Розробка стратегії інтернет-маркетингу. повне керівництво

1. 1 Чи є у вас план, містер Фікс?
2. 2 Стратегія інтернет-маркетингу: "Наріжні цеглинки"
3. 3 Another brick in the wall
4. 4 Планування стратегії інтернет маркетингу: пара безкоштовних рад
5. 5 Хочеш зробити добре ...

Опубліковано :: 2015-11-05 14:01:54

Теги: стратегії інтернет маркетингу, планування стратегії інтернет маркетингу

Коли потрібно охопити величезну інтернет-аудиторію, створення правильної стратегії інтернет-маркетингу життєво важливо для вашого бізнесу. Роками напрацьовані техніки і останні технології (такі як програматики медіа баїнг) дозволяють рекламувати ваш продукт високоцелевой аудиторії в потрібний момент. У цьому матеріалі представлено вичерпне керівництво з розробки найбільш ефективних стратегій онлайн-маркетингу. Але спочатку…

1 Чи є у вас план, містер Фікс?

... дозвольте сказати те, що ви вже напевно не раз чули, але тим не менше: будь-яка стратегія - це план по досягненню тієї чи іншої мети. Таким чином, визначення мети є відправною точкою при побудові правильної стратегії цифрового маркетингу. Вийти на зарубіжний ринок і сформувати у споживачів перевагу до вашого продукту? Залучити більше відвідувачів на ваш сайт і перетворити їх в нових клієнтів? Змусити існуючих клієнтів витрачати все більше і більше?

Визначте вашу конкретну маркетингову мета - і вважайте півсправи вже зроблено. Важливо, щоб ви завжди залишалися сфокусованими на цій меті, не дозволяючи дрібниць розпорошувати вашу увагу. Маючи це на увазі, можете безстрашно рухатися далі - до власне побудови реально працюючої стратегії онлайн-маркетингу.

2 Стратегія інтернет-маркетингу: "Наріжні цеглинки"

Насправді, планування стратегії інтернет-маркетингу дуже схоже на будівництво чого-небудь з "цеглинок" Лего. Залежно від того, що ви хочете створити і асортименту "цеглинок", ви можете видати на-гора щось зовсім просте, а можете і щось дуже навіть складне. У той же час, проаналізувавши десятки маркетингових стратегій, ми прийшли до висновку, що є всього три наріжних камені, які лежать в основі будь-якого маркетингового плану. Давайте поглянемо на них ближче.

Контент-маркетинг

Ми вже говорили це квадрильйонів раз і не будемо втомлюватися повторювати знову і знову: content is a king, тобто контент - це ключовий елемент і основа основ. Практично всі, що ви створюєте з прицілом на майбутні і вже існуючих клієнтів (крім, власне, самого продукту), безпосередньо пов'язане з контентом. від коротких push-повідомлень до докладних електронних книг з десятками типів імейлів, блогами, оглядами, відгуками і купою візуальних інструментів між цими полюсами - контент необхідний скрізь.

Пошукова оптимізація

Будь-яка стратегія інтернет-маркетингу також містить цей "цеглинка". Оптимізація вашого сайту потрібна для кращого ранжирування в результатах пошуку. якісна SEO оптимізація призводить на сайт якісний трафік з чудовим показником Сlose rate (індикатор, що демонструє кількість реальних клієнтів в загальному обсязі потенційних) в майже 15% . Хочете збільшити кількість лидов і підвищити продажі - робіть пошукову оптимізацію.

управління соцмережами

Соцмережі - кращий з існуючих на сьогоднішній день інструментів по залученню споживачів і формуванню лояльності до вашого бренду. Більш того, для бізнесу соцмережі є своєрідним мостом між SEO та контент-маркетингом, оскільки активно расшарівать контент пошуковики ранжируют вище. Але просто завести сторінку в Facebook, LinkedIn, Google+ і Twitter аж ніяк не достатньо. Необхідно на регулярній основі займатися smm просуванням : Продукувати "чіпляють" пости і постійно взаємодіяти з користувачами.

