- Як збільшити виручку в магазині продуктів: 15 способів збільшення продажів в роздрібній торгівлі ...
- Як збільшити обсяги продажів в магазині продуктів: 15 способів
- Автоматизація бізнес-процесів з метою збільшення продажів в роздрібній торгівлі
- Як збільшити виручку в магазині продуктів: 15 способів збільшення продажів в роздрібній торгівлі
- Як збільшити виручку в магазині продуктів
- Як збільшити обсяги продажів в магазині продуктів: 15 способів
- Автоматизація бізнес-процесів з метою збільшення продажів в роздрібній торгівлі
- Як збільшити виручку в магазині продуктів: 15 способів збільшення продажів в роздрібній торгівлі
- Як збільшити виручку в магазині продуктів
- Як збільшити обсяги продажів в магазині продуктів: 15 способів
- Автоматизація бізнес-процесів з метою збільшення продажів в роздрібній торгівлі
- Як збільшити виручку в магазині продуктів: 15 способів збільшення продажів в роздрібній торгівлі
- Як збільшити виручку в магазині продуктів
- Як збільшити обсяги продажів в магазині продуктів: 15 способів
- Автоматизація бізнес-процесів з метою збільшення продажів в роздрібній торгівлі
- Як збільшити виручку в магазині продуктів: 15 способів збільшення продажів в роздрібній торгівлі
- Як збільшити виручку в магазині продуктів
- Як збільшити обсяги продажів в магазині продуктів: 15 способів
- Автоматизація бізнес-процесів з метою збільшення продажів в роздрібній торгівлі
Як збільшити виручку в магазині продуктів: 15 способів збільшення продажів в роздрібній торгівлі
Прибутковість продуктового магазину залежить від багатьох факторів, перш за все, від обсягів продажів, якості роботи ваших співробітників, місця розташування торгової точки і.т.д. Як збільшити виручку в магазині продуктів - для цього існують ефективні інструменти враховують ці та інші фактори.
зміст:
1. Як збільшити виручку в магазині продуктів
2. Як збільшити обсяги продажів в магазині продуктів: 15 способів
3. Автоматизація бізнес-процесів з метою збільшення продажів в роздрібній торгівлі
Як збільшити виручку в магазині продуктів
Те, наскільки ефективно працює той чи інший бізнес, в нашому випадку, продуктовий магазин , Показує його прибутковість, рентабельність. Величина прибутку залежить від виручки і витрат.
Для збільшення виручки є два способи:
- Збільшити ціну на продавані товари.
- Почати більше продавати в кількісному вираженні.
Обидва варіанти можуть привести до збільшення виручки. Однак, в дійсності, перший варіант практично не реалізовується. Будь-який магазин, незалежно від спеціалізації, змушений існувати в оточенні конкурентів. Тому збільшити виручку за допомогою збільшення ціни, швидше за все, не вийде.
Посадова інструкція менеджера з продажу
Топ-10 товарів для продажу з великою націнкою
Способи збільшення трафіку магазину
Збільшити виручку в магазині продуктів піднявши ціни можна тільки в тому випадку, якщо еластичність попиту на продавані товари вкрай низька або зовсім близька до нуля, тобто, це збільшення попиту практично не змінюється - як ціну не підвищуй, купувати все-одно будуть в тому ж обсязі .
Це може статися, наприклад, якщо магазин один єдиний і знаходиться в важкодоступній місцевості, де жителі буквально змушені купувати продукти за пропонованими цінами.
У нинішніх умовах жорсткої конкурентної середовища більш реальним способом збільшити прибутки є збільшення обсягів продажів у фізичному сенсі - в штуках і т. Д. Для цього існують ефективні способи і інструменти.
Наприклад, програма бизнес.Ру дозволить контролювати продажі, отримувати детальну аналітику асортименту і історію руху товарів за все в кілька натискань! Спробуйте всі можливості програми від бизнес.Ру безкоштовно >>>
Читайте також: Як знизити витрати в магазині продуктів >>>
Як збільшити обсяги продажів в магазині продуктів: 15 способів
1. Знизити ціну.
Ми вже наголошували, що збільшенням ціни навряд чи вдасться збільшити обсяги виручки і продажів. Однак, підняти продажі можна, навпаки, знизивши ціни.
Якщо трохи знизити ціну на популярні товари, цілком можливо, що для покупок саме цих товарів люди будуть приходити не до ваших конкурентів, а до вас.
Позірна зниження надходження грошей з-за зниження цін, буде компенсовано обсягами. Тобто, за нижчими цінами в кількісному вираженні купувати будуть більше, відповідно, загальна сума вашої виручки збільшиться.
Зниження цін може бути не постійним, часто в цьому немає необхідності. Іноді досить проводити акції по тимчасовому зниженню цін, наприклад, проводити розпродажі тих чи інших продуктів за зниженими цінами, продажу за схемою «3 одиниці товару за ціною 2» і т. П.
Збільшення виручки при цьому буде тимчасовим - на час проведення акції. Але разом з тим, у відвідувачів і покупців, можливо, виробиться звичка приходити в ваш магазин.
Однією з різновидів акцій є сезонне зниження цін, яке також призводить до збільшення виручки. Наприклад, розпродаж зимового одягу і взуття навесні зі знижкою, розпродаж минулорічних колекцій одягу в магазинах одягу, продаж овочів і фруктів восени за низькими цінами і т. Д.
2. Переїхати в більш прохідне місце - ще один ефективний спосіб збільшення продажів в магазині. Більше людей - більше покупок, а значить, більше виручка. Але в умовах високої конкурентної боротьби між магазинами знайти місце з більшою прохідністю досить нелегко.
Підприємцю необхідно здійснювати постійний моніторинг того, де можуть з'явитися такі місця, які торгові комплекси будуються, де хороша прохідність.
3. Зручна навігація в магазині.
Чим комфортніше пересуватися в магазині, тим частіше в нього заходять покупці, тим більше продажу і виручка.
4. Завжди доступні продавці, які компетентні і можуть своєчасно проконсультувати покупця по продуктам.
5. Актуальні цінники, інформативні та оригінально оформлені.
6. Правильно заповнені полиці - це вже робота пов'язана з мерчендайзингом.
7. Можливість доставки при певних умовах. Наприклад, безкоштовна доставка до будинку, якщо сума покупки досягає певного рівня.
8. Можливість здійснювати оплату покупок безготівковими способом (за допомогою банківських пластикових карт).
9. Установка в магазині банкоматів популярних банків, а також систем електронних платежів.
10. Здача вільних площ в магазині в оренду або суборенду під різного роду кіоски, наприклад, з продажу журналів і газет, квітів, або під майстерні з ремонту взуття, замків і т. Д.
11. Якщо дозволить площа магазина і інші вільні ресурси, організація в магазині дитячої кімнати або майданчика для дітей.
