Як розкрутити юридичну фірму

1. 4 способи занапастити бізнес: як не можна робити
2. Як правильно розкрутити проект: репутаційний маркетинг
3. Пряма реклама або репутаційний маркетинг: які методи вибирають провідні юридичні агентства
4. Показники бізнесу: оцінка ефективності роботи співробітників юридичної агенції
5. Тенденції розвитку юридичного бізнесу в 2017-му році
6. Які ніші найбільш перспективні сьогодні
7. Готовий юридичний бізнес як ефективне вкладення коштів
8. Отримайте успішний бізнес від «Першого Брокера»
9. Як розкрутити юридичний бізнес: відео

28.07.2017

Термін окупності юридичного бізнесу більше, ніж у підприємств, які пропонують продукти повсякденного попиту. Причина - у високій конкуренції на ринку і загальному зниженні якості надання послуг при їх подорожчанні. У цьому матеріалі розповімо, як розкрутити юридичну фірму, використовуючи прямі методи реклами і репутаційний маркетинг.

Термін окупності юридичного бізнесу більше, ніж у підприємств, які пропонують продукти повсякденного попиту.

4 способи занапастити бізнес: як не можна робити

1. Немає клієнтів. Одним з підводних каменів бізнесу може стати несвоєчасна організація приватної практики. Якщо у вас ще недостатньо постійних клієнтів, і коштів не вистачатиме на оплату оренди, утримання штату і поточні витрати. Заробите досвід і тільки після цього починайте власну справу.
2. Ні ніші. Чи не загубите проект ще до моменту його розкрутки. Небезпека на ранньому етапі криється у відсутності спеціалізації. Фірмам, які пропонують певний набір продуктів, вірять охочіше, ніж юристам, що надають весь комплекс послуг в усіх напрямках.
3. Ні сайту. Конкуренція в цій сфері дуже висока, тому для презентації послуг та ефективного просування не обійтися без сайту. Бажано замовити його створення професіоналам, щоб ресурс був функціональним і зручним для користувачів.
4. Немає відповідного офісу. Клієнти судять про те, що у вас успішний бізнес, по ряду зовнішніх показників. Один з них - офіс. Для юридичної компанії важливо розташування в діловій частині міста. На околицю і в спальний район власники бізнесів не поїдуть.

Клієнти судять про те, що у вас успішний бізнес, по ряду зовнішніх показників. Основний - це офіс.

Як правильно розкрутити проект: репутаційний маркетинг

Традиційні види реклами, за відгуками фахівців, у більшості випадків є неефективними для цього напрямку бізнесу. Але є інші інструменти просування, які можна і потрібно використовувати.

• Співпраця з пресою. Хороший спосіб розповісти про вашу фірму - почати вести колонку в масовій газеті, розміщувати аналітичні матеріали на хвилюючі аудиторію теми в профільних виданнях і відгукуватися на події, що викликали резонанс в суспільстві.
• Участь в заходах. Ще один спосіб, як розкрутити юридичну фірму з нуля. Після того, як ваша назва кілька разів потрапить в списки учасників профільних конференцій, відкритих столів і семінарів, клієнти почнуть вам більше довіряти.
• Просування в інтернеті. В першу чергу мова йде про сайті компанії. Щоб не витрачати відразу багато грошей на дизайн, виберіть варіант оформлення і замовте його доопрацювання з урахуванням специфіки проекту.
• Елементи брендування. Це перший момент, який потрібно враховувати при просуванні бізнесу. Без фірмового стилю вас не зможуть відрізнити від конкурентів, а без УТП завоювати на ринку скільки-небудь серйозні позиції неможливо.

Пряма реклама або репутаційний маркетинг: які методи вибирають провідні юридичні агентства

Наведемо поради співробітників провідних юридичних агентств про те, як розкрутити компанію, що спеціалізується на наданні юридичних послуг.

Партнер юридичної фірми «ЮСТ Україна» Юлія Курило розповідає:

- Різні види юридичних послуг слід просувати по-різному. Є напрямки, мають масовий попит (реєстрація, ліцензування та т. П.), Для яких пряма реклама в поєднанні з низькими цінами стане оптимальним варіантом просування. Тут доречні білборди, листівки та розсилки.

