- 1. Як виділиться в конкурентній ніші адвокатів
- 2. Який заклик до дії (CT А) працює ефективніше.
- 3. Які послуги пропонувати на що продає сторінці, якщо послуг багато.
- 4. Як правильно упакувати Вашу пропозицію
- 5. Як створити довіру клієнтів до Адвокатської кампанії.
Добрий день, друзі і колеги!
Сьогодні ми розберемо продає сторінку landing page для адвокатської кампанії .
* Також, категорично рекомендую почитати статті:
[Кейс] Лендінгем для ювелірних виробів
Landing page з продажу італійських меблів
Landing page для туроператора
З цієї статті Ви дізнаєтесь:
- Як виділиться в конкурентній ніші адвокатів (зробимо УТП - Унікальне Торговельне Пропозиція);
Я впевнений, що Ви пам'ятаєте фільм «Хрещений батько» - епічну гангстерську драму режисера Френсіса Форда Копполи. Екранізацію однойменного роману Маріо П'юзо, виданого в 1969 році. їх ефектне УТП - забійний слоган: «Пропозиція, від якої неможливо відмовитися».
- Який заклик до дії (CTА) працює ефективніше;
- Які послуги пропонувати на що продає сторінці, якщо послуг багато;
- Як правильно упакувати Вашу пропозицію;
- Як створити довіру клієнтів до Адвокатської кампанії.
А тепер давайте розберемо все докладніше.
1. Як виділиться в конкурентній ніші адвокатів
Погодьтеся, що за останні 15-20 років все інститути та університети країни наштампували сотні і тисячі юристів і адвокатів. Більшість з них пропонують однакові послуги. І простому обивателю часом дуже і дуже складно розібратися в послугах, які вони надають.
Дуже часто клієнт не може зрозуміти правильну йому юрист / адвокат назвав ціну за надану консультацію. У такій плутанині клієнти не йдуть до адвокатів і самі бігають і вирішують свої проблеми «як попало». Перебуваючи в такій ситуації люди, які шукають юриста, вирішують проблему за принципом, «всі вони однакові, всі тільки гроші беруть, піду до того, у кого дешевше».
Юристи опускають ціну, в надії залучити клієнта, але в даній ситуації демпінг, не допоможе, краще - це виділитися із загальної маси адвокатів, зрозуміти свою унікальність і створити своє УТП ( Унікальне Торговельне Пропозиція ).
Розберемо детально дизайн Лендінзі для адвокатської кампанії.
рис.1
За допомогою заголовка і підзаголовка ми пояснюємо відвідувачеві сайту наше УТП - Консультація в Києві та Київській області, конкретизуючи місце розташування майбутніх клієнтів. За допомогою підзаголовка Послуги від профі з 15-ти річним стажем - підкреслюємо, що клієнт буде мати справу з професіоналом, чий стаж становить 15 років, а не зі студентом відразу після ВУЗу. Наявність досвіду викликає довіру у майбутнього клієнта. Рішення Ваших проблем зі 100% гарантією - це фраза, яку ми підкреслюємо клієнту, що він може бути в нас впевнений, ми гарантуємо високу якість послуг. Погодьтеся, ми всі хочемо якихось гарантій і фраза - Рішення Ваших проблем зі 100% гарантією - звучить переконливо.
Люди купують у людей. Людям необхідно живе спілкування, люди хочуть бачити і знати своїх захисників - другий екран підтвердження особи адвокатів, їх регалій, що зміцнює віру клієнта в правильності вибору кампанії. Адвокат вищої категорії, член колегії адвокатів України - це не просто членство в якомусь клубі.
рис.2
далі розкриваємо УТП , Розповідаємо про наші переваги:
- Досвід роботи - більше 16 років адвокатського стажу;
- Професіоналізм - понад 100 виграних кримінальних процесів;
- «Справи під ключ» - Ваша участь у справі необов'язково;
- Безкоштовна консультація - перша консультація для Вас буде безкоштовною;
- Офіційно - я маю ліцензію, диплом і свідоцтво адвоката.
Мал. 3
2. Який заклик до дії (CT А) працює ефективніше.
