Реклама в Google AdWords: як підвищити її ефективність, якщо у вас невеликий бюджет

1. Звідки ми це знаємо?
2. Дивіться на кращих!
3. 1. Великі рекламодавці постійно додають мінус-слова
4. 2. Великі компанії використовують розширення на 4 361% частіше
5. 3. У великих рекламодавців більше цільових сторінок
6. 4. Великі рекламодавці відстежують свої конверсії
7. 5. Великі рекламодавці AdWords проявляють активність
8. висновки

ви маркетолог , Що працює з обмеженим місячним PPC-бюджетом, і хочете отримати хоч якийсь ROI від своїх кампаній в Google AdWords?

Всі ми були такими.

На жаль, статистика показує, що великі бюджети, що вкладаються в AdWords, дають більш високі результати.

Звідки ми це знаємо?

WordStream проаналізував 18 037 звітів, використовуючи інструмент Performance Grader AdWords, і порівняв віддачу від вкладень серед двох груп рекламодавців:

Підсумки очевидні: великі витрати призводять до значних результатів.

Але стривайте впадати у відчай!

На щастя, успіх в роботі з AdWords не залежить від балансу вашого облікового запису.

Дивіться на кращих!

Якщо ви заглибитися в тему, то дізнаєтеся, що тонка настройка облікового запису і постійні доопрацювання кампанії дозволять отримати високий ROI незалежно від розміру бюджету.

Оголошення великих інвесторів, які вкладають більше 50 тисяч доларів у просування, набагато частіше показуються у видачі, адже їх маркетологи постійно працюють з аккаунтом.

Так що ж можна підглянути у цих хлопців?

Ось 5 стратегій, вкрадених у великих компаній, які піднімуть віддачу від ваших інвестицій в рази.

1. Великі рекламодавці постійно додають мінус-слова

Мінус-слова з'їдають левову частку вашого бюджету. Зазвичай новачки забувають про них, зробивши основний акцент тільки на ключевік - і це помилка. Таке нехтування призводить до нерелевантних кліків, на які витрачаються фінанси.

Що таке мінус-слова?

Мінус-слова або стоп-слова - це ключі, по яких не будуть показуватися ваші оголошення. Інструменти AdWords дозволяють налаштувати їх для кожної групи оголошень.

Якщо ви загляньте на акаунти великих рекламодавців, то знайдете там списки із сотень слів.

Ми виявили, що у 8% акаунтів AdWords з низьким бюджетом немає мінус-слів, а у 62% їх менше, ніж 250. З іншого боку, на 98% акаунтів великих рекламодавців такі списки є!

Якщо ви додаєте правильні ключові слова (тобто релевантні), але конверсія все одно низька, то причина не у відсутності у цільової аудиторії бажання купувати послугу, а саме в мінус-словах. Швидше за все, ви просто їх не налаштували, а значить оголошення показуються тим, хто в реченні не зацікавлений. Ваш і так невеликий бюджет тане на очах, а пропозиція просто не доходить до клієнта.

Отже, запам'ятайте: якщо у вас маленький бюджет, то обов'язково налаштуйте мінус-слова!

Припустимо, ви власник невеликого магазинчика взуття в Москві. Ви вирішили просувати його через інтернет, завели акаунт на AdWords, створили кампанію і задали ключові слова: «чоловічі + черевики».

А тепер подивіться на скріншот: на всі чи запити ви хочете показувати оголошення?

Раз у першого пускового ключа майже 110 тисяч запитів на місяць, то на ньому і потрібно акцентуватися? І це помилка. У багатьох ключів занадто широкий зміст. Менше 10% користувачів, які зробили такий запит, перейдуть по вашим оголошенням. Що вже говорити про кількість показів в місяць: 110 тисяч запитів «черевики чоловічі» витратять за один день весь бюджет.

Інші слова не підходять під вашу пропозицію ( «чоловічі черевики розмір» або «черевики чоловічі спб», якщо ви торгуєте тільки в Москві). Це те, на що звертають увагу великі фірми, тому вони кожного тижня або навіть щодня вивчають пошукові запити, виявляючи нові мінус-слова для груп оголошень і кампанії в цілому.

