Коли мова заходить про інтернет-маркетингу - згадуються два найбільш популярних варіанту реклами: Контекстна реклама та Пошукове просування (SEO). Але який же вид реклами вибрати? З чого почати? Давайте спробуємо розібратися і обчислити найкращу стратегію розвитку бізнесу.
контекстна реклама
Контекстна реклама - вид реклами в пошукових системах, коли оголошення показуються в залежності від деяких факторів: пошукові фрази, час, географія ЦА. Найбільш відомі системи контекстної реклами в Росії це Яндекс Директ, Google Adwords, Begun, які влаштовані за одним принципом - оплата за показ оголошення відбувається за аукціонною системою: хто більше платить, того оголошення і вище.
Головні переваги контекстної реклами це оплата за перехід на сайт (PPC - Pay Per Click) і точний таргетинг - можна стартувати рекламу за дуже короткі терміни, вмикати та вимикати рекламу в будь-який час і налаштовувати охоплення аудиторії. Також можна відстежити ефективність кампанії - отримати результати про те, скільки відвідувачів конвертувалося в покупців, як часто показувалося Ваше оголошення, скільки разів на нього скликали.
Головний недолік контексту в порівнянні з SEO в тому, що це дорогий вид реклами. Якщо ваше оголошення клікабельно і більшість відвідувачів стало покупцями - Ваші гроші витрачені не даремно! Але якщо товар не користується попитом або має невелику націнку - рекламна кампанія не окупиться.
SEO (Просування в пошукових системах)
SEO - комплекс заходів, спрямованих на підвищення позицій Вашого сайту у видачі пошукових систем.
Величезною перевагою SEO ( просування сайту в пошукових системах ) В тому, що воно відносно недороге, або майже безкоштовно, коли мова йде про неконкурентною галузі! Ваш сайт завжди знаходиться в пошуковій видачі. Це означає, що навіть якщо ви не на першій сторінці пошукових систем по деяких запитах - Ви все одно будете помічені кимось, хто шукає той чи інший продукт / послугу, яку Ви пропонуєте. А якщо по деяких запитах ваш сайт на першій сторінці, то це вам дає додаткові переваги перед конкурентами, так як багато користувачів мережі Інтернет охочіше клацають по посиланнях з природною видачі пошукових систем, ніж по рекламі.
Великим недоліком SEO є те, що не можна досягти бажаних результатів за короткий період часу. Але навіть якщо Ви не будете на першій сторінці видачі або, що більш важливо, в ТОП-3 - обсяг трафіку Вашого інтернет-ресурсу все одно буде поступово збільшуватися.
SEO + Контекст
Для більшості сайтів і галузей підходять добре обидва види реклами. Тому на практиці ми в Exiterra використовуємо таку стратегію:
- Одночасний старт контекстної реклами і SEO за цільовими пошуковими запитами, група запитів SEO ширша. Бюджет розподіляється приблизно 50/50%, або 40/60% на користь SEO.
- Постійний моніторинг позицій SEO-запитів: коли з'явиться відповідний запит в ТОП-10 слід відключення контекстної реклами по цьому запиту або істотне обмеження ставок.
- Постійний моніторинг ефективності пошукового запиту та конверсії відвідувачів по ньому. Доопрацювання посадочних сторінок.
- Зменшення бюджету контекстної реклами на користь SEO, починаючи з другого місяця і далі протягом року до мінімуму 3-10% або до повного відключення контексту.
Це відмінна стратегія розвитку бізнесу в Інтернеті, що сприяє підвищенню продажів, збільшення клієнтської бази і рівня обізнаності інтернет-користувачів про Ваші товари / послуги.
Але який же вид реклами вибрати?З чого почати?