Ми приймаємо комплексний, індивідуальний та керований даними підхід до маркетингу кожного бренду університету та інтегруємо всі зусилля через власну суміш онлайн та автономних каналів, специфічних для кожної категорії програм. Ми називаємо це AP MarketingEdge. Унікальна в індустрії керування онлайн-програмами, наша маркетингова організація побудована на високому рівні попиту на програми та очолюється досвідченими фахівцями з глибокого розуміння атрибутів на рівні програми, потребами аудиторії та ефективними маркетинговими стратегіями, які дають значний приріст.
До початку будь-якої нової програми ми проводимо стратегічний аналіз розміру ринку та потенціалу, тенденцій попиту та конкуренції. Разом з університетами-партнерами ми розробляємо найбільш конкурентне позиціонування для кожної онлайн-програми.
Справжнім диференціатором для наших партнерів є наша польова маркетингова організація, найбільша з будь-якого постачальника послуг онлайн. Ця високоефективна команда торгових представників на місцях створює процвітаючі відносини від імені наших партнерів, орієнтуючись на роботодавців, включаючи лікарні, лікарняні системи, шкільні округи, спілки вчителів, муніципальні уряди, громадські коледжі та інші професійні організації, щоб зв'язатися з потенційними студентами.
За допомогою власного підходу ми визначаємо потенційних студентів за допомогою алгоритмів і поведінкового націлювання та постійно вдосконалюємо нашу цифрову тактику на основі даних про продуктивність у реальному часі. Наша електронна команда використовує досвід в маркетингу в пошукових системах, контент-маркетингу, пошуковій оптимізації, маркетингу електронної пошти, маркетингу відео та соціальних медіа для створення засобів масової інформації, які реагують на декілька платформ користувачів, включаючи мобільні, планшетні та настільні. Ми працюємо з Google, Facebook, LinkedIn і Bing, а також додаткові філії, щоб безпосередньо орієнтуватися на певні аудиторії.
Наша внутрішня команда фахівців з цифрових технологій включає творчих письменників, графічних дизайнерів, спеціалістів з відеопродукції та розробників веб-сайтів, а також ІТ-спеціалістів для постійного створення та підтримки змісту ведучих поколінь, медіа та партнерських сайтів.
Ми використовуємо традиційні (автономні) форми маркетингу, включаючи радіо, пряму пошту, газету, журнал і зовнішню рекламу, доповнюючи цифрові та польові маркетингові зусилля. Ці зусилля виконуються нашою власною творчою командою та медіа-покупцями і, як правило, розгортаються під час початкового запуску та розширення програми або для націлювання на певні аудиторії.
AP також використовує кампанії зі зв'язків з громадськістю, як це необхідно, щоб підвищити обізнаність щодо онлайн-пропозицій партнера та стимулювати зростання кількості учасників.
[закрити-] Інтегрована команда маркетингової компанії AP - це велика група кваліфікованих фахівців у сфері цифрових технологій, творчих, аналітичних, маркетингових та інформаційних технологій, відомих глибоким досвідом у сфері вищої освіти, а також досвід роботи в рекламі, ЗМІ, роздрібній торгівлі, послугах та продуктовому маркетингу.
Наша інтегрована команда маркетингу організована навколо програм з високими попитами, включаючи бізнес, освіту та охорону здоров'я. Кожна вертикальна команда очолюється та укомплектована фахівцями з глибокого розуміння кожної категорії програми та цільових аудиторій. Ця структура узгоджує спеціалізовані маркетингові, рекрутингові та реєстраційні послуги, надаючи університетам-партнерам неперевершену програмну глибину та досвід.
Маркетингові результати AP розраховані на її талановитих та досвідчених команд, які включають:
- Маркетинг придбання - Ця група орієнтована на широту цифрових маркетингових каналів від пошукової оптимізації (SEO) і пошукового маркетингу (SEM) до органічного контенту, оптимізації соціальних медіа (SMO) і мобільних ринків.
