- Встановлення цілей
- 1) Каналізація соціальних медіа
- 2) Пошукова оптимізація
- 3) Оптимізація YouTube і відео
- 4) Розуміння важливості високоякісного вмісту
- Відстеження результатів
- Заключні думки
Час читання: 5 хвилин
Це гість Хелен Картрайт. Хелен є пристрасним блогером, який переважає у ніші цифрового маркетингу та технології.
Зростаючи свій бізнес і залучаючи правильні перспективи, це не завжди простий або простий процес. Якщо ви хочете подолати ці виклики і підвищити свій прибуток до нових висот, ви не захочете пропустити переваги вхідного маркетингу.
Вхідний маркетинг допоміг бізнесу зростати в декількох нішах. Перевагою стабільного вхідного маркетингу є те, що він не змушує відвідувача придбати ваш продукт або послугу. Навпаки, він створює необхідну довіру в очах ваших відвідувачів і, отже, підвищує коефіцієнт конверсії органічним способом.
Джерело зображення
Мета будь-якої вхідної маркетингової кампанії - підвищити обізнаність про бренд та отримати перспективи для вас. Хоча це довгостроковий процес, ви можете досягти певних результатів у найкоротші терміни, як тільки ви зрозумієте основи.
Підходи, такі як додавання дзвінків до дії на вашому веб-сайті, що створюють власні активні блоги, можуть забезпечити швидкі результати для ваших вхідних маркетингових кампаній. За словами Hubspot Остаточний перелік маркетингової статистики 2017 , YouTube - одна з найпопулярніших платформ для обміну вмістом.
Якщо ви хочете використати силу вхідного маркетингу, але не знаєте, як почати, допоможуть наступні поради.
Встановлення цілей
Встановлення короткострокових і довгострокових цілей є важливою частиною загадки для тих, хто хоче використовувати вхідний маркетинг для розвитку бізнесу. Якщо ви хочете генерувати потенційних клієнтів або збільшувати обсяг продажів, мати тверді цілі допоможуть вам досягти бажаного результату. Ви можете відчути спокусу зберегти свої цілі у вашій голові, але цей підхід може тільки вас забрати.
Якщо ви хочете отримати максимум від ваших зусиль, написання цілей на папері є важливим кроком, який ви не можете дозволити собі пропустити. Ви можете підвищити ефективність, розмістивши список цілей у видимому місці, що дозволить вам зберегти вашу мотивацію живою.
Анатомія вхідного маркетингу
Після того, як ви дізнаєтеся, чого ви хочете досягти, зробіть дослідження, щоб визначити кроки, які потрібно виконати. Ось деякі з найбільш ефективних.
1) Каналізація соціальних медіа
Що стосується вхідного маркетингу, соціальні медіа є потужним інструментом це дозволить вам спілкуватися зі своїми потенційними клієнтами та запрошувати їх працювати з вашим вмістом. Можна розміщувати корисні поради та посібники, які стосуються продуктів, які ви продаєте, коли ви хочете надихнути людей на обмін вмістом. Крім того, задавання запитань спонукає людей коментувати ваші публікації та ділитися ними з друзями та родиною.
Джерело зображення
Після того як ви запустите свою сторінку на деякий час і стежите за своїми результатами, ви помітите, що розміщення в певний час дня покращить ваші шанси на отримання бажаного результату. Facebook дозволяє планувати свої повідомлення, щоб ви могли опублікувати свій вміст у потрібний час, і ви будете відчувати враження, коли ви побачите вплив, який він може мати на вашу суть.
2) Пошукова оптимізація
Пошукова оптимізація, або SEO, є важливою частиною вхідного маркетингу, який дозволить вам залучити тонну цільових відвідувачів на ваш блог або сторінку продажів. Ви можете встановити речі в русі, зробивши дослідження ключових слів, щоб дізнатися про терміни та фрази, які використовують ваші клієнти, коли вони шукають товари або послуги, які ви продаєте.
Ви можете почати дослідження ключових слів за допомогою:
- Розуміння Вашого сайту та аналіз Ваших конкурентів.
- Проведення маркетингових досліджень.
- Дослідження та розуміння цільової аудиторії.
- Визначення пошукових термінів, які використовуються.
- Посилаючись на пропозиції, які можна отримати під час пошуку цього ключового слова.
- Перевірка на конкурс, який ключове слово переслідує на ринку, за допомогою таких інструментів, як Ahrefs, SEMrush або навіть Google AdWords
З вашим списком ключових слів під рукою, ви будете створювати вміст, який відповідає на запитання і надає цінність вашим читачам.
