Що таке Сторінка стиску і як я можу зробити це?

1. Дізнайтеся, як ви можете створити свій список електронної пошти зі стиснення сторінок
2. Хочете знати, як стискати сторінки відрізняються від цільових сторінок?
3. Цільова сторінка проти Сторінка стиснення
4. Що робить привабливу пропозицію для сторінки стискання?
5. Сторінка Стиск форми замовлення
6. Сторінка соціального стиснення
7. Стисніть сторінку як домашню сторінку? Ні ні.
8. Як побудувати сторінку високої конверсії у 5 кроків
9. Кращі шаблони сторінки стиску

Дізнайтеся, як ви можете створити свій список електронної пошти зі стиснення сторінок

Стисніть сторінки, цільові сторінки, сторінки продажів - ой! Якщо ви відчуваєте себе втраченим у джунглях маркетингового жаргону, ми тут, щоб врятувати вас і поставити запис прямо. Сторінка стиснення - це особливий вид цільової сторінки, яка особлива увага приділяється вибору адреси електронної пошти (і, можливо, імені) з відвідувача сайту.

У цій статті ми розглянемо, які саме сторінки стиску, як їх використовувати як секретну зброю в стратегії генерації, і деякі підковані підходи, про які знають лише професіонали (наприклад, сторінку соціального стиснення, порядок). форму стиску сторінки, і чому стиснути сторінку як домашню сторінку є справжнім ні-ні).

Звучить як те, що ви шукаєте?

Добре тоді, давайте поговоримо про стискання сторінок!

Хочете знати, як стискати сторінки відрізняються від цільових сторінок?

Цільові сторінки - це окремі веб-сторінки які орієнтовані окремо на одну мету (відому як точка переходу). Цією метою може бути будь-яка кількість різних дій: зареєструйтеся для безкоштовної пробної версії, завантажте електронну книгу, зареєструйтеся на веб-семінар і т.д.

Стиск сторінок - це трохи інше. Вони мають одну мету: зібрати ім'я та адресу електронної пошти. Це воно.

Усі сторінки стискання - це цільові сторінки, але не всі цільові сторінки є стислими сторінками. (Якщо це висловлює вашу думку ... просто будьте готові, це маркетингова семантика, і ми не хочемо, щоб визначення сповільнювало вас)

Що таке сторінка стиснення?
Єдина веб-сторінка, орієнтована на отримання імені та адреси електронної пошти.
Сторінка стиснення призначена для squeeeeeeeeeze адреса електронної пошти з відвідувача сайту.

Тому що сторінка стиску прямо в точку (дайте вам адресу електронної пошти! ... дуже будь ласка) вона повинна бути якомога коротшою. Це працює, тому що більшість освітніх та “передпродажних” розмов відбуваються в інших місцях.

Цільова сторінка проти Сторінка стиснення

Знаючи різницю між цільовою сторінкою та сторінкою стиснення, ви не тільки зможете допомогти вам виграти на Jeopardy на один день (#lifegoals), але також допоможе вам поліпшити вашу загальну маркетингову стратегію. Чому? Тому що ці дві частини головоломки вписуються в маркетингові кампанії інакше.

Давайте подивимося, що це означає:

Ось приклад сторінки стиску з Ніл Патель :

Ця сторінка стиснення Ніл Патель пропонує завантажуваний фрагмент змісту (SEO читсета) в обмін на адресу електронної пошти та ім'я. Це коротке, солодке і має одну мету: отримати цю адресу електронної пошти.

Вона також робить те, що всі великі сторінки стиснення роблять, тому що вона являє собою неявну ультиматум: або прийняти пропозицію, або залишити сторінку. Там немає змісту або додаткових гіперпосилань, які відволікають від цього вибору.

Ось що робить цю сторінку стискання такою ефективною:

• Коротко
• Копії продажів чіткі та зрозумілі
• Є одна кнопка із закликом до дії (CTA)

Ось ще один приклад сторінки стиснення з Марі Форлео :

Сторінка стиснення Марі працює настільки добре, тому що вона чітко розроблена для теплої аудиторії, яка вже знайома з її пропозицією, і вона включає в себе всю детальну інформацію після вибору форми. Як ми знаємо це? Тому що вона виходить прямо і каже: "Введіть своє ім'я та електронну пошту, щоб дізнатися, як ми можемо допомогти вам, вашим повідомленням і вашим підприємствам стати більш потужним".