- Analytics - ця команда витягує значення з даних і тестування для оптимізації продуктивності збору свинцю.
- Управління студентським досвідом - Ця команда розгортає і тестує стратегії контактів, щоб виявляти і виховувати потенційних студентів. Вона також керує поточними повідомленнями електронної пошти для студентів, які навчаються та застосовуються.
- Creative Services - Ця команда письменників, дизайнерів і розробників розробляє та створює цифрові та традиційні маркетингові ресурси - включаючи веб-сайти, цільові сторінки, електронні листи, цифрові банери, листівки, оголошення на відкритому повітрі, пряму поштою та друковані об'яви - виступає в якості віртуального творчого агентства для запуску наших партнерів та кампаній.
- Відео - Ця команда розробляє інформативні відео та фотографії, які допомагають передати унікальну пропозицію кожного партнера для виховання онлайн-студентів.
У сучасному сучасному споживчому середовищі життєво важливим є подолання маркетингового шуму з змістовними повідомленнями, призначеними для цільових аудиторій. Наші найновіші цифрові маркетингові технології та інструменти є запорукою допомоги нашим партнерам університету як домінуючих постачальників онлайн-програм на їхньому ринку.
Ми відстежуємо зусилля з генерації в реальному часі через маркетингові канали, географії та пристрої, використовуючи програми Adobe Analytics, Adobe Target, Google Analytics, автоматизацію кампанії IBM Watson, Tealium, Qualaroo, Microsoft Dynamics CRM, Tableau та різні власні звіти. Ми також постійно перевіряємо A / B зображення, копіюємо, закликаємо до дії кнопки, ключові слова, копіювати оголошення та цільові сторінки, щоб забезпечити найкращу прибутковість партнерів завдяки оптимізації кампанії. Ми також перебуваємо в курсі галузевих орієнтирів, щоб допомогти нашим партнерам перевершити ринок.
Наші відстежені показники включають, серед інших:
Органічний пошук
Трафік (і дії); перехід від візиту до свинцю; зворотні посилання
Платний пошук
Враження; кліки; ціна за клік; рейтинг кліків; орієнтовні конверсії; оцінки якості
Електронна пошта
Надіслані електронні листи проти поставлених; відкриті ставки; рейтинг кліків; орієнтири переходів
Ведучий життєвий цикл
Привести до застосування часових рамок, сезонних тенденцій, викупу заохочувальних стипендій
СМС
Відстеження частоти відповідей, показники показників під час підйому порівняно з контрольними групами
Зміст та соціальний маркетинг
Перегляди сторінок, повернення відвідувань, рейтинг конверсій, теми статті, соціальні кампанії
[закрити-]Місія нашої маркетингової команди полягає в тому, щоб представляти кожен університетський бренд з великою обережністю та цілісністю для досягнення результатів, які відповідають і перевищують цілі реєстрації наших партнерів.
Наступний приклад демонструє роботу нашої інтегрованої команди Маркетингових послуг, підкреслюючи вплив команди з продажів на місцях.
Виклик: державний університет зі зниженням кількості кандидатів у ступінь магістра освіти прагнув змінити курс, перейшовши в Інтернет і обслуговуючи ширше населення вчителів.
Рішення: АП співпрацює з метою розширення присутності бренду в Інтернеті та залучення учасників через посилене поєднання діяльності з маркетингу та набору студентів. На додаток до цифрової тактики, включаючи рекламну рекламу, електронну пошту та пошукову оптимізацію, команда польових торгових представників була розгорнута по всьому регіону в цілеспрямованих зусиллях, спрямованих на підвищення обізнаності програм серед зацікавлених сторін освіти та потенційних аудиторій студентів.
Результати: поєднання спеціалізованої діяльності у сфері продажів та надійної стратегії цифрового маркетингу дозволило університету:
- За один рік збільшуйте кількість учасників з суміжних держав на 150%
- Стати найбільшим онлайн-провайдером освітніх програм у державі та 2-м місцем серед освітніх програм освіти США, заснованих на навчанні