Пасивний дохід на інфосайт - інтерв'ю з Олексієм Сорокіним (F-seo)

1. Як я став онлайн-підприємцем і з чого починав
2. Чому я вибрав інформаційні сайти в якості напрямку для розвитку
3. Приклад окупності одного з вдалих проектів
4. Скільки сайтів в інвестпортфелі Фсео на 2018 рік
5. Як влаштований мій бізнес і чому він стабільно зростає
6. Реінвестування доходів - ключ до зростання бізнесу
7. Моє реаліті-шоу для веб-майстрів і не тільки: як ми публічно запустили сайт з нуля
8. Яких результатів можна чекати, запускаючи інформаційний сайт з нуля
9. У реальному бізнесі не буває все гладко
10. Як зібрати команду під проект
11. Як влаштовано взаємодія з командою у мене
12. Конкуренція на ринку інфосайт в 2018 році - чи можна пробитися новачку?
13. Ризики статейних сайтів і способи їх нівелювати
14. Як новачкові стратовать в ніші статейніков з мінімальним ризиком
15. Біржа копірайтингу Воркхард в цифрах
16. Цілі про розвитку біржі
17. У чому відмінності Workhard.online від існуючих аналогів
18. Sorokin Media - майбутня медіаімперія ... і Мільйони долларов в планах
19. Мої фінансові цілі
20. Інвестуйте в себе і свою команду
21. Чи потрібно підприємцю бути відкритим?
22. Слово про Інфобізнес. Пузатий vs. FSEO
23. У чому відмінність курсів Пузата по сайтам від курсів ФСЕО?

Яка у вас заробітня плата? Не важливо, як саме. Зарплати ніколи не вистачає! А що, якби у вас була можливість створити джерело пасивного доходу, що перевищує зарплату за основним місцем роботи? Насправді така можливість є у кожного, було б бажання. Більш того, джерело пасивного доходу, про який піде мова в сьогоднішньому матеріалі, взагалі ніяк не прив'язує вас ні до офісу, ні навіть певного міста. Цим можна займатися з будь-якої точки планети. Заінтриговані?

Мова йде про сайти. Так-так, про інформаційних сайтах, ось як цей, на який ви перейшли, щоб прочитати цю статтю. Все просто: ви створюєте сайт з якоюсь корисною інформацією, люди переходять на нього з пошукових систем, соціальних мереж та інших джерел, створюючи потік трафіку. Системи монетизації виступають посередником між рекламодавцями і власниками інформаційних майданчиків, по суті, викуповуючи у них право розміщення (показу реклами великій кількості людей) за гроші. Ви пишете статті (або наймаєте авторів), а Гугл і Яндекс платять вам гроші за рекламу.

Сьогодні журнал Reconomica познайомить вас провідним експертом Рунета по створенню інформаційних сайтів Олексієм «FSEO» Сорокіним, також відомим як Smart, автором відомого багатьом вебмайстрам манімейкерского блогу F-SEO.ru . Олексій примітний тим, що, почавши розвиватися в сайтах з нуля декілька років тому, сьогодні має десятки популярних інформаційних порталів та свою медіакомпанії з грандіозними планами. Він розповість, чи так все просто насправді з сайтами, чого сьогодні чекати новачкові, що бажає прийти до пасивного доходу з інтернету, і повідає про підводні камені на прикладі власного досвіду.

зміст матеріалу

Як я став онлайн-підприємцем і з чого починав

Вітаю. Мене звуть Олексій Сорокін, мені 33 роки, народився і живу в Самарі. Одружений. Займаюся створенням інформаційних сайтів. В Інтернеті відомий як Фсео. П оследній раз я працював за наймом в 2008 році - помічником керівника в досить великій компанії. Пішов "в нікуди" - через зудить підприємницької жилки.

Це я.

Чому я вибрав інформаційні сайти в якості напрямку для розвитку

Кілька років у мене була регіональна SEO-студія . Відповідно, я досить розбирався в темі сайтів і думав, як би зробити щось таке, щоб і операційних проблем і завдань було поменше, і грошик йшла.

