Як постійно отримувати нових клієнтів і більше продажів від вашого бізнесу

PINTEREST ДЛЯ БІЗНЕСУ. ЯК КОРИСТУВАТИСЯ, просувати? ПЕРШІ КРОКИ

pinterest для бізнесу

PINTEREST ЩО ЦЕ? ОСОБЛИВОСТІ І СТАТИСТИКА

Загальна кількість активних користувачів в місяць: 200 мільйонів

50% (100 млн) користувачів з США

70% жінок, 30% чоловіків

Pinterest це соціальна мережа, фотохостинг, сервіс? Що ми можемо побачити про Pinterest в розділах про нас і для бізнесу на сайті: «Коли справа доходить до відмінною ідеї, ви знаєте це, коли бачите це. Pinterest - це те, де люди відкривають нові ідеї і знаходять натхнення, щоб робити те, що вони люблять! Люди використовують Pinterest для виявлення і збереження ідей. Ідеї ​​можуть приймати безліч форм, від рецептів до проектів реконструкції до ідеальної пари взуття. Кожна ідея представлена ​​«Pin», яка включає зображення, опис і посилання на джерело зображення в Інтернеті. Коли люди натискають URL-адресу Pin, вони можуть дізнатися більше про цю ідею і діяти »

Прочитавши визначення Pinterest на сайті, дивує те, що ніде не застосовуються такі слова як сервіс, фотохостинг, соціальна мережа. І що найцікавіше, творці Pinterest навпаки в останні кілька років роблять все можливе, щоб Pinterest відрізнявся і не конкурував з топовими соціальними мережами.

В інтерв'ю CEO Pinterest Бен Сілберманн підкреслив, що Pinterest не соціальна мережа. І ні в якому разі не конкурує з Facebook і Instagram. На підтвердження цих слів в 22 квітня 2017 році кнопка Like була видалена з Pinterest. А в листопаді 2017 користувачі перестали бачити, скільки разів зберегли кожен пін, і які користувачі його зберегли.

З ЧОГО СКЛАДАЄТЬСЯ PINTEREST?

Простими словами «Pin» (пін) - це фотографія, картинка (інфографіка, відео), яке ви зберегли з інтернету, або з мережі Pinterest, або помістили своє фото зі свого комп'ютера, смартфона і т.д. Усередині пін є посилання, звідки ви його зберегли в інтернеті, чи ні, якщо ви зберегли зі свого комп'ютера і не вказали. Якщо забули вказати посилання на свій інтернет магазин, ви можете редагувати свій пін і її додати.

Pinterest. Як виглядає пін всередині

«Pin» зберігаються на «Board» (дошках) - це такі папки, в яких ви зберігаєте свої зображення. Щоб дошками зручно було користуватися, в них зберігають Піни на певну тематику і всередині дошки можна створювати тематичні розділи. Дошки бувають відкритими: їх видно всім користувачам, вашим друзям.

І секретні дошки - бачите їх тільки ви і запрошені друзі. А також є групові дошки (Group Board), де багато учасників одночасно розміщують Піни і ці дошки видно всім.

У Pinterest ви можете підписуватися на акаунти інших людей або компаній, окремо підписуватися на дошки. Писати (отримувати) коментарі під пинами, які вам сподобалися. Вести аккаунт як фізична особа або налаштувати бізнес-профіль для компанії.

ЧИМ PINTEREST ЦІКАВИТЬ ДЛЯ БІЗНЕСУ?

Які ще статистичні дані ми з вами знайдемо на 1 січня 2018 року:

85% відвідувань з мобільних пристроїв

61% користувачів відкрили для себе нові бренди за допомогою рекламних пинов

1 з 2 користувачів роблять покупки після перегляду рекламних пинов

72% користувачів використовують Pinterest, щоб знайти ідеї для життя.

93% активних Пинеро використовують Pinterest для планування покупок,

а 87% купили щось через Pinterest.

ЯКІ ВИСНОВКИ МИ МОЖЕМО З ВАМИ ЗРОБИТИ Про PINTEREST,

ЗАВДЯКИ ІНФОРМАЦІЇ ВИЩЕ?

1. Pinterest згідно визначення творців - це каталог ідей.

2. Pinterest для звичайного користувача, це сервіс де можна зберігати свої фото без плати за зберігання, ділитися ними з друзями. А також знаходити цікаві ідеї (фото) для натхнення, життя, зберігати посилання на цікаві товари у вигляді фото та потім швидко їх знайти і купити те, що потрібно. Так само поки можна залишити коментар під піном, який вам сподобався.