У той же час розкручувати солідне агентство публікаціями в жовтій пресі - свідомо програшну рішення, так як солідні замовлення таким методом не одержати.

Керуючий партнер юридичної фірми «Левант та партнери» Матвій Левант:

- Якщо ви пропонуєте юридичні консультації онлайн або по телефону, ви ніколи не зможете продати їх в прямому сенсі цього слова. Ви робите пропозицію. І, якщо воно зроблено правильно, його приймають.

У нашій компанії не використовують пряму рекламу. Є бюджет на просування. Фахівці дають коментарі до важливих подій, виступають на конференціях і семінарах, пишуть статті в бізнес-журнали. Всі ці дії підвищують впізнаваність компанії і приводять нових клієнтів.

Менеджер з питань комунікацій юридичної фірми Magisters Ганна Силіна:

- Ми ніколи не замислювалися про те, як розкрутити компанію прямими методами. Велика юридична контора не може просуватися через масові комунікації по ряду причин. Перша - наше ім'я відоме в бізнес-середовищі. Друга - ми обслуговуємо великі міжнародні компанії, які просто не читають жовті сторінки. Третя - рекламний бюджет ми витрачаємо на більш ефективні методи: розвиток клієнтів, проведення заходів і т. П.

Директор адвокатського об'єднання «Адіон» Марія Самборська:

- Як розкрутити адвоката або юриста? Вважаю, що прямі методи реклами тут доречні. Але просувати таким чином потрібно палаючі проекти. Для нас такими стали колись послуги юристів по повернень депозитів з банків (2009-й), питання, пов'язані з масовими звільненнями. Реклама, яка пропонує готове рішення проблеми, ефективна в 50% випадків. Буквально, якщо ви працювали з групою з 10 потенційних клієнтів, 5-6 з них обов'язково зроблять замовлення.

Показники бізнесу: оцінка ефективності роботи співробітників юридичної агенції

Про те, як правильно вести підрахунок і оцінку KPI по співробітниках юридичної контори, розповідає директор юридичного департаменту групи компаній «Агротрейд» Вадим Браганець.

Аналіз ключових показників ефективності допомагає досягати стратегічних цілей. Застосування KPI можливо при наявності глобальних завдань на рік, задокументованих у вигляді вимірних значень.

Щоб визначити, наскільки співробітники компанії добре виконують свої функції, важливо, щоб за кожним був закріплений певний коло обов'язків. У цьому випадку правильно організувати облік ефективності, допоможуть наступні критерії:

• терміни виконання завдання;
• ініціативність і самостійність при виконанні завдання;
• здатність впроваджувати інновації і виконувати рекомендовані дії;
• підвищення якості роботи у міру професійного зростання;
• ефективність зовнішніх комунікацій;
• виконання стандартних вимог трудового розпорядку.

Оцінити конкурентоспроможність кожного співробітника і порівняти його роботу з роботою колег можна із застосуванням кількісних і якісних показників. Перші дають уявлення про обсяги виконуваної конкретним співробітником роботи і мають форму, виражену в числом еквіваленті.

Перерахуємо їх:

• число складених договорів / виграних справ;
• процентне зниження розміру відповідальності;
• Термін виконання робіт;
• число повернень документів для виправлення помилок.

Однак технологія оцінки ефективності, заснована тільки на кількісних показники, не буде точною.

Покажемо на прикладі. Один юрист може займатися простими справами, на кшталт оскарження адміністративних протоколів. У той час як його колега веде складні проекти (укладаючи договір кредитування з банком). Зіставити, який дохід компанії приносить один і другий, можна через якісні показники. Ось вони:

• рівень складності стягнення заборгованості;
• рівень складності справи з урахуванням розміру позовних сум, числа сторін, труднощі спору;
• рівень складності інших дій з урахуванням статусу учасників, важливості завдання і т. п.

Щоб досягти успіху в бізнесі, важливо задокументувати критерії оцінки та уніфікувати їх. Тільки в цьому випадку вийде відстежити, чиї дії допомагають компанії отримувати прибуток, а хто тільки гальмує процес і марно витрачає бюджет.