Тепер у вас є знання великих гравців цього ринку. Зайдіть в обліковий запис AdWords, відсортуйте ключові слова по показам, і ви побачите, які запити з'їдають гроші.

Постійно вивчайте сервіси зі статистикою ключових слів і внутрішні звіти AdWords. навчившись працювати з ключами , Ви підвищите ефективність своїх кампаній.

2. Великі компанії використовують розширення на 4 361% частіше

Ігнорування розширень подібно відмови від безкоштовної їжі в вашому улюбленому ресторані. Можливо, ви занадто ліниві, щоб встати з дивана і дійти туди?

Не допускайте цього, адже розширення - це найважливіший інструмент!

Ці «дорогоцінні» функції дозволяють вам з мінімальними зусиллями розширити можливості оголошення, що призводить до частіших кліках і збільшує конверсію.

Wordstream проаналізував 450 великих гравців. Результати вражаючі:

• У компаній з великими бюджетами на 4 361% більше рекламних розширень, ніж у 17 587 рекламодавців з низьким бюджетом.

• У серйозних організацій зазвичай налаштоване 31 розширення для кожного текстового оголошення, тоді як у «дрібних» рекламодавців в кращому випадку одне.

• Маркетологи з великими бюджетами налаштовують розширення майже для половини своїх оголошень (48 відсотків), а рекламодавці з обмеженими фінансами - тільки для 17

  %. Виходить, ви втрачаєте можливість розширити функціонал для 83% оголошень!

Це ще один спосіб отримати гарну віддачу від реклами , Не витрачаючи великих грошей. Розширення абсолютно безкоштовні! Мало того що у вас є десятки доповнень на вибір (посилання, телефони, дані), так вони ще дозволяють збільшити охоплення аудиторії.

Наприклад, якщо людина буде шукати осінні сумки і побачить ваше оголошення з розширенням «осіння взуття», то з певною ймовірністю він зацікавиться їм і перейде на сайт.

Не упускайте таку можливість і налаштуйте оголошення сьогодні! Це робиться за один вечір і зовсім не складно.

3. У великих рекламодавців більше цільових сторінок

Припустимо, у вас є структурована обліковий запис AdWords - правильно підібрані ключові слова, розширення оголошень, продають тексти для карток, привабливі картинки, налаштоване відстеження конверсії і так далі. Це чудово, але, здебільшого, марно, якщо весь трафік йде на одну посадочну сторінку.

Це те, про що ніколи не забувають професійні маркетологи, тому вони створюють кілька цільових сторінок і різні групи оголошень для них. Ваші потенційні клієнти будуть краще реагувати на Лендінзі, чітко відповідають тематиці оголошень, на які вони натиснули.

Ми виявили, що у одного з чотирьох (26%) акаунтів з маленьким бюджетом є тільки одна активна цільова сторінка, тоді як у 96% великих гравців їх кілька. Але що робити невеликим магазинчиках, у яких немає грошей на створення ще одного сайту? В цьому випадку можна просто скопіювати поточну посадкову сторінку і налаштувати контент під тематику конкретної групи оголошень.

Нехай у вас буде кілька Лендінзі для кожної кампанії. Навіщо? Це допоможе домогтися двох цілей:

• Підвищити релевантність оголошень, так як користувачі будуть здійснювати більше цільових дій на сайті;

• Підняти оголошення у видачі завдяки особливостям роботи алгоритму показника якості Google.

Наприклад, якщо ви продаєте взуття, то зробіть Лендінгем для сезонних товарів або для популярних новинок. При низькому бюджеті можна скористатися конструкторами або взяти готові безкоштовні шаблони.

Це цікаво! Нещодавно Google оновив свої алгоритми, тому обов'язково прочитайте огляд нововведень , Щоб краще налаштувати кампанію.

4. Великі рекламодавці відстежують свої конверсії

Відстеження конверсії - важливе завдання, правда? По крайней мере, для великих рекламодавців. Насправді, 100% компаній, які витрачають більше $ 50 тисяч на місяць, стежать за конверсією.

Відстеження є критично важливим показником рентабельності інвестицій в AdWords - навіть якщо у оголошень 80% CTR, але облік конверсії не проводиться, то ви керуєте автомобілем із зав'язаними очима.

