Швидкий спосіб взяти у конкурентів краще: простий алгоритм аналізу чужих Лендінзі

1. Знайди 5 відмінностей: якісний Лендінгем vs неякісний
2. 1. Неякісна сторінка розробляється за принципом «дешево і швидко»
3. 2. Неякісний Лендінгем не має чіткого і яскравого заголовка
4. 3. Неякісний Лендінгем не має виразної форми заявки
5. 4. Неякісний Лендінгем переповнений тригерами
6. 5. Неякісний Лендінгем наповнений шаблонної інформацією і стічними картинками
7. Аналізуємо продають сторінки конкурентів: покрокова інструкція
8. Етап перший: визначення ЦА
9. Етап другий: яким чином утримується увагу відвідувачів
10. Етап третій: вивчите ефективність заголовків
11. Етап четвертий: аналіз контенту
12. Етап п'ятий: яким чином клієнтам подається продукт
13. Етап шостий: як виглядає кнопка CTA
14. висновки

Секрет успіху Лендінзі - не в повному копіюванні напрацювань конкурентів, а в створенні власних, які зроблять з простого одностранічнік дійсно якісний інформаційний продукт.

Для цього в роботі над Лендінзі вигідно окремим етапом запланувати аналіз чужих сторінок: знайти їх сильні і слабкі сторони, взяти на озброєння найкраще і не повторити помилок. Ми розклали все по поличках і склали для вас простий і зрозумілий алгоритм такого аналізу.

Знайди 5 відмінностей: якісний Лендінгем vs неякісний

Щоб не витрачати час і гроші на винахід велосипеда з квадратними колесами, в першу чергу подивіться, що вже є у конкурентів. А щоб сліпо не копіювати чужі помилки, розберіться в тому, що являє собою якісний і неякісний одностранічнік.

1. Неякісна сторінка розробляється за принципом «дешево і швидко»

На превеликий жаль, дуже багато хто попадається на цю вудку і вважають, що цільову сторінку можна з нуля створити швидко і при цьому не переплатити зайву копійку. Цікаво, а то, що виходить в результаті, їх ніяк не бентежить?

Наприклад, це:

По-справжньому якісний Лендінгем, який збільшує число продажів не тільки на словах, а й на ділі, вимагає маси часу:

1. На виявлення цільової аудиторії, яку точно зацікавить ваш продукт.
2. На опрацювання структури сторінки.
3. На копірайтинг.
4. На дизайн з урахуванням психології сприйняття відвідувача.

І це ми ще не вказали верстку, аналітику та інші етапи, які ніяк не можна втиснути в чарівне «дешево і швидко». Винятком з правила може стати тільки створена на швидку руку сторінка реєстрації або підписки, яку ви робите, вже чітко знаючи, чого хоче ваша цільова аудиторія і як саме її можна «зачепити».

Кінцевий результат скрупульозної роботи не може не радувати:

Вийшов цікавий інтерактивний Лендінгем проекту з продажу корисної їжі для дітей. Щоб оцінити рівень креативу розробників, подивіться всю сторінку повністю.

А в цьому продукті ( EnjoyMe BOX ) Маркетологи використовували для залучення клієнтів метод Гейміфікація, який відмінно налагоджує емоційний зв'язок з аудиторією.

2. Неякісний Лендінгем не має чіткого і яскравого заголовка

Дуже часто можна побачити приклади Лендінзі, де заголовком просто знехтували і вважали за краще всю основну інформацію відобразити в блоках.

Тут, мабуть, весь упор робився на яскраву картинку, яка повинна сама розповісти про все відвідувачеві сторінки, але, на жаль - цього не відбувається.

Щоб відразу привернути увагу, необхідне яскраве і інформативний заголовок, який тут же введе читача в курс справи і розповість про основні вигоди продукту. Запам'ятайте: відвідувач в першу чергу звертає увагу на заголовок, і якщо той викликає інтерес, він переходить до інформації в блоках.