Тенденції розвитку юридичного бізнесу в 2017-му році

Про тенденції розвитку юридичного бізнесу в 2017-м розповідає керуючий партнер юридичної групи Dubble Pro Ярослав Гафуров.

За оцінками агентства, річний оборот ринку юридичних послуг в Москві впав на 30% в порівнянні з 2016 роком. Найбільш гостро вплив кризи відчули на собі фахівці, які обслуговували приватних осіб. Доходи адвокатів, що спеціалізуються на кримінальних процесах і адміністративні порушення, впали на 15-20%.

Не менш складна ситуація в корпоративному секторі. У доларовому вираженні зарплати юристів зменшилися в 2-4 рази. Ще в 2015-му молодший юрист в маленькому місті отримував 900 тис. Рублів на рік. На 2017-й ця сума склала 650 тис. Рублів. Юристи верхнього ешелону також помітили падіння доходів з 80-160 до 35-60 тис. Рублів на місяць.

У докризовий період особливо затребувані були фахівці з банкрутств, злиттів і поглинань (земельні правовідносини) і в області промислової нерухомості. Юристи, які раніше добре заробляли, через економічного спаду перейшли в інші ніші.

Які ніші найбільш перспективні сьогодні

Проблеми одних сфер бізнесу обертаються вигідними умовами по інших напрямках. Сьогодні найбільш перспективні галузі розвитку юридичних агентств - державний і навколодержавні сектори. Ось кілька актуальних трендів, що стосуються спеціалізації.

• Державні угоди. Юристи конкурують за доступ до ринку державних закупівель та тендерного виробництва, а також проекти, пов'язані з будівництвом і обслуговуванням об'єктів інженерної інфраструктури.
• Зовнішньоекономічні відносини. Розвиток відносин з Китаєм і країнами Азіатсько-Тихоокеанського регіону стимулювало зростання числа юридичних контор, які спеціалізуються на зовнішньоекономічних угодах.
• Приплив кадрів з іноземних філій. Через зменшення числа іноземних представництв в Росії вивільниться кадровий резерв. Вітчизняні компанії отримають можливість залучення юристів, які раніше працювали в зарубіжних фірмах.

Ці напрямки на поточний момент є більш перспективними і прибутковими. У той час як число угод злиттів і поглинань буде і далі скорочуватися аж до нового підйому економіки.

Так що, якщо цікавитеся як зробити успішним свій бізнес, орієнтуйтеся на актуальні тренди і уникайте ніш, які просіли через кризу.

Готовий юридичний бізнес як ефективне вкладення коштів

Щоб розкрутити юридичний бізнес самостійно, важливо знати тонкощі управління рекламним бюджетом і основні методи просування. Якщо ви в справі недавно, розгляньте варіант покупки готового підприємства. В цьому випадку ви серйозно скоротіть витрати на рекламу.

Однак при покупці проекту важливо знати, що продавець може піти на хитрощі, щоб встановити вартість вище ринкової. Для підтвердження фактичної ціни необхідно провести оцінку бізнесу, в ході якої перевіряють:

• установчі документи, ліцензії і терміни їх закінчення;
• нерухомість і її фактичний стан;
• стан нематеріальних активів, у тому числі документів, що підтверджують виняткові права на товарний знак і т. п .;
• персонал і рівень його підготовки.

Отримайте успішний бізнес від «Першого Брокера»

Щоб адекватно провести всі ці перевірки, важливо знати нюанси бізнесу і володіти потрібними інструментами для оцінки підприємства. Іноді, щоб не витратити мільйон, простіше скористатися послугами консалтингової компанії. Фахівці «Першого Брокера»:

• домовляться про ціну з продавцем;
• складуть договір купівлі-продажу і супроводжуватимуть угоду;
• оцінять вартість проектів, виставлених на продаж;
• проведуть попередній аудит.

Після того, як придбаєте юридичну консультацію, ви можете замовити її комплексне просування. Ми допомогли вже десяткам підприємців. Ви можете опинитися в їх числі.

Як розкрутити юридичний бізнес: відео

Повернення до списку