Просування в Instagram. Просування в Instagram від SocialTools.ru

1. 1. Стратегії виведення мобільного застосування в ТОП.
2. 2. Стратегія Installs (Установки).
3. 3. Стратегія таргет.
4. PR додатки.
5. Просування по моделям CPI, CPA.
6. Офферволи (дошки додатків).
7. Реклама мобільних додатків в соціальних мережах
8. Інші інструменти просування.

На даний момент аудиторія ринку мобільного інтернету в Росії становить близько 30 мільйонів чоловік! 30 мільйонів, які тримають в руках смартфони та планшети, переглядають з них всілякі сайти, запускають і скачують програми. І це при тому, що розмір аудиторії всього Рунета складає близько 80 мільйонів чоловік.

Ринок мобільних додатків ще досить молодий, але за весь час свого існування він безперестанку росте. І хоча вітчизняний мобільний ринок менше ринків США, Азії і Європи, більшість експертів бачать в ньому істотний потенціал зростання.

провели дослідження, згідно з яким, у 2013 році обсяг російського ринку мобільних додатків склав $ 246 млн. Згідно з прогнозами J'son & Partners Consulting, в 2015 році вітчизняний ринок додатків виросте на 186%, а його обсяг до 2016 року складе $ 1,3 млрд. більше 50% користувачів планшетів і смартфонів виходять в інтернет не менше одного разу на день.

Як показало, рівень поширення мобільного зв'язку, що становив в 2014 році 80%, зросте до 2017 року на 6%, а кількість користувачів мобільного інтернету в Росії збільшиться з 61,5 млн. В 2014 р до 88,1 млн. В 2017 р .

Величезний, стабільно зростаючий ринок, ви таких багато знаєте? Більш того, це ринок, на якому, фактично, відсутні бар'єри входу. Так, конкуренція тут уже дуже і дуже сильна, але ви все ще можете відрізати свій шматок пирога.

А що ці цифри означають для функціонуючого бізнесу, не присутнього в Мобайлі? Це означає мільйони фактичних або потенційних клієнтів, які використовують мобільні засоби комунікації, отримання послуг і покупки товарів. Крутите роли з самурайської точністю і акуратністю? Пригощаєте чаєм, зібраним з любов'ю і ніжністю в своєму затишному ресторанчику? А Танукі в цей час здійснюють 10% продажів через свої мобільні додатки!

Ми показали вам привабливість ринку мобільних додатків і вам вже хочеться туди потрапити? А що ж конкуренція? За даними на 2015 рік кількість активних мобільних додатків в App Store перевищила цифру в 1,5 мільйона штук. А адже ще є Android зі своїм Play Market і різними незалежними магазинами додатків.

Якщо ви звернетеся в спеціалізоване агентство з завданням просування мобільного додатка, будьте впевнені, що вам запропонують одну з трьох можливих стратегій, в залежності від специфіки додатку, ваших цілей і бюджету. Зараз ми познайомимо вас з кожної з цих стратегій, щоб ви могли спланувати кампанію по просуванню самостійно.

1. Стратегії виведення мобільного застосування в ТОП.

Дана стратегія просування підходить для додатків з широкою аудиторією, тобто для масового продукту без сильної конкретизації ЦА (гри, соціальні мережі, утиліти типу будильника і т.п.). Відразу зробимо застереження, що тут можна говорити про загальний ТОПі і ТОПі категорій додатків AppStore і Google.Play. За цим 2м варіантів ТОПу бюджет на просування може відрізнятися в кілька разів.

Для виведення в ТОП додатку необхідно отримати велику кількість установок за короткий час. Якщо конкретно, для виходу в загальний топ необхідно близько 20-25 тисяч установок / добу в перші 2 дні для AppStore і близько 20-25 тисяч установок / добу для Google.Play. Плюс додаток повинен отримати хороші відгуки і рейтинг від користувачів.

