7 травня 2016, 8:15 Переглядів:
perspektyvy.kiev.uа. Кожен підприємець знає: якщо хочеш досягти успіху в криза , Твій бізнес повинен бути креативним, інноваційним і актуальним. Особливо це важливо в умовах жорсткої конкуренції. Тому хорошим прикладом антикризового стартапа може стати так званий індустріальний коворкінг. Йдеться про якийсь просторі, яке клієнт може взяти в оренду і зайнятися там чимось визначеним - навчитися готувати незвичайні страви, зробити меблі своїми руками, спаяти мікросхему або вивчити ази програмування. "Зараз звичайним коворкінгом або антікафе, де дивишся кіно, слухаєш лекцію маркетолога або працюєш за комп'ютером, нікого не здивуєш. Тому нові приміщення повинні орієнтуватися на конкретну аудиторію - школярів, мам з дітьми, конструкторів. Тобто можна відкрити коворкінг для дітей, де будуть гуртки за інтересами, або організувати ательє, де жінки самі пошиють собі вбрання. Такі послуги користуються попитом, адже вони якісніше або дешевше, ніж на ринку ", - пояснює голова Асоціації франчайзингу України Андрій Кривонос. "Сегодня" вивчила ризики і перспективи запуску столярного коворкінгу.
Бізнес-план столярного коворкінгу
1. Опис проекту
Відкриваємо в Києві індустріальний коворкінг "Мастерок". Наша "фішка" - в створенні меблів або аксесуарів з дерева ... своїми руками. Тобто кожен клієнт зможе вибрати креслення стільця, стола, комода, наявний у нас в архіві. Після цього він залишає заявку. Адміністратор розраховує вартість виготовлення меблів, замовляє деталі меблів у партнерів і домовляється про час роботи клієнта. Причому тут враховується час збирання табурета або комода, так як в коворкінг йде погодинна оплата. Коли клієнт приїжджає в коворкінг, він отримує в своє розпорядження робоче місце, інструмент і деталі конструкції: йому залишається тільки зібрати меблі, відшліфувати і пофарбувати. На виході людина отримує ексклюзивну деталь інтер'єру, виконану своїми руками, яка коштує в рази дешевше, ніж на ринку. З урахуванням того, що аналогічних пропозицій в Києві майже немає, свою аудиторію отримаємо швидко. За оцінками, якщо щодня в "Мастерок" будуть приходити 15 чоловік з чеком 160 грн, проект окупиться через 4 роки.
2. Стартовий капітал
Для роботи нашого індустріального коворкінгу орендуємо в Києві 160 кв. м на Позняках. При цьому потрібно закласти 68 тис. Грн на ремонт і "комуналку", оскільки будемо робити ремонт близько двох місяців. Невеликий косметичний ремонт обійдеться в 200 тис. Грн: в нього увійде фарбування стін, обладнання санвузла, електророботи, сигналізація, відеоспостереження і т. Д. Ще 100 тис. Буде потрібно на закупівлю меблів - верстати, шафи, стільці, світильники, сейф і т. д. А 100 тис. Грн піде на оргтехніку - ноутбуки, сканер з принтером, модем-роутер, холодильник, кавоварку і т. Д.
Не обійтися і без інструментів: шуруповерти, дрилі, лобзик, фрезер, електрорубанок, молотки, викрутки, плоскогубці, пензлики та інше: на це закладемо 60-80 тис. Грн. Ще близько 10 тис. Грн закладемо на закупівлю і поповнення витратних матеріалів - саморізи, куточки, направляючі, фарби, лаки та ін. Все це дозволить створити до 20 робочих місць.
ВСЬОГО: 558 тис. Грн.
3. Поточні витрати
Тут потрібно врахувати витрати на оренду приміщень (24 тис. Грн), "комуналку" (5-10 тис. Грн), а також на інтернет, мобільний зв'язок, сигналізацію (1-2 тис. Грн). Крім того, візьмемо на роботу чотирьох адміністраторів, які будуть працювати через день у дві зміни - вранці і ввечері (ставка - 200 грн в день). Їх обов'язки: спілкування з клієнтами, ведення соцмереж і сайту, консультації по роботі з інструментами. Плюс на півставки візьмемо бухгалтера (3 тис. Грн), прибиральницю (2 тис. Грн). А ще на дрібниці (покупку миючих, лампочок, туалетного паперу, канцтоварів, дрібних деталей) знадобиться 5 тис. Грн.
