- 22 грудня 2016 року Забився тварин зоопарку сформували SEO протягом останніх кількох років. ...
- Крок 1. Верхня частина воронки
- Крок # 2. Середина воронки
- Крок # 3. Дно воронки
- Висновок
22 грудня 2016 року
Забився тварин зоопарку сформували SEO протягом останніх кількох років. Але загальна мета залишилася незмінною: доставити найкращі результати для певної ключової фрази або питання. Це означає, що наміри щодо пошукового запиту важливіше, ніж будь-коли. Ось як зрозуміти, що люди шукають на кожному етапі маркетингової послідовності, і стратегії вибору кращих ключових слів на кожному кроці.
Чому не всі пошуки створюються рівними
Люди не купують відразу після першого відвідування сайту. Ви це вже знаєте. Перед покупкою вони виконують ряд кроків і наступні відвідування кількох пристроїв. Коли ви віддалені зменшуєте масштаб і переглядаєте поїздку клієнта, ви можете бачити, як люди впливають на різних етапах процесу покупки. 
Google Клієнт подорож до онлайн покупки допоможе вам побачити, як виглядають подорожі та впливи власного клієнта. І коли ви його запускаєте, однією з перших речей, яку ви помітите, є різниця між загальним і пошуком брендів. Люди використовують пошукові системи кілька разів в різних точках цієї подорожі. Спочатку вони пингували Google, щоб краще зрозуміти проблему, з якою вони стикаються, і отримати планку землі. Пізніше вони шукають альтернативи та оцінюють свої варіанти для вирішення цієї проблеми. 
Це означає, що загальний пошук має тенденцію бути проблематичним, а пошук бренду означає, що вони нижчі у воронці та ближче до прийняття рішення. Цей нюанс розуміння має вести вашу сучасну стратегію SEO. Десять років тому, можливо, було б гаразд, щоб зірвати випадкову «грошову ключову фразу» з повітря і оптимізувати все навколо нього. Але гра стала більш жорсткою та конкурентоспроможною. Хоча поведінка споживачів також розвивалася. Сьогодні найкращий план SEO гарантує, що веб-сайт має сторінки та розділи, які залучають людей у верхній, середній та нижній частині воронки. Наприклад, хтось шукає телевізор, може почати, шукаючи відносно загальну інформацію про «РК-дисплеї», перш ніж заглибитися в «знижки», а потім, нарешті, шукає конкретну марку і модель.
( Джерело зображення )
Такий самий підхід також застосовується до більш складних компаній B2B або SaaS. Наприклад, давайте зробимо простий пошук за ключовими словами для "автоматизації маркетингу" за допомогою Moz Інструмент пошуку ключових слів . (Поки ви на ньому, перегляньте цей список малобюджетні інструменти SEO ) 
Відразу ж ми бачимо, як воронка розбивається.
- «Автоматизація маркетингу»: __ Ця вершина фразової послідовності також є найбільш конкурентоспроможною. Шукачі, які використовують цей запит, ймовірно, шукають інформацію вищого рівня без особливих намірів придбання. **
- «Інструменти автоматизації маркетингу» та «компанії з автоматизації маркетингу» : люди починають досліджувати свій ландшафт варіантів, коли вони знаходяться в середині воронки, розглядаючи потенційні рішення, які будуть діяти протягом наступних декількох тижнів або місяців.
- "Маркетинг Automation Software Порівняння" : Конкретні, довгохвостої фрази не можуть отримати тонни обсягу пошуку, але ці запитувачі, як правило, упаковки найвищих намірів купівлі і ваш кращий вибір для переходів.
Хитрість полягає не тільки у виборі цих фраз, але й у переконанні, що ви активно створюєте якісні веб-сторінки, які відповідають цим та спорідненим термінам. Високий. Тепер ви знаєте, як він виглядає. Ось як це зробити.