Далі для підтримки потрібно близько 10 тис. Установок / добу. Для попадання в ТОП категорії AppStore і Google.Play необхідно близько 500 - 5 000 установок в перші 2 доби для AppStore і близько 1 000-10 000 для Google.Play. Дана стратегія, як правило, застосовується для того, щоб після виведення в ТОП почалося зростання органічних (природних) установок програми.

Згодом за рахунок зростання кількості органічних, тобто безкоштовних установок, можна пропорційно зменшувати частку платних установок. Поступово завдання щодо виведення в ТОП буде замінена на завдання по утриманню наявних позицій і показників приросту.

2. Стратегія Installs (Установки).

Дану стратегію люблять застосовувати початківці розробники і невеликі компанії, тому що вона дозволяє організувати просування в умовах набагато більш скромного бюджету, ніж той, що потрібно для виведення додатки в ТОП. Також дану стратегію добре застосовувати, якщо ви знаєте, скільки ви в середньому заробляєте з одного користувача. Так ви можете досить точно визначити ціну інсталл зі збереженням прибутковості.

В рамках даної стратегії власники додатки отримують бажане кількість завантажень за мінімальною ціною. Спочатку визначається бажана або максимально допустима вартість одного інсталл, після чого будується стратегія просування на основі тих інструментів і з підключенням тих рекламних майданчиків, що дозволяють отримати скачування за встановленою ціною.

3. Стратегія таргет.

Суть стратегії таргет - залучити саме тих користувачів, яким може бути цікава ваша додаток. Дана стратегія відмінно підходить для продуктів з вузькою цільовою аудиторією. Так завдяки таргетингу ви отримуєте можливість витрачати бюджет на просування максимально точно, не показуючи рекламу тим, кому вона не повинна бути приваблива. Стратегія таргет, наприклад, може підійти додатків спортивної тематики, додатків конкретних банків і т.д.

Як ви самі бачите, додатків, орієнтованим на вузьку аудиторію, немає ніякого сенсу потрапляти в ТОП. У той час як еппи, розраховані на широке коло користувачів, навпаки, краще за все просувати в ТОП, щоб охопити якомога більшу кількість користувачів і отримати зростання призначеної для користувача бази за рахунок органічних установок.

Ми розібралися зі стратегіями просування мобільних додатків. Тепер давайте розглянемо, за допомогою яких інструментів просування реалізуються наведені стратегії.

Для початку поговоримо про розумні. Тут варто розділити предустановки на заводі і в салоні зв'язку. Даним видом просування на поточний момент займається ряд спеціалізованих агентств, такі як Apps4All, Add in App та інші.

Даний інструмент просування підходять для тих додатків, яким необхідно забезпечити максимально широке охоплення аудиторії. При цьому вартість однієї установки виходить відносно недорогий. Попередні, не дивлячись на широту охоплення, не підходять для виведення додатки в ТОП, тому що даний інструмент володіє довгим циклом дії, а, як ви пам'ятаєте, для виходу в ТОП необхідно отримати багато установок в короткий термін.

PR додатки.

В ті часи, коли ринок мобільних технологій тільки зароджувався, PR був основним інструментом просування додатків. На той момент, коли ринок сам перебував у стадії формування, ЗМІ та покупці перших смартфонів з жадібністю поглинали всю нечисленну інформацію галузі. Зараз же часи змінилися, ринок став набагато більш конкурентним, споживачі пересичені і одним піаром якісно просунутися не вийде. Проте, даний інструмент не можна виключати з арсеналу, але розглядати його відтепер коштує, як необхідне, але не достатня умова для популяризації продукту вашої розробки. З іншого боку, з часом з'явилося набагато більше якісних ЗМІ з фокусом саме на мобайл. Тобто в арсеналі маркетологів з'явилися відмінні майданчики для піару, такі як:, і інші.

Важливим пунктом в просуванні програми є оптимізація сторінки в магазині додатків (ASO). ASO - це, по суті, те ж саме, що SEO оптимізація для вашого сайту. Більше 60% мобільних додатків користувачі знаходять через пошук в сторі. Хороші показники пошукової видачі - це один з ключових чинників високої конверсії. До того ж це найдієвіший постійний канал органічного трафіку.

