При плануванні маркетингової онлайн-стратегії необхідно враховувати SEO (пошукова оптимізація). Для багатьох, SEO є найдешевшим способом залучення трафіку на сайт. Але що робити, якщо ринок настільки конкурентоспроможний, що майже неможливо досягти 20 найпопулярніших пошукових запитів у пошукових системах?
PandaDoc була побудована і маркована як технологія електронного підпису. Коли ми почали створювати семантичне ядро для PandaDoc, на початку ми зіткнулися з деяким розчаруванням. ЦЗК (ціна за клік) за допомогою Google AdWords була настільки непомірно дорогою, що ми могли легко витрачати весь маркетинговий бюджет на кілька тисяч кліків.
Навіть ключові слова другого рівня, які ми планували використовувати, мали дуже високу запропоновану ставку; часто навіть вище нашого бажаного ключового слова.
Проблема, з якою ми зіткнулися, була: як ми можемо отримати довгостроковий трафік на наш сайт? Ставки в AdWords були занадто дорогими, як і банери на тематичних сайтах. SEO конкуренція була великою. Інші ключові слова, пов'язані з електронним підписом, не бачать достатнього трафіку, щоб бути прибутковим або, здавалося б, зробити істотну різницю.
Яке було рішення, запитаєте ви? Ми прийшли як натхненний "момент лампочки". Ми вирішили спробувати донести трафік до сайту, за допомогою якого можна використовувати технологію електронних підписів: рахунки-фактури, контракти, пропозиції, угоди та форми.
Ми брали участь у дослідженні Semantic Core та знаходили майже 400 ключових слів з низьким до середнім рівнем конкуренції, які шукали більше 200 разів на місяць. У результаті ми розширили сайт на сотні різних шаблонів документів, які можна було б підписати в Інтернеті.
Як багато разів сказав Метт Кеттс від Google, «майбутнє SEO - в великому контенті». Після цієї заяви ми вирішили інвестувати наш маркетинговий бюджет у якісний контент і почали додавати шаблони документів, створені адвокатами та іншими професіоналами контракту. Протягом кількох місяців у нас було декілька категорій шаблонів, наприклад шаблони рахунків-фактур . У результаті почав зростати органічний вхідний трафік від Google.
Згідно з нашими дослідженнями, одним з найважливіших технічних факторів SEO для ранжирування є співвідношення текст до коду; Важливо мати більше тексту на веб-сторінці (і приємно мати співвідношення між 25% і 70%). Ви завжди можете перевірити співвідношення після цього посилання . Коли ми створювали семантичне ядро, ми виявили, що для багатьох шаблонів документів було дуже важко створити багато тексту. У деяких документах також все ще бракувало дійсно хорошого та інформативного змісту. Порожні рахунки-фактури, наприклад, потребували щось більше. Але що ще ми могли зробити?
Для покращення цієї проблеми ми створили PandaTips; поради, створені професіоналами, які дають пораду користувача про те, як правильно заповнити пустий шаблон. 
PandaTips дозволили нам мати належне співвідношення вмісту до коду. Вирішення всіх проблем на рівні сторінки, щоб ми могли виробляти якісний вміст.
Винос
Якщо ваш бізнес має високу компетенцію, набагато вигідніше працювати в суб-нішах. Уявіть собі, що у вас є бізнес, орієнтований на навчання собак. Трафік у цій ніші низький, компетентність висока. Одна ідея, щоб допомогти вашому веб-сайту привернути трафік, це створити розділ у вашому веб-сайті, присвячений фотографіям собак, де люди можуть коментувати, а також вводити свій вміст. Це, швидше за все, допоможе вам перетворити більше клієнтів. Інвестування грошей у великий вміст - це велика довгострокова стратегія. Наприклад, клієнти PandaDoc знайшли наші шаблони дуже корисними, що призвело до багатьох соціальних акцій.
Головний висновок з цього експерименту: іноді може бути вигідніше працювати з ключовими словами, які пов'язані з вашою цільовою аудиторією та випадком використання вашого продукту, щоб залучити трафік на ваш сайт. Завдяки цьому ми змогли перетворити незліченну кількість людей на клієнтів, не купуючи жодних посилань.
Це, однак, лише наш особистий досвід. Є багато інших тактик, як розширювати трафік, розміщувати ключові слова, щільність ключових слів і як вибирати Isi і т.д.
Дайте нам знати, що ви думаєте в розділі коментарів нижче!
Але що робити, якщо ринок настільки конкурентоспроможний, що майже неможливо досягти 20 найпопулярніших пошукових запитів у пошукових системах?Проблема, з якою ми зіткнулися, була: як ми можемо отримати довгостроковий трафік на наш сайт?
Яке було рішення, запитаєте ви?
Але що ще ми могли зробити?