Як сформувати бюджет маркетингу

Більшість нових компаній, починаючи свою діяльність, витрачають велику кількість часу, щоб якомога краще задовольнити запити споживачів. Але кожна компанія має свою думку про значущість маркетингу в своїй діяльності: одні приділяють маркетинговим технологіям багато часу і коштів, інші, вважають, що якісна продукція не потребує інтенсивного просування.

Компанії, які вважають, що маркетинг - це невід'ємна частина бізнесу, завжди задаються питанням, як сформувати бюджет маркетингу. Звідки виділити кошти на маркетингові заходи, мабуть, найактуальніша тема для будь-якого бізнесу. Найбільш оптимальним способом знайти гроші на просування товару - це розподілити доходи, витрати і збитки так, щоб можна було виділити без шкоди деякий відсоток на маркетинг. Але відразу ж виникає питання, як знайти цю золоту середину, як правильно визначити відсоток потрібних коштів на бюджет маркетингу? На це питання однозначно відповісти складно, але можна розглянути кілька найбільш поширених способів формування бюджету маркетингу.

Відрахування від доходу і чистих продажів: що вибрати?

Формування бюджету маркетингу з відрахувань від доходу - вельми поширена практика. Принцип цього методу досить простий - на маркетингові заходи виділяється певний відсоток від доходу компанії. Визначити розмір відсотка повинна кожна копання в окремо, так як тут грають роль, як зовнішні чинники, так і внутрішній стан компанії. Як правило, рішення, скільки виділити під маркетингові потреби, компанія визначає методом проб і помилок.

Для великих компаній зазвичай відсоток варіюється від 10 до 15%, для малого бізнесу цей показник зазвичай в межах 20%, для середніх компаній - показник коливається в межах від 2 до 5%. Ці цифри досить умовні, так як в реальності навіть величезна ТНК може виділяти на маркетингові заходи тільки 0,5% від доходу.

Основний плюс даного способу формування бюджету маркетингу - це гранична простота. Основний недолік - це прив'язка тільки до доходів компанії - бюджет змінюється тільки з показників доходу компанії, а, що не виходячи з її стратегічних цілей.

Варіант другий - це сума, необхідна для маркетингу компанії, виділяється від коштів, виручених від чистих продажів. В даному випадку не треба віднімати всі витрати на діяльність компанії. При такому способі маркетинговий бюджет більше значно більше, ніж від відрахувань від доходу. При всіх своїх перевагах, цей спосіб підходить далеко не для кожного бізнесу.

Скільки не шкода?

У сфері малого бізнесу найбільш популярний спосіб виділення коштів під маркетинг - за принципом: скільки можна собі дозволити. Сенс цього способу полягає в тому, що виділяються кошти необхідні для повноцінної діяльності компанії, а решта йде на маркетингові потреби. Передбачається, що таким способом компанія може максимально вкласти гроші в свій розвиток, а значить швидше досягти успіху. Такий підхід пов'язаний з високою часткою ризику, тому, наважуючись на такий спосіб формування бюджету маркетингу, треба все ретельно проаналізувати і зважити.

Ще одним критерієм визначення розміру бюджету може стати мета вкласти більше, ніж конкуренти. Але даний спосіб має кілька спірних моментів: по-перше, з'ясувати, скільки вкладають в маркетинг конкуренти не так просто, і навіть, якщо вдається отримати цю інформацію, немає ніякої гарантії, що вона буде достовірною.

Орієнтація на сегмент ринку

Суть цього способу полягає в тому, що компанія планує ту частину ринку, на яку претендує і вкладає в маркетинг стільки, скільки необхідно, щоб досягти цієї мети. Цей спосіб реалізується в кілька етапів: чітке дослідження ринку (конкуренти, позиція компанії, обсяг), розрахунок маркетингових витрат кожного ринкового суб'єкта і визначення розміру бюджету згідно, обраної мети.

Планування маркетингу відповідно цілям компанії

Цей метод формування бюджету можна застосовувати будь-якої компанії. Спочатку будується дерево цілей, які поділяються на завдання, потім визначається сума, необхідна на реалізацію кожного завдання окремо. Використовуючи даний метод, компанія буде мати чітке уявлення, на що витрачаються кошти. Цей спосіб оптимальний для компаній, які розуміють, чого хочуть досягти.

Скрутно буде скористатися цим способом формування маркетингового бюджету для тих компаній, які не мають чітких цілей, які можна розбити на завдання.

Таким чином, будь-яка компанія, визначаючи для себе, як сформувати бюджет маркетингу, повинна орієнтуватися на свою індивідуальну ситуацію. Перш ніж зупинити свій вибір на будь-якому з описаних методів, маркетологи компанії повинні ретельно зважити, який із способів буде найбільш ефективним.

Інші статті на нашому сайті