Опубликовано: 03.11.2017
BTL – реклама кардинально отличается от традиционных средств продвижения продукта.
Планируя промо для конечного потребителя, персонала торговой точки, торгового представителя, либо дистрибьютора, важно учесть множество факторов и иметь четко сформулированные осуществимые цели. Часто маркетинговое агентство может, в силу своего опыта, оказаться полезным своему клиенту не только на этапе реализации замыслов, но и в процессе разработки акции. Особенно если компания только начинает осваивать новые для нее виды деятельности. Здесь, главное, выбрать агентство, совместно с которым Вы не допустить ошибок при формулировании и разработки акции.
Первый «камешек» на пути реализации BTL-проекта может встретиться на этапе определения целей. Чаще всего это – неоправданно завышенные ожидания. В нашей практике было несколько случаев «усложнения» задач промо - акции. Планируя акцию, лучше всего поставить 1-2-3 задачи, которые она должна решить. Это может быть, например, повышение уровня дистрибуции, обеспечение «золотой полки», увеличение количества SCU в количественном выражении. И это уже будут нормальные амбициозные цели!
Иногда случается, что компании, которые никогда не сталкивались с BTL, хотят решительно и надолго с помощью промо - персонала изменить свое положение на рынке. Исправить за счет промо - персонала схему работы собственного отдела продаж. Секрет заключается в том, что персонал, работающий на акции, ограниченной временными рамками, способен решать только тактические задачи заказчика. Донести это – одна из важнейших задач BTL – агентства.