так що користувачеві не треба витрачати час на їх завантаження.
- Текстовий формат. Прості варіанти - жарти, демотиватори, короткі пости в мережі. Не меншою результативністю характеризуються повноцінні статті з описом актуальної інформації.
- Інфографіка. Цей інструмент дієвий, якщо відомості візуалізовані в зрозумілій формі. Великий успіх мають інфографіки з інструкціями і Лайфхак.
- Конкурси та акції. Такі засоби привертають увагу більшості онлайн-користувачів. Частий варіант - конкурси, де призи розігруються серед людей, які зробили репост.
Крім перерахованих видів для поширення вірусної реклами підходять онлайн-ігри, додатки, сайти , Листівки. Кожне з засобів такого маркетингу не вимагає великих витрат на створення і розповсюдження. При цьому кількість і якість використовуваних засобів нічим не обмежена, в тому числі і законом про рекламу. Ось чому вірусний маркетинг використовується так часто і широко.
Приклад вірусного ролика: 1,5 млн переглядів за 4 дні
Як виділитися серед конкурентів? Чим зацікавити покоління Y? Стаття журналу «Комерційний Директор» з докладним алгоритмом і прикладами допоможе вам зняти ролик, що володіє потужним вірусним потенціалом.
Дивіться приклад вірусного ролика
Етапи просування за допомогою вірусного маркетингу
Впровадження вірусної ідеї в маси - захід , Яке складається з ряду послідовних кроків. Пропустити хоча б один крок - значить втратити істотну частку ефективності. Кожен етап дуже важливий:
- Аналіз цільової аудиторії. На першому етапі визначається, для кого буде розроблена вірусна ідея. Це найважливіший і серйозний крок, який не можна пропускати. В іншому випадку рекламний бюджет піде в нікуди, а ефективність вірусу буде коливатися поруч з нульовою відміткою. Важливо не тільки дослідити цільову аудиторію продукту, але і окремо виділити цільову аудиторію реклами .
- Формування бюджету. Від того, скільки грошей вкладено в розкручування бренду, залежить масштаб і швидкість поширення вірусу. Бюджет на створення рекламного вірусу залежить від фінансів замовника.
- Вибір інструмента. Про інструментах вірусного маркетингу ви вже дізналися вище. В рамках цього етапу виконавці підбирають оптимальні інструменти поширення інформації.
- Розробка вірусної ідеї. Один з ключових етапів, без якого подальші дії неможливі. Вибирається основа ідеї - гумор, вплив на емоції і почуття, актуальна або епатажна тематика.
- Вибір каналів поширення. На цьому етапі підбираються шляхи, якими інформація буде йти до користувачів. На вибір сильно впливає використовуваний інструмент, а також особливості самої ідеї.
- Створення та розміщення контенту. Залишається оформити ідею належним чином, викласти вірусну рекламу на огляд користувачам. Після цього проводиться аналіз реклами.
Час, який проходить від першого етапу до шостого, залежить від складності завдання, числа виконавців і інших чинників. Це може бути день, а може бути кілька тижнів плідної роботи маркетологів.
4 категорії вірусного маркетингу
Вірусне просування являє собою комплекс методів. Для зручності використання ці методики виділяються в 4 категорії. Кожен напрямок використовується для певних завдань:
- Undercover. Найпоширеніший і в той же час дієвий спосіб вірусного просування. Заснований на властивості поширюваного контента: унікальність, нестандартність. Рекламне посилання при цьому прихований досить глибоко, тому метод не викликає негативної реакції. Спосіб досить складний у виконанні, але при цьому демонструє максимальну віддачу.
- Pass-along. Такий варіант просування з'явився одним з перших ще задовго до того, як людям стало відомо поняття «маркетинг». Метод полягає в передачі інформаційних повідомлень між людьми тільки тому, що їм самим це цікаво. Зовнішнє стимулювання цього процесу відсутня. Тому, щоб такий спосіб працював, рекламне повідомлення має бути цікавим.
- Incentivised. маркетологи , Які користуються такими варіантом вірусного просування, пропонують користувачам певну нагороду за виконання конкретних дій. Перевага методики в тому, що вона призводить не тільки до розкручування бренду, але і до формування позитивно відносини людей до бізнесу. Найпростіший приклад - надання призів в обмін на поширення інформації.