12. Розширення асортименту, допродажу. Покупець буде заходити в ваш магазин частіше якщо в вашому магазині він купить те, що зазвичай він купує в декількох магазинах.
Наприклад, людина стане вашим постійним покупцем якщо з щоденним хлібом і молоком він зможе купити, наприклад, кондитерські вироби, зубну пасту і т. Д.
13. Дисконтні картки. Це теж спосіб підвищити лояльність покупців, зробити їх вашими постійними покупцями і збільшити вашу виручку.
Замість дисконтних карт можуть бути накопичувальні картки. Це коли на карті покупця накопичуються якісь бонуси, обсяг і кількість яких залежать від кожної покупки. Ці бонуси покупець в подальшому може використовувати для оплати наступних покупок.
Різновидом накопичувальних карт є карти, які мають так званий «кеш бек», з англійської це означає «повернення готівки». Це те ж саме, що і бонуси, тільки з кожної покупки на карту повертаються гроші.
Наприклад, на карті з кеш-беком 10% при покупці сумою 1500 рублів, покупець поверне 150 рублів. Ці повернуті гроші покупець зможе використовувати для подальших покупок.
Дисконтні картки, карти з бонусами або кеш-беком, як і інші заходи зі знижками призводять до того, що покупці приходять до вас частіше, купують у вас частіше, рекомендують ваш магазин свого оточення. Як результат - ваша виручка зростає.
У сервісі для автоматизації продуктових магазинів бизнес.Ру ви зможете повністю реалізувати систему лояльності, налаштувати дисконтні та накопичувальні картки, а так само карти з періодом дії. Ці та інші можливості поєднуються з зрозумілим інтерфейсом, що дозволяє виконувати складні операції в пару кліків!
Спробувати сервіс бизнес.Ру безкоштовно! >>>
14. Коаліція.
Це коли ви об'єднуєтеся з іншими магазинами і разом робите одну акцію. Тому покупцеві «цікавіше» приходити за покупками в один з магазинів вашої спільної коаліції. Прикладами коаліційних заходів є бонусні карти торгових мереж ( «Скарбничка» та інші).
15. Відгуки.
У сучасному інформаційному суспільстві будь-який негатив, який може статися у вашому магазині, тут же виявиться в соціальних мережах. Це негативно позначиться на відвідуваності і виручці магазину.
Також багато потенційних покупців перш ніж зробити ту чи іншу покупку, вважають за краще почитати відгуки про продукт і магазині. Позитивні відгуки вселяють в покупців довіру, бажання відвідати саме цей магазин.
Тому підприємцю необхідно працювати з відгуками покупців. Робота ця повинна вестися у двох напрямках: по-перше, не допускати негативні відгуки, по-друге, стимулювати позитивні відгуки. Це теж призведе до збільшення ваших продажів.
Багато із зазначених ВШЕ способів збільшення виручки відносяться і до більш вузьким завданням, наприклад, збільшення конверсії відвідувачів магазину в покупців або до підвищення лояльності покупців.
В цьому немає нічого дивного: і підвищення конверсії, і підвищення лояльності направлено на вирішення однієї загальної задачі - збільшення виручки магазину, підвищення ефективності його роботи.
Зазначені вище способи збільшення виручки необхідно застосовувати тоді, коли для кожного цього способу створені найбільш актуальні умови, наприклад, сезонні знижки.
Підприємець також повинен постійно проводити моніторинг свого фінансового стану, щоб довідатися, які способи збільшення виручки і в яких випадках найбільш ефективні. Швидше за все, підприємцю буде необхідно застосовувати ці способи комбінуючи, а деякі інструменти збільшення виручки потрібно застосовувати в постійному режимі.
Читайте також: Як організувати рекламу і просування товарів в продуктовому магазині >>>
Автоматизація бізнес-процесів з метою збільшення продажів в роздрібній торгівлі
Якщо бізнес-процеси в магазині автоматизовані, відповідна програма значно полегшить підприємцю роботу, спрямовану на збільшення продажів за допомогою, наприклад, програм підвищення лояльності.
Справа в тому, що багато речей спрямовані на підвищення лояльності покупців, неможливо здійснити в магазинах без автоматизації бізнес-процесів. Наприклад, неможливо буде застосовувати систему дисконтних карт. Тому в умовах сучасної торгівлі автоматизація торгової точки необхідна.
Однією з таких програм для автоматизації бізнес-процесів є онлайн сервіс «бизнес.Ру» , Яка автоматизує багато процесів, які приведуть до збільшення лояльності покупців саме до вашого магазину, а значить, до збільшення вашої виручки:
- Автоматизація та управління знижками і дисконтними картами.
- Журнал активності користувачів.
- Оптимізація роботи інтернет-магазинів.
- Робота з кур'єрами і службами доставки.
- Оповіщення клієнтів про зміну статусів замовлень.
- Масові e-mail і SMS розсилки.
Читайте статті про продуктових магазинах:
- 10 способів знизити витрати в магазині продуктів
- Санітарні вимоги до продуктового магазину
- Демпінг цін на продукти. Як боротися з демпінгом конкуруючих магазинів
- Як збільшити прохідність продуктового магазину
- Організація реклами та просування товарів в продуктовому магазині
- Як проводити ревізію в магазині продуктів
- Рентабельність бізнесу: від чого залежить і як розрахувати
Як збільшити виручку в магазині продуктів: 15 способів збільшення продажів в роздрібній торгівлі
Прибутковість продуктового магазину залежить від багатьох факторів, перш за все, від обсягів продажів, якості роботи ваших співробітників, місця розташування торгової точки і.т.д. Як збільшити виручку в магазині продуктів - для цього існують ефективні інструменти враховують ці та інші фактори.
зміст:
1. Як збільшити виручку в магазині продуктів
2. Як збільшити обсяги продажів в магазині продуктів: 15 способів
3. Автоматизація бізнес-процесів з метою збільшення продажів в роздрібній торгівлі
Як збільшити виручку в магазині продуктів
Те, наскільки ефективно працює той чи інший бізнес, в нашому випадку, продуктовий магазин , Показує його прибутковість, рентабельність. Величина прибутку залежить від виручки і витрат.
Для збільшення виручки є два способи:
- Збільшити ціну на продавані товари.
- Почати більше продавати в кількісному вираженні.
Обидва варіанти можуть привести до збільшення виручки. Однак, в дійсності, перший варіант практично не реалізовується. Будь-який магазин, незалежно від спеціалізації, змушений існувати в оточенні конкурентів. Тому збільшити виручку за допомогою збільшення ціни, швидше за все, не вийде.
Посадова інструкція менеджера з продажу
Топ-10 товарів для продажу з великою націнкою
Способи збільшення трафіку магазину
Збільшити виручку в магазині продуктів піднявши ціни можна тільки в тому випадку, якщо еластичність попиту на продавані товари вкрай низька або зовсім близька до нуля, тобто, це збільшення попиту практично не змінюється - як ціну не підвищуй, купувати все-одно будуть в тому ж обсязі .
Це може статися, наприклад, якщо магазин один єдиний і знаходиться в важкодоступній місцевості, де жителі буквально змушені купувати продукти за пропонованими цінами.
У нинішніх умовах жорсткої конкурентної середовища більш реальним способом збільшити прибутки є збільшення обсягів продажів у фізичному сенсі - в штуках і т. Д. Для цього існують ефективні способи і інструменти.
Наприклад, програма бизнес.Ру дозволить контролювати продажі, отримувати детальну аналітику асортименту і історію руху товарів за все в кілька натискань! Спробуйте всі можливості програми від бизнес.Ру безкоштовно >>>
Читайте також: Як знизити витрати в магазині продуктів >>>
Як збільшити обсяги продажів в магазині продуктів: 15 способів
1. Знизити ціну.
Ми вже наголошували, що збільшенням ціни навряд чи вдасться збільшити обсяги виручки і продажів. Однак, підняти продажі можна, навпаки, знизивши ціни.
Якщо трохи знизити ціну на популярні товари, цілком можливо, що для покупок саме цих товарів люди будуть приходити не до ваших конкурентів, а до вас.
Позірна зниження надходження грошей з-за зниження цін, буде компенсовано обсягами. Тобто, за нижчими цінами в кількісному вираженні купувати будуть більше, відповідно, загальна сума вашої виручки збільшиться.
Зниження цін може бути не постійним, часто в цьому немає необхідності. Іноді досить проводити акції по тимчасовому зниженню цін, наприклад, проводити розпродажі тих чи інших продуктів за зниженими цінами, продажу за схемою «3 одиниці товару за ціною 2» і т. П.
Збільшення виручки при цьому буде тимчасовим - на час проведення акції. Але разом з тим, у відвідувачів і покупців, можливо, виробиться звичка приходити в ваш магазин.
Однією з різновидів акцій є сезонне зниження цін, яке також призводить до збільшення виручки. Наприклад, розпродаж зимового одягу і взуття навесні зі знижкою, розпродаж минулорічних колекцій одягу в магазинах одягу, продаж овочів і фруктів восени за низькими цінами і т. Д.
2. Переїхати в більш прохідне місце - ще один ефективний спосіб збільшення продажів в магазині. Більше людей - більше покупок, а значить, більше виручка. Але в умовах високої конкурентної боротьби між магазинами знайти місце з більшою прохідністю досить нелегко.
Підприємцю необхідно здійснювати постійний моніторинг того, де можуть з'явитися такі місця, які торгові комплекси будуються, де хороша прохідність.
3. Зручна навігація в магазині.
Чим комфортніше пересуватися в магазині, тим частіше в нього заходять покупці, тим більше продажу і виручка.
4. Завжди доступні продавці, які компетентні і можуть своєчасно проконсультувати покупця по продуктам.
5. Актуальні цінники, інформативні та оригінально оформлені.
6. Правильно заповнені полиці - це вже робота пов'язана з мерчендайзингом.
7. Можливість доставки при певних умовах. Наприклад, безкоштовна доставка до будинку, якщо сума покупки досягає певного рівня.
8. Можливість здійснювати оплату покупок безготівковими способом (за допомогою банківських пластикових карт).
9. Установка в магазині банкоматів популярних банків, а також систем електронних платежів.
10. Здача вільних площ в магазині в оренду або суборенду під різного роду кіоски, наприклад, з продажу журналів і газет, квітів, або під майстерні з ремонту взуття, замків і т. Д.
11. Якщо дозволить площа магазина і інші вільні ресурси, організація в магазині дитячої кімнати або майданчика для дітей.
12. Розширення асортименту, допродажу. Покупець буде заходити в ваш магазин частіше якщо в вашому магазині він купить те, що зазвичай він купує в декількох магазинах.
Наприклад, людина стане вашим постійним покупцем якщо з щоденним хлібом і молоком він зможе купити, наприклад, кондитерські вироби, зубну пасту і т. Д.
13. Дисконтні картки. Це теж спосіб підвищити лояльність покупців, зробити їх вашими постійними покупцями і збільшити вашу виручку.
Замість дисконтних карт можуть бути накопичувальні картки. Це коли на карті покупця накопичуються якісь бонуси, обсяг і кількість яких залежать від кожної покупки. Ці бонуси покупець в подальшому може використовувати для оплати наступних покупок.
Різновидом накопичувальних карт є карти, які мають так званий «кеш бек», з англійської це означає «повернення готівки». Це те ж саме, що і бонуси, тільки з кожної покупки на карту повертаються гроші.
Наприклад, на карті з кеш-беком 10% при покупці сумою 1500 рублів, покупець поверне 150 рублів. Ці повернуті гроші покупець зможе використовувати для подальших покупок.
Дисконтні картки, карти з бонусами або кеш-беком, як і інші заходи зі знижками призводять до того, що покупці приходять до вас частіше, купують у вас частіше, рекомендують ваш магазин свого оточення. Як результат - ваша виручка зростає.
У сервісі для автоматизації продуктових магазинів бизнес.Ру ви зможете повністю реалізувати систему лояльності, налаштувати дисконтні та накопичувальні картки, а так само карти з періодом дії. Ці та інші можливості поєднуються з зрозумілим інтерфейсом, що дозволяє виконувати складні операції в пару кліків!
Спробувати сервіс бизнес.Ру безкоштовно! >>>
14. Коаліція.
Це коли ви об'єднуєтеся з іншими магазинами і разом робите одну акцію. Тому покупцеві «цікавіше» приходити за покупками в один з магазинів вашої спільної коаліції. Прикладами коаліційних заходів є бонусні карти торгових мереж ( «Скарбничка» та інші).
15. Відгуки.
У сучасному інформаційному суспільстві будь-який негатив, який може статися у вашому магазині, тут же виявиться в соціальних мережах. Це негативно позначиться на відвідуваності і виручці магазину.
Також багато потенційних покупців перш ніж зробити ту чи іншу покупку, вважають за краще почитати відгуки про продукт і магазині. Позитивні відгуки вселяють в покупців довіру, бажання відвідати саме цей магазин.
Тому підприємцю необхідно працювати з відгуками покупців. Робота ця повинна вестися у двох напрямках: по-перше, не допускати негативні відгуки, по-друге, стимулювати позитивні відгуки. Це теж призведе до збільшення ваших продажів.
Багато із зазначених ВШЕ способів збільшення виручки відносяться і до більш вузьким завданням, наприклад, збільшення конверсії відвідувачів магазину в покупців або до підвищення лояльності покупців.
