Як відкрити магазин автозапчастин з нуля, бізнес-план

1. Як відкрити магазин автозапчастин - з чого почати
2. визначаємо нішу
3. знаходимо постачальників
4. вибираємо місце
5. Документальне оформлення бізнесу
6. Скільки коштує відкрити магазин автозапчастин
7. Ціноутворення і прибуток
8. маркетинговий план
9. Інтернет магазин автозапчастин

Автомобіль вже давно є незмінним атрибутом життя будь-якої ділової людини. Для більшості людей він служить зручним засобом пересування, а для деяких - ще й показником високого статусу і невід'ємною частиною іміджу. Так чи інакше, але будь-який автомобіль потребує технічного обслуговування, регулярної заміні витратних матеріалів та періодичному ремонті. Саме тому автобізнес є настільки привабливим напрямком для багатьох сучасних підприємців.

Одним з найбільш вигідних варіантів заробітку в цій сфері вважається торгівля запчастинами та аксесуарами, як для вітчизняних, так і для імпортних авто. У цій статті ми розповімо про те, як відкрити магазин автозапчастин з нуля і налагодити роботу для отримання стабільно високого доходу.

зміст:

Як відкрити магазин автозапчастин - з чого почати

Перед запуском будь-якого бізнес-проекту доцільно спочатку провести оцінку стану конкурентного середовища. Автобізнес - не виняток.

визначаємо нішу

До того як відкрити магазин автозапчастин, необхідно проаналізувати місцевий ринок, виявити найбільш сильних конкурентів, вивчити асортимент пропонованої ними продукції, ціни, використовувану рекламу і т. Д. Профіль і спеціалізацію для свого магазину слід вибирати з урахуванням отриманих даних.

Так, якщо ви складаєте бізнес-план магазина автозапчастин для невеликого міста, в якому вже є торгові точки, які реалізують оригінальні деталі, розгляньте варіант з продажем універсальних запчастин або дублікатів (випущених за ліцензією заводу-виготовлювача). Не всі автовласники готові розлучитися з великою сумою грошей для того, щоб придбати оригінальну запчастину. Універсальні деталі, як правило, відрізняються більш коротким терміном служби, але дозволяють істотно заощадити на ремонті автомобіля, чим і приваблюють певне коло покупців.

знаходимо постачальників

Вибравши спеціалізацію для свого підприємства, слід зайнятися пошуком постачальників. Щоб уникнути проблем з неякісним товаром і високими націнками, рекомендується працювати з офіційними дилерами. Цей варіант більше підходить для продажу запчастин для російських авто. Якщо ви плануєте продавати деталі для іномарок, то зверніть увагу на великі логістичні центри, які здійснюють роботу по системі попередніх замовлень.

Вся інформація сьогодні є в мережі. Головне, стежити за тим, щоб продукція, яку ви будете замовляти супроводжувалася всією необхідною документацією, яка свідчить про її якість і справжності.

вибираємо місце

Важливу роль на етапі відкриття магазину відіграє вибір місця розташування. Для точки реалізації автозапчастин потрібно підібрати місце в жвавому районі з високим автомобільним трафіком. Бажано, щоб в безпосередній близькості перебували ремонтні майстерні, СТО, автомийки, заправні станції і т. Д. Передбачте наявність парковки місткістю не менше ніж на 3 автомобілі біля майбутньої торгової точки.

Купувати будівлю для магазину зовсім необов'язково, його можна орендувати. Важливо, щоб воно було просторим, світлим і включало кілька приміщень. В ідеалі вам знадобиться: торговий зал, склад і кімната для персоналу.

Важливо! При укладанні договору оренди уважно поставтеся до складання договору. Можливість підвищення орендної плати (періодичність, відсотки і т. Д.), Обов'язок по сплаті комунальних послуг, термін оренди - ті пункти, які необхідно обговорити з власником заздалегідь.