Вона також перевіряє всі поля найкращих методів стискання сторінки:

• Єдиний CTA
• Чітка копія
• Далі йдуть подяки

Марі також виконує велику роботу, виключаючи навігаційне меню, бічну панель, область віджета нижнього колонтитула та посилання зі сторінки. Вона зберігає весь свій веб-трафік, орієнтований виключно на окрему пропозицію.

Нижче наведено корисний підсумок того, що таке сторінка стискання:

• Кілька цілей конверсії

• Зазвичай використовується як окрема веб-сторінка

• Далі йдуть подяки

• Мета єдиного переходу (адреса електронної пошти)

• Не обов'язково окрема веб-сторінка

• Далі йдуть подяки

Що робить привабливу пропозицію для сторінки стискання?

Відмінне питання. Але відповідь: тільки ви знаєте.

Чому? Тому що тільки ви знаєте, що тримає вашу аудиторію прокинутися вночі. Тільки ви знаєте, про що вони турбуються і перекручують руки, і який формат їх вмісту найчастіше буде взаємодіяти (і якщо ви не знаєте - тоді ви повинні бути A / B спліт-тестування знайти).

Деякі загальні свинцеві магніти для сторінок стиску:

• Електронні книги
• eCourses / Відео тренінги
• PDF-довідники / переліки / списки ресурсів
• Шаблони / листи

Якщо ви знаходитесь на ринку для створення стискаючих сторінок, ви хочете шукати його з різноманітними шаблонів цільових сторінок змінювати різні пропозиції та типи кампаній. Сильна стратегія створення свинцю вимагатиме багато різних сторінок для багатьох різних цілей - так що ви захочете програмне забезпечення цільової сторінки який є гнучким і може розвиватися разом з вами.

Сторінка Стиск форми замовлення

Багато в чому, форма замовлення є, у багатьох випадках, найкращою сторінкою стиснення, яку ви можете мати для свого бізнесу. Часто він розміщується як перший 'воріт' у потоці перевірки і функціонує як засіб збирання провідників перед перенесенням трафіку в білінгову частину каси.

Вона розміщена в точці вашого веб-сайту, де ваш трафік найбільш зайнятий і - якщо він розроблений правильно - може мати неймовірний вплив на нижчий ряд ваших підприємств.

Ось приклад сторінки стиску з журналу Time:

Сторінка соціального стиснення

Якщо ви намагалися створити цільові сторінки та стиснути сторінки в минулому, але були… не дуже задоволені рейтингом переходу, вам сподобається ця стратегія, представлена ​​Брайаном Діном на Backlinko : сторінка соціального стиснення.

Брайан Дін - експерт з SEO та цифрового маркетингу хто визнав, що “перевірена і справжня сторінка стискання все ще працює, але вона повинна бути адаптована для сьогоднішньої аудиторії”. Що це означає?

Це означає посипання соціального елемента на традиційну сторінку стиснення.

"Сторінка соціального стиснення - один з найпростіших способів зібрати абонентів електронної пошти у вашому списку", говорить Брайан Дін, оскільки він зосереджується на доданні вартості та заохоченні до вибору.

Ось перегляд сторінки високої конверсії Брайана:

Хочете слідувати стратегії соціальної сторінки?

Вам знадобляться:

• Тема, яку ваша аудиторія бажає дізнатися більше
• Відео від 3 до 10 хвилин
• Заголовок і підзаголовок (зосереджені на одній конкретній вигоді)
• Оформлення
• Соціальні елементи (соціальний обмін і коментарі)

Хочете дізнатися більше про техніку соціальної сторінки?
Вчіться у Брайана Діна, коли він крок за кроком переходить вас до процесу відновлення своєї соціальної сторінки стиснення, яка перетворюється на колосальні 21,7%.
Перевір

Стисніть сторінку як домашню сторінку? Ні ні.