Приклад Лендінзі з заголовком, який відразу ж викликає інтерес і бажання дізнатися «Як?»:

До речі, що важливо, тут ніхто відразу не закликає купити курс і викласти енну суму. Пропонується всього лише записатися на ознайомчу презентацію.

3. Неякісний Лендінгем не має виразної форми заявки

Почнемо з прикладу:

Форма заявки є, але без будь-яких пояснень і приміток, які могли б пролити світло істини на те, коли саме клієнту зателефонують, коли доставлять товар і т. Д.

Ось приклад більш проробленої форми заявки:

Також важливо місце її розміщення. Якщо кнопка «купити» знаходиться в самому кінці сторінки і до неї ще прокручувати і прокручувати, то велика ймовірність, що відвідувач просто не дійде до цього етапу.

Те ж саме стосується і початку сторінки - кнопка не повинна виникати ще до того, як читач ознайомиться з інформацією про продукт. Краще діяти м'яко і запропонувати йому «ознайомитися з каталогом», «записатися на екскурсію» або «отримати безкоштовну консультацію». На такі дії зважитися набагато простіше.

4. Неякісний Лендінгем переповнений тригерами

Тригери на кшталт: «Поспішайте купити!», «Останній шанс!», Величезні таймери, що займають половину сторінки, блоки з перевагами без будь-яких доказів їх правдивості, нереальні знижки 100%, 99% та інше - вже не тільки не працюють, але і викликають роздратування. Таку сторінку хочеться швидше закрити і більше ніколи на неї не повертатися.

Типовий приклад невдалого блоку-тригера про переваги компанії:

Толку від нього немає ніякого, так як він абсолютно неінформативний. Набагато краще, якщо переваги будуть детально розписані з достовірними фактами і цифрами, як, наприклад, в цьому варіанті:

5. Неякісний Лендінгем наповнений шаблонної інформацією і стічними картинками

Більшість Лендінзі створюються за стандартними шаблонами з такою ж типовою інформацією, дизайном і картинками. Колись це працювало, оскільки Лендінзі були в новинку, але зараз читача можна здивувати лише чимось дійсно цікавим і незвичним, що вибивається із загальної маси однотипних одностранічнік.

Приклад доступного викладу інформації від спортивного магазину, який пропонує кріплення для лиж і сноубордів:

Коротко описані переваги кріплень і є фото в дії - все, що потрібно, щоб розібратися в їх користь для себе.

Аналізуємо продають сторінки конкурентів: покрокова інструкція

Тепер, коли ми провели порівняння хороших і поганих цільових сторінок, перейдемо до того, як саме аналізувати ефективність Лендінзі конкурента і на що звертати увагу.

Етап перший: визначення ЦА

Перше, з чого потрібно почати - з аналізу використовуваних для SEO-оптимізації ключових слів, так як саме вони дозволяють визначити, на яку ЦА розрахований Лендінгем вашого конкурента. Пам'ятайте, що ті запити, які спрацювали для його аудиторії, можуть виявитися слабкими для вашої і залучити некваліфікованих лидов, що не конвертуються в клієнтів.

Також потрібно звернути увагу на брендові ролики і зображення, стиль подачі тексту (вільна проста мова або офіційна, наповнена термінами) і колірну гамму сторінки. Це допоможе вам зрозуміти, наскільки добре конкурент розуміє, чого хоче потенційний клієнт і як саме він пропонує домогтися бажаного.

У приклад можна привести Лендінзі з навчання бізнесу проекту «Бізнес-Молодість» і бізнес-школи. Вони схожі за своєю суттю, але розраховані на різні сегменти ЦА, через що мають різні теми сторінок, стиль подачі інформації та форму заявки.

Бізнес-молодість розрахована на молодих людей без досвіду або з мінімальним досвідом, яким пропонується стартовий матеріал для навчання. Все Лендінзі намальовані в індивідуальному барвистому стилі, в описах вказано, для чого вони потрібні і кому знадобляться, форма реєстрації гранично проста.

Бізнес-школа - це проект для ділових людей з професійним досвідом, які вже знають основи, працюють в цій сфері і бажають поліпшити свою кваліфікацію.

