ПОШУК СПОНСОРА ДЛЯ МУЗИЧНОГО ПРОЕКТУ: 9 КРОКІВ

Чи збираєтеся ви на гастролі або плануєте записувати новий альбом, великі шанси того, що це буде недешево. Якщо у вас немає можливості замкнутися на роботі на півроку і накопичити грошей, цілком ймовірно, вам варто задуматися про спонсорство, яке позбавило б вас від зайвого головного болю. Ось дев'ять кроків, які допоможуть вам в пошуку (і, можливо, знаходженні) правильних партнерів.

1. ПОЧНІТЬ З БЮДЖЕТУ

Щоб впевнено говорити про необхідному бюджеті, вам потрібно точно знати, що саме вам потрібно і на що будуть витрачені гроші. Порахуйте в деталях, скільки вам потрібно на обладнання, час у студії, якими будуть витрати на дорогу і т.д. Чим більше деталей буде прописано в бюджеті, тим більш переконливо ви будете виглядати в очах потенційного спонсора.

2. ХТО ВАШІ ПРИХИЛЬНИКИ?

Спроби отримати підтримку бренду або продукту, що не відповідають смакам вашої аудиторії - це марна трата часу. Так, швидше за все, у алкогольної компанії будуть гроші для спонсорства, але чи впевнені ви, що ваші прихильники - повнолітні? Яку вигоду бренд одержить від цієї співпраці?

Гарненько перегляньте інформацію про ваших передплатників в соцмережах . Facebook, Instagram, YouTube - у всіх є вбудовані інструменти для аналітики. З цією базою даних вам легко буде зрозуміти демографію і переваги вашої аудиторії.

Зверніть увагу на інших виконавців, яких слухають ваші шанувальники. Подивіться, з якими брендами ті співпрацювали останнім часом, які групи і виконавця є ендорсерами музичних брендів і т.д. Це дасть вам більш чітке розуміння того, які бренди резонують з аудиторією, на яку розрахована ваша музика.

3. РОЗУМІННЯ БРЕНДА

Партнерство повинно бути вигідно обом сторонам. Щоб зрозуміти, що приносить бренду прибуток, потрібно мати уявлення і про його цільової аудиторії. Пошукайте інформацію про те, кому він надавав підтримку в минулому.

У рекламному мовою так звана "сутність бренду" вкаже вам на те, ким в їх очах можуть бути ідеальні кандидати для спонсорства. Якщо ви уловите цю сутність, то вам буде легше уявити плідну співпрацю, пояснити його користь як для себе, так і для бренду.

Тут також дуже важлива етична складова. Якщо бренд проповідує веганізм, а ніхто з вашої групи не є веганів, то, цілком ймовірно, їм буде досить складно вас підтримати. Якісь яскраві політичні, релігійні та соціальні установки, які є у вас або у бренду, також можуть спрацювати досить суперечливо. Як тільки ви знаходите більш-менш підходящий бренд для співпраці, копайте і глибше в пошуках інформації, не доводячи ситуацію до конфлікту інтересів.

4. Усвідомлення ВЛАСНОЇ ЗНАЧИМОСТІ В ПРОСТОРІ

Отже, що ви готові запропонувати вашим потенційним партнерам? Чи багато у вас передплатників в соцмережах? Чи є у вас якісь особливі зв'язки в місцевій арт-сцені? Чи можете ви бути ще чимось корисні?

Платне просування в соціальних мережах може бути відмінним початком, якщо кількість ваших передплатників порівняти або навіть переважує кількість передплатників бренду. Навіть (і швидше за все) якщо це не так, можливо, саме у вас є зв'язок з аудиторією, до якої бренд давно хотів отримати доступ, але не виходило. Так чи інакше, бренд зможе дати вам грошей в тому випадку, якщо ви забезпечите йому вихід до нової аудиторії.

Брендам, які не розуміють цієї концепції, ви можете пояснити це таким чином: "Це реклама, яка не виглядає як реклама, однак ви опиняєтеся прямо перед очима потрібних вам людей".

• Ось ще кілька ідей, які можуть бути привабливими для брендів:
• Ваше поява в рекламній кампанії бренду;
• Зв'язок з інтернет- або друкованими медіа;
• Їх поява в ваших фотосесіях та інтерв'ю;
• Продакт-плейсмент в соціальних мережах;
• Продакт-плейсмент в відео;
• Рекламні банери на концертах і фестивалях.

5. ПРИСУТНІСТЬ В ПРАВИЛЬНИХ МІСЦЯХ

З багатьма людьми ви можете безпосередньо зв'язатися, наприклад, через LinkedIn. Ви можете знайти людей, які займаються маркетингом в компаніях, просто переглядаючи їх профайли. Якщо у компаній середнього розміру немає акаунтів, то заходите на їх сайти і йдіть прямо в розділи маркетингу і PR.

Ще одна опція - це заклад акаунтах в тих соцмережах, де бренди шукають таланти і навпаки. наприклад, Celebrity Endorsers - це майданчик, де представники брендів складають бази даних з артистами, їх попередніми історіями партнерства і інтересами. на Revluence зібрані рекомендації лідерів думок, людей, які допомагають брендам знайти відповідних артистів. Також варто зареєструватися на сайті Booking Agent Info .