3. Pinterest для бізнесу, це одна з кращих майданчиків світу для просування бренду і продажів своїх виробів в жіночій цільової аудиторії.

ОСОБЛИВОСТІ РЕЄСТРАЦІЇ НА PINTEREST

Для створення бізнес-профілю існує кілька варіантів:

Варіант перший. Для початку роботи в Pinterest вам потрібно зареєструватися та створити акаунт. Після цього налаштувати свій бізнес-профіль. Навіщо вам бізнес-профіль? Тільки завдяки йому ви зможете бачити детальну аналітику і представляти свою компанію. Вибираючи цей варіант, ви приймаєте умови використання бізнес-аккаунта.

Звертаю вашу увагу, що важливо вести свій профіль на англійському, якщо ви хочете залучити іноземних клієнтів.

Після того, як ви вибрали бізнес-аккаунт важливо дуже докладно його заповнити. Pinterest можна порівняти з пошуковою системою, де пошук здійснюється по ключовим словам. Тому в описі бізнес-аккаунта застосовуйте ключові слова важливі для вашої компанії.

Варіант другий. Ви як представник (співробітник) компанії, хочете її зареєструвати в Pinterest, вам потрібно зайти в розділ Pinterest для бізнесу і за допомогою кнопки «Реєстрація для компаній», зареєструвати вашу компанію.

SEO, ПОШУКОВИЙ АЛГОРИТМ У PINTEREST

Коли ви будете заповнювати настройки у вашому профілі, зверніть увагу на «включену кнопку» за замовчуванням навпаки фрази Home feed (домашня стрічка - потік пинов які ви будете бачити) і рядом фраза «Show Picked for you Pins in your home feed» (показати підібрані для вас Піни у вашій домашній стрічці). Цю кнопку ви зможете відключити, але залишивши її включеної, ви будете розуміти, як працює Pinterest на підставі ваших уподобань та інтересів.

Як формується потік пинов, які бачать користувачі? Часто цей потік називають «Smart Feed» (розумна стрічка). Звідки вона бере всі ці піни?

Існує три різних пулу контенту, з яких складається стрічка користувача:

· Рєпіни (то що перезберегти) користувачі, на яких ви підписані

· Зміни, пов'язані контакти

· Піни по вашим інтересам

Які фактори враховує Pinterest, вибираючи ці Піни:

1. Якість домену (сайту), якість посилань, якість контенту з сайту.

2. Якість Піна - кількість збережень, коментарів під піном. Чим більше взаємодія з піном, тим якіснішим він буде для Pinterest.

3. Якість аккаунта на Pinterest. Це релевантний контент? Як отриманий контент? Чи отримує контент багато Рєпіна (збережень)? Автор Піна активний користувач Pinterest і як часто розміщує Піни?

4. Релевантність ключових слів. Враховуються (аналізуються): у назві, в описі профілю; в назві дощок, в пінах; на сайті джерелі Піна.

Все це фактори, які враховуються для визначення популярності пинов, і які Піни будуть у верхній частині видачі, в середньої, в самому кінці? Думаю ні.

Жоден пошуковик їх повністю ніколи не розкриває, а навпаки весь час змінює і вдосконалює, щоб залучити й утримати своїх клієнтів.

Якщо поспостерігати за Pinterest, то в минулому році вони скасували кнопку лайк і кількість, скільки разів зберегли цей пін. Останнім часом Pinterest стає все більше схожим на Гугл. Але і одночасно намагається зробити все, щоб мати свої особливості і відмінності.

ЯК ПРАЦЮЄ ПОШУК PINTEREST ДЛЯ КОРИСТУВАЧА?

Користувач вбиває в пошуковий рядок потрібну назву. Як підказка, з'являється додатковий рядок з ключовими фразами для більш точного, звуженого пошуку. Людина вибирає те, що йому потрібно і отримує стрічку пинов, згідно свого запиту.

Pinterest. Підказки пошуку на першому етапі

Пошук на Pinterest працює на підставі ключових слів і фраз. А це означає, що вам важливо вивчити вашу цільову аудиторію, підібрати семантичне ядро ​​англійською (сума слів і фраз за якими ваші товари і послуги в інтернеті знаходять клієнти). Перед застосуванням перевірити ці ключові слова і фрази на Pinterest, використовувати рядок з доповненнями до ваших ключових слів, яку пропонує Pinterest вам і вашим клієнтам. Важливо застосовувати ключові слова в описі профілю, ваших дощок, пинов і зображень до пінам, в хештегом. Якщо ви не застосовуєте ключові слова, ваші Піни вкрай складно (іноді неможливо буде знайти користувачеві)

ЩО НОВОГО З'ЯВИЛОСЯ В PINTEREST У 2017 РОЦІ

А) Візуальний пошук - Lens Your Look. Особливість цього пошуку в тому, що користувач може знайти і підібрати нові речі до вже існуючого гардеробу.