3 Another brick in the wall

На міцному фундаменті з вище згаданих "наріжних цеглинок" ви тепер можете будувати ту стратегію онлайн-маркетингу, яка найбільш підходить вашим цілям, використовуючи широкий набір тактик:

• медіа баїнг - залучайте нових клієнтів, рекламуючи на тематичних сайтах;
• Партнерський маркетинг - генеруйте більше лидов, співпрацюючи з різними афіліацьі програмами;
• Поштові розсилки - безпосередньо спілкуйтеся з кожним сегментом вашої аудиторії - від потенційних клієнтів до постійних покупців;
• стратегія по залучення й утримання клієнтів (Retention marketing) - збільшіть прибутковість клієнтів і підвищить прибуток, утримуючи існуючих покупців;
• Побудова посилальної маси (лінкбілдінг) - збільшіть органічний трафік, поліпшивши свої позиції в пошуковій видачі завдяки зворотним посиланням з користуються довірою ресурсів;
• Розробка мобільних додатків - дотягує до вашої аудиторії де завгодно і коли завгодно.

Комбінуючи описані методи з основними "цеглинками", ви опинитеся на правильному шляху до побудови грунтовної Діджитал-стратегії, яка в підсумку дозволить вам досягти ваших бізнес-цілей, а не проміжних KPI.

4 Планування стратегії інтернет маркетингу: пара безкоштовних рад

Наша "стратегічна" історія була б незавершеною без кількох професійних рекомендацій. Отже, приступимо.

За контенту:

• Створюйте власні і використовуйте релевантні візуальні інструменти. Контент з зображеннями "рулить". Інфографіка привертає і залучає. Відео для YouTube - необхідність, а не розкіш.
• Збирайте і поширюйте огляди та відгуки. Що інші люди говорять про вас і ваш продукт значить для потенційного покупця більше, ніж всі Отак кажете. Так дайте йому почути голос народу.

За SMM:

• Надайте телефону. Люди більш охоче слухають і взаємодіють з іншими людьми, а ніс брендами. Персоналізація вашого бренду - це добре.

За медіа баїнг:

• Використовуйте look-a-like програматики-технологію . Вона автоматично знаходить користувачів, які з великою часткою ймовірності можуть стати вашими клієнтами і показує їм вашу рекламу.

За загальним процесу:

• В першу чергу запускайте кампанії, які приносять швидкі результати. Мова в осноновном йде про рекламні кампанії і email-розсилках.
• Ідіть в мобайл. У 80% інтернет-користувачів є смартфон, і вони щодня проводять майже 3 години у свого мобільного пристрою. Ви ж не хочете втратити таку прекрасну можливість достукатися до свого потенційного клієнта, правда?
• Будьте гнучкими. Пробуйте різні підходи, аналізуйте результати і підлаштовувати свою стратегію під механізми, які дійсно працюють замість того, щоб витрачати час і гроші на "килимові бомбардування".

5 Хочеш зробити добре ...

Тепер ви маєте вичерпним знанням, як побудувати ефективну маркетингову онлайн-стратегію власними руками. Як зібрати щось з Лего.

Але як свідчить старе прислів'я, хочеш зробити щось добре ... - найми професіонала ☺. Ви в будь-який момент можете запитати консультації у маркетингового агентства і дати професіоналам розробити кастомную стратегію цифрового маркетингу для вашого бізнесу. Якщо вирішите скористатися останньою опцією, пам'ятайте: хорошу маркетингову стратегію можна побудувати навколо хорошого продукту, не навпаки. Тобто від вас вимагається просто створити ідеальний продукт (ну ладно, майже ідеальний). Все інше вже наша турбота.

Олексій Сахно
Копірайтер DIGITAL BEE
LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/alexsakhno