Якщо ви не знаєте, що ви повинні писати, подумайте про те, що люди хочуть знати, коли вони шукають ваше цільове ключове слово в пошукових системах. Будівництво зворотних посилань на ваш вміст допоможе поліпшити ваш ранг SEO і отримати вміст у верхній частині сторінки результатів пошуку, а пошукова оптимізація надасть вам потік цільових відвідувачів на довгі роки, якщо ви не спробуєте обдурити системи.
3) Оптимізація YouTube і відео
Якщо ви хочете збільшити результати вхідного маркетингу на наступний рівень, ви захочете виробляти вміст на декількох платформах. Замість того, щоб просто читати статті, деякі люди люблять дивитися відео, коли вони хочуть дізнатися про певні теми, і ви можете скористатися цією тенденцією. Створіть відео YouTube, які відповідають на запитання, які мають ваші перспективи, і ви будете знати, що ви зробили правильно, коли ви бачите результат вашої відданості.
Джерело зображення
Якщо ви хочете, щоб ваше відео відображалося на першій сторінці Google та інших пошукових системах, використовуйте націлене ключове слово в назві свого відео. Можна скористатися інструментами, які пропонує YouTube, щоб дізнатися, як довго аудиторія спостерігає за кожним вашим відео. Якщо більшість людей припиняють перегляд у певний момент, ви можете визначити свою помилку та внести покращення, щоб зменшити показник відмов.
4) Розуміння важливості високоякісного вмісту
Оскільки ви не єдина особа, яка використовує вхідний маркетинг для залучення потрібної аудиторії, вам знадобиться спосіб виділитися зі стада, якщо ви не хочете відставати. Незважаючи на те, що багато людей хочуть розвивати свій бізнес, багато хто з них опублікують низькоякісні статті та відео, витрачаючи час на процес. Якщо ви зосереджені на наданні якісного контенту в будь-який час, ви будете захопити вашу аудиторію і надихнути їх на дії .
На додаток до відповіді на важливі питання, використання зображень ще один чудовий спосіб підвищити якість вашого вмісту як швидкість відповіді збільшується на 40% якщо вони бачать зображення у вмісті. На початковому етапі, якщо ви маєте суворий маркетинговий бюджет, ви можете скористатися фотографіями запасів, щоб підтримати показ кампанії.
Тепер, коли у вас є грунтовка, щоб визначити свої цілі і як створити основи, ось як можна виміряти ефективність ваших вхідних кампаній.
Відстеження результатів
Хоча вхідний маркетинг буде творити чудеса для зростання і розширення вашого бізнесу, потрібно багато часу і зусиль. Ви можете підвищити свою ефективність, відстежуючи результати та приділяючи увагу увазі відділенням, які надають вам найкращі результати.
Відстеження результатів необхідно для розуміння прогресу вашої кампанії. Це допомогло б досягти успіху, оскільки ви дізналися, як ваші перспективи впливають на ваші зусилля.
Ефективні показники, які слід враховувати для відстеження результатів, такі:
Для контент-маркетингу:
- Кількість відвідувань, які отримав сайт
- Кількість породжених через неї потенціалів
- Відношення веде до абонентів
Для соціальних медіа:
- Кількість людей, до яких досягнута публікація
- Відношення зачеплення до досяжності
- Проводиться через нього
Для SEO:
- Трафік, отриманий від органічного пошуку
- Рейтинг кліків із загальної кількості показів
- коефіцієнт конверсії відвідувачів
Для Youtube або відео маркетингу:
- Швидкість відтворення відео
- Швидкість взаємодії відео
- Кількість разів переглянутого відео
Можна використовувати Google Analytics дізнатися, який вміст посилає більшість відвідувачів на ваш сайт, але програми, які відстежують ваші посилання, також зроблять роботу. Коли ви побачите різницю в тому, що відстеження ваших результатів і невеликі зміни можуть мати для вашого бізнесу, ви бажаєте, щоб ви почали раніше.
Заключні думки
Підвищена прибутковість, збільшення веб-трафіку та поліпшення довіри - це те, що можна очікувати від добре впровадженої маркетингової стратегії. Коли ви використовуєте пошукову оптимізацію, маркетинг у соціальних мережах та цікавий контент, ваша аудиторія буде вимушена купувати вашу продукцію або послуги. Залишаючись в курсі останніх тенденцій і бути відкритими для зворотного зв'язку, ви зможете залишитися попереду конкуренції, і ви будете знати, що ваш бізнес знаходиться на правильному шляху.