В цьому немає нічого дивного: і підвищення конверсії, і підвищення лояльності направлено на вирішення однієї загальної задачі - збільшення виручки магазину, підвищення ефективності його роботи.
Зазначені вище способи збільшення виручки необхідно застосовувати тоді, коли для кожного цього способу створені найбільш актуальні умови, наприклад, сезонні знижки.
Підприємець також повинен постійно проводити моніторинг свого фінансового стану, щоб довідатися, які способи збільшення виручки і в яких випадках найбільш ефективні. Швидше за все, підприємцю буде необхідно застосовувати ці способи комбінуючи, а деякі інструменти збільшення виручки потрібно застосовувати в постійному режимі.
Читайте також: Як організувати рекламу і просування товарів в продуктовому магазині >>>
Автоматизація бізнес-процесів з метою збільшення продажів в роздрібній торгівлі
Якщо бізнес-процеси в магазині автоматизовані, відповідна програма значно полегшить підприємцю роботу, спрямовану на збільшення продажів за допомогою, наприклад, програм підвищення лояльності.
Справа в тому, що багато речей спрямовані на підвищення лояльності покупців, неможливо здійснити в магазинах без автоматизації бізнес-процесів. Наприклад, неможливо буде застосовувати систему дисконтних карт. Тому в умовах сучасної торгівлі автоматизація торгової точки необхідна.
Однією з таких програм для автоматизації бізнес-процесів є онлайн сервіс «бизнес.Ру» , Яка автоматизує багато процесів, які приведуть до збільшення лояльності покупців саме до вашого магазину, а значить, до збільшення вашої виручки:
- Автоматизація та управління знижками і дисконтними картами.
- Журнал активності користувачів.
- Оптимізація роботи інтернет-магазинів.
- Робота з кур'єрами і службами доставки.
- Оповіщення клієнтів про зміну статусів замовлень.
- Масові e-mail і SMS розсилки.
Читайте статті про продуктових магазинах:
- 10 способів знизити витрати в магазині продуктів
- Санітарні вимоги до продуктового магазину
- Демпінг цін на продукти. Як боротися з демпінгом конкуруючих магазинів
- Як збільшити прохідність продуктового магазину
- Організація реклами та просування товарів в продуктовому магазині
- Як проводити ревізію в магазині продуктів
- Рентабельність бізнесу: від чого залежить і як розрахувати
Як збільшити виручку в магазині продуктів: 15 способів збільшення продажів в роздрібній торгівлі
Прибутковість продуктового магазину залежить від багатьох факторів, перш за все, від обсягів продажів, якості роботи ваших співробітників, місця розташування торгової точки і.т.д. Як збільшити виручку в магазині продуктів - для цього існують ефективні інструменти враховують ці та інші фактори.
зміст:
1. Як збільшити виручку в магазині продуктів
2. Як збільшити обсяги продажів в магазині продуктів: 15 способів
3. Автоматизація бізнес-процесів з метою збільшення продажів в роздрібній торгівлі
Як збільшити виручку в магазині продуктів
Те, наскільки ефективно працює той чи інший бізнес, в нашому випадку, продуктовий магазин , Показує його прибутковість, рентабельність. Величина прибутку залежить від виручки і витрат.
Для збільшення виручки є два способи:
- Збільшити ціну на продавані товари.
- Почати більше продавати в кількісному вираженні.
Обидва варіанти можуть привести до збільшення виручки. Однак, в дійсності, перший варіант практично не реалізовується. Будь-який магазин, незалежно від спеціалізації, змушений існувати в оточенні конкурентів. Тому збільшити виручку за допомогою збільшення ціни, швидше за все, не вийде.
Посадова інструкція менеджера з продажу
Топ-10 товарів для продажу з великою націнкою
Способи збільшення трафіку магазину
Збільшити виручку в магазині продуктів піднявши ціни можна тільки в тому випадку, якщо еластичність попиту на продавані товари вкрай низька або зовсім близька до нуля, тобто, це збільшення попиту практично не змінюється - як ціну не підвищуй, купувати все-одно будуть в тому ж обсязі .
Це може статися, наприклад, якщо магазин один єдиний і знаходиться в важкодоступній місцевості, де жителі буквально змушені купувати продукти за пропонованими цінами.
У нинішніх умовах жорсткої конкурентної середовища більш реальним способом збільшити прибутки є збільшення обсягів продажів у фізичному сенсі - в штуках і т. Д. Для цього існують ефективні способи і інструменти.
Наприклад, програма бизнес.Ру дозволить контролювати продажі, отримувати детальну аналітику асортименту і історію руху товарів за все в кілька натискань! Спробуйте всі можливості програми від бизнес.Ру безкоштовно >>>
Читайте також: Як знизити витрати в магазині продуктів >>>
Як збільшити обсяги продажів в магазині продуктів: 15 способів
1. Знизити ціну.
Ми вже наголошували, що збільшенням ціни навряд чи вдасться збільшити обсяги виручки і продажів. Однак, підняти продажі можна, навпаки, знизивши ціни.
Якщо трохи знизити ціну на популярні товари, цілком можливо, що для покупок саме цих товарів люди будуть приходити не до ваших конкурентів, а до вас.
Позірна зниження надходження грошей з-за зниження цін, буде компенсовано обсягами. Тобто, за нижчими цінами в кількісному вираженні купувати будуть більше, відповідно, загальна сума вашої виручки збільшиться.
Зниження цін може бути не постійним, часто в цьому немає необхідності. Іноді досить проводити акції по тимчасовому зниженню цін, наприклад, проводити розпродажі тих чи інших продуктів за зниженими цінами, продажу за схемою «3 одиниці товару за ціною 2» і т. П.
Збільшення виручки при цьому буде тимчасовим - на час проведення акції. Але разом з тим, у відвідувачів і покупців, можливо, виробиться звичка приходити в ваш магазин.
Однією з різновидів акцій є сезонне зниження цін, яке також призводить до збільшення виручки. Наприклад, розпродаж зимового одягу і взуття навесні зі знижкою, розпродаж минулорічних колекцій одягу в магазинах одягу, продаж овочів і фруктів восени за низькими цінами і т. Д.
2. Переїхати в більш прохідне місце - ще один ефективний спосіб збільшення продажів в магазині. Більше людей - більше покупок, а значить, більше виручка. Але в умовах високої конкурентної боротьби між магазинами знайти місце з більшою прохідністю досить нелегко.
Підприємцю необхідно здійснювати постійний моніторинг того, де можуть з'явитися такі місця, які торгові комплекси будуються, де хороша прохідність.
3. Зручна навігація в магазині.
Чим комфортніше пересуватися в магазині, тим частіше в нього заходять покупці, тим більше продажу і виручка.
4. Завжди доступні продавці, які компетентні і можуть своєчасно проконсультувати покупця по продуктам.
