Як створити продає картку товару для інтернет магазину?

1. Ключові елементи ефективної картки товару
2. Відеодемонстрація.
3. Детальний опис картки товару.
4. Відгуки покупців.
5. Умови оплати та доставки.
6. Рекомендації.
7. Заклик до дії.
8. Акцент на ключових відмінностях.
9. Підведемо підсумки

Хороша картка товару інтернет магазину - обов'язковий елемент контенту, який повинен виконувати не тільки інформаційну функцію, а й продає. Недоліком інтернет-комерції є необхідність вибору підходящого товару при відсутності можливості розглянути і помацати його. Тому що продає картка товару повинна залучати і мотивувати покупця зробити покупку. Спробуємо розібратися в тому, як повинна виглядати посадкова сторінка товару і які елементи позитивно впливають на рівень продажів.

Ключові елементи ефективної картки товару

Якісне фото.

Фото товару - основний елемент, без якого не обходиться жодна ідеальна сторінка товару для сайту. Запозичення картинок з каталогів або веб-сайтів виробників не кращий варіант. Бажано потурбується про створення власного унікального контенту. При цьому відсутність фотографії рівно, як і зображення з поганим дозволом - непрощенна помилка. Фото продукту повинно:

• бути чітким;
• демонструвати продукт з різних ракурсів;
• надавати максимум інформації;
• надавати можливість наблизити картинку, щоб розглянути дрібні деталі, фактуру і т.д.

Панель з превью - відмінний варіант, що забезпечує швидкий доступ до фотографій продукту.

Відеодемонстрація.

Ролик з оглядом товару - це можливість продемонструвати товар з усіх боків, мотивувати потенційного покупця до його більш детального розгляду. Відеоролики здатні не тільки збільшити конверсію, а й знизити кількість повернень через невідповідність замовлення очікуванням клієнта.

Детальний опис картки товару.

Краща картка товару на сайті - це та, опис якої відповідає на питання, що цікавлять потенційних покупців питання. При цьому можна розробити певний шаблон для кожної категорії і подбати про те, щоб опис містило тільки важливі відомості, які допоможуть прийняти рішення про покупку.

Також не варто забувати про те, наскільки важлива SEO оптимізація картки товару. Опис повинен бути унікальним і містити релевантний ключові слова.

Відгуки покупців.

Відгуки - невід'ємний елемент продає картки і іноді саме вони можуть стати фактором, що впливає на рішення про вчинення замовлення. Розміщувати блок з відгуками стоїть на видному місці. Нижче представлений відмінний зразок того, як він може виглядати.

Умови оплати та доставки.

Картка - це фактично цільова сторінка товару в інтернет-магазині. І потенційний клієнт повинен знаходити на ній інформацію, яка необхідна для прийняття рішення про покупку. До такої інформації відносяться:

• можливі способи доставки;
• варіанти оплати.

Дуже важливо, щоб користувачеві не доводилося довго шукати цікаві для її відома або залишати для цього сторінку товару. Розміщувати дані блоки найкраще на окремих вкладках поруч з характеристиками товару. Таким чином, вивчивши умови доставки або оплати, користувач не залишаючи сторінки товару, зможе швидко оформити замовлення.

Рекомендації.

Рекомендації відмінний інструмент продажів. Якщо користувач знаходиться на етапі вибору або сумнівається, то його можуть зацікавити альтернативні пропозиції. Подібна перелинковка карток товарів дозволяє збільшити продажі і організувати внутрішнє SEO просування .

Заклик до дії.

З точки зору юзабіліті правильна картка товару повинна містити зрозумілий заклик до здійснення покупки. Мета - мотивувати потенційного клієнта зробити замовлення. Можна використовувати звичне «Додати в корзину» або «Купити».

Також відмінний варіант - це альтернативні заклики, наприклад, «Замовити в один клік». Додавання додаткової точки захоплення збільшує конверсію і спрощує процес оформлення замовлення. Тим самим знижується кількість незавершених покупок.

Акцент на ключових відмінностях.

Позначки «Хіт продажів», «Новинка» або «Спеціальна пропозиція» завжди привертають увагу і виділяють пропозицію серед інших. Подібний прийом ефективно використовується маркетологами для мотивації потенційних клієнтів.

Підведемо підсумки

Якісне вміст - найголовніше на картці товару і воно повинно не тільки відповідати на питання, що цікавлять потенційного клієнта, а й мотивувати зробити цільове дію. Ефективна продає сторінка товару повинна містити:

• унікальні і якісні фотографії з різних ракурсів;
• відеоогляд - не обов'язковий, але здатний істотно збільшити конверсію елемент;
• докладні описи (характеристики) без зайвої «води»;
• відгуки клієнтів;
• доступні способи оплати та варіанти доставки;
• рекомендації або супутні товари;
• зрозумілі заклики до дії (в т.ч. альтернативні);
• вказівка ​​ключових відмінностей.

І на додаток до вищесказаного, не варто забувати про те, що мобільний трафік збільшується з кожним роком, тому необхідно подбати про те, щоб контент коректно відображався і був зручний для користувачів, що використовують різні пристрої. Краще рішення в даній ситуації - адаптивна або мобільна версія веб-сайту, розроблена з урахуванням особливостей мобільного трафіку.