- Buzz. Такою методикою рекомендується користуватися обережно і тільки в крайніх випадках. Це пов'язано з тим, що інформація поширюється з використанням будь-яких способів, в тому числі некоректних і навіть грубих.
При виборі виду вірусного маркетингу враховується мета рекламної кампанії, бюджет , Особливості цільової аудиторії. Також до уваги беруться властивості товару, який планується просувати.
Переваги вірусного маркетингу
Розглядається явище стало затребуваним у маркетологів усього світу завдяки масі переваг. Головний плюс - низькі витрати. Поширенням інформації займаються самі користувачі. Зовнішнє стимулювання або не потрібно взагалі, або необхідно в невеликих кількостях. Економія досягається і за рахунок короткостроковість.
Маркетологи використовують методи вірусної реклами завдяки її важливих переваг:
- Лояльність користувачів. В рамках такого просування люди отримують інформацію від джерел, яким вони довіряють. Це друзі, близькі, популярні і перевірені ресурси з хорошою репутацією. Цим обумовлюється більш позитивне сприйняття вірусної реклами, ніж інший.
- Ненав'язливе вплив. Продуманий вірусний контент не викликає у користувачів ніякої негативної реакції. Це пов'язано з тим, що рекламний підтекст прихований досить глибоко. Завдяки цьому реклама виглядає органічно, викликає непідробний інтерес у цільової аудиторії .
- Відсутність обмежень. В рамках вірусного просування прийнятно використання методів, заборонених в інших типах реклами. Особливо це стосується buzz-просування.
- Довгостроковий вплив. Цим гідністю характеризуються тільки якісні віруси. Ефект від унікального і нестандартного медіаконтенту проявляється навіть через кілька тижнів і місяців після появи. Але зазвичай цей період менше.
- Маса рекламних носіїв. Просування можливо не тільки в інтернеті, але і в оффлайн-середовищі. Яскравий приклад - явище під назвою ambient media. Воно має на увазі використання ресурсів оточення в якості рекламних майданчиків. Це асфальт, архітектурні конструкції, будівлі, машини.
Незважаючи на переваги, використання соціального вірусного маркетингу підходить далеко не для кожного бренду. Тому рекомендується звернутися за послугами професійних маркетологів. вони побудують стратегію просування бренду , Навіть якщо до його розкрутці неспроможні вірусні методики.
Вірусний маркетинг в соціальних мережах
Соціальні мережі є ідеальним середовищем для оперативного поширення інформації серед значної кількості людей. Цьому сприяє функціонал соціальних сервісів, можливість робити репости записів, коментувати їх, ділитися з друзями і передплатниками. Багато соціальні мережі підтримують перегляд докладної статистики реклами, що допомагає оцінювати рівень її ефективності.
Використання вірусного маркетингу в соціальних мережах дає швидко визначити, ефективний вірус чи ні. Якщо протягом 3 днів після запуску вірусу немає очікуваного ефекту, то далі цього точно не відбудеться. Вбудовані в соціальні сервіси інструменти статистики дають шанс своєчасно визначити, чи варто підтримувати запущену кампанію , Або краще перейти до наступної.
Відповідні для запуску вірального контенту майданчики - Facebook , Instagram , Вконтакте і Twitter. У цих соціальних мережах є можливість публікувати будь-які типи контенту, отримувати миттєвий відгук, дізнаватися статистику і оцінювати ефективність реклами. Люди можуть ділитися інформацією з друзями, передплатниками за один клік. Це сприяє поширенню вірусного контенту.
Приклади вірусного маркетингу
Першим зареєстрованим прикладом вірусного маркетингу в інтернеті вважається акція компанії Hotmail. Маркетингова кампанія полягала в створенні шаблону, який прикріплювався до кожного листа користувачів пошти. У прописаному шаблоні знаходилося коротке повідомлення для одержувачів про те, що компанія запрошує нових користувачів заводити безкоштовну пошту в сервісі Hotmail.
Якщо говорити про результативних прикладах вірусного маркетингу, то таким є рекламна кампанія від виробника Old Spice. У 2010 році компанія записала ряд вірусних відеороликів. За 3 дня вони набрали на платформі YouTube понад 60 000 000 переглядів. Кількість роликів перевищила 200 штук. В якості сюжетів використовувалися вірусні коментарі читачів мікроблога Old Spice в Twitter.