Коли-то давно було популярним користуватися сторінкою стиснення замість домашньої сторінки, або перед нею, намагаючись переконати відвідувачів увімкнути та приєднатися до вашого списку розсилки, перш ніж переглядати ваш веб-сайт. Це не тактика, яку ми рекомендуємо.

Чому? Тому що якщо ви використовуєте сторінку стиску як свою домашню сторінку, ви ризикуєте пошкодити вашу пошукова оптимізація (SEO) і зменшення позиції в рейтингах на сторінках результатів пошуку. Це пояснюється тим, що - в очах Google - ваша домашня сторінка мала б не містити вмісту на ній і не має внутрішніх посилань на інші сторінки. Це сигнали для пошукових систем, що ваш сайт має низьку якість контенту, і це може бути поцілунок смерті SEO.

Як побудувати сторінку високої конверсії у 5 кроків

1. Почніть зі створення ведучого магніту Ваша аудиторія полюбить

Свинцеві магніти це безкоштовна пропозиція, яку ви роздаєте в обмін на адресу електронної пошти.
Подумайте: "Щоб завантажити мій безкоштовний посібник з електронної книги, просто введіть свою електронну пошту тут!"

Свинцеві магніти іноді називають хабарями, але для того, щоб бути ефективними на сьогоднішньому цифровому ринку, ви повинні віддати високоцінний контент, який ваша аудиторія дійсно любить.

Існує багато способів створення високоцінних свинцевих магнітів, не витрачаючи занадто багато часу. Ось лише кілька прикладів свинцевих магнітів, які можна створити за 30 хвилин або менше:

Довідник з рекомендацій, проект самостійного виконання або список ресурсів для досягнення певної мети, упакований як простий PDF
Тізер продукту, наприклад, розділ вашої книги, модуль вашого курсу або посібник із ресурсів
Один лист із відповідей на запитання, що стосується вашої галузі

Незалежно від обраного вами формату, хороший свинцевий магніт потребує:

• Зробити сенс для своєї аудиторії.
  Можливо, у вас є навички та досвід, які можуть бути корисними для широкого кола людей, але на даний момент вам потрібно лише виділити інформацію, яка негайно впливає на життя аудиторії, якій ви рекламуєте. Скажімо, ви намагаєтеся знайти нових клієнтів для вашої кухні ремоделювання business.While керівництво під назвою "4 модних стільниці матеріалів домовласників буде купувати в наступному році" може бути доречним для вашого бізнесу і корисно для інших людей у ​​вашій галузі, домовласники не насправді потрібно знати про тенденції, але вони повинні знати, який найкращий вибір для них буде. Ви б краще упаковувати цю інформацію як "Який матеріал столу найкращий для вашої кухні?" 8 запитань, які допоможуть вам вирішити.
• Зробити сенс для вашого бізнесу.
  З іншого боку, легко починати мозковий штурм списку тем, про які піклується ваша аудиторія, створити головний магніт, який вони полюблять… і чекати (і чекати) будь-якого з потенційних причин, які він привертає, щоб перетворитися на клієнтів. Що сталося в такому випадку? Як правило, це просто, що провідний магніт не чітко направляв людей по шляху до вашого бізнесу. Щоб продовжити приклад реконструкції кухні, можливо, ви створили провідний магніт під назвою “8 DIY Fixes for Your Old Kitchen”, який звернувся до пенні, але ваш бізнес насправді спеціалізується на повному обслуговуванні, високотехнологічному переробці. Головний магніт не зміг зробити роботу з вами схожою на очевидний наступний крок. Після того, як у вас з'явилася ідея змісту, яку ваша аудиторія поглине і яка слугуватиме вашим бізнес-цілям, створення головного магніту може бути настільки ж простим, як набрати його або перевернути ви вже є власником файлу PDF.

2. Виберіть будівельника цільових сторінок, який зробить вам легше

Тепер у вас є головний магніт, і вам потрібно де-небудь рекламувати його і спосіб доставити його людям, які підписалися. Зробіть речі легше на собі, вибравши будівельника цільової сторінки, яка добре інтегрується з послугою автовідповідача електронної пошти і дозволяє створювати ефективну цільову сторінку без освоєння нових технічних навичок.