Іншими словами, я задався питанням, як можна створити якийсь актив, що приносить мені прибуток в майже пасивному режимі. Інформаційні сайти - ідеальний на той момент відповідь на це питання.

Приклад окупності одного з вдалих проектів

У 2008 році у мене з'явився сайт про автомобілі Nissan. Ми тоді ще продавали на ньому посилання. Потім, після декількох фільтрів (санкцій пошукових систем, сніжабщіх трафік сайту - Прим. Ред), ми його реанімували і ще кілька років заробляли на контекстній рекламі.

У підсумку, на вході я вклав тисяч 30 (але реінвестував зароблене) а сумарно проект окупився приблизно в 25 разів. Ми видалили цей сайт вже в поточному, 2018 році - реанімувати його не мало сенсу.

Треба сказати, що мене цікавить стабільна робота на обсязі. Я ніколи не вважав, який відсоток сайтів у нас не окупився. Ми, звичайно, аналізуємо проекти - але тільки коли в них проблеми.

Скільки сайтів в інвестпортфелі Фсео на 2018 рік

На поточний момент у мене 33 сайта. Ми приходимо до того, що потрібні великі проекти: вони більш інерційні та менш ризиковані. Зараз активно розвиваємо всього 4 сайта (і ще кілька не особливо активно). Решта чекають своєї черги: або почнемо їх прокачувати, або підуть на смітник.

Як влаштований мій бізнес і чому він стабільно зростає

У нас зараз на повний день працює близько 18-20 чоловік. Ще кілька десятків постійно працюють з нами на удаленке.

Слід розуміти, що мій бізнес - це не тільки сайти. Джерелами мого заробітку є ще Інфобізнес (навчання новачків заробітку на інформаційних сайтах) і біржа контенту ВоркХард.Онлайн .

Виручка, насправді, всюди невелика. Якщо говорити про пропорції, сайти - це близько 65% моєї виручки, навчання - 35% або близько того. Воркхард поки збитковий - ми інвестуємо в розробку нового функціоналу і рекламу все, що він заробляє.

Базисом всього цього є наш Техвідділ - професіонали дуже високого рівня, що роблять для всіх інших інструменти та автоматизацію.

Реінвестування доходів - ключ до зростання бізнесу

Свідомо стратегії реінвестування я дотримуюся з 2012 року, зараз рівно шість років. Математика проста. У минулому році ми реінвестували в контент на наших сайтах 40% від виручки. В цьому році, незважаючи на низку фільтрів (нас не зачепило) і велика жорсткість ринку ми маємо + 30% трафіку до результатів минулого року. (Звичайно, реінвестували ми в підсумку більше - писали системи, ставили експерименти, вкладали в навчання: і себе, і співробітників).

Перші 2-3 роки було дуже важко: я не тягнув і закрив студію, грошей не було. В деякі місяці ми жили на зарплату моєї дружини (тоді ще - майбутньої) в 12 тисяч рублів. Було складно, але ми вірили в себе і в принцип "нормально роби - нормально буде", намагалися з усіх сил.

Зараз же це все переросло в кілька різних напрямків, виручки з яких вистачає, щоб забезпечувати зарплатою 20 осіб в офісі і кілька десятків копірайтерів-фрілансерів .

З власного досвіду можу сказати, що мене цілком влаштує бізнес, який росте на 30% в рік при 40% накладних витрат від виручки. Це хороший результат.

Моє реаліті-шоу для веб-майстрів і не тільки: як ми публічно запустили сайт з нуля

Зараз сайти стартують досить повільно, і якби ми чекали миттєвого підтвердження, ми не завершили б навіть першого кроку. Про один із прикладів я розповідаю в своєму блозі: пишу щомісячні звіти про життя одного з наших сайтів і показую все цифри. Даний сайт заробляє на продажу заявок за рішенням проблем в юридичні компанії.

Йдеться про проект « реаліті ». Півтора роки тому ми публічно запустили з нуля сайт юридичної тематики і показуємо, як він росте. Щомісяця я публікую у себе в блозі общедуоступний звіт про проект в цифрах, ось останній зі звітів на момент публікації даного інтерв'ю. На даний момент виручка з сайту досягла 42 тисячі рублів (за червень 2018). Це не просто нічим не підтверджені слова, сайт цілком реальний, ви можете його самостійно подивитися і оцінити.