5. Актуальні цінники, інформативні та оригінально оформлені.
6. Правильно заповнені полиці - це вже робота пов'язана з мерчендайзингом.
7. Можливість доставки при певних умовах. Наприклад, безкоштовна доставка до будинку, якщо сума покупки досягає певного рівня.
8. Можливість здійснювати оплату покупок безготівковими способом (за допомогою банківських пластикових карт).
9. Установка в магазині банкоматів популярних банків, а також систем електронних платежів.
10. Здача вільних площ в магазині в оренду або суборенду під різного роду кіоски, наприклад, з продажу журналів і газет, квітів, або під майстерні з ремонту взуття, замків і т. Д.
11. Якщо дозволить площа магазина і інші вільні ресурси, організація в магазині дитячої кімнати або майданчика для дітей.
12. Розширення асортименту, допродажу. Покупець буде заходити в ваш магазин частіше якщо в вашому магазині він купить те, що зазвичай він купує в декількох магазинах.
Наприклад, людина стане вашим постійним покупцем якщо з щоденним хлібом і молоком він зможе купити, наприклад, кондитерські вироби, зубну пасту і т. Д.
13. Дисконтні картки. Це теж спосіб підвищити лояльність покупців, зробити їх вашими постійними покупцями і збільшити вашу виручку.
Замість дисконтних карт можуть бути накопичувальні картки. Це коли на карті покупця накопичуються якісь бонуси, обсяг і кількість яких залежать від кожної покупки. Ці бонуси покупець в подальшому може використовувати для оплати наступних покупок.
Різновидом накопичувальних карт є карти, які мають так званий «кеш бек», з англійської це означає «повернення готівки». Це те ж саме, що і бонуси, тільки з кожної покупки на карту повертаються гроші.
Наприклад, на карті з кеш-беком 10% при покупці сумою 1500 рублів, покупець поверне 150 рублів. Ці повернуті гроші покупець зможе використовувати для подальших покупок.
Дисконтні картки, карти з бонусами або кеш-беком, як і інші заходи зі знижками призводять до того, що покупці приходять до вас частіше, купують у вас частіше, рекомендують ваш магазин свого оточення. Як результат - ваша виручка зростає.
У сервісі для автоматизації продуктових магазинів бизнес.Ру ви зможете повністю реалізувати систему лояльності, налаштувати дисконтні та накопичувальні картки, а так само карти з періодом дії. Ці та інші можливості поєднуються з зрозумілим інтерфейсом, що дозволяє виконувати складні операції в пару кліків!
Спробувати сервіс бизнес.Ру безкоштовно! >>>
14. Коаліція.
Це коли ви об'єднуєтеся з іншими магазинами і разом робите одну акцію. Тому покупцеві «цікавіше» приходити за покупками в один з магазинів вашої спільної коаліції. Прикладами коаліційних заходів є бонусні карти торгових мереж ( «Скарбничка» та інші).
15. Відгуки.
У сучасному інформаційному суспільстві будь-який негатив, який може статися у вашому магазині, тут же виявиться в соціальних мережах. Це негативно позначиться на відвідуваності і виручці магазину.
Також багато потенційних покупців перш ніж зробити ту чи іншу покупку, вважають за краще почитати відгуки про продукт і магазині. Позитивні відгуки вселяють в покупців довіру, бажання відвідати саме цей магазин.
Тому підприємцю необхідно працювати з відгуками покупців. Робота ця повинна вестися у двох напрямках: по-перше, не допускати негативні відгуки, по-друге, стимулювати позитивні відгуки. Це теж призведе до збільшення ваших продажів.
Багато із зазначених ВШЕ способів збільшення виручки відносяться і до більш вузьким завданням, наприклад, збільшення конверсії відвідувачів магазину в покупців або до підвищення лояльності покупців.
В цьому немає нічого дивного: і підвищення конверсії, і підвищення лояльності направлено на вирішення однієї загальної задачі - збільшення виручки магазину, підвищення ефективності його роботи.
Зазначені вище способи збільшення виручки необхідно застосовувати тоді, коли для кожного цього способу створені найбільш актуальні умови, наприклад, сезонні знижки.
Підприємець також повинен постійно проводити моніторинг свого фінансового стану, щоб довідатися, які способи збільшення виручки і в яких випадках найбільш ефективні. Швидше за все, підприємцю буде необхідно застосовувати ці способи комбінуючи, а деякі інструменти збільшення виручки потрібно застосовувати в постійному режимі.
Читайте також: Як організувати рекламу і просування товарів в продуктовому магазині >>>
Автоматизація бізнес-процесів з метою збільшення продажів в роздрібній торгівлі
Якщо бізнес-процеси в магазині автоматизовані, відповідна програма значно полегшить підприємцю роботу, спрямовану на збільшення продажів за допомогою, наприклад, програм підвищення лояльності.
Справа в тому, що багато речей спрямовані на підвищення лояльності покупців, неможливо здійснити в магазинах без автоматизації бізнес-процесів. Наприклад, неможливо буде застосовувати систему дисконтних карт. Тому в умовах сучасної торгівлі автоматизація торгової точки необхідна.
Однією з таких програм для автоматизації бізнес-процесів є онлайн сервіс «бизнес.Ру» , Яка автоматизує багато процесів, які приведуть до збільшення лояльності покупців саме до вашого магазину, а значить, до збільшення вашої виручки:
- Автоматизація та управління знижками і дисконтними картами.
- Журнал активності користувачів.
- Оптимізація роботи інтернет-магазинів.
- Робота з кур'єрами і службами доставки.
- Оповіщення клієнтів про зміну статусів замовлень.
- Масові e-mail і SMS розсилки.
Читайте статті про продуктових магазинах:
- 10 способів знизити витрати в магазині продуктів
- Санітарні вимоги до продуктового магазину
- Демпінг цін на продукти. Як боротися з демпінгом конкуруючих магазинів
- Як збільшити прохідність продуктового магазину
- Організація реклами та просування товарів в продуктовому магазині
- Як проводити ревізію в магазині продуктів
- Рентабельність бізнесу: від чого залежить і як розрахувати
Як збільшити виручку в магазині продуктів: 15 способів збільшення продажів в роздрібній торгівлі
Прибутковість продуктового магазину залежить від багатьох факторів, перш за все, від обсягів продажів, якості роботи ваших співробітників, місця розташування торгової точки і.т.д. Як збільшити виручку в магазині продуктів - для цього існують ефективні інструменти враховують ці та інші фактори.
зміст:
1. Як збільшити виручку в магазині продуктів
2. Як збільшити обсяги продажів в магазині продуктів: 15 способів
3. Автоматизація бізнес-процесів з метою збільшення продажів в роздрібній торгівлі
Як збільшити виручку в магазині продуктів
Те, наскільки ефективно працює той чи інший бізнес, в нашому випадку, продуктовий магазин , Показує його прибутковість, рентабельність. Величина прибутку залежить від виручки і витрат.
Для збільшення виручки є два способи:
- Збільшити ціну на продавані товари.
- Почати більше продавати в кількісному вираженні.
Обидва варіанти можуть привести до збільшення виручки. Однак, в дійсності, перший варіант практично не реалізовується. Будь-який магазин, незалежно від спеціалізації, змушений існувати в оточенні конкурентів. Тому збільшити виручку за допомогою збільшення ціни, швидше за все, не вийде.
Посадова інструкція менеджера з продажу
Топ-10 товарів для продажу з великою націнкою
Способи збільшення трафіку магазину
Збільшити виручку в магазині продуктів піднявши ціни можна тільки в тому випадку, якщо еластичність попиту на продавані товари вкрай низька або зовсім близька до нуля, тобто, це збільшення попиту практично не змінюється - як ціну не підвищуй, купувати все-одно будуть в тому ж обсязі .
Це може статися, наприклад, якщо магазин один єдиний і знаходиться в важкодоступній місцевості, де жителі буквально змушені купувати продукти за пропонованими цінами.
У нинішніх умовах жорсткої конкурентної середовища більш реальним способом збільшити прибутки є збільшення обсягів продажів у фізичному сенсі - в штуках і т. Д. Для цього існують ефективні способи і інструменти.
Наприклад, програма бизнес.Ру дозволить контролювати продажі, отримувати детальну аналітику асортименту і історію руху товарів за все в кілька натискань! Спробуйте всі можливості програми від бизнес.Ру безкоштовно >>>
Читайте також: Як знизити витрати в магазині продуктів >>>
Як збільшити обсяги продажів в магазині продуктів: 15 способів
1. Знизити ціну.
Ми вже наголошували, що збільшенням ціни навряд чи вдасться збільшити обсяги виручки і продажів. Однак, підняти продажі можна, навпаки, знизивши ціни.
Якщо трохи знизити ціну на популярні товари, цілком можливо, що для покупок саме цих товарів люди будуть приходити не до ваших конкурентів, а до вас.
Позірна зниження надходження грошей з-за зниження цін, буде компенсовано обсягами. Тобто, за нижчими цінами в кількісному вираженні купувати будуть більше, відповідно, загальна сума вашої виручки збільшиться.
Зниження цін може бути не постійним, часто в цьому немає необхідності. Іноді досить проводити акції по тимчасовому зниженню цін, наприклад, проводити розпродажі тих чи інших продуктів за зниженими цінами, продажу за схемою «3 одиниці товару за ціною 2» і т. П.
Збільшення виручки при цьому буде тимчасовим - на час проведення акції. Але разом з тим, у відвідувачів і покупців, можливо, виробиться звичка приходити в ваш магазин.
Однією з різновидів акцій є сезонне зниження цін, яке також призводить до збільшення виручки. Наприклад, розпродаж зимового одягу і взуття навесні зі знижкою, розпродаж минулорічних колекцій одягу в магазинах одягу, продаж овочів і фруктів восени за низькими цінами і т. Д.
2. Переїхати в більш прохідне місце - ще один ефективний спосіб збільшення продажів в магазині. Більше людей - більше покупок, а значить, більше виручка. Але в умовах високої конкурентної боротьби між магазинами знайти місце з більшою прохідністю досить нелегко.
Підприємцю необхідно здійснювати постійний моніторинг того, де можуть з'явитися такі місця, які торгові комплекси будуються, де хороша прохідність.
3. Зручна навігація в магазині.
Чим комфортніше пересуватися в магазині, тим частіше в нього заходять покупці, тим більше продажу і виручка.
4. Завжди доступні продавці, які компетентні і можуть своєчасно проконсультувати покупця по продуктам.
5. Актуальні цінники, інформативні та оригінально оформлені.
6. Правильно заповнені полиці - це вже робота пов'язана з мерчендайзингом.
7. Можливість доставки при певних умовах. Наприклад, безкоштовна доставка до будинку, якщо сума покупки досягає певного рівня.
8. Можливість здійснювати оплату покупок безготівковими способом (за допомогою банківських пластикових карт).
9. Установка в магазині банкоматів популярних банків, а також систем електронних платежів.
10. Здача вільних площ в магазині в оренду або суборенду під різного роду кіоски, наприклад, з продажу журналів і газет, квітів, або під майстерні з ремонту взуття, замків і т. Д.
11. Якщо дозволить площа магазина і інші вільні ресурси, організація в магазині дитячої кімнати або майданчика для дітей.
12. Розширення асортименту, допродажу. Покупець буде заходити в ваш магазин частіше якщо в вашому магазині він купить те, що зазвичай він купує в декількох магазинах.
Наприклад, людина стане вашим постійним покупцем якщо з щоденним хлібом і молоком він зможе купити, наприклад, кондитерські вироби, зубну пасту і т. Д.
13. Дисконтні картки. Це теж спосіб підвищити лояльність покупців, зробити їх вашими постійними покупцями і збільшити вашу виручку.
Замість дисконтних карт можуть бути накопичувальні картки. Це коли на карті покупця накопичуються якісь бонуси, обсяг і кількість яких залежать від кожної покупки. Ці бонуси покупець в подальшому може використовувати для оплати наступних покупок.
Різновидом накопичувальних карт є карти, які мають так званий «кеш бек», з англійської це означає «повернення готівки». Це те ж саме, що і бонуси, тільки з кожної покупки на карту повертаються гроші.
Наприклад, на карті з кеш-беком 10% при покупці сумою 1500 рублів, покупець поверне 150 рублів. Ці повернуті гроші покупець зможе використовувати для подальших покупок.
Дисконтні картки, карти з бонусами або кеш-беком, як і інші заходи зі знижками призводять до того, що покупці приходять до вас частіше, купують у вас частіше, рекомендують ваш магазин свого оточення. Як результат - ваша виручка зростає.
У сервісі для автоматизації продуктових магазинів бизнес.Ру ви зможете повністю реалізувати систему лояльності, налаштувати дисконтні та накопичувальні картки, а так само карти з періодом дії. Ці та інші можливості поєднуються з зрозумілим інтерфейсом, що дозволяє виконувати складні операції в пару кліків!
Спробувати сервіс бизнес.Ру безкоштовно! >>>
14. Коаліція.
Це коли ви об'єднуєтеся з іншими магазинами і разом робите одну акцію. Тому покупцеві «цікавіше» приходити за покупками в один з магазинів вашої спільної коаліції. Прикладами коаліційних заходів є бонусні карти торгових мереж ( «Скарбничка» та інші).
15. Відгуки.
У сучасному інформаційному суспільстві будь-який негатив, який може статися у вашому магазині, тут же виявиться в соціальних мережах. Це негативно позначиться на відвідуваності і виручці магазину.