ВСЬОГО: 58 тис. Грн.
4. Маркетинг, реклама
Для популяризації нашого проекту скористаємося як платними, так і безкоштовними методами просування. Так, для початку запустимо сторінки в соціальних мережах, де будемо публікувати новини, а також інформацію про лекції і майстер-класах. Не забуваємо про акції, бонуси. А постійні клієнти отримають знижки або сюрпризи: "В день народження - банку фарби в подарунок". Крім того, скористаємося сайтами-скідочнікамі і розмістимо оголошення на онлайн-дошках. І звичайно ж, замовимо візитки, флаєра, вивіску, на що закладемо 5 тис. Грн. А ще запустимо свій сайт-візитку, де будуть фото коворкінгу, робочих місць і приклади самостійно виготовлених меблів. На створення сайту, а також на домен, хостинг, техпідтримку терміном на рік піде 20-25 тис. Грн.
ВСЬОГО: 30 тис. Грн на старті і 2 тис. Грн щомісяця.
5. Окупність проекту
Як відзначають експерти, середня націнка на роботу коворкінгу становить 20-30%. Це означає, що при собівартості послуг в 30 грн можемо просити 40 грн / год. В середньому на виготовлення меблів клієнтам потрібно 3-4 години, а значить, чек може скласти 120-160 грн. Припустимо, що щодня в коворкінг працюватимуть 10-15 чоловік. Тобто за місяць заробимо 72 тис. Грн. Мінусуем поточні (58 тис. Грн) і рекламні (2 тис. Грн) витрати (всього 60 тис. Грн), отримуємо 12 тис. Грн. А з урахуванням стартових (558 тис. Грн) і рекламних (30 тис. Грн) вкладень (всього 588 тис. Грн) виходить, що проект окупиться через 4 роки. Але коворкінг отримає свого клієнта - адже власноруч зроблену крісло в результаті обійдеться в 400 грн, а на ринку аналог буде коштувати мінімум 1000-1500 грн.
Майстерня: привіт з минулого
Ідея розписати бізнес-план столярного коворкінгу виникла у нас не випадково: в Києві вже є формат, де можна самостійно зробити меблі з дерева. Називається проект "Павільйон 39". Як розповідає його ініціатор, Арарат Овакимян, громадська майстерня запрацювала минулої осені. І вже тоді виник високий попит на послуги з самостійній збірці меблів: "Думка створити такого коворкінгу була логічним продовженням нашого минулого. Всі пам'ятають, як в школах навчалися на уроках праці збирати табуретки. А ось якщо зараз хочеш виготовити меблі самостійно, то вдома це зробити складно - потрібні креслення, обладнання, матеріали ... і, коли відкрилося наше приміщення, де люди можуть постолярнічать, до нас потяглися і студенти, і батьки з дітьми, і старший вік. Хтось хотів полагодити свої меблі, а кому-то було важливо прове ти з дитиною час і навчити його чомусь новому ".
За його словами, ще восени-взимку процес роботи в столярному коворкінг був наступний: спочатку клієнти могли вибрати креслення предмета меблів з архіву, або запропонувати свій варіант; потім деталі з фанери оброблялися на фрезерувальних верстатах спеціально навченим людиною (з міркувань техніки безпеки); а потім клієнт міг зайнятися самостійною збіркою вироби, шліфуванням, фарбуванням або лакуванням. При цьому людина оплачував безпосередньо матеріал (якщо не приносив його з собою), виготовлення деталей на фрезерувальних верстатах, а також погодинну оренду робочого місця з метою складання меблів. "Зараз в нашій майстерні йде ремонт. А фрезерувальний верстат ми вирішили передати знайомим, у яких є цех. І коли після ремонту знову відкриємося, будемо у них замовляти для клієнтів виготовлення деталей - по типу аутсорсингу. Цей крок був необхідний, оскільки дозволив звільнити простір для нових робочих місць, в яких потребують клієнти коворкінгу ", - роз'яснює Арарат Овакимян.