Залиште Ваші контакти і отримаєте 15-ти хвилинну консультацію БЕЗКОШТОВНО - За 15 хвилин консультації можна вирішити або майже вирішити проблему клієнта, або ж переконливо дати зрозуміти клієнтові, що саме тут 100% вирішать його проблему.
рис.4
3. Які послуги пропонувати на що продає сторінці, якщо послуг багато.
Розділ Наші спеціалізації. Не обов'язково розміщувати на сторінці список всіх послуг. Важливо розмістити ті послуги, за якими є гарантований досвід 100% результату.
Вартість можна не вказувати, всі справи індивідуальні, краще встановити кнопку Замовити консультацію і отримати контакт майбутнього клієнта.
рис.5
4. Як правильно упакувати Вашу пропозицію
Показуємо на прикладах, як ми вирішуємо проблему клієнта за принципом:
у Вас проблема - у нас є рішення.
Блоком Подивіться, як ми вирішимо Вашу проблему знімаємо всі сумніви і заперечення клієнта.
рис.6
Порівнюючи роботу інших і свою роботу, показуємо, як ми вирішуємо проблему клієнта:
- Беруть оплату, а справа в суді програють - Ми не беремося за програшні справи
- Вам доводиться бігати по судах, витрачаючи купу часу - Ми ведемо справу під ключ, в цей час Ви можете займатися приємними справами
- Відсутність юридичних знань і досвіду при проведенні процесу - в результаті програне справа - Досвід нашої роботи 16 років, за цей час ми виграли понад 100 справ
- Неправильне або неграмотне складання позовної заяви - Наш величезний досвід і судова практика допоможуть цього уникнути
- Помилки при визначенні доказів - противник з легкістю Вас «розмаже» в суді - Ми виграли 97% справ, особливу увагу приділяємо визначенню доказів.
І найголовніше, блоком Отримайте кваліфіковану допомогу за 5 простих кроків, ми показуємо клієнтові, що працювати з нами просто і зрозуміло.
рис.7
Не треба ускладнювати життя собі і клієнту. Чим простіше йому все пояснювати, «на пальцях», тим швидше він зрозуміє, що його проблему вирішуватимуть професіонали, які знають свою справу і знають як вирішити його проблему. Не треба спілкуватися з клієнтом на незрозумілій для нього мові актів і законів, йому це не цікаво, йому потрібен результат. Як говориться - все геніальне просто.
5. Як створити довіру клієнтів до Адвокатської кампанії.
Блок Відгуки - це відео або письмові відгуки Ваших вдячних клієнтів.
рис.8
Відгуки - це важливий інструмент, що підвищує лояльність відвідувачів Вашої сторінки.
Дуже важливо! Відгуки повинні бути справжніми. Навіть самий хороший копірайтер не зможе передати емоції вдячного клієнта. Ніщо так не зміцнює віру в професіоналізм і знання адвоката, як рекомендації або відгуки його клієнтів.
Скріншоти відгуків застарівають, людям ліньки читати.
Зніміть відео відгук Вашого реально вдячного клієнта . Камера будь-якого смартфона запросто замінить дорогущую відеокамеру.
Зніміть у Вашому офісі або прямо в суді, коли Ваш клієнт після засідання в радісних емоціях, він готовий Вас дякувати і цілувати - Ви виграли. О, цей смак перемоги. Вийде щире відео, яке ще багато раз зміцнить віру нових клієнтів в Ваше майстерність адвоката.
Лендінгем готовий, створіть рекламну кампанію , Запускайте на нього відвідувачів - клієнтів буде досить. Головне. щоб Ви надавали Вашому клієнту якісну послугу.
Додатково можна подивитися відео «Яким повинен бути сайт адвоката або юридичної кампанії» , Зняте на V Щорічному Осінньому Форумі Асоціації Адвокатів України 18 вересня 2015 року.
Хочу замовити сайт для Бізнесу!
Вчіться діяти!
Стаття була корисною? Тисни «Подобається»! Поділися з друзями!
[Кейс] Лендінгем для адвоката
5 (100%) 7
Стаття була корисною?