Успішні вірусні кампанії проводилися і в Росії. Наприклад, просування журналу StarHit. Для цього використовувалася технологія WOW-Call, яка має на увазі виконання автоматичних дзвінків з відео. Кампанія була орієнтована на дівчат і жінок, вони заповнювали анкети, після Андрій Малахов дзвонив вибраної учасниці, щоб отримати згоду дівчини на виготовлення обкладинки з її фотографією. Результати кампанії:
- Понад 170 000 чоловік відвідали промосайт за 4 місяці кампанії.
- Було виконано 165 000 дзвінків з відеороликів.
- У блогах і соціальних мережах журналу опубліковано понад 3000 робіт.
Щоб отримати такі результати, як в зазначених прикладах вірусного маркетингу, серйозно і креативно підходите до розробки реклами. Наприклад, замовте послуги маркетологів, які працюють з вірусними кампаніями. Але це необов'язково. Історія знає сотні випадків, коли ролики та інші типи контенту ставали вірусними без зусиль з боку авторів. Часто це відбувалося випадково без планування.
висновок
Просування брендів, товарів, послуг за допомогою вірусного маркетингу - результативний варіант. Для отримання потрібного результату рекомендується звернутися до досвідченим маркетологам. Вони допоможуть створити нестандартну і оригінальну ідею, яку користувачі будуть поширювати без вкладень з боку рекламодавця. При наявності креативного та творчого мислення реально створити ідею самостійно.
Вірусний маркетинг: види, інструменти та яскраві приклади
Дізнайтеся, як користуватися інструментами вірусного маркетингу, щоб домогтися успіху і обійти конкурентів.
Ви дізнаєтеся:
- Яким буває вірусний маркетинг.
- Які проблеми вирішує використання вірусної реклами.
- Які інструменти використовуються при вірусному маркетингу.
- Які виділяють етапи проведення рекламної кампанії.
- У чому переваги просування вірусним контентом.
- Як використовувати вірусний маркетинг в соціальних мережах.
- Яка вірусна реклама була найуспішнішою.
Вірусний маркетинг - сукупність методик поширення рекламної інформації. Його особливість полягає в тому, що відомості поширюються в прогресії, близької до геометричної.
Розповсюджувачами є люди, які отримують інформацію. Ефект створюється за рахунок яскравої ідеї. Через це просування вірусним маркетингом вимагає креативного і професійного підходу до справи.
Які проблеми вирішує вірусний маркетинг
Вірусний маркетинг використовується для швидкого і масштабного просування товарів, послуг, брендів. Крім цього переслідуються і інші важливі цілі:
- підвищення впізнаваності бренду серед цільової аудиторії.
- Збільшення лояльності користувачів до об'єкта реклами.
- Рекламна підтримка при запуску нового продукту.
- Стимулювання продажів існуючих товарів і послуг.
- Підтримка BTL-акцій на онлайн-майданчиках.
Створення грамотного вірусу, який приведе до досягнення перерахованих цілей - завдання для креативних фахівців.
Інструменти вірусного маркетингу
Для стрімкого поширення вірусної інформації підходять різні «носії вірусу». Перед запуском рекламної кампанії, важливо правильно підібрати один з інструментів:
- Відеоролики. Відео діє на емоції і почуття глядачів. Особливе вплив на людей роблять музичні відеоролики з простими мотивами.
- Зображення. Найпростіший і результативний спосіб впливу на емоції людей. Картинки викликають моментальний відгук, так що користувачеві не треба витрачати час на їх завантаження.
- Текстовий формат. Прості варіанти - жарти, демотиватори, короткі пости в мережі. Не меншою результативністю характеризуються повноцінні статті з описом актуальної інформації.
- Інфографіка. Цей інструмент дієвий, якщо відомості візуалізовані в зрозумілій формі. Великий успіх мають інфографіки з інструкціями і Лайфхак.
- Конкурси та акції. Такі засоби привертають увагу більшості онлайн-користувачів. Частий варіант - конкурси, де призи розігруються серед людей, які зробили репост.
Крім перерахованих видів для поширення вірусної реклами підходять онлайн-ігри, додатки, сайти , Листівки. Кожне з засобів такого маркетингу не вимагає великих витрат на створення і розповсюдження. При цьому кількість і якість використовуваних засобів нічим не обмежена, в тому числі і законом про рекламу. Ось чому вірусний маркетинг використовується так часто і широко.