Потрібно сфотографувати і завантажити фото своєї речі і підібрати до неї відповідні варіанти. Тепер смартфон може служити особистим стилістом.

Б) Співпраця з ShopStyle з пошуку одягу. Легкий візуальний пошук подібних товарів. Співпраця з браузером Firefox - для нього тепер доступна також технологія візуального пошуку як і для Chrome.

В) Більше ідей з реальними пінкод товарів. Коли ви купуєте в своєму улюбленому магазині або переглядаєте журнал, ви почнете бачити Pinterest Pincodes. Просто витягніть свою камеру Pinterest і сканувати будь-який Pincode, щоб побачити кураторські ідеї Pinterest

З ЧОГО ПОЧАТИ НА PINTEREST? ПЕРШІ КРОКИ

Заповніть потрібну інформацію під час реєстрації. Додайте посилання на свій сайт в профілі, підтвердіть сайт.

Якщо у вас сайт на окремому домені, додайте в налаштування сайту інформацію для створення Докладних пинов. Особливість цих пинов в тому, що в них є фото + додаткова інформація. Докладні Піни є для товарів, для статей, для додатків і для рецептів.

Заповніть правильно Business Name (ім'я, назва бізнесу)

Застосовуйте ключові слова і коротко напишіть те, чим ви займаєтеся. Саме це бачать люди, коли заходять в ваш бізнес-профіль, і коли ви зберігаєте Піни, видно ваше фото (логотип) та цей напис внизу під кожним піном. Цей рядок індексується пошуковими системами. Ви можете написати назву вашого бренду і чим ви займаєтеся, що продаєте.

Наприклад: Ви проводите і продаєте посуд. Види посуду бувають різні, і ключові слова до них різні. Якщо ви не ідеально знаєте англійську, відкрийте Гугл Перекладач, Переклад онлайн (ще один онлайн перекладач) і перевіряйте себе, переводите потрібну інформацію в них. Перевірити ще раз себе ви можете прямо в Pinterest. Перевели слово, вставили в пошуковий рядок Pinterest, вам повинні підтягнутися Піни із зображенням відповідно до значення цього слова.

Як буде виглядати ваше Business Name, якщо ви продаєте різні види посуду:

«Бренд» - «ключові слова через кому». «Бренд» - crockery, pottery

Фактично ви пишете назву свого бренду, компанії і перераховуєте важливі для вас ключові слова, за якими ви хочете, щоб вас знаходили клієнти і пошуковики.

Заповніть правильно About you (про вас)

Із застосуванням ключових слів напишіть, що ви робите, що ви продаєте. Продовжуємо приклад з виробником посуду. Тепер більш детально, кілька пропозицій найважливішого, що ви хочете сказати клієнтам із застосуванням тих ключових слів, які ви вказали в назві. Пам'ятаємо, що над вашим текстом буде світитися активне посилання на ваш сайт.

Що пропоную написати:

Переходьте і подивіться нову весняну колекцію посуду для вашої кухні!

Click on the site and see the new spring collection of crockery, pottery for your kitchen!

· Створення дощок

На Pinterest користувачі часто шукають дошки за своїми інтересами, вбиваючи в пошук ключові слова (фрази).

Зверніть увагу, що пошук Pinterest согласно запроса, надає можливість подивитися:

All Pins - все Піни

Your Pins - ваші Піни

People - люди (профілі, в яких є це ключове слово або фраза)

Boards - дошки, в яких є це ключове слово або фраза

Наприклад, якщо у вас буде дошка досить популярною на вашу ключовому запиту, вона буде видна вашим потенційним клієнтам у верхній частині видачі.

· Назва Дощок

Важливо, щоб 3-10 ваших дощок були названі із застосуванням ваших ключових слів на вашу виду діяльності і містили в собі Піни по вашій тематиці. Решта дошки можуть мати назви, відображаючи в назвах інтереси вашої цільової аудиторії.

Види дощок, які ви можете створити:

Дошки (Boards), які будуть видні всім на Pinterest (розміщуєте Піни тільки ви)

Загальні дошки (Group Boards). Ви створюєте дошку і запрошуєте на неї співавторів (Collaborators), які також будуть розміщувати на ній свої Піни. Як творець дошки ви можете задати тематику дошки, запрошувати, видаляти учасників.