Також багато потенційних покупців перш ніж зробити ту чи іншу покупку, вважають за краще почитати відгуки про продукт і магазині. Позитивні відгуки вселяють в покупців довіру, бажання відвідати саме цей магазин.
Тому підприємцю необхідно працювати з відгуками покупців. Робота ця повинна вестися у двох напрямках: по-перше, не допускати негативні відгуки, по-друге, стимулювати позитивні відгуки. Це теж призведе до збільшення ваших продажів.
Багато із зазначених ВШЕ способів збільшення виручки відносяться і до більш вузьким завданням, наприклад, збільшення конверсії відвідувачів магазину в покупців або до підвищення лояльності покупців.
В цьому немає нічого дивного: і підвищення конверсії, і підвищення лояльності направлено на вирішення однієї загальної задачі - збільшення виручки магазину, підвищення ефективності його роботи.
Зазначені вище способи збільшення виручки необхідно застосовувати тоді, коли для кожного цього способу створені найбільш актуальні умови, наприклад, сезонні знижки.
Підприємець також повинен постійно проводити моніторинг свого фінансового стану, щоб довідатися, які способи збільшення виручки і в яких випадках найбільш ефективні. Швидше за все, підприємцю буде необхідно застосовувати ці способи комбінуючи, а деякі інструменти збільшення виручки потрібно застосовувати в постійному режимі.
Читайте також: Як організувати рекламу і просування товарів в продуктовому магазині >>>
Автоматизація бізнес-процесів з метою збільшення продажів в роздрібній торгівлі
Якщо бізнес-процеси в магазині автоматизовані, відповідна програма значно полегшить підприємцю роботу, спрямовану на збільшення продажів за допомогою, наприклад, програм підвищення лояльності.
Справа в тому, що багато речей спрямовані на підвищення лояльності покупців, неможливо здійснити в магазинах без автоматизації бізнес-процесів. Наприклад, неможливо буде застосовувати систему дисконтних карт. Тому в умовах сучасної торгівлі автоматизація торгової точки необхідна.
Однією з таких програм для автоматизації бізнес-процесів є онлайн сервіс «бизнес.Ру» , Яка автоматизує багато процесів, які приведуть до збільшення лояльності покупців саме до вашого магазину, а значить, до збільшення вашої виручки:
- Автоматизація та управління знижками і дисконтними картами.
- Журнал активності користувачів.
- Оптимізація роботи інтернет-магазинів.
- Робота з кур'єрами і службами доставки.
- Оповіщення клієнтів про зміну статусів замовлень.
- Масові e-mail і SMS розсилки.
Читайте статті про продуктових магазинах:
- 10 способів знизити витрати в магазині продуктів
- Санітарні вимоги до продуктового магазину
- Демпінг цін на продукти. Як боротися з демпінгом конкуруючих магазинів
- Як збільшити прохідність продуктового магазину
- Організація реклами та просування товарів в продуктовому магазині
- Як проводити ревізію в магазині продуктів
- Рентабельність бізнесу: від чого залежить і як розрахувати
Як збільшити виручку в магазині продуктів: 15 способів збільшення продажів в роздрібній торгівлі
Прибутковість продуктового магазину залежить від багатьох факторів, перш за все, від обсягів продажів, якості роботи ваших співробітників, місця розташування торгової точки і.т.д. Як збільшити виручку в магазині продуктів - для цього існують ефективні інструменти враховують ці та інші фактори.
зміст:
1. Як збільшити виручку в магазині продуктів
2. Як збільшити обсяги продажів в магазині продуктів: 15 способів
3. Автоматизація бізнес-процесів з метою збільшення продажів в роздрібній торгівлі
Як збільшити виручку в магазині продуктів
Те, наскільки ефективно працює той чи інший бізнес, в нашому випадку, продуктовий магазин , Показує його прибутковість, рентабельність. Величина прибутку залежить від виручки і витрат.
Для збільшення виручки є два способи:
- Збільшити ціну на продавані товари.
- Почати більше продавати в кількісному вираженні.
Обидва варіанти можуть привести до збільшення виручки. Однак, в дійсності, перший варіант практично не реалізовується. Будь-який магазин, незалежно від спеціалізації, змушений існувати в оточенні конкурентів. Тому збільшити виручку за допомогою збільшення ціни, швидше за все, не вийде.
Посадова інструкція менеджера з продажу
Топ-10 товарів для продажу з великою націнкою
Способи збільшення трафіку магазину
Збільшити виручку в магазині продуктів піднявши ціни можна тільки в тому випадку, якщо еластичність попиту на продавані товари вкрай низька або зовсім близька до нуля, тобто, це збільшення попиту практично не змінюється - як ціну не підвищуй, купувати все-одно будуть в тому ж обсязі .
Це може статися, наприклад, якщо магазин один єдиний і знаходиться в важкодоступній місцевості, де жителі буквально змушені купувати продукти за пропонованими цінами.
У нинішніх умовах жорсткої конкурентної середовища більш реальним способом збільшити прибутки є збільшення обсягів продажів у фізичному сенсі - в штуках і т. Д. Для цього існують ефективні способи і інструменти.
Наприклад, програма бизнес.Ру дозволить контролювати продажі, отримувати детальну аналітику асортименту і історію руху товарів за все в кілька натискань! Спробуйте всі можливості програми від бизнес.Ру безкоштовно >>>
Читайте також: Як знизити витрати в магазині продуктів >>>
Як збільшити обсяги продажів в магазині продуктів: 15 способів
1. Знизити ціну.
Ми вже наголошували, що збільшенням ціни навряд чи вдасться збільшити обсяги виручки і продажів. Однак, підняти продажі можна, навпаки, знизивши ціни.
Якщо трохи знизити ціну на популярні товари, цілком можливо, що для покупок саме цих товарів люди будуть приходити не до ваших конкурентів, а до вас.
Позірна зниження надходження грошей з-за зниження цін, буде компенсовано обсягами. Тобто, за нижчими цінами в кількісному вираженні купувати будуть більше, відповідно, загальна сума вашої виручки збільшиться.
Зниження цін може бути не постійним, часто в цьому немає необхідності. Іноді досить проводити акції по тимчасовому зниженню цін, наприклад, проводити розпродажі тих чи інших продуктів за зниженими цінами, продажу за схемою «3 одиниці товару за ціною 2» і т. П.
Збільшення виручки при цьому буде тимчасовим - на час проведення акції. Але разом з тим, у відвідувачів і покупців, можливо, виробиться звичка приходити в ваш магазин.
Однією з різновидів акцій є сезонне зниження цін, яке також призводить до збільшення виручки. Наприклад, розпродаж зимового одягу і взуття навесні зі знижкою, розпродаж минулорічних колекцій одягу в магазинах одягу, продаж овочів і фруктів восени за низькими цінами і т. Д.