Приклад вірусного ролика: 1,5 млн переглядів за 4 дні
Як виділитися серед конкурентів? Чим зацікавити покоління Y? Стаття журналу «Комерційний Директор» з докладним алгоритмом і прикладами допоможе вам зняти ролик, що володіє потужним вірусним потенціалом.
Дивіться приклад вірусного ролика
Етапи просування за допомогою вірусного маркетингу
Впровадження вірусної ідеї в маси - захід , Яке складається з ряду послідовних кроків. Пропустити хоча б один крок - значить втратити істотну частку ефективності. Кожен етап дуже важливий:
- Аналіз цільової аудиторії. На першому етапі визначається, для кого буде розроблена вірусна ідея. Це найважливіший і серйозний крок, який не можна пропускати. В іншому випадку рекламний бюджет піде в нікуди, а ефективність вірусу буде коливатися поруч з нульовою відміткою. Важливо не тільки дослідити цільову аудиторію продукту, але і окремо виділити цільову аудиторію реклами .
- Формування бюджету. Від того, скільки грошей вкладено в розкручування бренду, залежить масштаб і швидкість поширення вірусу. Бюджет на створення рекламного вірусу залежить від фінансів замовника.
- Вибір інструмента. Про інструментах вірусного маркетингу ви вже дізналися вище. В рамках цього етапу виконавці підбирають оптимальні інструменти поширення інформації.
- Розробка вірусної ідеї. Один з ключових етапів, без якого подальші дії неможливі. Вибирається основа ідеї - гумор, вплив на емоції і почуття, актуальна або епатажна тематика.
- Вибір каналів поширення. На цьому етапі підбираються шляхи, якими інформація буде йти до користувачів. На вибір сильно впливає використовуваний інструмент, а також особливості самої ідеї.
- Створення та розміщення контенту. Залишається оформити ідею належним чином, викласти вірусну рекламу на огляд користувачам. Після цього проводиться аналіз реклами.
Час, який проходить від першого етапу до шостого, залежить від складності завдання, числа виконавців і інших чинників. Це може бути день, а може бути кілька тижнів плідної роботи маркетологів.
4 категорії вірусного маркетингу
Вірусне просування являє собою комплекс методів. Для зручності використання ці методики виділяються в 4 категорії. Кожен напрямок використовується для певних завдань:
- Undercover. Найпоширеніший і в той же час дієвий спосіб вірусного просування. Заснований на властивості поширюваного контента: унікальність, нестандартність. Рекламне посилання при цьому прихований досить глибоко, тому метод не викликає негативної реакції. Спосіб досить складний у виконанні, але при цьому демонструє максимальну віддачу.
- Pass-along. Такий варіант просування з'явився одним з перших ще задовго до того, як людям стало відомо поняття «маркетинг». Метод полягає в передачі інформаційних повідомлень між людьми тільки тому, що їм самим це цікаво. Зовнішнє стимулювання цього процесу відсутня. Тому, щоб такий спосіб працював, рекламне повідомлення має бути цікавим.
- Incentivised. маркетологи , Які користуються такими варіантом вірусного просування, пропонують користувачам певну нагороду за виконання конкретних дій. Перевага методики в тому, що вона призводить не тільки до розкручування бренду, але і до формування позитивно відносини людей до бізнесу. Найпростіший приклад - надання призів в обмін на поширення інформації.
- Buzz. Такою методикою рекомендується користуватися обережно і тільки в крайніх випадках. Це пов'язано з тим, що інформація поширюється з використанням будь-яких способів, в тому числі некоректних і навіть грубих.
При виборі виду вірусного маркетингу враховується мета рекламної кампанії, бюджет , Особливості цільової аудиторії. Також до уваги беруться властивості товару, який планується просувати.
Переваги вірусного маркетингу
Розглядається явище стало затребуваним у маркетологів усього світу завдяки масі переваг. Головний плюс - низькі витрати. Поширенням інформації займаються самі користувачі. Зовнішнє стимулювання або не потрібно взагалі, або необхідно в невеликих кількостях. Економія досягається і за рахунок короткостроковість.