Очевидно, ми хотіли б запросити вас почати свій безкоштовна 14-денна пробна версія Leadpages і дайте нам спробувати.

Усередині нашої бібліотеки шаблонів цільових сторінок ви знайдете шаблони сторінок, які можна налаштувати, які ідеально підходять як для початківців, так і для маркетологів. Наші чисті проекти довели свою ефективність, і ви можете відсортувати їх за рейтингом переходів, щоб дізнатися, як вони працюють для інших підприємств. Ви також матимете доступ до нашої вбудованої системи доставки магніту (не потрібно постачальника послуг електронної пошти).

Незалежно від того, які інструменти ви обираєте, почніть просто. Ви завжди можете оновлювати або відгалужуватися, коли ви отримуєте нові навички.

3. Створіть сильне повідомлення (але не будьте «героєм»)

На цьому етапі ви знаєте, про що йдеться на вашій сторінці і як ви її побудуєте. Тепер потрібно просто знати, що написати на сторінці, щоб спонукати читачів.

Це дивно легко, тому що ключовим є просто не перевантажувати читача.

Все, що вам потрібно зробити, це розповісти читачам, що їм робити і що саме в ній.

Це воно. Більш нічого. Вам не потрібно нічого доводити про свій бізнес в цілому або розповідати відвідувачам про те, чому вони повинні працювати з вами - вам потрібно лише зацікавити вас головним магнітом. Пам'ятайте: сторінка стискання припускає, що основна частина освіти та розмов «передпродажної діяльності» відбуваються в інших місцях, тому вам не доведеться турбуватися про збереження вашої копії та її розуміння.

Це звучить дивно для деяких підприємців. Вони вже давно чули поради, щоб «просунути свій бізнес». Чому б ви не використали свою сторінку стискання для просування свого бізнесу?

Початок бізнесу, безумовно, є чим пишатися. Але якщо є одне, що потрібно пам'ятати про створення повідомлення про сторінку стискання, це:

Ви не герой цієї історії.

На цій сторінці ваш потенційний клієнт є героєм. Ви є довіреним наставником, який спрямовує героя до кнопки вибору, щоб вони могли перемогти виклик (яким би не був).

Щоб керувати ними, вам просто потрібно пояснити, як вирішувати свою проблему або покращувати їхню ситуацію. Часто ви можете зробити це за дивовижною кількістю слів. Наприклад, ріелтор може використовувати цей заголовок, а не будь-який інший вміст, щоб висунути головний магніт: «Це Керівництво з ресурсів допоможе вам знайти 5 кращих районів, щоб підняти дітей».

Якщо ви описуєте написання декількох абзаців, щоб викласти це пояснення, вам, мабуть, потрібно повернутися до кроку 1 - це знак того, що ваш головний магніт не є очевидним придатним для вашої аудиторії, вашого бізнесу або обох.

4. Знайдіть потрібне фонове зображення

Багато людей страждають від втоми у вирішенні, коли справа доходить до вибору зображення для розміщення на сторінці стискання. Не заважайте. Виберіть основне зображення, яке підтримує ваше повідомлення і легко на очах - і будьте обережні, щоб люди працювали надто важко, щоб зрозуміти фотографію.

В Тести A / B , ми послідовно виявили, що фон повнорозмірної фотографії перевершує звичайний фон сторінки, якщо це зображення хороше.

Що робить хороше зображення стиску сторінки? Це досить просто:

Вона вказує відвідувачів у правильному напрямку. Вам не потрібно мати сильні спрямовані елементи (наприклад, уважне обличчя, руку людини або архітектурний кут) у фоновому зображенні, але якщо ви це зробите, переконайтеся, що всі вони спрямовують на ваш заголовок і заклик до дії. Жирними лініями, які вказують на себе, витончено відволікатимуть відвідувачів від вашого повідомлення.

Він працює з кольорами сторінки. Насправді, він може допомогти вам вибрати кольори сторінки, якщо ви ще не маєте певної колірної палітри для роботи (наприклад, кольори логотипу). Для миттєвої гармонії дизайну ви можете вибрати кольори для заголовка, текстового поля та кнопки за допомогою кольорів, які знаходяться на фоновій фотографії.