Проробивши підготовчі роботи, можна приступати до оформлення документів. Далі поговоримо про те, що потрібно для відкриття магазину автозапчастин.

Документальне оформлення бізнесу

Перше, що слід зробити для запуску свого магазину запчастин, це зареєструвати підприємницьку діяльність в податковій інспекції. Що краще відкрити - ІП або ТОВ - вирішувати вам. Згідно із законом ви можете вибрати будь-який варіант.

Створення юр. особи виправдано в тих випадках, коли передбачається кілька засновників і є необхідність в залученні великих інвестицій. Для цієї процедури може знадобитися допомога кваліфікованих юристів і обійдеться вона в кілька разів дорожче, ніж реєстрація ІП самостійно здійснити яку під силу будь-якій освіченій людині.

Важливо! При оформленні документів у відділенні ФНС бажано відразу вибрати відповідний податковий режим. Для роздрібної реалізації автозапчастин одним з найкращих варіантів буде використовувати єдиний податок на поставлений дохід для ІП (також і для ТОВ).

Отримавши документ, який свідчить про державну реєстрацію, потрібно звернутися до місцевих органів Росспоживнагляду і пожежного нагляду для отримання висновків про відповідність вимогам для організації роботи магазину непродовольчих товарів.

За підсумками всіх наступних перевірок і погоджень у вас на руках повинні бути наступні документи:

• Свідоцтво про держ. реєстрації ІП / юр. особи;
• правовстановлюючий документ (Свідоцтво про власність або договір оренди);
• висновок СЕС;
• дозвіл Росспоживнагляду на розміщення;
• висновок пожежної служби;
• договір на вивезення твердих побутових відходів та іншого сміття;
• договір на проведення профілактичних заходів (дезінфекцію, дезінсекцію та дератизацію).

Увага! Якщо ви плануєте повісити вивіску на свій магазин, то ця дія також потрібно узгодити. Щоб отримати дозвіл, потрібно звернутися до представників муніципальної влади.

Зазначеного переліку документів буде достатньо для того щоб почати роботу. Розглянемо, в яку суму приблизно обійдеться відкриття магазину.

Скільки коштує відкрити магазин автозапчастин

Складаючи бізнес-план майбутнього магазину, врахуйте, що магазин автозапчастин повинен мати досить великий товарний запас, особливо тих позицій, які користуються найбільшим попитом у вашому регіоні. Тому велика частина одноразових витрат при відкритті торгової точки припадає саме на формування початкового асортименту і наповнення складу.

Візьмемо для прикладу роздрібний магазин, який здійснює продаж деталей підвіски і двигуна марки ВАЗ, розташований в місті з чисельністю населення в 300 тисяч чоловік.

План капітальних витрат на відкриття магазину буде приблизно такий:

• ремонт приміщення - 80 000 руб .;
• торгове, офісне та складське обладнання - 150 000 руб .;
• формування товарного запасу - 500 000 руб .;
• оформлення дозвільних документів - 10 000 руб .;
• зовнішня реклама - 20 000 руб.

До складу поточних витрат слід включити:

• оренду приміщення площею 80 кв. м - 40 000 руб. (При ціні 500 руб. / 1 ​​кв. М) в місяць;
• розрахунки з персоналом - 80 000 руб. (Штат з 4 чоловік: 2 продавця і 2 касира);
• комунальні платежі, охорона і прибирання приміщення - 20 000 руб .;
• податки та інші обов'язкові платежі - 20 000 руб .;
• поповнення товарного запасу - залежить від попиту і визначається в процесі роботи.

У нашому випадку для того щоб запустити торгівлю автозапчастинами через магазин, знадобиться близько 920 000 руб. Щоб зрозуміти, наскільки виправдані будуть такі витрати, потрібно розрахувати можливий обсяг виручки і визначити загальну планову ефективність підприємства.