Маркетологи використовують методи вірусної реклами завдяки її важливих переваг:
- Лояльність користувачів. В рамках такого просування люди отримують інформацію від джерел, яким вони довіряють. Це друзі, близькі, популярні і перевірені ресурси з хорошою репутацією. Цим обумовлюється більш позитивне сприйняття вірусної реклами, ніж інший.
- Ненав'язливе вплив. Продуманий вірусний контент не викликає у користувачів ніякої негативної реакції. Це пов'язано з тим, що рекламний підтекст прихований досить глибоко. Завдяки цьому реклама виглядає органічно, викликає непідробний інтерес у цільової аудиторії .
- Відсутність обмежень. В рамках вірусного просування прийнятно використання методів, заборонених в інших типах реклами. Особливо це стосується buzz-просування.
- Довгостроковий вплив. Цим гідністю характеризуються тільки якісні віруси. Ефект від унікального і нестандартного медіаконтенту проявляється навіть через кілька тижнів і місяців після появи. Але зазвичай цей період менше.
- Маса рекламних носіїв. Просування можливо не тільки в інтернеті, але і в оффлайн-середовищі. Яскравий приклад - явище під назвою ambient media. Воно має на увазі використання ресурсів оточення в якості рекламних майданчиків. Це асфальт, архітектурні конструкції, будівлі, машини.
Незважаючи на переваги, використання соціального вірусного маркетингу підходить далеко не для кожного бренду. Тому рекомендується звернутися за послугами професійних маркетологів. вони побудують стратегію просування бренду , Навіть якщо до його розкрутці неспроможні вірусні методики.
Вірусний маркетинг в соціальних мережах
Соціальні мережі є ідеальним середовищем для оперативного поширення інформації серед значної кількості людей. Цьому сприяє функціонал соціальних сервісів, можливість робити репости записів, коментувати їх, ділитися з друзями і передплатниками. Багато соціальні мережі підтримують перегляд докладної статистики реклами, що допомагає оцінювати рівень її ефективності.
Використання вірусного маркетингу в соціальних мережах дає швидко визначити, ефективний вірус чи ні. Якщо протягом 3 днів після запуску вірусу немає очікуваного ефекту, то далі цього точно не відбудеться. Вбудовані в соціальні сервіси інструменти статистики дають шанс своєчасно визначити, чи варто підтримувати запущену кампанію , Або краще перейти до наступної.
Відповідні для запуску вірального контенту майданчики - Facebook , Instagram , Вконтакте і Twitter. У цих соціальних мережах є можливість публікувати будь-які типи контенту, отримувати миттєвий відгук, дізнаватися статистику і оцінювати ефективність реклами. Люди можуть ділитися інформацією з друзями, передплатниками за один клік. Це сприяє поширенню вірусного контенту.
Приклади вірусного маркетингу
Першим зареєстрованим прикладом вірусного маркетингу в інтернеті вважається акція компанії Hotmail. Маркетингова кампанія полягала в створенні шаблону, який прикріплювався до кожного листа користувачів пошти. У прописаному шаблоні знаходилося коротке повідомлення для одержувачів про те, що компанія запрошує нових користувачів заводити безкоштовну пошту в сервісі Hotmail.
Якщо говорити про результативних прикладах вірусного маркетингу, то таким є рекламна кампанія від виробника Old Spice. У 2010 році компанія записала ряд вірусних відеороликів. За 3 дня вони набрали на платформі YouTube понад 60 000 000 переглядів. Кількість роликів перевищила 200 штук. В якості сюжетів використовувалися вірусні коментарі читачів мікроблога Old Spice в Twitter.
Успішні вірусні кампанії проводилися і в Росії. Наприклад, просування журналу StarHit. Для цього використовувалася технологія WOW-Call, яка має на увазі виконання автоматичних дзвінків з відео. Кампанія була орієнтована на дівчат і жінок, вони заповнювали анкети, після Андрій Малахов дзвонив вибраної учасниці, щоб отримати згоду дівчини на виготовлення обкладинки з її фотографією. Результати кампанії:
- Понад 170 000 чоловік відвідали промосайт за 4 місяці кампанії.
- Було виконано 165 000 дзвінків з відеороликів.
- У блогах і соціальних мережах журналу опубліковано понад 3000 робіт.
