27 Января, 2017 14:00
6291
Початківець або малий бізнес, на відміну від великих гравців, сильно обмежений в коштах на інтернет-маркетинг. Як запустити двигун продажів, коли на послуги фрілансерів або digital-агентств просто немає грошей? Можливий вихід із ситуації призводить Євген Костін, керівник департаменту продажів в PromoPult .
Євген Костін
Ось уже більше п'яти років крім основної роботи в PromoPult я веду семінари та вебінари по інтернет-маркетингу в навчальному центрі CyberMarketing . І знаєте, близько 70% аудиторії курсів - це малий бізнес (керівники або співробітники в штаті). Спілкуючись зі слухачами після занять або в листуванні поштою, регулярно бачу, що сотні людей по яких-небудь причин не можуть або не хочуть працювати з підрядниками. Вони намагаються розібратися з предметом і побудувати просування in-house.
Чому так відбувається? Відповіді з того боку приблизно такі:
«Ми тільки стартанули (або маємо маленьку локальну фірму), у нас немає грошей на фахівців. Але хоч щось робити треба, тому намагаємося самі ».
«Не кожне агентство береться працювати з нашим інтернет-магазином. Низький бюджет - нерентабельно ».
«Замовляли розкрутку сайту в SEO-агенцію: грошей немає, як і результату. Потрібно вникнути в тему, щоб вміти питати з виконавця ».
«Я сам у всьому розберуся, тим більше, що зараз доступні і база знань, і технології».
Формулювання на користь самостійності в питаннях інтернет-просування звучать найрізноманітніші. І подібних прикладів стає все більше, адже відкрити свій бізнес сьогодні досить просто, навіть не володіючи важкої зв'язкою купюр в кишені. Звідси і передумови для створення особливого сегмента в сфері інтернет-маркетингу: автоматизації SEO та інтернет-реклами для потреб підприємців.
Ще в 2008 році в вільний доступ вийшов сервіс PromoPult , Який на поточний момент замінив агентство для понад півмільйона бізнес-проектів. Дивіться самі, з чим працюють користувачі першої в рунеті рекламної онлайн-системи.
Перше - це набір популярних інструментів інтернет-маркетингу:
- пошукова оптимізація сайту в Google і «Яндекс»;
- розміщення контекстної реклами (Google AdWords, «Яндекс.Директ»);
- нативная реклама (контент в соцмережах, в статтях і відео у авторитетних блогерів, на що читаються порталах);
- управління репутацією.
Фішка в тому, що залучення трафіку з різних рекламних джерел зосереджено в одному акаунті і в рамках саме того бюджету, який можна собі дозволити.
Друге - консалтинг. У новачків часто присутній фактор страху «зробити щось не так», тому ми нікого не залишаємо і допомагаємо в будь-якому питанні. Важливий момент: персональна підтримка не обмежується настройками рекламних кампаній, в пакеті також йде SEO-аудит сайту, без чого не рекомендується починати жодну маркетингову кампанію в мережі. Можу запевнити, що у величезній кількості випадків причиною неефективного просування стає формат реклами, а низька якість сайту.
До речі, в нашому блозі працює рубрика «Експертиза», де ми публікуємо розбір сайтів за заявками їх власників. Якщо готові перевірити себе, надсилайте ваш ресурс на безкоштовний міні-аудит на пошту .
Третє - фінансова самостійність, прозорість витрат. Весь рух коштів на акаунті строго підконтрольне користувачеві.
Четверте - навчання рекламним технологіям: інтенсивні курси , Широке коло безкоштовних семінарів , навчальних відео . Хоча, тут я припустився помилки: варто було почати список саме з лікнепу. Базова підготовка перед початком роботи - це як навігатор: допомагає правильно ставити цілі в рекламі, визначати цільову аудиторію, розуміти вартість різних каналів, принцип їх роботи, налаштовувати лічильники (багато новачків про них взагалі нічого не знають, а це найголовніше в рекламі) і інтерпретувати показники аналітики.
За багаторічний стаж в галузі я вже багато чого побачив: працював і в агентстві, і з клієнтами, які самі ведуть просування. Ці люди спочатку по різному мислять, задають різні питання і володіють різними ресурсами. Підприємці з другої категорії прагнуть нарощувати власну експертизу, до останнього б'ються за кожну копійку, прискіпливо вивчають звіти по рекламним кампаніям, постійно працюють над ефективністю маркетингу - не менш важливою складовою бізнесу, ніж відносини з постачальниками, податки і кадри.
Резюмуючи, хочу донести ключову думку мого повідомлення: автоматизація в рекламі - підмога для будь-якого бізнесу, але не магічна таблетка. Вибираючи шлях, альтернативний походу в агентство, слід розуміти, що належить старанно працювати. Величезну частину механічних операцій з вас знімуть роботи, але функції аналітика доведеться взяти на себе (так само як і в стосунках з підрядником). Будьте готові працювати з лічильниками «Яндекс.Метрики» і Google Analytics, налаштовувати цілі, оцінювати ефективність рекламних кампаній. Успіх, як би банально це не звучало, у вирішальній мірі в ваших руках.
Замовити аудит
Автор: Євген Костін, керівник департаменту продажів SeoPult
Помітили помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам.
Також підібрали для вас
Як запустити двигун продажів, коли на послуги фрілансерів або digital-агентств просто немає грошей?Чому так відбувається?