Якою має бути команда проекту ICO?

Шанси на успіх чергового ICO часто оцінюють за складом команди, яка займається його підготовкою. У тематичних статтях і обговореннях часто звучать слова: професійна, сильна команда, досвідчені гравці своєї сфери діяльності. Як правило, далі цих слів ніхто не йде, а все тому, що для рунета ця тема досить нова і складна. В оцінці цього моменту більшості потенційних інвесторів припадає довіритися інтуїції і орієнтуватися на чуття.

Пропоную на прикладі вітчизняного стартапу - ICO Snovio прояснити ситуацію і розглянути існуючу на сьогодні теорію і практику підбору і оцінки команди для ICO і токенсейлов, вплив її складу на перспективи успішного розвитку компанії.

Дійові особи проекту ICO: теорія і практика

Очевидно, що грамотна розстановка гравців є одним з основних умов успішного проведення кампанії. Але яка ж вона, команда мрії? Група ентузіастів або досвідчені стратеги?

На всіх тематичних форумах твердять про те, що це мають бути професіонали з успішним досвідом реалізації інноваційних проектів. Деякі навіть вказують оптимальних учасників і їх кількість. В одній зі статей рунета було заявлено, що для даної мети працездатний колектив повинен складати в середньому 20 осіб.

Розглянемо головні ролі (з позиції потенційного інвестора):

• керівники проекту - стежать за якісним виконанням завдань і направляють команду;
• програмісти, дизайнери - займаються розробкою сайту, продукту і т.д .;
• маркетологи - фахівці з контексту, контенту, таргетингу і PR (робота зі ЗМІ), перед якими стоятиме завдання максимально пропіарити проект;
• редактори і копірайтери - потрібно написання дуууже великої кількості текстів;
• сommunity-менеджер - відповідає на всі питання аудиторії по каналах комунікації.

Також варто звернути увагу на Едвайзер проекту, які хоч і не входять в основний склад, але виконують важливу функцію. Ці люди консультують учасників з технічних моментів підготовки та проведення кампанії.

Найчастіше, членів команди можна споглядати на сайті проекту і відповідних сторінках у соцмережах і LinkedIn.

Візьмемо до прикладу одну з майбутніх кампаній - ICO Snovio . Стартап позиціонує себе як перший в своєму роді децентралізований сервіс лідогенераціі і сорсингу. Команда проекту розробила унікальний продукт, який переверне з ніг на голову нинішні методи пошуку необхідних контактів здобувачами. Офіційно в команді полягає 9 осіб: керівники, веб-розробники, маркетологи.

Крім цього, варто пам'ятати про внесок тих, хто залишається в тіні. Над розвитком Snovio працюють сторонні фахівці:

• редактори і копірайтери - 7,
• фахівці з PR та аналітиці - 2,
• дизайнери -1.

Таким чином, за кількістю учасників Snovio повністю відповідає класичній моделі.

Дуже важливий момент, що в колективі є люди, які стояли біля самих витоків зародження ідеї про розширення продукту компанії. Подібні кадри дуже цінні, адже така людина щиро вірить в ідею і повністю присвячує себе її реалізації. Причому мотивований він не стільки грошовою винагородою, скільки перспективою успіху задумки.

Трапляється, що вся команда складається з запрошених фахівців. Ось, наприклад оголошення на одному з сайтів, присвячених криптовалюта:

Практика показує, що незважаючи на весь професіоналізм залучених кадрів, питання "відданості" і віри в проект має великий вплив на загальний результат роботи.

Професіоналізм або злагодженість роботи членів команди?

Пошук цінних кадрів завдання не з легких, а процес налагодження продуктивної взаємодії в команді ще складніше. Професіонали в колективі - це круто, але давайте дивитися правді в очі, де їх набрати? Та й як велика концентрація "майстрів своєї справи" позначиться на злагодженості роботи? З огляду на ці моменти, задумайтеся, чи варто так категорично ставиться до досвіду людей, які займаються реалізацією тієї чи іншої ідеї?

Мова йде не про повне ігнорування питання "якісного" складу колективу, а про оптимальне співвідношення молодих фахівців і "прокачаних" кадрів.