Є ряд важливих моментів, на які необхідно звернути увагу при оптимізації сторінки додатка в сторі:

• Почніть зі складання списку додатків конкурентів і Проаналізуйте їх. Подивіться, як їх позиціонують, складіть список ключових слів, на основі якого формується семантичне ядро ​​і використовуйте його в подальшому для опису власного додатка;
• Іконка - перше, що бачить користувач, це "парадний вхід" вашої програми, тому приділіть їй достатньо уваги. Вона повинна виділятися серед додатків конкурентів, бути такою, що запам'ятовується;
• Попрацюйте над скриншотами додатки. Вони повинні відображати всі ключові функції. В ідеалі одного перегляду скріншотів повинно вистачити для того, щоб зрозуміти, що робить цю програму. В основному рішення про скачування приймають саме після перегляду скріншотів;
• Текст опису - дуже важливий момент ASO. В його основу має бути покладено складене раніше семантичне ядро. Текст повинен відображати суть сервісу та перераховувати функціонал. При цьому він повинен бути максимально лаконічним, без зайвої "води";
• Відгуки та рейтинги - важливий показник: чим вони краще і чим більше їх кількість, тим більш імовірно, що ваш додаток покажуть користувачеві при пошуку в сторі.

Просування по моделям CPI, CPA.

Даний вид просування має на увазі оплату за установку додатка або за якусь дію в ньому, наприклад, реєстрацію. Цей інструмент просування додатків є досить популярним. Дії в CPI і CPA мережах бувають мотивовані і немотивовані, тобто з оплатою дії виконавцю і без неї. Вважається, що в невмотивованих мережах, якість трафіку вище. Але зате в мотивованих CPI / CPA мережах вартість дії істотно нижче.

Тут можна звернути увагу на мережу, яка працює з виконавцями як Android, так і iOS. SocialTools по суті готове запропонувати будь-які дії виконавців, вартість роботи залежить від її змісту. Якщо виконавців з айфона в мережі не так багато - близько чотирьох тисяч (хоча багато мереж не можуть запропонувати і цього), то на Android компанія пропонує близько 35 000 виконавців.

Головне при просуванні по CPI / CPA пам'ятайте: важливо уникати "вибухового" зростання активності користувачів, тому що платформа подібні історії не схвалює.

Офферволи (дошки додатків).

Спеціальні мережі обміну трафіком пропонують розробникам інтегрувати офервол в свій додаток, в той же самий час в додатках інших розробників, які працюють з даними офферволом з'являються еппи інших учасників мережі. Цей механізм також називають обміном трафіку.

Реклама мобільних додатків в соціальних мережах

Facebook і ВКонтакте пропонують рекламодавцям окремі інструменти для просування додатків. Якщо користувач соціальної мережі зацікавився рекламою, то після кліка по оголошенню він відразу потрапляє на сторінку додатка в сторі. Великий плюс даного інструменту полягає в неймовірно глибокому націлення, з яким навряд чи хто в змозі зараз зрівнятися. Ви зможете враховувати не тільки стать, вік і географію, а й інтереси користувачів, сферу їх діяльності та навіть наявність дітей!

Інші інструменти просування.

Ми назвали основні інструменти просування мобільних додатків, обрані на основі їх популярності і ефективності, але, звичайно ж, у кожного продукту є своя специфіка. Можливо вам підійде якийсь інший інструмент, наприклад, e-mail і sms розсилки по базі користувачів з пропозицією встановити вашу програму (наприклад, ви надаєте послуги логістики і розробили свій мобільний додатки для трекінгу вантажу і місцезнаходження машини. В даному випадку розсилка по базі постійних клієнтів може принести істотний приплив лояльних користувачів).

Головне пам'ятайте: в маркетингу важлива системність. Не можна йти по шляху сьогохвилинних, непродуманих акцій. Розробіть стратегію, виберіть відповідні інструменти, а краще зверніться до професіоналів!