Аналіз і оптимізація рекламних кампаній

Щоб кампанія правильно розвивалася і приносила результат, потрібно дотримуватися наступних принципів:

1. Фокусуйтеся на поліпшенні першорядних KPI.
2. Покращуйте за принципом: від більшого до меншого. Потрібно починати з поліпшення кампаній, частка яких в загальному обсязі трафіку найвища. Використовуючи цей підхід, результат від змін буде більш відчутним.

В даному випадку слід починати оптимізацію з Google AdWords, так як частка цього джерела найвища, далі Facebook cpc і Яндекс.Директ.

1. Аналізуйте статистику з великими цифрами. Інформація повинна бути репрезентативною, тоді похибка буде нижче.

На прикладі видно, що КМС принесла 2 конверсії, ціна яких була в районі 0,5 $, коефіцієнт конверсії 7,41%. Навряд чи ця ситуація збережеться в довгостроковій перспективі, так як було всього 26 кліків, з них 2 конверсії. Варто оцінювати ефективність мінімум при 100 кліки, а краще при 500, тоді інформація буде реальною.

1. Максимально деталізуйте дані. Після того, як був отриманий необхідний обсяг кліків, потрібно визначити, за рахунок чого досягли результату. Знайти "працюють" оголошення, "працюють" ключові слова, зрозуміти, за рахунок чого вони показують результат, і тиражувати принцип на всі оголошення, якщо це можливо.
2. Дані для роботи. Що можна з ними робити:
   • копірайтинг оголошень;
   • зміна дизайну посадочних сторінок в рекламній кампанії;
   • зміна адреси сторінок, куди вирушає трафік;
   • тестування типів відповідності ключових слів;
   • додавання нових ключових;
   • видалення ключових слів;
   • підвищення / пониження ставок;
   • додавання / видалення майданчиків для реклами;
   • географічна / тимчасова / коригування ставок;
   • коригування показів на пристроях;
3. Використовуйте дані по часу прийняття рішень для настройки ремаркетингу і ретаргетінга.

Видно, що 6% конверсій в кейсі доводиться на 29-й день. Бажано в цей день налаштувати показ реклами на всіх майданчиках, щоб користувач міг перейти на сайт і зробити конверсію.

1. Перевіряйте все, що може знизити ефективність рекламних кампаній. І виправляйте:
   • швидкість завантаження сайту;
   • коректність відображення на всіх пристроях;
   • відображення в браузерах.

Видно, що два браузера мають досить велику кількість переходів, але кількість транзакцій по ним мале. Як було з'ясовано, на деяких версіях вони не відображаються, і реклама працювала даремно.