В лідери тематики за півтора року: просування інтернет-магазину канцтоварів

1. Про клієнта Інтернет-магазин канцтоварів, іграшок та господарчих товарів, який реалізує свою продукцію...
2. особливості сайту
3. Контекст або органіка?
4. Основні цілі проекту
5. Що було зроблено
6. 2. Зовнішня оптимізація для виведення в ТОП
7. Результати нашої роботи
8. 2. Розподіл трафіку по пошуковим системам
9. Плани на майбутнє

Про клієнта

Інтернет-магазин канцтоварів, іграшок та господарчих товарів, який реалізує свою продукцію оптом. Попит на продукт має певну сезонність, досягає свого піку перед початком навчального року і перед новорічними святами. Співпраця з клієнтом почалося в 2015 році, до того моменту сайт збирав 200-400 унікальних відвідувачів з пошукових систем щодня.

Як нам вдалося вивести клієнта в лідери тематики? Про це читайте в кейсі!

Початок роботи

Посилальна маса на старт просування: 5 донорів, з майданчиків агрегаторів b2b
Трафік на старті просування: 200 - 400 чоловік в день
Регіон просування: вся Україна.
Більше 200 категорій товарів
Старт робіт: початок 2015 року

особливості сайту

• самописна CMS (Система управління сайтом);
• Величезна кількість однакових за змістом посадочних сторінок категорій.

Проблема дублюються посадочних сторінок присутній на 80% сайтів, які потрапляють до нас на просування . Вирішення цього завдання дає ефект вже в перші місяці роботи, за умови, що клієнт готовий на перегляд структури сайту відповідно до рекомендацій SEO-фахівця.

Контекст або органіка?

Якщо ви замовляєте настройку рекламної кампанії в Google AdWords або РСЯ у новачків або непрофесіоналів, ви можете зіткнутися з проблемою неправильної позначки каналів трафіку. Простіше кажучи, коли рекламна кампанія налаштована невірно, трафік з контекстної реклами і безкоштовний трафік з пошукових систем в статистиці відображаються як один канал трафіку - безкоштовний. На старті просування з цим зіткнулися і ми: рекламні кампанії клієнта були налаштовані не так, і трафік з них ніяк НЕ уникализировать. На щастя, зі старту запуску рекламних кампаній пройшло мало часу, і ця помилка суттєво не відбилася на статистиці трафіку.

Про те, як правильно розділяти канали трафіку, читайте в наших наступних статтях. Підписуйтесь на оновлення!

Основні цілі проекту

1. Збільшити трафік з пошукових систем
2. Збільшити число продажів

Також, клієнт надав список ключових слів, за якими він хотів бути в ТОП-1. Так-так, це не помилка: саме ТОП-1, навіть не ТОП-3. Варто відзначити, що в деяких - висококонкурентних - тематиках видача пошукових систем в ТОП-10 може змінюватися кожні 3 години, що сильно ускладнює утримання подібного роду результату.

Що було зроблено

1. Внутрішня оптимізація

Незважаючи на самопісний движок сайту, нам вдалося в найкоротші терміни налаштувати можливість вносити SEO-правки в адмінпанелі сайту без залучення програмістів, що значно прискорило процес досягнення результатів.

Далі ми провели:

• Аналіз внутрішньої оптимізації;
• Впровадження систем моніторингу та аналітики;
• Складання та передачу технічного завдання для його впровадження програмістом (за погодженням з клієнтом);
• Перевірку і налагодження впроваджених правок по внутрішній оптимізації;
• Збір, кластеризації (угруповання) і узгодження семантичного ядра для просування;
• Написання оптимізованих текстів для пріоритетних сторінок просування;
• Оптимізацію SEO-тегів на всіх посадочних сторінках сайту.

Однією з причин досягнення нашого успіху в даному проекті стала зміна виконавців. Спочатку нам запропонували попрацювати з програмістами клієнта, які раніше не займалися впровадженням SEO-правок. Робота просувалася повільно і неефективно. Нарешті, після переговорів з клієнтом, до проекту долучилися фахівці компанії DoWell , Що якісно змінило картину. Цікаво, що з даною командою клієнт працює до цих пір, причому не тільки по впровадженню SEO-правок.

На етапі просування, звичайно, не обійшлося без несподіванок: в середині просування проекту клієнт висунув нові пріоритети, додавши і виділивши групу товарів, яку він хотів би бачити в ТОПі в найкоротші терміни. Так як дана група товарів раннє на сайті не була присутня і не просувалася, ми допустили помилку в прогнозуванні виведення в ТОП ключових слів тематики. Помилку «довжиною» в 3 місяці. За нашими тодішніми спостереженнями ми повинні були досягти основних результатів всього за півроку, про що радісно повідомили клієнту. У підсумку, група запитів, звичайно, потрапила в ТОП, але треба було на це не 6, а 9 місяців.