Ціноутворення і прибуток

Прибуток магазину залежить головним чином від того, яку націнку ви зробите на реалізовану продукцію. Чинним законодавством не встановлено максимальний розмір такої надбавки для автозапчастин. Власник має право самостійно встановлювати ціни. Однак не варто з самого початку робити занадто високу націнку. Це може відлякати покупців. Рекомендований рівень для відкриття магазину:

• до 40% для дорогих товарів;
• до 80% для всіляких дрібниць.

Якщо припустити, що виручка від продажу товарів в місяць складе 600 000 руб. (20 000 руб. В день - хороший рівень для нового магазину), то валовий прибуток при середній націнці в 40% буде дорівнює 240 000 руб.

Віднімаючи з цієї суми суму щомісячних витрат, отримуємо 80 000 руб. Це чистий прибуток підприємця. При такому обсязі прибутку окупність початкових вкладень буде досягнута приблизно за 1 рік. Однак не варто забувати про те, що потрібно регулярно проводити моніторинг найбільш затребуваних автозапчастин, поповнювати, розширювати асортимент і додавати нові позиції.

маркетинговий план

Поряд з проблемами організації бізнес-процесу, багатьох підприємців-початківців хвилює питання: як розкрутити магазин автозапчастин, адже в кінцевому підсумку, комерційний успіх залежить від кількості покупців і обсягу продажів. Щоб привернути увагу споживачів до нової торгової точки, необхідно задіяти всі можливі в даному випадку методи стимулювання збуту в поєднанні з рекламою.

У число найбільш ефективних маркетингових заходів входять:

• стимулювання ціною, наприклад, знижки в перші кілька днів з моменту відкриття магазина;
• стимулювання послугою - доставка, можливість придбати товар під замовлення і т. д .;
• стимулювання подарунком - продаж дорогих товарів можна супроводжувати врученням невеликого автосувеніра або недорогого, але корисного аксесуара;
• роздача рекламних проспектів, листівок, купонів, що дають право на знижку або містять пропозицію про повернення грошей і т. д.

Крім всіх перерахованих вище заходів, можна домовитися про взаємну рекламу з прилеглими станціями тех. обслуговування та автосервісу. Така співпраця з перших днів забезпечить вам певний потік клієнтів.

Важливо! Якщо ви не хочете витрачати сили і кошти на розкрутку торгової точки з нуля, то, можливо, найкращим рішенням для вас стане покупка франшизи магазину автозапчастин. В цьому випадку ви отримаєте готовий бізнес-план і можливість уникнути більшості з усіх складнощів, які нерідко супроводжують відкриття власного проекту. Робота під егідою вже розкрученого і широко відомого бренду позбавить вас від зайвого клопоту і дозволить сконцентруватися на основній діяльності. Однак у цього варіанту є і свої недоліки. Дізнайтеся, що краще - франшиза або власний бізнес .

Розкрутці вашого бізнесу може посприяти також просування через інтернет. Причому, це може бути як реклама в мережі, так і створення повноцінного інтернет магазину.

Інтернет магазин автозапчастин

Торгівля через інтернет може стати для вас додатковим джерелом доходу. Покупці по достоїнству оцінять можливість замовити потрібну деталь на вашому сайті в тому випадку, якщо вона буде відсутній в магазині.

Як відкрити інтернет магазин автозапчастин з нуля? Все досить просто. Для цього вам навіть не доведеться орендувати додатково склад і закуповувати товар великими партіями. Все що потрібно - це створити якісний і зручний для користувачів сайт, оснащений системою пошуку і містить докладний опис товарів, а також укласти угоди з офіційними дилерами і доставляти продукцію прямо з їх складів.

На офіційних сайтах великих дистриб'юторів завжди можна знайти інформацію про ціни, скачати прайс-лист, отримати відомості про якість товарів. Перевага бізнесу в мережі полягає в тому, що доступ до пропонованої продукції забезпечений необмеженій кількості користувачів. Налагодивши роботу сайту і організацію доставки, ви зможете отримувати гарний прибуток.