6. ПИШІТЬ грамотні Е-мейл

На дворі 2017 рік, і багато людей зізнаються в тому, що панічно бояться телефонних розмов. Звикайте писати листи. І якщо хочете справити враження онлайн, дотримуйтесь наступних правил:

таймінг

Будьте в курсі того, що в даний момент відбувається в компанії, з якою збираєтеся зв'язатися. Це завжди можна з'ясувати за якихось близьких або віддалених знайомих. Якщо компанія тільки щось зробила якесь велике придбання або ж переживає фінансові труднощі, якщо в даний момент проходить відразу кілька заходів, підтримуваних цією компанією, не варто писати їм в цей момент. Просто трохи почекайте.

Намагайтеся враховувати час, день і місяць, коли ви відправляєте ваш запит. Нікому поки не вдалося зробити з цього науки і дати чіткі вказівки, але є прості правила, які варто дотримувати. 9 ранку понеділка, який є останнім днем ​​місяця - не найкращий час для відправки листа. Додатковий вихідний на честь свята (а також наступний за ним день) - теж. Вибирайте нейтральне час посеред тижня - вівторок, середу або четвер. Вівторок, до речі, був визнаний найпродуктивнішим днем ​​тижня у всіх областях діяльності.

інтонація

Якщо в живому спілкуванні ви не світитеся упевненістю, то світ інтернету подарував вам прекрасне простір для виконання ролі дуже впевненого в собі людини. У вас є час подумати і написати правильні слова . Намагайтеся уникати таких слів як "може бути" або "мені здається". Не питайте, просто розповідайте. Розповідайте те, що бренд хоче від вас почути. Закінчуйте своє повідомлення словами на кшталт "Ми будемо дуже раді поговорити про співпрацю". Пишіть так, як ніби ви вже впевнені в тому, що вам дадуть відповідь.

тези

Будьте конкретні і не дуже красномовні. Дрібні деталі завжди можна обговорити пізніше по телефону або при особистій зустрічі. Використовуйте короткі, чіткі пропозиції, щоб пояснити чого ви хочете, що пропонуєте, і яку вигоду отримає кожна зі сторін.

До кожного бренду повинні бути різні листи, не потрібно використовувати шаблон. Ви намагаєтеся продати ідею, і з кожним брендом вона повинна трохи змінюватися.

З чого має складатися лист?

вступ

• Привітання;
• Короткий опис того, що ви робите зараз, і, якщо є, приклади інших випадків спонсорства;
• Загальна концепція спонсорства.

Чого ви хочете

• Бажаний результат для вас (записаний альбом, тур по 20 містам і т.д.);
• Бажаний результат для спонсора (залучення нової аудиторії, збільшення кількості передплатників в соцмедіа).

Що ви пропонуєте

• Проста тактика для досягнення вищезазначених цілей;
• Демографія і інтереси вашої аудиторії;
• Очікувані публікації про вашої активності.

Загальна користь

• У чому збігаються ваш музичний проект і бренд;
• Чому співпраця добре позначиться на репутації бренду.

7. ДАВАЙТЕ БІЛЬШЕ, НІЖ ВІД ВАС ЧЕКАЮТЬ

Сталося так, що у вас є попереднє підтвердження, і збираєтеся зустрітися і поговорити з представниками бренду. Відразу починайте будувати відносини, проявляючи непідробний інтерес до діяльності компанії, їх ініціавам і труднощів. Це не так складно, і завжди можна знайти щось дійсно цікаве щодо чого завгодно.

Якщо вам потрібно влаштувати (або надіслати) презентацію, використовуйте слова і зображення, які корелюються з цілями і цільовою аудиторією бренду. Зрештою, музика завжди зачіпає почуття людей - хто сказав, що не можна влаштувати невеликий акустичний сет в їх переговорної?

Ну лякайтеся, якщо вас попросять оновити або деталізувати вашу презентацію. Найчастіше підтвердження потрібно від більш високо стоять співробітників компанії, і якщо ви вже потоваришували з тими, хто на вас вийшов, продовжуйте в тому ж дусі, щоб сподобатися абсолютно всім.

8. ПІДТВЕРДЖЕННЯ спонсорство - ЩЕ НЕ ФІНАЛ

"Спасибі" - дуже недооцінене слово. Подяки представнику бренду за витрачений час - це дуже важливо, не забувайте про це.

Деталізуйте свій запит, включивши нову інформацію, отриману при особистій зустрічі. І не забудьте зосередитися на цілях бренду, а не своїх власних - вони від вас нікуди не подінуться, а іншій стороні потрібно постійно нагадувати про їх вигоди.

Намагайтеся максимально точно і швидко відповідати на питання щодо співпраці - так ви прискорите процес. Коли угода складена, не соромтеся задавати питання щодо всього незрозумілого і грошей. Звичайно, потрібно бути максимально ввічливими, але не забувайте, що і ви корисні бренду, не тільки він - вам.

Перед підписанням угоди обов'язково проконсультуйтеся зі знайомим юристом. Або візьміть його на зустріч.

9. ПІДТРИМУЙТЕ ЗВ'ЯЗОК ПІД ЧАС І ПІСЛЯ СПОНСІРУЕМОЕГО ПРОЕКТУ

Переконайтеся в тому, що виконуєте всі зобов'язання зі свого боку. Ось кілька порад по тому, як підтримувати і розвивати відносини з брендом:

• Результати повинні збігатися з вашими обіцянками;
• Постарайтеся зробити так, щоб результати перевершили очікування бренду;
• Під час спонсорської програми швидко відповідайте на питання;
• Надсилайте новини з "місця" подій, звітуйте про витрачені гроші (але не перестарайтеся);
• Заявіть спонсору, що вам хотілося б повернутися з новими проектами в майбутньому.