Середня вартість кампанії і кліка в Яндекс.Директ - особистий досвід

Погодьтеся, що реклама - це така ж стаття витрат, як, наприклад, сировину або матеріали. Без матеріалів неможливо виготовити продукт. Але толку його взагалі робити, якщо про нього ніхто не дізнається. Саме тому важливо спочатку планувати бюджет рекламної кампанії. Тут же виникає питання →

Скільки коштує контекстна реклама в Яндекс.Директ?

В Яндекс Директ вартість кампанії починається з вартості кліка. Рекламодавець платить тільки за безпосередній перехід користувача на його сайт, який відбувається в результаті клацання по оголошенню. Найпростіша формула визначення вартості кампанії, що складається з одного оголошення на одне ключове слово або фразу (КС), виглядає так:

Вартість кампанії = вартість кліка * кількість кліків

Якщо використовується кілька КС, вартість розраховується для кожного з них, а результати сумуються.

Як бачите, на величину вартості кампанії впливає ТРИ складових:

• кількість кліків
• вартість кліка
• кількість ключів

Величезна перевага контекстної реклами перед рекламою в ЗМІ, теле- та радиорекламой полягає в тому, що рекламодавець може впливати на будь-яку зі складових. І все ж для початку потрібно від чогось відштовхуватися. Для цього яндекс пропонує сервіс →

«Прогноз бюджету»

Щоб скористатися сервісом, необхідно зайти в яндекс директ (direct.yandedex.ru) і відкрити вкладку «Прогноз бюджету».

Тут вам запропонують вибрати регіон показу оголошень, перелік ключових слів, рубрику, а в який з'явився прайсі - вказати позицію, на якій буде транслюватися оголошення. Далі тисніть кнопку «Порахувати» і яндекс видасть результат.

Для прикладу я вибрав регіон - Москва і область, ключове слово - установка пластикових вікон, позиція - спецрозміщення. В результаті яндекс, перемноживши прогнозовану середню ціну за клік, CTR і передбачувана кількість показів на місяць, оцінив місячний бюджет такої рекламної кампанії в 13179 у. е.,

Відразу зазначу, що рекламна кампанія в реалі, якщо побудована з розумом, обходиться дешевше за рахунок того, що кожна з названих складових - величина змінна і на кожну з них рекламодавець може прямо або побічно впливати.

кількість кліків

На кількість кліків впливає частотність ключового запиту і кликабельность (CTR) оголошення. Частотність КС визначається за допомогою сервісу «Підбір слів» (wordstat.yandex.ru). Наприклад, набравши в рядку пошуку запит «установка пластикових вікон» ми побачимо, що подібне словосполучення користувачі запитують більше 34 тис. Раз на місяць. З огляду на, що середній показник CTR для спецрозміщення становить 30%, можна легко порахувати, що даний ключ принесе за місяць близько 10,3 тис. Кліків.

З іншого боку, в числі відвідувачів, які вводять цей запит, можуть виявитися ті, хто шукає інформацію про ціни на вікна, інструкцію установки вікон своїми руками і лише невелика частина - фірму, що займається монтажем. Таким чином, частка цільових відвідувачів і реальних угод від високочастотних переходів може бути занадто мала.

Якщо уточнити запит і ввести в пошук фразу «пластикових вікон установка фірми», кількість показів буде на порядок нижче ≈ 1,8 тис. А ось кількість реальних угод від цієї, здавалося б, невеликої групи може бути істотним, оскільки ці користувачі шукають саме те , що ви готові їм запропонувати.

Вартість рекламної кампанії, побудованої на середньо частотних (1-10 тис. Показів) і низькочастотних (до 1 тис.) Ключових запитах може бути значно дешевше, ніж при використанні запитів з високою частотою звернень (понад 10 тис.), Оскільки дозволяє охопити «рафіновану »цільову аудиторію. Правда, налаштувати таку рекламну кампанію значно складніше. Вона вимагає великої кількості КС і адаптованих під кожне КС оголошень.

вартість кліка

Вартість кліка змінюється в залежності від попиту на продукцію, ставок рекламодавців-конкурентів, CTR. Впливати на ціну кліка можна тільки побічно, а саме підвищуючи показник КЕП кожного оголошення в процесі рекламної кампанії. Чим вище CTR, тим нижче ціна за клік. Однак на початку кампанії доведеться задовольнятися середніми цінами яндекса.

Є і позитивні моменти. Рекламодавець встановлює ціну за клік (CPC - cost per click) самостійно. Мінімальна ціна за клік в яндекс директ - 0,01 у. е., максимальна - 50 у. е. Величезна перевага реклами на Яндексі в тому, що її можна будувати, спираючись на будь-який початковий бюджет. Мінімальна сума розміщення замовлення становить всього 300 руб.

Якщо бюджет обмежений, краще встановлювати таку ціну за клік, щоб наявної суми вистачило не менше ніж на місяць. Орієнтуватися на ціни, пропоновані яндексом при складанні оголошень, зовсім не обов'язково. В першу чергу тому, що це ціни, характерні для найдорожчих регіонів, з урахуванням ставок найбільших конкурентів. Ціни, наближені до пропонованих, можна поставити тільки на самому початку, поки не сформується CTR для вашої кампанії. У цей час треба стежити за рекламою і знижувати СРС, як тільки яндекс почне знижувати для вас поріг входу на статичні позиції.

І ще ... Від СРС залежить позиція, на якій буде транслюватися ваше оголошення, але це зовсім не означає, що ефективних рекламних кампаній за межами спецрозміщення не існує.

Підведемо підсумок:

1. В яндекс директ вартість рекламної кампанії - величина змінна і суто індивідуальна, залежить в першу чергу від очікувань рекламодавця. Для кого-то 1-2 тис. Переходів в день мало, а комусь 100-200 - межа мріянь.

1. Середня вартість рекламної кампанії залежить від регіону, попиту на товар, конкуренції і багатьох інших факторів. Без попереднього аналізу ринку, потреб рекламодавця і тестування кампанії точно назвати суму, в яку вам обійдеться реклама на Яндексі, не візьметься жоден фахівець.

1. Вартість кампанії рекламодавець визначає сам. Почати кампанію можна при будь-якому бюджеті, починаючи з 300 руб.

1. З особистого досвіду можу сказати, що середній рекламний бюджет на місяць для більшості регіонів Росії знаходиться в межах 30 тис. Руб., Але це, знову таки, середня температура по госпіталю. Якщо у Вас дуже невеликий бізнес - може вистачити і 100-200 доларів в місяць.

Ще записи по темі: