- У чому секрет успіху продажів інтернет-магазину
- 3 найдієвіших ради створення опису для інтернет-магазину
- Стати продавцем-консультантом
- Стандартна структура опису товару
Сьогодні одним з найбільш дохідних видів заробітку в міжнародній павутині є інтренет-магазини. Створення такого бізнесу вимагає мінімум витрат, а чистий дохід може перевищувати 200%. Але успіх в цій сфері діяльності залежить від кількох важливих факторів.
У чому секрет успіху продажів інтернет-магазину
Звичайно ж, багато що залежить від:
- актуальності на ринку вашого товару або послуги
- реклами і способів реалізації
- споживчого попиту
- способів доставки
- собівартості
- постачальників
Але як не дивно, для інтернет-магазинів саме майстерня подача і достовірна інформація про товар, становить 73% успішного продажу. На жаль, серед розгалуженої системи фрілансу і численних контент-агентств в рунеті важко знайти підготовленого фахівця з опису товарів для інтернет-магазину. Ця спеціалізація відносно нова і вимагає відповідної підготовки та досвіду. Особливо актуальна ця проблема для таких сфер, як медицина , Фармакологія, спортивне харчування.
3 найдієвіших ради створення опису для інтернет-магазину
Дізнайся про товар все
Перед тим, як починати писати постарайтеся максимально вивчити товар:
- призначення
- принципи дії
- кому він буде корисний (цільова аудиторія)
- його склад, основні переваги та недоліки
- в якій країні випускається
- чи відповідає міжнародним (національним) стандартам
Також не лінуйтеся дізнатися інформацію про виробника: його історію, масштаби і потужності виробництва, основну спеціалізацію і його конкурентів.
Про все це, звичайно ж, не варто писати. Але багатогранна інформація допоможе вам створити якісний контент для інтернет-магазину.
Стати продавцем-консультантом
Головне завдання вашого опису це ПРОДАЖ. Ви повинні переконати клієнта купити товар. Але пам'ятайте, що на відміну від продають текстів , Опис товару несе скоріше не спонукальну, а інформативну функцію. Тому намагайтеся вигідно піднести продукт за рахунок його достоїнств. А вони є абсолютно у кожного товару. Уявіть себе за прилавком, станьте продавцем-консультантом, який відповість на будь-яке питання свого клієнта.
Попереджаємо відразу, що «чорні» методи такі, як: неправдива інформація про виробника, самому товарі, надання неправдивих цін, підвищені показники, гноблення конкурентів і т.п., тільки розлютили клієнтів. Як наслідок: вони підуть від вас до тих же конкурентам.
Стандартна структура опису товару
Опис будь-якого товару не повинна перевищувати 2000-2500 ЗБП!
1. Перший абзац - лід . Це 2-3 пропозиції, в яких ви обов'язково вказуєте назву товару і його основне призначення. Саме ці пропозиції повинні закликати клієнта читати далі.
А далі ви трохи згадуєте про виробника: який він чудовий, як створив цей чудовий товар, скільки років на ринку.
2. Ядро опису товару. У цю частину тексту вкладаєте душу. Описуєте основні складові, інгредієнти, принцип дії, все те, що ви вже раніше вивчили. При цьому пам'ятайте, що ви пишете для людей. Уникайте складних термінів і зворотів. Максимально, «на пальцях» розкажіть про товар. Ви ж кращий продавець-консультант!
3. Маркований список основних достоїнств. Це самий обов'язковий елемент в описі товару для інтернет-магазину. Багато користувачів тільки і дивляться на нього. Така подача інформації допомагає в мінімальний час дізнатися максимум інформації про товар. Що дозволяє потенційному покупцеві швидко порівняти товар з конкуруючим. Переваги в списку необхідно розставляти по пріоритетності - від самого важливого до менш значного.
4. Передостанній пункт це рекомендації. Ви або світові фахівці рекомендують купувати цей товар, тому що ... Добре було б згадати в цьому пункті опису товару когось із знаменитостей, хто користується цим товаром, або привести цифри, факти про товар.
5. Закінчуйте луна-фразою , Закликом. Це повинно бути 1 пропозиція з найменшою кількістю слів, але саме воно передає всю суть вашого опису. І якщо ви в ядро вклали душу, то луна-фразі повинні віддати серце.
Тепер ви розумієте, що для опису товару в інтернет-магазині не достатньо звичайного копипаста. Необхідно вміти продавати словом. В цьому і полягає майстерність професійного копірайтера .