Яких результатів можна чекати, запускаючи інформаційний сайт з нуля

Так ось, стартували ми на самому початку 2017 року, зараз даного проекту 18 місяців. Ми вклали близько 2 мільйонів рублів і вийшли всього на 40 тисяч виручки. Але я вірю, що в наступному році ми побачимо 40-80 тисяч рублів чистого прибутку при тому, що там крім цього буде і постійний потужний потік реінвестування для розвитку проекту.

Але потрібно розуміти, що ми будуємо досить дорогу систему: у нас є і керівник проекту, і редактор, і контент-менеджери. Якщо ж робити невеликий бізнес по нашій схемі, можна знизити витрати в 2-2,5 рази. І це буде вже відмінний результат: вклав 700-900 тисяч - на виході 40 тисяч через півтора року і близько 100 тисяч - через два з половиною.

У реальному бізнесі не буває все гладко

Багато що стежать за проектом критикують його, вважаючи, що він провальний. Але сенс в тому, щоб показати реальні цифри доходів і витрат в режимі онлайн як вони є. Дійсно, спочатку ми чекали більш швидких результатів.

У поточному році дуже потужно помінялися терміни входу сайтів в ТОП. Версія в мене така. У минулому році прийшов фільтр за зловживання ключовими словами в тексті - Баден-Баден.

Ми злякалися і стали вписувати ключі за новою технологією, на 100% без спаму. Пошукова система в результаті не відразу розуміє, якими ключовими фразами відповідає наша стаття - тобто, по яких запитах її слід показати у видачі. І в підсумку, пошукова система досить довго вчиться, "надсилаючи" до нас людей за різноманітними запитами і аналізуючи їх поведінку: чи повернувся чоловік після нашого сайту в пошук, або ж вирішив свою проблему у нас? Якщо ми допомогли людині - пошукова система бере запит "побільше". І так - багато-багато разів.

В результаті сайт виростає до планових значень, але відбувається це ДУЖЕ довго. Зате це досить безпечно, в с точки зору довгострокового інвестування безпека важливіша.

Як зібрати команду під проект

Розвиватися з віддаленою командою можна, в цьому немає ніяких проблем. В цілому, можна дорости таким чином до сотень співробітників.

Читайте також: Як правильно наймати фрілансерів в свій проект - розповідає директор веб-студії .

Але, як і будь-якої справи, взаємодії з віддаленою командою потрібно вчитися, і ми набиваємо все шишки на власному досвіді. У нас в офісі тільки 7 чоловік, всі інші - віддалені.

Як влаштовано взаємодія з командою у мене

Одне я знаю точно - все в компанії транслюється з керівника. Ледар НЕ найме трудоголіка, обманщик не зможе спрацюватися з чесною людиною. Потрібно починати з себе, працювати самому - а потрібні люди підтягнуться згодом.

Нещодавно ми влаштували зліт ключових співробітників компанії для перегляду бізнес-процесів і створення плану розвитку на рік. Було 6 днів нарад і суперечок, в яких брали участь 8 чоловік з 4 різних країн. Я пишаюся цим заходом, не пригадаю, коли я ще так багато і так продуктивно працював.

Щоб моїй команді було зручно працювати, я орендував котедж. Чому не офіс? До нас же не ходять клієнти, тому знімати офіс в центрі "для лиску" немає ніякого сенсу. Ми подумали, де б нам самим ідеально працювалося? І зняли будинок на околиці, біля хорошої транспортної розв'язки і торгового центру Мега. Міняти поки не збираємося

Окладів майже ні у кого немає. Кожен співробітник на чимось спецалізіруется і отримує оплату строго за свої завдання. Найбільш близький до окладу варіант - почасовка, але вона є лише у кількох людей (монетізатора, наприклад). Співробітникам віримо на слово, але краєм ока відстежуємо обсяги виконаної роботи.

Читайте також: Історія веб-майстра, який заробив першу тисячу доларів в інтернеті в 16 років .