Секретні дошки (Secret Boards), які будуть видні тільки вам і запрошеним людям на цю дошку

· Створення пинов

Щоб створити пін вам потрібно:

- якісна фотографія або зроблена вами інфографіка.

-сервіси, фото редактори, які допомагають вам написати текст на фото, зробити фотографію привабливою для соціальної мережі. Наприклад: Canva, Snapseed, Easel.ly. У редакторі по обробці фото під час кадрування вибирайте розмір 3: 2, 4: 5. Важливо щоб у вас вийшло зображення довгастої прямокутної форми. Такі піни більш популярні. Якщо ви володієте Adobe Photoshop, ви можете робити в ньому свої Піни.

- опис Піна (текст із застосуванням ключових слів, хештегів, заклику до дії)

охоронити пін на Pinterest ви можете:

А) Встановити кнопку Pinterest на свій сайт. Ця кнопка автоматично формуватиме пін. Вам потрібно натиснути на цю кнопку, підписати пін, вказати потрібну вам дошку.

Б) З свого смартфона завантажити фото в Pinterest на вашу дошку. Будьте уважні, обов'язково додайте опис Піна і посилання на ваш сайт (якщо це фото ваших товарів і послуг). Якщо забули, ви зможете відредагувати, змінити вже завантажений пін і додати потрібну інформацію.

В) Встановити в браузері кнопку Pinterest і зберігати Піни (потрібні вам картинки) з усього інтернету

Які Піни розміщувати в своєму бізнес-профілі?

Існує безліч думок, яких пинов більше розміщувати: свої, з посиланням на свій сайт; популярні Піни ваших конкурентів на цю ж тематику (щоб швидко зробити популярним ваш аккаунт); збережені вами Піни з інтернет.

Щоб вам було легше прийняти рішення, давайте подумаємо про ваші цілі. Що ви хочете отримати від Pinterest прямо зараз? Трафік на свій сайт, швидку розкрутку і набір друзів, популярний аккаунт в мережі Pinterest. Можливо, для вас ці фрази звучать як одне і те ж, або ви розумієте різницю і хочете швидко отримати всі разом. Але для того, щоб кожна мета стала реальністю потрібно виконати різні види робіт.

ЯКЩО ВАША МЕТА ПОТІК КЛІЄНТІВ НА ВАШ САЙТ.

Більшу частину пинов, які ви розміщуєте на протязі дня

повинні бути ваші Піни з посиланням на ваш сайт.

Потік потенційних клієнтів на ваш сайт залежить від кількості ваших пинов, і як часто ви їх зможете розміщувати, так само не забудьте і про їх якість. Якщо ви хочете активного залучення клієнтів на свій сайт вам важливо кожні пів години протягом дня розміщувати свої Піни на свої і загальні дошки. Якщо ви протягом дня можете зробити тільки 1 пін, швидко свою дошку з цієї тематики ви не зробите популярної і величезний трафік не залучите. В такому випадку, пропоную вам зберігати популярні Піни НЕ ваших конкурентів, а з суміжної тематики. Ви ці товари не робите, але вашої цільової аудиторії вони теж цікаві і ці Піни будуть доповнювати ваші товари. Якщо у вас є можливість розміщувати потік пинов, вам на допомогу знадобляться спеціальні сервіси з автоматичного розміщення пінів. Наприклад, Tailwind, Buffer

ЯКЩО ВАША МЕТА - ПОПУЛЯРНИЙ БІЗНЕС-АККАУНТ В МЕРЕЖІ PINTEREST,

ШВИДКИЙ НАБІР ПЕРЕДПЛАТНИКІВ.

Для того, щоб люди на вас почали підписуватися і захотіли бачити в своїй стрічці ваші Піни, у вас повинно бути:

1. Піни високої якості - чіпляють увагу і спонукають зберегти їх у себе;

2. Піни відповідні інтересам вашої цільової аудиторії;

3. дошки відповідають інтересам вашої цільової аудиторії.

Звучить просто. Але насправді багатьом це вкрай складно виконати. Тому що, коли ви тільки починаєте роботу з Pinterest у вас ваші внутрішні стандарти одні, а у вашої цільової аудиторії інші. У вас, як правило, на самому початку низькі стандарти до якості ваших пинов, а у вашої цільової аудиторії більш високі. І ваші покупці в такому випадку не помічають ваші Піни. А ви не можете зрозуміти, роботу робите, а ніхто на вас не хоче підписуватися і зберігати ваші Піни.

