Nowe produkty wyglądają inaczej. Czasami po prostu szczęśliwa szansa prowadzi do ich pojawienia się. „Zupa z kości słoniowej” („mydło, które unosi się”) zdarzyło się, gdy pracownik, idąc na lunch, zapomniał wyłączyć generator pary, a powietrze dostało się do mieszanki mydlanej, dzięki czemu spłynęło na powierzchnię. Z drugiej strony wiele produktów było wynikiem długich i kosztownych badań rynkowych i badań naukowych. Producent chipów komputerowych „Intel”, który w 1991 r. Rozpoczął bardzo udaną kampanię reklamową, aby przekonać kupujących komputery, że marka procesora odgrywa dużą rolę, w 1994 r. Wydał 1 mld USD na badania i rozwój oraz 2,4 mld na promocję nowe produkty na rynek.
Pojawienie się udanych (a nawet nieudanych) nowych produktów z reguły wiąże się z dużymi trudnościami i kosztami. W wielu dużych firmach proces ich rozwoju obejmuje siedem etapów.
1. Na etapie generowania pomysłów podejmowane są próby opracowania szerokiej gamy możliwych produktów. Źródła pomysłów są liczne i zróżnicowane: konsumenci piszą listy z życzeniami, pracownicy handlu składają swoje propozycje; Ponadto w wielu firmach proces rozpoczyna się od propozycji specjalnych grup badawczych utworzonych w celu opracowania nowych rodzajów towarów i usług. Z wyrażonych idei, niezależnie od źródła ich pochodzenia, wybierane są najbardziej racjonalne sugestie.
2. Na etapie opracowywania i weryfikacji koncepcji producent uosabia ideę w konkretnym produkcie, który następnie przekazuje się konsumentowi. Następnie przeprowadzana jest analiza możliwości produkcji i sprzedaży nowego rodzaju produktu, planowane są wydatki, przychody i zwrot zainwestowanego kapitału. Jeśli zdecyduje się, że produkt spełnia komercyjne cele producenta, tworzony jest prototyp, który jest testowany przez użytkowników.
3. Następnie produkt komercyjny jest sprzedawany z modelu sprzedawanego na ograniczonym rynku. Na tym etapie sprzedaży próbnej prowadzona jest kampania reklamowa w wielu dużych miastach. Reakcja na sprzedaż próbną pokazuje możliwości promocji produktu na rynku ogólnopolskim.
4. Na ostatnim etapie producenci wprowadzają produkt do produkcji seryjnej, wybierają znak towarowy, opracowują opakowania i rozpoczynają sprzedaż na dużą skalę.
Wprowadzenie nowego produktu.
Wprowadzenie nowego rynku oznacza rozwój rynku towarowego. Po wyprodukowaniu towarów muszą zostać sprzedane, czyli sprzedane docelowym konsumentom. Wprowadzenie nowego produktu na rynek to złożony proces, który można podzielić na dwa etapy. Pierwszy etap wprowadzenia produktu wiąże się z pracą nad przygotowaniem rynku do postrzegania nowych produktów. Jest to tak zwany etap przedrynkowy pracy z nowym produktem. W rzeczywistości wprowadzenie towarów na rynek rozpoczyna się na drugim etapie, na rynku, kiedy produkty trafiają bezpośrednio na rynek i stają się przedmiotem sprzedaży i zakupu. Te dwa etapy są z kolei podzielone na kilka mniejszych etapów, które są następujące:
1. etap identyfikacji i badania właściwości konsumenckich nowego produktu, tworzenie jego koncepcji.
2. etap wyboru rozwiązania technicznego nowego produktu, produkcja prototypu.
3. Etap testowania próbki towarów, wydanie próbnej partii towarów
4. seryjne wydanie nowych produktów.
5. etap finalizacji i ulepszenia towarów.
6. Masowa produkcja i sprzedaż towarów.
Udane wprowadzenie nowego produktu na rynek zależy przede wszystkim od wielkości i tempa sprzedaży. To prawdziwy test dla nowych produktów. Dopiero w procesie sprzedaży i sprzedaży towarów można poznać opinię kupujących na ten temat i zobaczyć ich reakcję na nowość. Opinia konsumentów i ich aktywność zakupowa pozwalają producentowi unowocześnić swój produkt, poznać jego mocne i słabe strony. Ważną rolę w procesie wprowadzania produktów odgrywa polityka reklamowa i sprzedażowa firmy.
Pierwsza sprzedaż powinna dużo pokazać. Jeśli się powiedzie, to masowa produkcja towarów i ich realizacja stają się coraz lepsze, ale jeśli sprzedaż próbna zakończyła się niepowodzeniem, program dalszego wprowadzania produktów może być równie nieudany. Jeśli w takich warunkach producent zdecyduje się na najbardziej wydajną produkcję tego produktu i jego komercjalizację na rynku, wówczas jego działanie wiąże się ze znanym ryzykiem. Aby uniknąć niepowodzenia, producent musi przeanalizować przyczyny niskiego zapotrzebowania na nowy produkt, usunąć wady samego produktu (jeśli istnieje), zmienić politykę marketingową i wprowadzić skuteczną reklamę ulepszonego produktu. Po przeprowadzeniu tego rodzaju różnorodnych, obszernych badań, możesz rozpocząć działania sprzedażowe i wprowadzić towary na rynek.
Więcej:
- 200 dokumentów
- za 30 postów
- w 8 możliwych działach
- plus dwie tuziny technik
- w jednym zorganizowanym pakiecie dokumentów:
Aby zamówić
Petersburg, Nevsky Prospect 22/24
tel: (812) 90-90-400
fax: (812) 252-19-70
e-mail: [email protected]
godziny otwarcia:
od 10 do 19
Nasza firma jest obecnie otwarta.
2 wakaty.