Щоб отримати такі результати, як в зазначених прикладах вірусного маркетингу, серйозно і креативно підходите до розробки реклами. Наприклад, замовте послуги маркетологів, які працюють з вірусними кампаніями. Але це необов'язково. Історія знає сотні випадків, коли ролики та інші типи контенту ставали вірусними без зусиль з боку авторів. Часто це відбувалося випадково без планування.
висновок
Просування брендів, товарів, послуг за допомогою вірусного маркетингу - результативний варіант. Для отримання потрібного результату рекомендується звернутися до досвідченим маркетологам. Вони допоможуть створити нестандартну і оригінальну ідею, яку користувачі будуть поширювати без вкладень з боку рекламодавця. При наявності креативного та творчого мислення реально створити ідею самостійно.
Вірусний маркетинг: види, інструменти та яскраві приклади
Дізнайтеся, як користуватися інструментами вірусного маркетингу, щоб домогтися успіху і обійти конкурентів.
Ви дізнаєтеся:
- Яким буває вірусний маркетинг.
- Які проблеми вирішує використання вірусної реклами.
- Які інструменти використовуються при вірусному маркетингу.
- Які виділяють етапи проведення рекламної кампанії.
- У чому переваги просування вірусним контентом.
- Як використовувати вірусний маркетинг в соціальних мережах.
- Яка вірусна реклама була найуспішнішою.
Вірусний маркетинг - сукупність методик поширення рекламної інформації. Його особливість полягає в тому, що відомості поширюються в прогресії, близької до геометричної.
Розповсюджувачами є люди, які отримують інформацію. Ефект створюється за рахунок яскравої ідеї. Через це просування вірусним маркетингом вимагає креативного і професійного підходу до справи.
Які проблеми вирішує вірусний маркетинг
Вірусний маркетинг використовується для швидкого і масштабного просування товарів, послуг, брендів. Крім цього переслідуються і інші важливі цілі:
- підвищення впізнаваності бренду серед цільової аудиторії.
- Збільшення лояльності користувачів до об'єкта реклами.
- Рекламна підтримка при запуску нового продукту.
- Стимулювання продажів існуючих товарів і послуг.
- Підтримка BTL-акцій на онлайн-майданчиках.
Створення грамотного вірусу, який приведе до досягнення перерахованих цілей - завдання для креативних фахівців.
Інструменти вірусного маркетингу
Для стрімкого поширення вірусної інформації підходять різні «носії вірусу». Перед запуском рекламної кампанії, важливо правильно підібрати один з інструментів:
- Відеоролики. Відео діє на емоції і почуття глядачів. Особливе вплив на людей роблять музичні відеоролики з простими мотивами.
- Зображення. Найпростіший і результативний спосіб впливу на емоції людей. Картинки викликають моментальний відгук, так що користувачеві не треба витрачати час на їх завантаження.
- Текстовий формат. Прості варіанти - жарти, демотиватори, короткі пости в мережі. Не меншою результативністю характеризуються повноцінні статті з описом актуальної інформації.
- Інфографіка. Цей інструмент дієвий, якщо відомості візуалізовані в зрозумілій формі. Великий успіх мають інфографіки з інструкціями і Лайфхак.
- Конкурси та акції. Такі засоби привертають увагу більшості онлайн-користувачів. Частий варіант - конкурси, де призи розігруються серед людей, які зробили репост.
Крім перерахованих видів для поширення вірусної реклами підходять онлайн-ігри, додатки, сайти , Листівки. Кожне з засобів такого маркетингу не вимагає великих витрат на створення і розповсюдження. При цьому кількість і якість використовуваних засобів нічим не обмежена, в тому числі і законом про рекламу. Ось чому вірусний маркетинг використовується так часто і широко.
Приклад вірусного ролика: 1,5 млн переглядів за 4 дні
Як виділитися серед конкурентів? Чим зацікавити покоління Y? Стаття журналу «Комерційний Директор» з докладним алгоритмом і прикладами допоможе вам зняти ролик, що володіє потужним вірусним потенціалом.