Очевидно, що приймати важливі рішення про розвиток компанії - СЕО, СМО - повинна людина знає, той, хто мав досвід проведення подібних проектів або брав участь в них. Але, що стосується питання складу відділу маркетингу, веб-розробки, то на практиці видно, що багато частково залучають "молоду кров". Перевага таких працівників в тому, що вони талановиті, сповнені ідей та ентузіазму.

Команда Snovio відрізняється високою концентрацією креативу молодих маркетологів, проникливості "бувалих" фахівців PR і аналітики, а також майстерності досвідчених керівників і програмістів. З огляду на моменти, описані вище, керівники проекту прийшли до наступного рішення - в кожному відділі повинні працювати як профі своєї справи, так і "молода кров".

Наприклад, творець і головний виконавчий директор проекту Олексій Коротко має за плечима 10 років досвіду роботи в сфері e-mail маркетингу. Його заслужено можна назвати "люблячим батьком" Snovio, адже всі, хто його знає підтвердять, що він буквально живе проектом.

Друга людина, яка стояла біля витоків "народження" Snovio є майстер web-розробки Олександр Жадько, 12-річний досвід якого став запорукою технічної працездатності сервісу і його успішного розвитку в майбутньому.

Магію ICO також творить Шевченко Дар'я, вона ж є CMO компанії. Це та людина, яка до пізньої ночі працює над WP, умовами bounty-програми, контролює роботу інших членів команди і займається безліччю додаткових завдань, прихованих від очей простого людини.

Якщо вас зацікавили деталі роботи сервісу, можете сміливо писати в підтримку Snovio, адже там вас чекає приємний чоловік - Зубок Юлія. За милою посмішкою цієї дівчини ховається 7 років роботи не тільки у вітчизняному маркетингу, а й закордоном. Майже все життя вона займається питаннями customer care і customer retention, піклуючись про те, щоб робота клієнтів з сервісом приносила тільки позитив.

Що ж стосується "молодих обдарувань", то це маркетологи Snovio - Мила Постол і Валерія Борщ. Вони не мають довгих років практики інтернет-маркетингу, але вже встигли показати високі результати своєї роботи в розкручуванні платформи. Під чуйним керівництвом наставників ці дівчата по всіх каналах розповідають вам про майбутній захід Snovio.

І це далеко не всі люди, які працюють над проектом.

Як інвесторові перевірити цю інформацію?

Деякі команди заздалегідь піклуються про подібні моменти і публікують всю необхідну інформацію в мережах, наприклад:

Інтерв'ю з членами колективу

Відеоролики про процес роботи

Учасники проекту Nimiq і їх vlog на YouTube

Посилання на профілі в соцмережах - Facebook, linkedIn, Twitter, де розписана особиста інформація про людину.

Інформація про члена команди на сайті минулого ICO Ark

Підвищує довіру до колективу перегляд звітів про його активностях, наприклад відвідування конференцій, виставок.

Snovio на Collision Conference в Новому Орлеані травнем 2017 року

Під час аналізу інформації, обов'язково зверніть увагу на репутацію цих людей, не брали участь вони в сумнівних, провальних кампаніях.

підсумки

Незважаючи на всі слова про професіоналізм, на практиці, головною запорукою продуктивної роботи команди і успіху самого проекту є віра і старання кожного з членів колективу. Можна купити класного фахівця, але щиро відданого справі працівника - немає. Тому, вивчаючи інформацію про склад команди майбутнього ICO, пам'ятайте про важливість таких понять як "віра в загальну справу" і "відданість проекту". Тому що саме ці характеристики визначають шанси кампанії на успішну реалізацію заданих цілей.

У прикладах була використана інформація про проект Snovio, ICO якого стартує 19 вересня .

Дисклеймер: Дана стаття написана на підставі інформації з офіційних джерел Snovio для ознайомлення всіх зацікавлених цим проектом. Відповідальність за будь-які особисті рішення, які Ви вживаєте на підставі отриманих відомостей, несете особисто Ви. Якщо Ви не впевнені в чомусь, то краще утримайтеся від тих кроків, які можуть привести до негативного результату.

Редактор. Директор з маркетингу. Кріптоінвестор з 2015 року.