Контекстна реклама - досить простий, швидкий і ефективний спосіб підвищити продажі через сайт. Проте, багато власників компаній, які хоча б раз використовували контекст, залишилися незадоволені результатом. Причина в тому, що їм не вдалося точно оцінити прибуток, і зрозуміти, наскільки успішно була проведена компанія. Як же це зробити вам?
Контекстна реклама - що аналізувати?
Контекст зазвичай використовується для просування комерційних, тобто, що продають сайтів. Перш, ніж запускати рекламну кампанію, слід визначитися з цілями, яких ви хочете досягти. Оптимальний вибір - число заявок на місяць. Розрахувати необхідний мінімум можна в залежності від витрати на рекламу і вартості ліда. Наприклад, якщо ви продаєте кулькові ручки в роздріб, вам потрібно буде кілька сотень, а то і тисяч заявок на місяць. Якщо ж дорогу сантехніку, меблі, або нерухомість - достатньо й кількох конверсій. Так само варто розрахувати кількість замовлень до запуску контекстної реклами. Після, кожен місяць, ви будете робити порівняльну зведення, щоб розуміти результативність своїх дій.
Отже, які ж параметри рекламних кампаній в Яндекс Директ і Google Adwords обов'язково варто відстежувати? Їх досить багато, ми виділимо лише основні:
- CTR - відношення кількості кліків до кількості показів * 100%. Чим вище CTR, тим оголошення цікавіше для потенційних клієнтів;
- CPC - середня вартість кліка. Знижуючи цей показник, ви зможете отримувати більше переходів на сайт з реклами. Але, варто розуміти, що для різних сфер бізнесу значення CPC буде різним;
- Конверсія - відношення числа скоєних цільових дій (відправка форми замовлення, запит на зворотний дзвінок, скачування прайс-листа, і так далі) до загальної кількості переходів на сайт з реклами;
- ROI - визначення рентабельності інвестицій. Дуже корисний показник, що дозволяє дізнатися, настільки прибуткова рекламна кампанія. ROI = (прибуток від реклами - витрата на рекламу) / витрата на рекламу * 100%. Для розрахунку береться певний період (місяць, квартал, рік). Негативне значення ROI свідчить про збитковість реклами, позитивне - про отримання прибутку.
При аналізі рекламної кампанії враховується маса інших метрик - середній час на сайті, показник відмов, число нових і повернулися відвідувачів, кількість сторінок перегляду, і так далі. Грамотний аналітик, вивчивши отримані результати, може зробити ряд висновків. На їх основі не тільки коригується рекламна кампанія (оновлюються оголошення, розширюється семантика, змінюється тимчасової і геотаргетинг, фільтруються рекламні майданчики), а й вносяться певні зміни на сайт. Всі ці дії, виконані в комплексі, дозволяють в результаті на порядок збільшити ефективність контекстної реклами і отримати максимальний прибуток від неї.
Як же це зробити вам?
Контекстна реклама - що аналізувати?
Отже, які ж параметри рекламних кампаній в Яндекс Директ і Google Adwords обов'язково варто відстежувати?