Дивіться приклад вірусного ролика
Етапи просування за допомогою вірусного маркетингу
Впровадження вірусної ідеї в маси - захід , Яке складається з ряду послідовних кроків. Пропустити хоча б один крок - значить втратити істотну частку ефективності. Кожен етап дуже важливий:
- Аналіз цільової аудиторії. На першому етапі визначається, для кого буде розроблена вірусна ідея. Це найважливіший і серйозний крок, який не можна пропускати. В іншому випадку рекламний бюджет піде в нікуди, а ефективність вірусу буде коливатися поруч з нульовою відміткою. Важливо не тільки дослідити цільову аудиторію продукту, але і окремо виділити цільову аудиторію реклами .
- Формування бюджету. Від того, скільки грошей вкладено в розкручування бренду, залежить масштаб і швидкість поширення вірусу. Бюджет на створення рекламного вірусу залежить від фінансів замовника.
- Вибір інструмента. Про інструментах вірусного маркетингу ви вже дізналися вище. В рамках цього етапу виконавці підбирають оптимальні інструменти поширення інформації.
- Розробка вірусної ідеї. Один з ключових етапів, без якого подальші дії неможливі. Вибирається основа ідеї - гумор, вплив на емоції і почуття, актуальна або епатажна тематика.
- Вибір каналів поширення. На цьому етапі підбираються шляхи, якими інформація буде йти до користувачів. На вибір сильно впливає використовуваний інструмент, а також особливості самої ідеї.
- Створення та розміщення контенту. Залишається оформити ідею належним чином, викласти вірусну рекламу на огляд користувачам. Після цього проводиться аналіз реклами.
Час, який проходить від першого етапу до шостого, залежить від складності завдання, числа виконавців і інших чинників. Це може бути день, а може бути кілька тижнів плідної роботи маркетологів.
4 категорії вірусного маркетингу
Вірусне просування являє собою комплекс методів. Для зручності використання ці методики виділяються в 4 категорії. Кожен напрямок використовується для певних завдань:
- Undercover. Найпоширеніший і в той же час дієвий спосіб вірусного просування. Заснований на властивості поширюваного контента: унікальність, нестандартність. Рекламне посилання при цьому прихований досить глибоко, тому метод не викликає негативної реакції. Спосіб досить складний у виконанні, але при цьому демонструє максимальну віддачу.
- Pass-along. Такий варіант просування з'явився одним з перших ще задовго до того, як людям стало відомо поняття «маркетинг». Метод полягає в передачі інформаційних повідомлень між людьми тільки тому, що їм самим це цікаво. Зовнішнє стимулювання цього процесу відсутня. Тому, щоб такий спосіб працював, рекламне повідомлення має бути цікавим.
- Incentivised. маркетологи , Які користуються такими варіантом вірусного просування, пропонують користувачам певну нагороду за виконання конкретних дій. Перевага методики в тому, що вона призводить не тільки до розкручування бренду, але і до формування позитивно відносини людей до бізнесу. Найпростіший приклад - надання призів в обмін на поширення інформації.
- Buzz. Такою методикою рекомендується користуватися обережно і тільки в крайніх випадках. Це пов'язано з тим, що інформація поширюється з використанням будь-яких способів, в тому числі некоректних і навіть грубих.
При виборі виду вірусного маркетингу враховується мета рекламної кампанії, бюджет , Особливості цільової аудиторії. Також до уваги беруться властивості товару, який планується просувати.
Переваги вірусного маркетингу
Розглядається явище стало затребуваним у маркетологів усього світу завдяки масі переваг. Головний плюс - низькі витрати. Поширенням інформації займаються самі користувачі. Зовнішнє стимулювання або не потрібно взагалі, або необхідно в невеликих кількостях. Економія досягається і за рахунок короткостроковість.
Маркетологи використовують методи вірусної реклами завдяки її важливих переваг:
- Лояльність користувачів. В рамках такого просування люди отримують інформацію від джерел, яким вони довіряють. Це друзі, близькі, популярні і перевірені ресурси з хорошою репутацією. Цим обумовлюється більш позитивне сприйняття вірусної реклами, ніж інший.
- Ненав'язливе вплив. Продуманий вірусний контент не викликає у користувачів ніякої негативної реакції. Це пов'язано з тим, що рекламний підтекст прихований досить глибоко. Завдяки цьому реклама виглядає органічно, викликає непідробний інтерес у цільової аудиторії .
- Відсутність обмежень. В рамках вірусного просування прийнятно використання методів, заборонених в інших типах реклами. Особливо це стосується buzz-просування.
- Довгостроковий вплив. Цим гідністю характеризуються тільки якісні віруси. Ефект від унікального і нестандартного медіаконтенту проявляється навіть через кілька тижнів і місяців після появи. Але зазвичай цей період менше.
- Маса рекламних носіїв. Просування можливо не тільки в інтернеті, але і в оффлайн-середовищі. Яскравий приклад - явище під назвою ambient media. Воно має на увазі використання ресурсів оточення в якості рекламних майданчиків. Це асфальт, архітектурні конструкції, будівлі, машини.
Незважаючи на переваги, використання соціального вірусного маркетингу підходить далеко не для кожного бренду. Тому рекомендується звернутися за послугами професійних маркетологів. вони побудують стратегію просування бренду , Навіть якщо до його розкрутці неспроможні вірусні методики.
Вірусний маркетинг в соціальних мережах
Соціальні мережі є ідеальним середовищем для оперативного поширення інформації серед значної кількості людей. Цьому сприяє функціонал соціальних сервісів, можливість робити репости записів, коментувати їх, ділитися з друзями і передплатниками. Багато соціальні мережі підтримують перегляд докладної статистики реклами, що допомагає оцінювати рівень її ефективності.
Використання вірусного маркетингу в соціальних мережах дає швидко визначити, ефективний вірус чи ні. Якщо протягом 3 днів після запуску вірусу немає очікуваного ефекту, то далі цього точно не відбудеться. Вбудовані в соціальні сервіси інструменти статистики дають шанс своєчасно визначити, чи варто підтримувати запущену кампанію , Або краще перейти до наступної.
Відповідні для запуску вірального контенту майданчики - Facebook , Instagram , Вконтакте і Twitter. У цих соціальних мережах є можливість публікувати будь-які типи контенту, отримувати миттєвий відгук, дізнаватися статистику і оцінювати ефективність реклами. Люди можуть ділитися інформацією з друзями, передплатниками за один клік. Це сприяє поширенню вірусного контенту.
Приклади вірусного маркетингу
Першим зареєстрованим прикладом вірусного маркетингу в інтернеті вважається акція компанії Hotmail. Маркетингова кампанія полягала в створенні шаблону, який прикріплювався до кожного листа користувачів пошти. У прописаному шаблоні знаходилося коротке повідомлення для одержувачів про те, що компанія запрошує нових користувачів заводити безкоштовну пошту в сервісі Hotmail.
Якщо говорити про результативних прикладах вірусного маркетингу, то таким є рекламна кампанія від виробника Old Spice. У 2010 році компанія записала ряд вірусних відеороликів. За 3 дня вони набрали на платформі YouTube понад 60 000 000 переглядів. Кількість роликів перевищила 200 штук. В якості сюжетів використовувалися вірусні коментарі читачів мікроблога Old Spice в Twitter.
Успішні вірусні кампанії проводилися і в Росії. Наприклад, просування журналу StarHit. Для цього використовувалася технологія WOW-Call, яка має на увазі виконання автоматичних дзвінків з відео. Кампанія була орієнтована на дівчат і жінок, вони заповнювали анкети, після Андрій Малахов дзвонив вибраної учасниці, щоб отримати згоду дівчини на виготовлення обкладинки з її фотографією. Результати кампанії:
- Понад 170 000 чоловік відвідали промосайт за 4 місяці кампанії.
- Було виконано 165 000 дзвінків з відеороликів.
- У блогах і соціальних мережах журналу опубліковано понад 3000 робіт.
Щоб отримати такі результати, як в зазначених прикладах вірусного маркетингу, серйозно і креативно підходите до розробки реклами. Наприклад, замовте послуги маркетологів, які працюють з вірусними кампаніями. Але це необов'язково. Історія знає сотні випадків, коли ролики та інші типи контенту ставали вірусними без зусиль з боку авторів. Часто це відбувалося випадково без планування.
висновок
Просування брендів, товарів, послуг за допомогою вірусного маркетингу - результативний варіант. Для отримання потрібного результату рекомендується звернутися до досвідченим маркетологам. Вони допоможуть створити нестандартну і оригінальну ідею, яку користувачі будуть поширювати без вкладень з боку рекламодавця. При наявності креативного та творчого мислення реально створити ідею самостійно.
Чим зацікавити покоління Y?Чим зацікавити покоління Y?
Чим зацікавити покоління Y?