Крок 1. Верхня частина воронки
Якщо хтось ще не знає про цю проблему і яка відповідна вартість або вартість її вирішення може бути, ваші шанси на продаж їм є незначними. Отже, на самому початку ви просто намагаєтеся допомогти розвивати усвідомлення потреби. У більшості випадків це симптоми або болючі точки, які виникають внаслідок виникнення пошуку. Це означає, що вони, ймовірно, допомагають усунути неполадки, шукати способи запобігти або виправити те, що порушено, а також оптимізувати чи покращити поточну продуктивність. Ідеальною принадою, щоб залучити цих людей, є повідомлення в блогах і довші фрагменти, включаючи звіти або електронні книги, які є специфічними для проблеми. Наприклад, продовжимо тему "Автоматизація маркетингу". Перш ніж хтось потрапить до цього модного слова, вони, ймовірно, спочатку переживатимуть або усвідомлюватимуть проблеми, пов'язані з «провідним вихованням». Коли вони вводять це, ви хочете надати освітню, цікаву інформацію, яка допоможе їм перейти до наступного бажаного кроку (тобто дізнатися більше про вашу компанію, щоб розглянути її як можливе рішення). Випадок: цей блог пост таємниці виховання . 
Крок # 2. Середина воронки
Тепер Ваші перспективи повністю усвідомлюють свою проблему і болючі точки. Вони дали їй ім'я, а це означає, що вони починають розуміти, що галузеві словники нагадують "автоматизацію маркетингу" та супутні наслідки. Наступний логічний етап полягає в тому, щоб почати дослідження потенційних інструментів, способів або різних підходів до виконання цього рішення, і читання про експертів або компаній, які можуть виконувати це рішення. Знову ж таки, пропозиції на основі вмісту, такі як поглиблені публікації в блогах, можуть допомогти залучити людей, які просто вводять цей період розгляду в середині послідовності. 
Звідти, однак, вони почнуть ставати все більш конкретними з рішеннями, провайдерами, інструментами тощо. Ось де вміст порівняння та посібники з купівлі можуть допомогти залучити людей. Наприклад, Jeff Bullas має чудовий приклад. 10 інструментів автоматизації маркетингу що допомагає посередникам пошукової послідовності починати знаходити постачальників для роботи. 
Крок # 3. Дно воронки
Люди, що входять у дно воронки, знають, що вони хочуть купити. І готові вжити заходів. Вони зрозуміли, що вони потребуватимуть і вимагатимуть, разом з тим, що вони готові витратити або інвестувати, щоб отримати його. Ці люди хочуть ціноутворення, витрати, котирування, орієнтири та іншу специфічну інформацію про продукт / послугу, яка допоможе їм, нарешті, вже досягти метафоричного тригера. У пошуках, це, як правило, відносно невеликий фрагмент загальних людей (як ми бачили раніше). Ось чому вони дорожчі для першого разу (якщо ви просто використовували AdWords, наприклад). Конкуренція має тенденцію бути жорсткою для цього невеликого пулу людей, де конкуренти навіть пропонують один одному брендові терміни. Як і PowerReviews і TurnTo на цьому запиті "Bazaarvoice": 
Ось чому ви повинні оптимізувати раніше у послідовності. Триваліший період розгортання збільшується, але він дає вам змогу охопити більше людей, спочатку ознайомитися з ними та розвивати довіру (ми сподіваємося, що цей перехід буде легшим і дешевшим у порівнянні з ціною за клік). До того часу, коли хтось виконує пошук бренду, щоб потрапити до вашого будинку, продукту та сторінки ціноутворення, в ідеалі вони вже мали кілька зустрічей з вашим брендом і зараз готові підписати пунктирну лінію.
Висновок
Найбільш популярні ключові фрази у вашій ніші також (а) найбільш конкурентоспроможні і (б) найменш приваблені. Таким чином, хоча вони можуть відправити вам тонну трафіку (якщо вам пощастить), тільки найменший відсоток з нього коли-небудь перетворюватиметься. Натомість, люди використовують певні ключові фрази в різний час, які сигналізують про їхню намір. Вона повідомляє вам, де вони знаходяться у воронці, і можуть допомогти вам зрозуміти, що вони шукають (щоб ви могли краще їх подати). Що, як і раніше, незважаючи на всі зміни за останні кілька років, є найважливішою рушійною силою успішної стратегії SEO.