Дивимося на бізнес ширше
Обмежуватися коворкінгом по створенню меблів Арарат Овакимян не має наміру: планує організувати базу по реалізації самих різних стартапів. "Тут буде кілька зон, де можна обговорювати ідеї, користуватися 3D-принтером, експлуатувати комп'ютери для розробки програмного забезпечення, застосовувати інструментарій для виготовлення плат ... Умовно, хтось задумав створити ручку-сканер і продумав реалізацію цієї ідеї. Але людині ніде зайнятися розробкою і виготовленням самої ручки-сканера. Ці можливості він отримає у громадському майстерні. Думаю, кожній креативної групи на реалізацію стартапу вистачить пару місяців роботи в "Павільйоні 39". А потім буде звільнятися місце для ІНШІ творчих команд ", - розповідає Овакимян. За його словами, ідея створення бази для реалізації стартапів виникла давно: "У нашої команди теж багато ідей в розробці - від доступних мобільних до складних будиночків. Так що ми прекрасно розуміємо проблеми тих авторів, у яких є ідея, але немає місця для реалізації. таку базу рано чи пізно хтось повинен був організувати. Зараз нею стане "Павільйон 39".
ПЛАНИ. Поруч з майстерні планується встановити дерев'яні будиночки і "кімнати-кокони": в будиночках будуть організовані робочі зони для складання меблів і інших "брудних" процесів, а в "коконах" можна буде читати, слухати музику або програмувати. Крім того, ініціатори хочуть побудувати майданчик з приміщенням-кухнею, де можна буде навчитися смачно готувати під керівництвом досвідченого кухаря або недорого перекусити. Чи не буде пустувати і дах: тут планується відкрити "хату-читальню". "Я не раз чув історії, коли люди хотіли в районах організувати громадські бібліотеки, де б приходили, брали книги почитати, але залишали натомість свою літературу. На жаль, ці ідеї часто вже не виживали, бо книги могли вкрасти або зіпсувати. Ми таку бібліотеку організуємо на даху "Павільйону 39": встановимо столи, стільці, полиці, парасольки, і люди зможуть відпочити за читанням ", - ділиться Овакимян.
Вуличні майстерні - в тренді
Експерти відзначають, що сьогодні індустріальні коворкінг можуть нести в собі ідею соціального підприємництва. "Ключове завдання цього бізнесу - забезпечити людям можливість вільно використовувати важкодоступні ресурси. Уявімо, що у підприємця є цех з верстатами, але немає інвестицій для приведення цього устаткування в порядок. Тоді цей базис можна надати в користування людям, і організувати індустріальний коворкінг. Адже якщо клієнти будуть оплачувати своє перебування в цеху і експлуатацію устаткування в погодинному форматі, це дозволить відшкодовувати і поточні витрати, і стартові інвестиції ", - пояснює Андрій Кривонос. За його словами, правильно обрана спеціалізація для стартапу допоможе за три-п'ять років окупити початкові інвестиції, і це непоганий варіант: "Але в такому коворкінг не може бути єдиних бізнес-моделей, тут все вирішує спеціалізація. Наприклад, якщо створюється простір, де люди працюють з металом, тоді робочу зону може розмістити на околиці міста - це дозволить заощадити на оренді. А якщо організувати коворкінг для малювання, ліплення з глини або навчання дизайну, тоді тут можна заощадити на обладнанні. Тому, в залежності від ф РМАТ, інвестиції можуть бути скласти і $ 5 тис., і $ 30 тис. ".
ПОЕТАПНО. А керівник секретаріату Ради підприємців при Кабміні Андрій Забловський зазначає, що запускати коворкінг можна в кілька етапів: "Приклад" Павільйону 39 "цікавий тим, що спочатку хлопці протестували попит на майстерню в напрямку складання меблів, після чого прийшли до висновку, що можна розширювати спектр послуг. І це правильний підхід до вкладення інвестицій, оскільки розвивати проекти потрібно в міру зростання попиту ". На думку експерта, формат індустріального коворкінгу може стати новим трендом в великих містах України, адже під час кризи багато хто продовжує працювати на аутсорсингу. "Перші класичні коворкінг, як офісний простір для фрілансерів, з'явилися у нас в кризу 2008-2009 років. Тоді компанії скорочували штати, що призвело до переведення на аутсорсинг, зокрема бухгалтерських та юридичних функцій. Зараз криза триває, тому аутсорсинг може бути не тільки офісним, а й мелкопроізводственним. тобто не виключено, що для виконання невеликих замовлень з виготовлення меблів або предметів дизайну буде дешевше погодинно оплачувати коворкінг, ніж орендувати цілий цех ", - вважає Забловський.
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Як заробити на столярному коворкінг: бізнес-план". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"
АВТОР:
Коновалова Христина
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Дякуємо! Повідомлення відправлено.