Це відносна, але позитивна. Ми бачили багато тестів, які свідчать про те, що знімки способу життя краще, ніж студійні фотографії та нудні голови. Якщо ваш образ має людей, переконайтеся, що ці люди нагадують трохи кращу, але досяжну версію вашої цільової аудиторії. Надихаючі зображення, незалежно від того, чи показують вони людей у ​​кращому вигляді або просто красиві перспективи, також є гарним вибором.

Вона відображає цілі вашої аудиторії. З іншого боку, ми бачили зовсім чудові фонові фотографії на флопі в розділених тестах. Майже в кожному випадку, це відбувається тому, що фото не стосується того, що аудиторія хоче досягти. Ви могли б подумати, що розкішна пляжна сцена буде звертатися майже до всіх, але якщо ваші повідомлення обмінюються аудиторією, яка вважає, що відмінна робота є власною нагородою, образ, який пропонує людям відштовхуватися і розслабитися, не підключиться.

5. Додайте потужний виклик до дії

Нарешті, потрібно написати заклик до дії (або CTA), який перетворюється.

Пам'ятайте, що ваша сторінка стискання є короткою і простий, тому відвідувачі будуть витрачати лише хвилину - можливо, лише кілька секунд - вирішуючи, чи потрібно ввімкнути або відійти. У вас немає такої розкоші, коли ви продемонструєте свій заклик до дії в різних місцях, коли відвідувачі прокручують сторінку вниз, тому що, ймовірно, немає жодного прокручування.

Хороша кнопка заклику до дії повідомляє людей, що робити і чому, чітко і швидко. Спробуйте "Завантажити зараз", "Вимагати моє місце" або "Так, я хочу безкоштовний звіт", які вказують як на дію, так і на кінцевий результат цієї дії (неявно або явно). Кнопки, які роблять обидві ці речі, зазвичай більш ефективні, ніж ті, які зосереджені лише на одному, наприклад "Натисніть тут" або "Безкоштовний звіт".

І якщо ви можете скористатися ф-словом - вільним - зробіть це. Ми бачили, як збільшуються показники переходів, коли люди просто додають "вільні" до своїх кнопок та іншої копії.

На фронті дизайну максимізуйте візуальний контраст. Якщо ваш фон червоний, розглянути бірюзовий CTA кнопку. Віддзеркалення кольору у фоновому зображенні також може привернути увагу до вашої кнопки.

Нарешті, колір і повідомлення в сторону, ви хочете, щоб переконатися, що ваша кнопка сама велика і, очевидно, кліки.

Виклики до дії (CTA) є, мабуть, найважливішою частиною головоломки вашої цільової сторінки. Ви могли б мати красиву сторінку з практично поетичною копією, але якщо ваш CTA є неяскравим або важко знайти, ваш рейтинг переходів буде страждати.
Отримати CTA Кнопка Pro Рада

Вітаємо! Тепер ви знаєте, як зробити ефективну сторінку стиску.

Кращі шаблони сторінки стиску

Коли справа доходить до дизайну цільової сторінки та шаблону сторінки стискання, це не єдиний тип дискусій. Істина полягає в тому, що вона дуже змінна. Вашій аудиторії, де вони знаходяться подорожі покупця , поряд з характером вашого продукту / послуги, все визначатиме, як структурувати вашу сторінку і які функції включати.

При цьому, звичайно, ми можемо запропонувати кілька порад для успіху:

• Зберігайте весь вміст над папкою (для відображення на одному екрані без прокручування)
• Зосередьтеся на важкому заголовку
• Використовуйте фонове зображення з повною шириною або кольорове тло
• Виберіть контрастний колір для кнопки CTA
• Видалити всю навігацію, зовнішні гіперпосилання, кнопки соціальних ресурсів тощо

Що про вас?

Чи використовуєте ви сторінки стиску на вашому веб-сайті? Що ви дізналися про створення високої конверсійної сторінки стискання для вашої аудиторії?

Розкажіть нам, що працює і що ні в коментарях нижче!