Якщо говорити про ланцюжок роботи з матеріалом, в цілому, над статтею можуть працювати 7-8 різних осіб, включаючи редактора, копірайтера і різних спеціалізованих контент-менеджерів. Кожен етап перевіряється іншими людьми, система автоматизована. Дистанційні хлопці працюють в рамках ВоркХард, всі розрахунки і взаємодії з ними проводяться через цей інструмент. Більш докладно про воркфлоу не розкажу, це комерційна таємниця.

Конкуренція на ринку інфосайт в 2018 році - чи можна пробитися новачку?

Ми стартували з юридичним сайтом півтора роки тому з одними очікуваннями, за фактом вийшло інакше. Ринок статейніков насичується. На мій погляд - ніші насичені вже буквально все. Скрізь є конкуренція і непогані сайти в топі.

Читайте також: Як я зайнявся інформаційними сайтами з нуля і вийшов на пасивний дохід 10 тисяч рублів на місяць .

Ризики статейних сайтів і способи їх нівелювати

З одного боку - зараз це досить складний бізнес. З іншого боку - одинак ​​з палаючими очима і 50 тисячами рублів в кишені може впоратися і досягти мого рівня за 6-7 років, прикладів десятки.

Вся відвідуваність на статейних інформаційних сайтах - з пошукових систем. Людина вбиває запит і потрапляє на наш сайт, ми показуємо йому рекламу і заробляємо свою копієчку.

Основний ризик - що сайт перестане подобатися Яндексу або Гуглу (а у деяких буває, що сайт подобатися пошуковику так і не починає, у нас так поки не було, тьху-тьху). Але вебмастер може управляти цим ризиком: створити щось на зразок редакції, збирати передплатників, групи в соціальних мережах і так далі. Правда, я про це говорю з боку - зараз ми тільки ставимо перші експерименти на цю тему, спочатку наші сайти заточені під пошукові запити.

Я думаю, ключ до успішного бізнесу в моїй (та й будь-який інший) сфері в двох речах: вірі і працездатності. Ми віримо в результат і можемо зробити велику кількість роботи, не чекаючи першої відвідуваності.

Іншим серйозним фактором є стабільність партнерської програми , Через яку ви монетізіруете проходить через сайт трафік. Буквально недавно ринок потряс скандал: одна з найбільших партнерок Рунета, Лідія, з якої ми давно і щільно працювали, розділилася через акціонерного конфлікту і перестала стабільно працювати.

До проблем з Лідією ми готові не були. Втратили на всій цій катавасії кілька сотень тисяч рублів. Але, я сподіваюся, переживемо і будемо розвиватися далі. Зараз ми намагаємося налагодити відносини з новою партнерською програмою, якщо досвід буде неуспешен - будемо шукати партнерів далі або повернемося в Лідію (а вони начебто вже приймають ліди).

Як новачкові стратовать в ніші статейніков з мінімальним ризиком

Якщо входити в цей бізнес зараз - потрібно робити дійсно якісні сайти і бути готовим постійно зростати над собою, прокачувати своє вміння відповідати на питання людей.

Скільки реально треба грошей і часу, щоб успішно стартанути з нуля в інформаційних сайтах в 2018 році? За моїми оцінками, м ожно починати з 50 тисяч рублів. Але старт з 700-900 тисяч, поступово інвестованих протягом півтора років, буде багато краще.

Як бачите, сьогодні, щоб стартанути, вже потрібні якісь гроші, для когось відчутні. Спут їх вхолосту через відсутність потрібних знань з просування і розвитку інфосайт буде болісно.

Насправді, пройти наш курс - хороша ідея, щоб не злити гроші даремно. У нас є кілька варіантів курсів з різною глибиною занурення в деталі для людей з різною початковою підготовкою і знаннями в сайтах. Основний курс - це Марафон по створенню інформаційних сайтів. Ми за ручку проведемо новачка через весь процес створення сайту для заробітку. Якщо хтось із читачів зацікавиться, я навіть готовий дати знижку на навчання 10% по промокодом reconomica. До речі, у нас у вересні планується розпродаж курсів. Знижка читачам журналу діє додатково до розпродажної ціною - у нас все чесно (повідомте кодове слово менеджеру при реєстрації на курс).

