Мы выкарыстоўваем комплексны, індывідуальны і арыентаваны на дадзеныя падыход да маркетынгу кожнага універсітэцкага брэнда і аб'ядноўваем усе намаганні на аснове ўласнага спалучэння інтэрнэт-і аўтаномных каналаў, характэрных для кожнай катэгорыі праграм. Мы называем гэта AP MarketingEdge. Наша маркетынгавая арганізацыя, унікальная ў індустрыі онлайн-кіравання праграмамі, абапіраецца на вертыкальныя праграмы з вялікім попытам і ўзначальвае вопытныя эксперты з глыбокім разуменнем атрыбутаў на ўзроўні праграмы, патрэбнасцей аўдыторыі і эфектыўных маркетынгавых стратэгій, якія прыносяць моцны рост рэгістрацыі.
Да пачатку новага запуску праграмы мы праводзім стратэгічны аналіз памеру і патэнцыялу рынку, тэндэнцый попыту і канкурэнцыі. Разам з універсітэтамі-партнёрамі мы распрацоўваем найбольш канкурэнтаздольнае становішча для кожнай праграмы онлайн-ступені.
Сапраўдная дыферэнцыяцыя для нашых партнёраў - гэта нашая арганізацыя маркетынгу на месцах, якая з'яўляецца найбуйнейшай з інтэрнэт-правайдэраў. Гэтая высокаэфектыўная каманда гандлёвых прадстаўнікоў на месцах стварае квітнеючыя адносіны ад імя нашых партнёраў, арыентуючыся на працадаўцаў, у тым ліку бальніц, бальнічных сістэм, школьных акругаў, прафсаюзаў настаўнікаў, муніцыпальных органаў улады, каледжаў і іншых прафесійных арганізацый, каб звязацца з патэнцыяльнымі студэнтамі.
Дзякуючы ўласнаму падыходу, мы ідэнтыфікуем будучых студэнтаў з дапамогай алгарытмаў і паводзін, і пастаянна ўдасканальваем нашы лічбавыя тактыкі на аснове дадзеных аб прадукцыйнасці ў рэжыме рэальнага часу. Наша лічбавая каманда выкарыстоўвае вопыт у галіне маркетынгу пошукавых сістэм, маркетынгу кантэнту, аптымізацыі пошукавых сістэм, маркетынгу электроннай пошты, маркетынгу відэа і сацыяльных медыя для стварэння сродкаў масавай інфармацыі, якія рэагуюць на некалькі карыстацкіх платформаў, уключаючы мабільны, планшэтны і настольны. Мы працуем з Google, Facebook, LinkedIn і Bing, а таксама з дадатковымі партнёрамі, каб непасрэдна арыентавацца на пэўную аўдыторыю.
У нашу ўласную каманду лічбавых экспертаў ўваходзяць творчыя пісьменнікі, дызайнеры-графікі, спецыялісты па вытворчасці відэа і распрацоўшчыкі вэб-сайтаў, а таксама ІТ-спецыялісты для пастаяннага стварэння і падтрымання змесціва вядучага пакалення, сродкаў масавай інфармацыі і партнёраў.
Мы выкарыстоўваем традыцыйныя (у аўтаномным рэжыме) формы маркетынгу, уключаючы рэкламу па радыё, прамой пошце, газетах, часопісах і вонкавай рэкламы ў дадатак да лічбавых і палявых маркетынгавых намаганняў. Гэтыя намаганні выконваюцца нашай уласнай творчай камандай і пакупнікамі сродкаў масавай інфармацыі і, як правіла, размяшчаюцца пры першапачатковым запуску і пашырэнні праграмы або для геаграфічнай мэты.
AP таксама выкарыстоўвае кампаніі па сувязях з грамадскасцю ў выпадку неабходнасці для павышэння дасведчанасці аб онлайн-прапановах партнёра і для павелічэння колькасці навучальных устаноў.
[close-] Уласная інтэграваная каманда па маркетынгу AP - гэта вялікая група кваліфікаваных спецыялістаў па лічбавым, творчым, аналітычных справах, маркетынгу і ІТ, якія валодаюць глыбокім вопытам у галіне вышэйшай адукацыі, а таксама вопытам у галіне рэкламы, сродкаў масавай інфармацыі, рознічнага гандлю, паслуг і маркетынгу прадуктаў.
Наша інтэграваная маркетынгавая каманда арганізавана вакол праграм па вертыкалі, якія патрабуюць высокага попыту, уключаючы бізнес, адукацыю і ахову здароўя. У кожнай вертыкальнай групе ўзначальваюць і працуюць спецыялісты па тэмах, якія глыбока разумеюць кожную катэгорыю праграмы і мэтавыя аўдыторыі. Гэтая структура выраўноўвае прадметна-канкрэтныя паслугі па маркетынгу, набору і залічэння, забяспечваючы нашым універсітэтам-партнёрам неперасягненую праграму глыбіню і вопыт.
Маркетынгавыя вынікі AP абумоўлены таленавітымі і вопытнымі ўласнымі камандамі, якія ўключаюць у сябе:
- Набыццё маркетынгу - Гэтая група накіравана на шырыню лічбавых маркетынгавых каналаў ад пошукавай аптымізацыі (SEO) і пошукавых сістэм маркетынгу (SEM) да арганічнага зместу, сацыяльных медыя-аптымізацыі (SMO) і мабільных рынкаў.