2. Переїхати в більш прохідне місце - ще один ефективний спосіб збільшення продажів в магазині. Більше людей - більше покупок, а значить, більше виручка. Але в умовах високої конкурентної боротьби між магазинами знайти місце з більшою прохідністю досить нелегко.
Підприємцю необхідно здійснювати постійний моніторинг того, де можуть з'явитися такі місця, які торгові комплекси будуються, де хороша прохідність.
3. Зручна навігація в магазині.
Чим комфортніше пересуватися в магазині, тим частіше в нього заходять покупці, тим більше продажу і виручка.
4. Завжди доступні продавці, які компетентні і можуть своєчасно проконсультувати покупця по продуктам.
5. Актуальні цінники, інформативні та оригінально оформлені.
6. Правильно заповнені полиці - це вже робота пов'язана з мерчендайзингом.
7. Можливість доставки при певних умовах. Наприклад, безкоштовна доставка до будинку, якщо сума покупки досягає певного рівня.
8. Можливість здійснювати оплату покупок безготівковими способом (за допомогою банківських пластикових карт).
9. Установка в магазині банкоматів популярних банків, а також систем електронних платежів.
10. Здача вільних площ в магазині в оренду або суборенду під різного роду кіоски, наприклад, з продажу журналів і газет, квітів, або під майстерні з ремонту взуття, замків і т. Д.
11. Якщо дозволить площа магазина і інші вільні ресурси, організація в магазині дитячої кімнати або майданчика для дітей.
12. Розширення асортименту, допродажу. Покупець буде заходити в ваш магазин частіше якщо в вашому магазині він купить те, що зазвичай він купує в декількох магазинах.
Наприклад, людина стане вашим постійним покупцем якщо з щоденним хлібом і молоком він зможе купити, наприклад, кондитерські вироби, зубну пасту і т. Д.
13. Дисконтні картки. Це теж спосіб підвищити лояльність покупців, зробити їх вашими постійними покупцями і збільшити вашу виручку.
Замість дисконтних карт можуть бути накопичувальні картки. Це коли на карті покупця накопичуються якісь бонуси, обсяг і кількість яких залежать від кожної покупки. Ці бонуси покупець в подальшому може використовувати для оплати наступних покупок.
Різновидом накопичувальних карт є карти, які мають так званий «кеш бек», з англійської це означає «повернення готівки». Це те ж саме, що і бонуси, тільки з кожної покупки на карту повертаються гроші.
Наприклад, на карті з кеш-беком 10% при покупці сумою 1500 рублів, покупець поверне 150 рублів. Ці повернуті гроші покупець зможе використовувати для подальших покупок.
Дисконтні картки, карти з бонусами або кеш-беком, як і інші заходи зі знижками призводять до того, що покупці приходять до вас частіше, купують у вас частіше, рекомендують ваш магазин свого оточення. Як результат - ваша виручка зростає.
У сервісі для автоматизації продуктових магазинів бизнес.Ру ви зможете повністю реалізувати систему лояльності, налаштувати дисконтні та накопичувальні картки, а так само карти з періодом дії. Ці та інші можливості поєднуються з зрозумілим інтерфейсом, що дозволяє виконувати складні операції в пару кліків!
Спробувати сервіс бизнес.Ру безкоштовно! >>>
14. Коаліція.
Це коли ви об'єднуєтеся з іншими магазинами і разом робите одну акцію. Тому покупцеві «цікавіше» приходити за покупками в один з магазинів вашої спільної коаліції. Прикладами коаліційних заходів є бонусні карти торгових мереж ( «Скарбничка» та інші).
15. Відгуки.
У сучасному інформаційному суспільстві будь-який негатив, який може статися у вашому магазині, тут же виявиться в соціальних мережах. Це негативно позначиться на відвідуваності і виручці магазину.
Також багато потенційних покупців перш ніж зробити ту чи іншу покупку, вважають за краще почитати відгуки про продукт і магазині. Позитивні відгуки вселяють в покупців довіру, бажання відвідати саме цей магазин.
Тому підприємцю необхідно працювати з відгуками покупців. Робота ця повинна вестися у двох напрямках: по-перше, не допускати негативні відгуки, по-друге, стимулювати позитивні відгуки. Це теж призведе до збільшення ваших продажів.
Багато із зазначених ВШЕ способів збільшення виручки відносяться і до більш вузьким завданням, наприклад, збільшення конверсії відвідувачів магазину в покупців або до підвищення лояльності покупців.
В цьому немає нічого дивного: і підвищення конверсії, і підвищення лояльності направлено на вирішення однієї загальної задачі - збільшення виручки магазину, підвищення ефективності його роботи.
Зазначені вище способи збільшення виручки необхідно застосовувати тоді, коли для кожного цього способу створені найбільш актуальні умови, наприклад, сезонні знижки.
Підприємець також повинен постійно проводити моніторинг свого фінансового стану, щоб довідатися, які способи збільшення виручки і в яких випадках найбільш ефективні. Швидше за все, підприємцю буде необхідно застосовувати ці способи комбінуючи, а деякі інструменти збільшення виручки потрібно застосовувати в постійному режимі.
Читайте також: Як організувати рекламу і просування товарів в продуктовому магазині >>>
Автоматизація бізнес-процесів з метою збільшення продажів в роздрібній торгівлі
Якщо бізнес-процеси в магазині автоматизовані, відповідна програма значно полегшить підприємцю роботу, спрямовану на збільшення продажів за допомогою, наприклад, програм підвищення лояльності.
Справа в тому, що багато речей спрямовані на підвищення лояльності покупців, неможливо здійснити в магазинах без автоматизації бізнес-процесів. Наприклад, неможливо буде застосовувати систему дисконтних карт. Тому в умовах сучасної торгівлі автоматизація торгової точки необхідна.
Однією з таких програм для автоматизації бізнес-процесів є онлайн сервіс «бизнес.Ру» , Яка автоматизує багато процесів, які приведуть до збільшення лояльності покупців саме до вашого магазину, а значить, до збільшення вашої виручки:
- Автоматизація та управління знижками і дисконтними картами.
- Журнал активності користувачів.
- Оптимізація роботи інтернет-магазинів.
- Робота з кур'єрами і службами доставки.
- Оповіщення клієнтів про зміну статусів замовлень.
- Масові e-mail і SMS розсилки.
Читайте статті про продуктових магазинах:
- 10 способів знизити витрати в магазині продуктів
- Санітарні вимоги до продуктового магазину
- Демпінг цін на продукти. Як боротися з демпінгом конкуруючих магазинів
- Як збільшити прохідність продуктового магазину
- Організація реклами та просування товарів в продуктовому магазині
- Як проводити ревізію в магазині продуктів
- Рентабельність бізнесу: від чого залежить і як розрахувати