Звичайно, можна знайти всю інформацію в інтернеті - але у нас вона підтверджується реальним досвідом, отриманим через втрати своїх грошей на експериментах, і тисячами людей на наших сайтах в добу.

Біржа копірайтингу Воркхард в цифрах

Спочатку в розробку Воркхарда ми вклали всього близько 700 тисяч рублів. Зараз проект нульовий, але його виручка все ще в кілька разів менша первісних інвестицій.

Промо нашого продукту.

Під "виручкою" я розумію не весь потік обороту, який проходить через ВоркХард, а комісію системи, яку ми реально заробляємо з кожної завершеною завдання. Поки цієї виручки з великими труднощами вистачає на все необхідне, але ми поступово ростемо. Старт був дуже швидкий, але потім зростання сповільнилося - я дуже засмучуюсь через це.

Цілі про розвитку біржі

Думаю, є потенціал приблизно в мільйон рублів чистими на місяць, але для цього нам потрібно буде попрацювати ще кілька років. А якщо перевести біржу на англійську - то і мільйон доларів можливий.

Зараз же ми поки насилу зводимо кінці з кінцями за цим проектом. Зараз він вже на самоокупності, чекаємо мільйон рублів чистими року через три, якщо ринок істотно не зміниться і якщо нам буде трошки везти.

У чому відмінності Workhard.online від існуючих аналогів

У нас є функціонал "Стандартних ТЗ", замовнику потрібно дати на вході тільки план статті та не морочитися всякими технічними параметрами та вимогами, система все зробить за нього. Це дуже зручно, коли потік текстів великий. Біржа заточена під вебмайстрів, що працюють з контентом на потоці.

Також, ми намагаємося не витрачати час замовників: працюємо над зручністю інтерфейсів і автоматизуємо деякі неочевидні речі. Наприклад, копірайтер у нас може продовжити термін і отримає невелике продовження, але при повторному запиті система йому відмовить. Часу замовнику при цьому витрачати не потрібно.

Аналогічно - система підбору авторів у нас працює автоматично, замовнику не потрібно вибирати виконавця. Ми фіксуємо тематику кожного тексту і технічні параметри взаємодії: кількість доробок, оцінку, яку дав замовник і так далі.

На підставі цього система приймає рішення, кому з вільних авторів віддати ваше замовлення. Найближчим часом ми плануємо вдосконалити алгоритми і, в цілому, бачимо це своєю перевагою: до нас можна прийти і, не заморочуючись з дрібницями і не витрачаючи час даремно, швидко отримати придатний текст.

Дуже хочемо вийти на аудиторію SEO-фахівців і хлопців, які масово виробляють картки товарів - для них наші інструменти теж ідеально підходять. Для знайомства з такими хлопцями ми завтра вилітаємо в Калінінград, на SEO-конференцію Baltic Digital Days. Сподіваюся, щось з цього вийде.

Sorokin Media - майбутня медіаімперія ... і Мільйони долларов в планах

Сорокін Медіа - це спонтанно вінікло самоназва всієї Нашої ДІЯЛЬНОСТІ. Звичайно, Ніякого товарного знака у нас поки немає. Чи станемо ми новим медіахолдингом рівня Херст Шкулев Медіа? Можливо. Сумарний трафік сайтів в портфелі Сорокін Медіа - близько 100 тисяч осіб на добу на даний момент. Поступово ростемо.

Я тільки недавно сформулював виклик, який мені подобається - робити кращі в світі сайти, які допомагають користувачам отримувати відповіді на питання і вирішувати проблеми.

Це дуже велика і складна задача, але, начебто, у нас є план по її досягненню. Подивимося, що вийде в результаті.

Мої фінансові цілі

З точки зору мене як власника - Сорокін Медіа повинна забезпечити створення капіталу для довгострокової фінансової безпеки моєї сім'ї, а мета у мене - 100 мільйонів доларів в безпечних інструментах. Якщо я досягну цієї мети протягом життя - буду вважати, що працював недаремно!