- Analytics - Гэтая каманда атрымлівае значэнне з дадзеных і тэставання для аптымізацыі вынікаў набыцця свінцу.
- Упраўленне вопытам студэнтаў - Гэтая каманда разгортвае і правярае кантактныя стратэгіі для выяўлення і выхавання будучых студэнтаў. Ён таксама кіруе пастаяннымі паведамленнямі па электроннай пошце для прыкладных і залічаных студэнтаў.
- Creative Services - Гэтая каманда пісьменнікаў, дызайнераў і распрацоўнікаў распрацоўвае і стварае лічбавыя і традыцыйныя маркетынгавыя актывы, у тым ліку сайты, мэтавыя старонкі, электронныя лісты, лічбавыя банеры, ўлёткі, вонкавыя, прамыя пошты і друкаваныя аб'явы, якія выступаюць у якасці віртуальнага ўласнага творчага агенцтва. для нашага партнёра запускі і кампаніі.
- Відэа - Гэтая каманда распрацоўвае інфарматыўныя відэа і фотаздымкі, якія дапамагаюць размаўляць з унікальным прапановай кожнага партнёра для выхавання студэнтаў у Інтэрнэце.
У сённяшніх шумных спажывецкіх умовах жыццёва важна пераадолець маркетынгавы шум з важнымі паведамленнямі, арыентаванымі на мэтавую аўдыторыю. Нашы сучасныя тэхналогіі і інструменты лічбавага маркетынгу з'яўляюцца ключавымі элементамі для аказання дапамогі нашым партнёрам універсітэта ў якасці асноўных пастаўшчыкоў праграм у Інтэрнэце.
Мы адсочваем намаганні па вядзенні вядучых кадраў у рэжыме рэальнага часу па каналах маркетынгу, геаграфіі і прыладах, выкарыстоўваючы Adobe Analytics, Adobe Target, Google Analytics, IBM Watson Campaign Automation, Tealium, Qualaroo, Microsoft Dynamics CRM, Tableau і шэраг уласных справаздач. Мы таксама пастаянна правяраем выявы A / B, кнопкі капіравання, выкліку да дзеяння, ключавыя словы, капіраванне рэкламы і мэтавыя старонкі, каб забяспечыць найлепшы партнёр праз аптымізацыю кампаніі. Мы таксама ў курсе галіновых крытэрыяў, каб дапамагчы нашым партнёрам апярэджваць рынак.
Нашы адсочаныя паказчыкі ўключаюць, сярод іншага:
Арганічны пошук
Трафік (і дзеянні); пераўтварэнне візіт-да-свінцу; зваротныя спасылкі
Платны пошук
Уражанні; клікаў; кошт за клік; Клік-праз-стаўкі; курсы канверсіі свінцу; ацэнкі якасці
Лісты, адпраўленыя супраць дастаўлены; адкрытыя стаўкі; Клік-праз-стаўкі; курсы канверсіі свінцу
Вядучы жыццёвы цыкл
Вядучы прымяняць тэрміны, сезонныя тэндэнцыі, выкуп стыпендыі
SMS
Адсочванне хуткасці рэагавання, метрыкі ліфта ў параўнанні з кантрольнымі групамі
Змест і сацыяльны маркетынг
Прагляды старонак, вяртанне наведвальнікаў, курс канверсіі, тэмы артыкулаў, сацыяльныя кампаніі
[close-]Місія нашай маркетынгавай каманды заключаецца ў прадстаўленні кожнага універсітэцкага брэнда з вялікай асцярогай і добрасумленнасцю для дасягнення вынікаў, якія адпавядаюць мэтам рэгістрацыі нашых партнёраў.
У наступным прыкладзе дэманструецца праца нашай інтэграванай службы па маркетынгу, якая падкрэслівае ўплыў каманды продажаў на месцах.
Праблема: Дзяржаўны універсітэт з нізкім узроўнем паступлення ў ступень магістра адукацыі імкнуўся адмяніць курс, перайшоўшы ў Інтэрнэт і служыць большаму насельніцтву настаўнікаў.
Рашэнне: AP супрацоўнічае з тым, каб пашырыць прысутнасць у універсітэце ў Інтэрнэце і забяспечыць рэгістрацыю шляхам пашырэння спалучэння маркетынгавай і набору студэнтаў. У дадатак да лічбавай тактыцы, якая ўключае ў сябе рэкламу, электронную пошту і аптымізацыю пошукавай сістэмы, каманда прадстаўнікоў па палявых продажах была разгорнута па ўсім рэгіёне ў накіраваных намаганнях на павышэнне дасведчанасці аб праграме сярод зацікаўленых бакоў у сферы адукацыі і патэнцыйных студэнтаў.
Вынікі: Спалучэнне спецыяльнай дзейнасці па палявых продажах і надзейная лічбавая маркетынгавая стратэгія дазволіла універсітэту:
- За адзін год вырасце рэгістрацыю з суседняй дзяржавы на 150%
- Стаць найбуйнейшым інтэрнэт-правайдэрам адукацыйных праграм у штаце і займае 2 месца сярод дзяржаўных адукацыйных праграм ЗША, заснаваных на абітурыентаў