Результати по позиціях для даної групи:

Варто відзначити, що не дивлячись на те, що більше 90% наших проектів досягають відчутних результатів уже в перші 3 місяці просування, завжди існують ризики, які неможливо передбачити і передбачити. Адже крім SEO-фахівця (і його досвіду) в просуванні беруть участь пошукові системи і конкуренти, а їх поведінка передбачити неможливо.

2. Зовнішня оптимізація для виведення в ТОП

Оскільки у сайту спочатку практично була відсутня посилальна маса, була розроблена стратегія її нарощування. Вона була покликана знизити ризики пессимізації сайту і, в той же час, дати максимальний приріст впливу на просування. Головним напрямком нарощуючи посилальної маси став Crowd-маркетинг (розміщення посилань рекомендаційного характеру з користю для користувачів), а також покупка вічних посилань на авторитетних майданчиках аналогічних сайту тематик.

Crowd-маркетинг, або партизанський маркетинг, як його ще називають, дає ефект не тільки за рахунок самого нарощування посилальної маси - при правильному розміщенні посилань ми можемо зацікавити користувача і отримати потенційного клієнта для свого сайту. Прикладом реалізації такого типу маркетингу може бути розміщення посилання на обговорюваний в темі форуму товар або ж відповідь на питання користувача в сервісі питань та відповідей ( «Відповіді mail.ru» і ін.)

Приклади crowd-маркетингу:

За допомогою це типу розміщення нам вдалося отримати до 100 унікальних посилань на місяць, а за весь термін роботи над проектом - більше 1000 посилань. Незважаючи на очевидний позитивний результат від побудови посилальної маси за таким методом, тут існують і ризики: нав'язлива реклама може створити негативний образ про ваш товар або послугу. Щоб мінімізувати ризики рекомендується довіряти сrowd-маркетинг тільки перевіреним фахівцям, які можуть дати гарантію розміщення і надати вам приклади виконаної роботи.

На графіку видно темпи нарощування посилальної маси:

Результати нашої роботи

1. Статистика трафіку з пошукових систем

З 16 тис. До 100 тис. Унікальних відвідувачів в місяць

Після декількох місяців просування трафік становив 16 - 19 тисяч унікальних користувачів щомісяця, наступний щомісячний приріст органічного трафіку становив від 3% до 10%. На даний момент трафік з пошукових систем - 40-50 тисяч відвідувачів з сезонними піками зростання до 100 000, і він продовжує зростати.

Важливо: вкрай негативно на приріст трафіку вплинула блокування пошукової системи Яндекс. Трафік з неї після блокування впав на 80%.

2. Розподіл трафіку по пошуковим системам

90% ключових слів семантики показали відмінний зростання

За час роботи над проектом було зібрано і Розгрупувати більше 100 000 ключових слів, 90% з яких показали позитивну динаміку. На скріншоті одна з груп запитів:

Seo Masters рекомендує повністю слідувати порадам фахівців за структурою сайту і основним доопрацюванням. Внутрішня оптимізація - це той фундамент, за рахунок якого ви зможете отримати ефект від просування в найкоротші терміни і зберегти його, навіть не вдаючись до послуг SEO-фахівців.

Плани на майбутнє

На даний момент на сайт додана нова категорія товарів - новорічна атрибутика, вже зараз ведеться робота по оптимізації структури магазину, щоб включити цю групу товарів. Ми збираємо і групуємо семантику, створюємо посадочні сторінки, ведемо опрацювання стратегії нарощування посилальної маси - і все для того, щоб на піку попиту даної продукції сайт знаходився в ТОП-3 пошукових систем.

Ще одна наша мета - збільшити трафік з пошукових систем і знизити відсоток відмов на сторінках входу.

Для цього планується розбити суміжні категорії товарів, кластерізіруя семантику і створюючи посадочні сторінки відповідно до бажання користувача :). Як це працює? Дуже просто. Для прикладу візьмемо тематику «Одяг», категорію «Джинси». Для того щоб користувач при введенні запиту «чорні жіночі джинси» потрапляв на сторінку, де зібрані тільки чорні джинси, варто розбити батьківську категорію на кілька сторінок, за всіма можливими параметрами товарів. Тепер світ чорних джинсів ваш!

Нарешті, ми плануємо наповнити сторінки товарів контентом, автогенеріруемим на основі властивостей товарів.

Незважаючи на досягнення відмінних результатів, ми продовжуємо шукати і впроваджувати нові стратегії для розвитку цього проекту. Важливо зауважити, що відчутні результати від просування досягаються не тільки за рахунок роботи фахівців - чим більше клієнт занурений в процес роботи, чим більше він довіряє досвіду виконавця, тим успішніше виявляється проект.