W przypadku uruchamiania sprzętu decydowanie o tym, czy kierować reklamy na odbiorców B2B, czy B2C, może być ogromnym wyzwaniem. Próba namierzenia obu może być trudna i kosztowna.
Jak zauważa Han Jin Forbes.com , wiele firm rozpoczynających działalność na obu rynkach może skończyć między nimi, próbując potencjalnie bezskutecznie zadowolić obie grupy odbiorców. Nowopowstałe firmy muszą poradzić sobie wcześnie, gdzie najbardziej chcą skupić swój czas i zasoby.
„Rozważając między B2C i B2B, ważne jest, aby ocenić potencjał rynku, ponieważ nawet jeśli masz świetny pomysł i produkt, możesz mieć tylko kilka osób na rynku, a twoja firma nie zacznie działać” Jin pisze . „Smutno powiedzieć, że posiadanie doskonałej wizji nigdy nie gwarantuje sukcesu, ale prawdziwi klienci to robią”.
Finansowanie społecznościowe jest jednym ze sposobów, w jaki firmy rozpoczynające działalność zorientowane na konsumenta mogą zrozumieć, kim będą ich odbiorcy, ale ostrzega, że interesy konsumentów mogą być kapryśne. Chociaż ktoś może wstępnie zamówić produkt, może zmienić zdanie w późniejszym etapie procesu zakupu, być może dlatego, że zdaje sobie sprawę, że podczas gdy marketing podnieca ich, produkt nie jest dostosowany do ich aktualnych potrzeb.
Możesz także cieszyć się:
Wczesne informacje zwrotne są trudniejsze dla firm ukierunkowanych na firmy B2B, ponieważ często zaangażowanych jest tak wielu decydentów. Jednak start-upy mogą się wiele nauczyć po drodze, jeśli poświęcą trochę czasu na wysłuchanie różnych zainteresowanych stron.
„Chociaż zamknięcie jednej transakcji nie odzwierciedla wielkości rynku, skalowanie jej do wielu transakcji szybko i łatwo jest dobrym wskaźnikiem jej potencjału” Jin zauważa . „Ujawnienie rozwiązania na wczesnym etapie wielu potencjalnym klientom daje kluczowe informacje na temat postaci klienta, która może pomóc w dokładniejszym oszacowaniu rozmiaru rynku niż jakakolwiek formuła nauczana w szkole”.