Новыя тавары з'яўляюцца па-рознаму. Часам да іх з'яўлення прыводзіць проста шчаслівая выпадковасць. «Айворы соуп» ( «мыла, якое плавае») атрымалася, калі працоўны, сыходзячы на абед, забыўся выключыць параўтваральнік, і паветра трапіў у мыльную сумесь, з-за чаго яна ўсплыла на паверхню. З іншага боку, многія тавары сталі вынікам доўгіх і дарагіх даследаванняў рынку і навуковых пошукаў. Вытворца кампутарных мікрасхем «Intel», які ў 1991 запусціў вельмі ўдалую рэкламную кампанію, каб пераканаць пакупнікоў кампутараў у тым, што марка працэсара гуляе вялікую ролю, у 1994 выдаткаваў 1 млрд. Даляраў на даследаванні і распрацоўкі і 2,4 млрд. - на прасоўванне новых прадуктаў на рынак.
З'яўленне удалых (і нават няўдалых) новых прадуктаў, як правіла, звязана з вялікімі цяжкасцямі і выдаткамі. У многіх буйных кампаніях працэс іх распрацоўкі ўключае сем этапаў.
1. На этапе генерацыі ідэі робяцца спробы распрацаваць шырокі дыяпазон магчымых прадуктаў. Крыніцы ідэй шматлікія і разнастайныя: спажыўцы пішуць лісты з пажаданнямі, работнікі гандлю ўносяць свае прапановы; акрамя таго, у многіх кампаніях працэс пачынаецца з прапаноў спецыяльных даследчых груп, створаных для распрацоўкі новых відаў тавараў і паслуг. З выказаных ідэй, незалежна ад месца iх паходжання, адбіраюцца найбольш разумныя прапановы.
2. На этапе развіцця і праверкі канцэпцыі вытворца ўвасабляе ідэю ў пэўным прадукце, які затым выносіцца на суд спажыўца. Пасля гэтага праводзіцца аналіз магчымасцяў вытворчасці і збыту новага віду прадукцыі, плануюцца выдаткі, даходы і прыбытак на інвеставаны капітал. Калі прымаецца рашэнне, што прадукт задавальняе камерцыйным мэтам вытворцы, ствараецца прататып, які выпрабоўваецца карыстальнікамі.
3. Затым з мадэлі ствараецца камерцыйны прадукт, які прадаецца на абмежаванай рынку. На гэтым этапе пробнай продажу праводзіцца рэкламная кампанія ў шэрагу буйных гарадоў. Рэакцыя на пробныя продажу паказвае магчымасці прасоўвання прадукту на агульнанацыянальны рынак.
4. На апошнім этапе вытворцы запускаюць прадукт у серыйную вытворчасць, выбіраюць гандлёвую марку, распрацоўваюць ўпакоўку і пачынаюць шырокамаштабныя продажу.
Укараненне новага тавару.
Пад укараненнем новага на рынку маецца на ўвазе засваенне таварам рынку. Пасля таго, як тавар выраблены, яго трэба рэалізаваць, гэта значыць, прадаць мэтавым спажыўцам. Укараненне новага тавару на рынак уяўляе сабой складаны працэс, які ўмоўна можна падзяліць на два этапы. Першы этап ўкаранення тавару звязаны з працамі па падрыхтоўцы рынку да ўспрымання новай прадукцыі. Гэта так званая дарынкавымі стадыя працы з новым таварам. Уласна ўкараненне тавару на рынак пачынаецца на другім этапе, рынкавым, калі прадукцыя паступае непасрэдна на рынак і становіцца аб'ектам куплі-продажу і. Гэтыя два этапы ў сваю чаргу падзяляюцца на шэраг больш дробных этапаў, якія зводзяцца да наступных:
1. этап выяўлення і вывучэння спажывецкіх уласцівасцяў новага тавару, стварэнне яго канцэпцыі.
2. этап выбару тэхнічнага рашэння новага тавару, выраб дасведчанага ўзору.
3. этап выпрабаванні ўзору тавару, выпуск пробнай партыі тавару.
4. серыйны выпуск новых вырабаў.
5. этап канчатковай дапрацоўкі і ўдасканалення тавару.
6. масавае вытворчасць і збыт тавару.
Паспяховае ўкараненне новага тавару на рынку залежыць у першую чаргу ад аб'ёму і тэмпу продажаў. Гэта сапраўднае выпрабаванне для новай прадукцыі. Толькі ў працэсе продажу і рэалізацыі тавару становіцца магчымым даведацца меркаванне пра яго пакупнікоў і ўбачыць іх рэакцыю на навінку. Меркаванне спажыўцоў і іх пакупніцкая актыўнасць дазваляюць вытворцу мадэрнізаваць свой тавар, даведацца яго моцныя і слабыя бакі. Немалаважную ролю ў працэсе ўкаранення тавару гуляюць рэклама і палітыка аддзела збыту фірмы.
Першыя продажу павінны паказаць вельмі шмат. Калі яны былі паспяховымі, то наладжваецца серыйна-масавы выпуск тавару і яго рэалізацыя, калі ж пробныя продажу апынуліся няўдалымі, то праграма далейшага ўкаранення тавару можа апынуцца гэтак жа беспаспяховай. Калі ў такіх умовах вытворца прымае рашэнне аб слушныя вытворчасці дадзенага тавару і яго камерцыйным ўкараненні на рынак, то яго дзеянні спалучаныя з вядомым рызыкай. Для таго, каб пазбегнуць правалу, вытворцу неабходна прааналізаваць прычыны невысокай попыту на навінку, прыбраць недахопы самога тавару (калі яны былі), змяніць маркетынгавую палітыку і разгарнуць эфектыўную рэкламу мадэрнізаванага тавару. Пасля правядзення падобнага роду разнапланавых, шырокіх даследаванняў можна пачынаць збытавую дзейнасць і ўводзіць тавар на рынак.
больш за:
- 200 дакументаў
- для 30 пасад
- у 8 магчымых аддзелах
- плюс два дзесяткі методык
- у адным структураваным пакеце дакументаў:
замовіць
СПб, Неўскі пр. 22/24
тэл: (812) 90-90-400
факс: (812) 252-19-70
e-mail: [email protected]
гадзіны працы:
з 10 да 19
На дадзены момант у нашай фірме адкрыты
2 вакансіі.