Лендінгем більш стриманий і строгий в дизайні. Теми семінарів - максимально прикладні, з чітко розписаним програмою. Є можливість отримати сертифікат про підвищення кваліфікації, замовити курс як корпоративне навчання, а зареєструватися можна як фізособа чи юрособа - загалом, все говорить про націленість курсів на вже відбулися фахівців.

Етап другий: яким чином утримується увагу відвідувачів

Визначте, за допомогою яких прийомів конкурент привертає і утримує увагу відвідувача сторінки. Які з елементів першими кидаються в очі, наскільки чіткою виглядає кнопка CTA, які шляхи сприйняття інформації передбачені і скільки використовується стратегій роботи з клієнтом.

При оцінці уявіть, що ви звичайний відвідувач. Зазвичай все переглядають сторінки шаблонно: починаючи з лівого верхнього кута і далі по траєкторії, схожою на букви Z і F. Переглядаючи сторінку саме таким чином, ви швидко зрозумієте, на чому зроблений акцент.

Етап третій: вивчите ефективність заголовків

Аналізуючи заголовки Лендінзі, ви зможете легко визначити, на які з них конкурент робить упор, щоб заманити клієнтів. Заголовки конкурентів потрібно вивчити і взяти найвдаліші на озброєння. Ніколи не вдавайтеся до плагіату: навіть найвдаліший заголовок можна перефразувати так, що він буде кардинально відрізнятися від початкового варіанту, але при цьому не втратить свою ефективність. Як приклад - все та ж Бізнес-молодість. Курс називається «Реальний маркетинг», тобто прикладної, у викладі практиків і фахівців, а не університетських викладачів. Опис - «Онлайн-курс для початку прямо зараз» - також чітко говорить про ЦА: молода і енергійна аудиторія.

Для фахівця з досвідом така подача не підійде - його швидше «зачеплять» дуже влучні заголовки на кшталт «Як оптимізувати маркетингову стратегію для компаній в HoReCa-сегменті».

Етап четвертий: аналіз контенту

Вивчіть контент сторінки конкурента: чому саме він приваблює своїх клієнтів і які матеріали цікаві відвідувачам. Хороший контент виглядає коротко і ємко, він схожий з матеріалами в Інстаграме або Твіттері. Довгі статті на одностранічнік практично не розміщують, так як їх навряд чи будуть читати.

Порівняйте трафік відразу декількох конкурентних сторінок: які з них найбільш відвідувані? Як на це впливає контент, цікавий він або ігнорується?

Етап п'ятий: яким чином клієнтам подається продукт

УТП (унікальна торгова пропозиція) для продукту - це те, що клієнтам можете запропонувати тільки ви і більше ніхто інший. До нього додається Шофер, який включає в себе різні деталі пропозиції - знижки, подарунки, бонуси, гарантії і т.п. Проаналізуйте, як виглядає УТП вашого конкурента, складіть список «бонусів і подарунків», які він використовує, і на підставі цього придумайте свій, сильніший і спокусливий.

Етап шостий: як виглядає кнопка CTA

Кнопка CTA (Call to Action) - це те, для чого, по суті, і створюється весь Лендінгем: щоб відвідувач перетворився в клієнта. Розгляньте, як вона виглядає:

• в якій частині сторінки вона розташована;
• який колір і форму має (підбирається в залежності від вікової категорії ЦА і її купівельної спроможності);
• чи відрізняються ці кнопки на різних сторінках і чому.

висновки

Перш ніж розробляти Лендінгем, обов'язково вивчіть і проаналізуйте сторінки конкурентів.

Зверніть увагу на їх елементи:

• На які ключові запити вони розраховані?
• Яку цільову аудиторію хочуть залучити?
• Чим на них утримують увагу відвідувача?
• Які заголовки і контент використовуються?
• У чому полягають УТП і офери?
• Як на сторінках стимулюються заклики до дії (кнопки, форми, тексти)?

І зробіть вашу сторінку - ще яскравіше, цікавіше і результативніше!