Звичайно, більшість рекламодавців розуміють, що їм потрібно стежити за конверсією. Тільки у 7% невеликих компаній не налаштоване відстеження. Але реальність така, що цей показник має дорівнювати 100%! Неважливо, скільки ви витрачаєте на AdWords - $ 5 або $ 5 мільйонів, вам потрібно стежити за конверсією. Налаштування сайту вкрай проста і абсолютно безкоштовна: вам потрібно підключити Google Analytics або інші сервіси, вмонтувавши їх код в корінь кожної сторінки.

Це займе кілька хвилин, зате дасть вам найширші можливості для відстеження трафіку і цільових дій. Тільки так ви зможете зрозуміти, наскільки рентабельна кампанія.

До того ж AdWords з підключеним Google Analytics дозволяє більш точно налаштовувати оголошення, що допоможе ще більше збільшити конверсію.

Вивчення того, як AdWords витрачає ваші гроші, повинно бути для вас в пріоритеті. А почати варто з відстеження конверсій.

5. Великі рекламодавці AdWords проявляють активність

Висока віддача корелює з активністю в ваш профіль AdWords. Незалежно від того, заходите ви в акаунт, щоб переглянути звіт по пошуковим запитам і додати мінус-слова, оцінити ефективність оголошень, встановити розмір ставки або створити абсолютно нову кампанію, всі ці заходи мають вирішальне значення для успіху.

Як ви збираєтеся що-небудь поліпшити, якщо не заходьте на обліковий запис хоча б раз на тиждень?

Тож не дивно, що рекламодавці з бюджетом понад $ 50 тисяч не просто зливають гроші на просування - вони витрачають багато часу на поліпшення аккаунта.

Великі рекламодавці на 1196% активніше дрібних. Такі компанії серйозно підходять до налаштування кампанії та виконують всі дії, про які ми говорили вище. Саме з цієї причини вони досягають таких вражаючих результатів.

Не думайте, що це заслуга крутих таргетологов, і у простої людини нічого не вийде. Справа не в грошах, а в досвіді і знаннях. Беріть приклад з великих компаній, копіюйте їх з розумом, застосовуючи успішні методики для свого бізнесу.

висновки

Головний секрет, який ми дізналися з цих даних, криється не в величезному бюджеті вище 50 тисяч доларів, а в тому, що за такі гроші люди несуть більше відповідальності.

Компанії, які витрачають багато, постійно поліпшують і налаштовують свої акаунти, що призводить до величезної віддачі. Якщо ви не можете збільшити витрати на контекстну рекламу, не переживайте! Все, що потрібно - це використовувати наші поради.

Поставтеся з увагою до облікового запису, покопатися в налаштуваннях і використовуйте всі доступні можливості.

Розподіл цільових сторінок, підбір мінус-слів, настройка розширень і інші інструменти - це ключ до успішної таргетинговой кампанії.

Про вартість контекстної реклами

Вартість кліка і всієї кампанії визначається безліччю різних показників. Якщо ви будете дотримуватися наших порад, то зможете навіть з маленьким бюджетом добитися хорошого ROI.

Щоб ще краще розібратися в питанні витрат на таргетингової кампанію, подивіться це відео . У ньому ми докладно розповіли про нюанси планування бюджету

джерела даних

Американська компанія WordStream зібрала всі дані, наведені у звітах Performance Grader AdWords в другому кварталі 2017 року. Ми окремо проаналізували користувачів, що витрачають більше $ 50 тисяч на місяць, і рекламодавців з бюджетом від $ 1 до $ 49 999.

У дослідженні йдеться тільки про сервіс AdWords, але ці ж правила працюють з Директом. Тому грамотно налаштовуйте свої акаунти, щоб домогтися гарної віддачі від обох платформ.

Матеріали по темі:

Ваша SEO-стратегія не працює? Цей простий спосіб точно допоможе збільшити трафік

Чому вашому додатку потрібен мобільний трекер

Як відключити браузерні Push-повідомлення

Ці ознаки допоможуть визначити поганого підрядника по контекстній рекламі

Шкідливі поради: як за чотири кроки вбити ваше SЕО

Знайшли друкарську помилку? Виділіть текст і натисніть Ctrl + Enter