Для запуску апаратних засобів вирішення питання щодо того, націлюватися на B2B або B2C аудиторію, може бути величезною проблемою. Спроба націлити обидві може бути важкою та дорогою.
Як зазначає Хань Цзінь Forbes.com багато стартапів, які виходять на обидва ринки, можуть опинитися між ними, намагаючись потенційно безуспішно задовольнити обидві аудиторії. Початковим компаніям необхідно одразу вирішити, де вони найбільше хочуть зосередити свій час і ресурси.
"При розгляді між B2C і B2B дуже важливо оцінити потенціал ринку, тому що навіть якщо у вас є чудова ідея і продукт, у вас може бути лише кілька людей на ринку, і ваш бізнес не злетить" Джин пише . "Сумно сказати, що просто велике бачення ніколи не гарантує успіху, але справжні клієнти роблять".
Crowdfunding - це один із способів для орієнтованих на споживачів стартапів, щоб одержати вибір на користь того, хто їхня аудиторія буде, але, застерігає він, інтереси споживачів можуть бути непостійними. Хоча хтось може заздалегідь замовити ваш продукт, вони можуть змінити свою думку пізніше в процесі покупки, можливо, тому, що вони розуміють, що, хоча ваш маркетинг збуджує їх, продукт не дуже підходить для їх поточних потреб.
Ви також можете насолоджуватися:
Ранній зворотний зв'язок є більш складним для компаній, орієнтованих на B2B-компанії, тому що часто залучаються так багато відповідальних осіб. Але стартапи можуть багато чому навчитися на цьому шляху, якщо вони знайдуть час, щоб послухати різних зацікавлених сторін.
"Хоча закриття однієї угоди не є відображенням розміру ринку, масштабування його в декілька операцій швидко і легко є хорошим показником його потенціалу" Джин примітки . "Розкриття вашого рішення на ранній стадії для багатьох потенційних клієнтів дає вам важливу інформацію про персону вашого клієнта, яка може допомогти вам більш точно оцінити розмір вашого ринку, ніж будь-яка формула, яку викладають у школі".