Чому саме в безпечних інструментах? Див. Вище про ризики онлайн-бізнесу. На сьогодні мій бізнес не має серйозної капіталізації: фільтр прийшов - і все, сайти твої ніхто не купить. Або прийшов фільтр навіть не до тебе, а до інших - все злякалися і перестали купувати сайти. Зробити ж серйозного стану в безпечних інструментах я поки не встиг, але працюю над цим.

Інвестуйте в себе і свою команду

Головним об'єктом інвестицій я вважаю себе самого і свою команду, як би дивно це не звучало. Ми постійно вчимося чомусь новому.

Інвестуйте в свої знання!

З 2016 ми поставили за мету: навчитися керувати програмістами. У 2017 з'явився наш перший сервіс - ВоркХард.Онлайн. Зараз ми прокачувати в системному побудові бізнес-процесів, побудові систем навчання співробітників і в маркетингу (в широкому сенсі цього слова).

Мій улюблений зразок побудови бізнесу - компанія Макдональдс. Мені подобається їх системність, чітка робота і величезна увага до дрібниць. Все це досягається за рахунок бездоганних дуже продуманих бізнес-процесів. До цього ми і прагнемо у всіх своїх починаннях.

В ідеалі, бізнес повинен бути автономним і існувати без участі основного акуіонера, що не скочуючись у аврали і просадки. Поки без мене мій бізнес може проіснувати кілька тижнів, але і то мені доводиться іноді виходити на зв'язку. Це пов'язано з великою кількістю нововведень, станом стартапу. Можливо, колись я поїду в навколосвітню подорож і залишу бізнес працювати автономно в порядку стрес-тесту, але поки такої мети немає. Якщо чесно, в цьому році я вже дуже втомився від подорожей, звіти по ним ви можете знайти в моєму блозі .

Чи потрібно підприємцю бути відкритим?

Не секрет, що я веду публічну діяльність, раніше публікував фінстріпи зі своїми заробітками, зараз публікую в блозі витрати на сайт. Багато підприємців вважають, що це може викликати негатив з боку співробітників, і всі цифри в компанії повинні триматися в таємниці.

В цілому - заздрості я не бачу, адже кожен може повторити мій шлях - і працівники це бачать. У більшій частині команди є свої особисті сайти, деякі заробляють з них більше, ніж отримують у мене. Але зі мною їм зручно йти вперед - вони знають, що я буду прокладати лижню, яку вони зможуть використовувати.

Чи була ця ж публічність мені в роботі - наприклад, залучити цінні кадри? Ні, не допомогла. Найцінніші кадри прийшли до мене на низові позиції і великою кількістю праці і постійним розвитком довели свою спроможність. Зараз ми не наймаємо співробітників "ззовні" - піднімаємо всіх з копірайтерів на ВоркХард, це відмінна відбіркова воронка. Так співробітники ростуть всередині компанії і подстаріваются під наші вимоги.

Слово про Інфобізнес. Пузатий vs. FSEO

Як я вже сказав, я займаюся навчанням створення інформаційних сайтів з нуля. На даному ринку найвідоміший і великий гравець сьогодні - Роман Пузата. Я досить скромного думки про себе. Думаю, що по виручці з навчання ми раз в 10-15 менше Романа. Власне, це говорить про те, що його курс класний. Ми самі проходили цей курс для розширення кругозору в 2015 році (або в 2014, вже не пам'ятаю).

У чому відмінність курсів Пузата по сайтам від курсів ФСЕО?

Відмінності - у нас більш стисла інформація, інший формат. Ми перевіряємо кожну домашку, даємо зворотний зв'язок. У Романа потік більше - і більше мотивації. Курс Романа проходить за досить короткий термін - 2 місяці, якщо пам'ять мені не зраджує, у нас же є учні, які завершили навчання за рік.

Ми не використовуємо для просування своїх сайтів покупні посилання, на відміну від Романа. Ми не те щоб проти посилань. Просто в один момент ми запускали кілька сайтів, на один закуповували посилання на інший - ні. Різниці в швидкості росту не побачили.

Але в 2018 році сайти почали розвиватися сильно повільніше (дивіться наше реаліті по посиланню вище) і, цілком можливо, ми повернемося до закупівлі посилань. Протестувати цей момент ми плануємо найближчим часом.