Pinterest це не соціальна мережа. Бажання підписуватися на чужі акаунти досить низька, люди частіше підписуються на цікаві тематичні дошки. У Pinterest приходять за пошуком ідей, товарів (фото) для себе, щоб швидко перейти в потрібний магазин. Побачив - зберіг на свою дошку, щоб згодом повернутися. Виходить, вам кожним піном належить завойовувати увагу ваших потенційних покупців. Іноді навіть маючи передплатників в своєму акаунті до 100 чоловік, ви можете створити вірусний пін, який принесе вам величезний потік клієнтів. Раніше, коли на пінах було видно кількість репоста, популярні Піни налічували десятки тисяч таких збережень.

Pinterest. Які і скільки дощок потрібно

Основна цільова аудиторія Pinterest це жінки. Щоб вони підписалися на ваш бізнес-аккаунт, він повинен бути в цілому цікавий і привабливий. А це означає, що у вас повинні бути дошки не тільки з вашим товаром. У кожного сегмента цільової аудиторії свої інтереси. Вам важливо вивчити інтереси своєї цільової аудиторії і додати відповідні дошки по інтересам.

Например, ви створюєте сувенірну продукцію для кухонь и посуд. Ваша цільова Аудиторія любити готувати. Створіть дошки и зберіть в них Різні рецепти. Назвіть дошки Італійська кухня, Китайська кухня и т.д. Або за видами страв: Бісквіти, морозиво, страви в глиняному посуді и т, д. Зберіть Піни з рецептами з Pinterest на цих дошках. Також на ці дошки додавайте свої Піни з посудом, за допомогою якої готують ці страви. Завдяки таким дошках ви залучаєте жінок, які люблять готувати вдома. А значить, їм потрібна посуд і сувенірна продукція для їх кухні. Найчастіше в Pinterest такі жінки переглядають рецепти, а якщо вони підпишуться на ваш бізнес-профіль і будуть часто його переглядати, ймовірність отримати постійного покупця дуже висока.

Також вам потрібно буде підібрати загальні дошки з вашої тематики. Подати запит адміністратору, щоб вас додали, і розміщувати на них свої Піни.

Є дошки з десятками тисяч передплатників по вашій тематиці. Працюючи з ними, ви зможете швидко збільшити охоплення і залучити свою цільову аудиторію в ваш бізнес-профіль.

ЯК ЗНАЙТИ ПЕРШИХ ДРУЗІВ НА PINTEREST?

Перед тим, як підписуватись на нових друзів самостійно і намагатися додатися до групових дошках, зробіть в своєму бізнес профілі 4 вище зазначених пункту. Навіщо? Пам'ятайте, що в Pinterest люди приходять для себе. Їм не навіщо з кимось дружити, щоб в пошуковик додати потрібну фразу. Їм нема чого на кого-то підписуватися, для того щоб зберегти собі на дошки піни з потрібним товаром. Користувачі охоче підписуються на профілі і дошки, які їм подобаються і цікаві. А якщо ви створите напівпорожній аккаунт з декількома дошками і по кілька пинов на дошках, ви буде мало цікаві своєї цільової аудиторії і Pinterest, для просування ваших пинов. Не сподівайтеся на потік взаємного фолловінг (дружбу), як в інших соціальних мережах. Тут такого практично немає. Ваш контент, ваш профіль повинні бути вкрай привабливі, щоб на нього підписалися, а не просто зберегли 1 ваш пін із загального потоку.

PS

Чи варто створювати бізнес-профіль компанії в Pinterest,

якщо ваша цільова аудиторія - жінки?

Варто!

Подивіться на статистику. Жодна соціальна мережа не може похвалитися такою привабливою статистикою для компаній, які продають свої товари та послуги для жінок.

Вам належить копітка робота по удосконаленню свого сайту, фотографій, описів, вивчення правил роботи Pinterest і активної роботи над вашим бізнес-профілем.

Але для вас є ще один цікавий бонус в роботі з Pinterest.

Термін життя Піна від 3-6 місяців і більше, а термін життя поста в звичайній соц.сети максимум 1-2 дня.

Це означає, що створений вами пін, який став популярним (вірусним), буде приводити вам все більше нових потенційних клієнтів на ваш сайт протягом всього часу свого життя.

Нових вам іноземних клієнтів!

Автор: бізнес-консультант Прохоровская Світлана

www.svp-business.com